Especialización Tecnológica en Gestión del Talento Humano por Competencias
Metodología.
Ficha: 26
Instructora:
Paula Andrea Palacios Correa
SERVICIO NACIOANAL DE APREDNIZAJE SENA.
Septiembre de 2021 Contenido 2 ANTECEDENTES ..........................................................................................................3 OBJETIVOS .....................................................................................................................4 POBLACIÓN OBJETIVO ..................................................................................................5 RESPONSABLES ..............................................................................................................6 RECURSOS. ................................................................................................................6 INDICADORES .............................................................................................................6 ANTECEDENTES 3
La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos se ha caracterizado
por el nivel de crecimiento, y siempre pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, quienes se encargan de tener estable los estándares de la organización manteniendo un agradable ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra organización. La Distribuidora, cree en el personal, a los cuales debe los altos resultados que tiene la organización, razón por la cual se decide crear un plan de compensación para el área comercial, que incentive al mejoramiento de ventas, el incremento de en la rentabilidad de la organización, entregando las Herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados. Así mismo mejorar la calidad de vida del personal compensando los esfuerzos realizados mes a mes. 4
OBJETIVOS
Mejorar la c a l i d a d de vida de cada miembro de la organización, empezando
por el área comercial. Conservar el mejor talento humano. Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial. Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros de la organización. Crear sentido de pertenencia en cada miembro. Generar ambiente de estabilidad laboral. Retener, motivar y atraer nuevo talento humano. Fomentar el buen clima organizacional. 5
POBLACIÓN OBJETIVO
Área Comercial. Director Comercial. Coordinador de Linea de Alimentos. Coordinador de Linea de Aseo. Asesor Comercial Senior. Asesor Comercial Junior.
ETAPAS
1. Estudio de la 2. Diagnostico situacion Actual. Organizacional.
4. Revision por 3. Propuesta de
parte Gerencial. plan Compensacio n.
5. Presentacion poblacion 6. Estudio de la objetivo situacion actual Actual. 6
RESPONSABLES
Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas
trazadas y verifique si están logrando los resultados que se desean alcanzar.
El cual estará compuesto por un integrante de cada área de la organización.
Área de la Gestión Contable y Financiera.
Área del talento humano.
RECURSOS.
Estos serán destinados y asignados para el área de Gestión Humano, una vez se realice a cabalidad la primera revisión de resultados de la organización
INDICADORES
Se tendran encuenta los siguientes indicadores de cumplimiento:
Presupuesto de Ventas. Recaudo de Cartera. Ventas Individuales. Nuevos Clientes. Calificacion por partye de Clientes. Ventas del area Comercial. Venta por lineas de productos. 7
BENEFICIOS DEL PLAN DE COMPENSACIÓN
CARGO: DIRECTOR COMERCIAL
Salario fijo. 100%
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 7%
Sobresaliente. Salario Variable por Evaluación de Desempeño 5% Satisfactorio. Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0% Insuficiente. Salario Variable por dos o más Competencias 5% nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociados al plan de desarrollo personal. BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para empleados
que tengan 2 o más años de antigüedad en la empresa Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.
Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la
Empresa. Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para trabajadores con más de 1 años en la empresa. CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:
ELABORO: REVISO: APROBÓ:
8
CARGO: COORDINADOR DE LA LINEA DE
ASEO
Salario fijo. 100%
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 7%
Sobresaliente.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 3%
Satisfactorio.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0%
Insuficiente.
Salario Variable por dos o más Competencias 5%
nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociados al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para
empleados que tengan 2 o más años de antigüedad en la empresa Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.
Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la
Empresa.
Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para
trabajadores con más de 1 años en la empresa.
CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:
9 ELABORO: REVISO: APROBÓ:
CARGO: COORDINADOR DE LA LINEA DE
ALIMENTOS
Salario fijo. 100%
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 7%
Sobresaliente.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 3%
Satisfactorio.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0%
Insuficiente.
Salario Variable por dos o más Competencias 5%
nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociados al plan de desarrollo personal. BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para
empleados que tengan 2 o más años de antigüedad en la empresa Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.
Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la
Empresa.
Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para
trabajadores con más de 1 años en la empresa. 10 CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:
ELABORO: REVISO: APROBÓ:
CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR-JUNIOR
Salario fijo. 100%
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 8%
Sobresaliente.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 4%
Satisfactorio.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0%
Insuficiente.
Salario Variable por dos o más Competencias 5%
nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociados al plan de desarrollo personal. BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para empleados
que tengan 2 o más años de antigüedad en la empresa Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.
Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la
Empresa.
Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para
trabajadores con más de 1 años en la empresa. 11 CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:
