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¿QUÉ SON LOS OBLITERADORES? ¿Qué puede hacer cuando se enfrenta a una
decisión dificil? ¿Qué puede hacer cuando está en una reunión que se siente “atascada”?
¿Qué puede hacer cuando está a punto de pronunciar un discurso aterrorizado? y se
siente
1. CÓMO HACER PARA QUE UNA REUNIÓN RETOME LA PISTA Si está en una
reunión donde la gente está distraída, desenfocada, y hay mucha tensión en la sala – o
simplemente, si las cosas van marchando en una dirección que a usted le parece
equivocada, este proceso puede hacer que todas las personas en la reunión trabajen
comodamente juntas en la misma orden del día. El proceso consiste en enmarcar esas
sensaciones corporales y dar instrucciones a su inconsciente. Normalmente, necesitará
de 10 a 20 segundos de atención consciente para poner el proceso en marcha. Después
de unos pocos minutos, las cosas vuelven a su cauce sin más atención consciente.
Siempre que las cosas no vayan bien en una situación con otras personas, céntrese en las
sensaciones corporales que le dicen que algo no va bien. En su imaginación, rodee esa
sensación con una esfera de luz blanca, colóquela en su Punto de Anclaje Interior, y
dígase a sí mismo: “Por favor, corrige esta situación inmediatamente, y de formas que
sean para mi máximo beneficio, y el de todos los involucrados.” Respire profundamente
y haga de todo esto parte suya. ¡Eso es todo! En pocos minutos todo debería estar
nuevamente en el camino corecto. Si no es así, repita el proceso. John estaba haciendo
una presentación de ventas alrededor de una mesa de conferencia donde estaban su jefe,
dos colegas y una cliente. La cliente estaba haciendo preguntas que indicaban que no
estaba entendiendo el asunto tratado y el jefe de John no estaba ayudando mucho. John
se estaba poniendo más y más tenso, hasta que recordó hacer el Obliterador para
Encarrilar, mientras su jefe hablaba.
En unos pocos minutos, el cliente estaba asintiendo con su cabeza cada vez que John
explicaba un punto, su jefe estaba sonriendo, y uno de sus colegas le daba señales con
los pulgares hacia arriba indicando victoria.
Instantáneamente recordó que la última vez que se encontró con este cliente, éste tuvo
una reacción negativa a lo que su jefe le estaba sugieriendo. Casi tan rápidamente,
Sharon pensó en otra posibilidad con la que su jefe estuvo de acuerdo que funcionaría
aún mejor que la que él estaba sugiriendo.