Actividad de aprendizaje 13

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Presentado por:
SEBASTIAN GARICA UREGO
Ficha 2104776

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Sena – 2021
 INTRODUCCION

Como es sabido, un plan de mercadeo es la orientación por la cual las empresas

promueven sus productos y servicios, con el fin de que éstos lleguen a sus clientes
potenciales. Se debe tener en cuenta que dicho plan ha de esforzarse al máximo para dar
a conocer la empresa a través de diferentes medios, lo cual va desde la parte gráfica hasta
lo documentado. De igual manera, hay que considerar que para que un plan de mercadeo
logre el objetivo propuesto es vital que se creen alianzas estratégicas que le ayuden a la
empresa a sobrevivir en el amplio mundo de los negocios.

Por consiguiente, esta evidencia se divide en 2 partes; la primera, donde se debe realizar
un plan de mercadeo de la empresa de camisas y pantalones San Lucas, mediante un
ejercicio práctico. Para la segunda parte, la empresa San Lucas decide expandir su
mercado a nivel nacional e internacional y comienza a realizar alianzas estratégicas entre
los proveedores y sus clientes, en donde se debe analizar qué tipo de alianzas serían las
que más beneficios proporcionarían a la empresa y justificar su respuesta.
 OBJETIVO GENERAL DE LA ACTIVIDAD

Diseñar e implementar un plan estratégico de mercadeo para la empresa de confecciones

SAN LUCAS, que proporcione reconocimiento y confiabilidad a nivel nacional e
internacional basado en la optimización de las operaciones logísticas y comerciales.

Logrando así un posicionamiento de la marca, que le permita a la empresa SAN LUCAS

mantener sus clientes actuales y expandir sus operaciones hacia el mercado internacional,
buscando de esta forma ingresar a nuevos mercados basados en los resultados y la
optimización de la distribución sin afectar el precio final del producto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar una investigación de mercado

 Realizar el plan de mercadeo y ventas
 Realizar el plan logístico
 Realizar el plan financiero
 Identificar los riesgos y plantear planes de mitigación de los mismos

PLAN DE MERCADEO

La población objetivo:
nuestro producto va dirigido y enfocado a los hombres de 25 años en adelante que vistan
con ropa formal y elegante, y que tengan como prioridad la calidad de los materiales de
confección y que esta a su vez marque la diferencia al vestir a un precio razonable.

frecuencia de consumo:

el consumo de ropa en esta población objetivo está enmarcado en tendencias y fechas

especiales, como celebraciones entre otras; recordando que esta porción de población
está la más grande densidad demográfica laboral del país.
la competencia del mercado:

Dentro del mercado nacional se destacan empresas confeccionistas y distribuidoras de

ropa exclusiva para hombres, que gozan de gran trayectoria y prestigio. Basando esta
investigación podemos mencionar las más destacadas, con las cuales podemos estudiar y
guiándonos por su misión podemos trazarnos para fortalecer nuestra marca.

Arturo Calle, Con su marca homónima tiene un 9.3% del comercio con ventas que superan
los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene un 7,8%, lo cual quiere decir que
llego a facturar $ 447.100 millones y manufacturas Eliot con Pat primo posee el 7,7% del
mercado con $ 442.400 millones facturados.

Silver Deer: aquí se encuentran las mejores marcas de ropa para hombres

Baule: se caracteriza por su excelente selección de marcas internacionales de altísima

calidad para vestir al hombre contemporáneo.

aliados estratégicos:

En el mercado de hoy las empresas deben tener aliados logísticos y de distribución que le
ofrezcan soluciones de apoyo en los procesos de exportación, y nacionalización de los
productos, asesoría y revisión de embalajes, consultoría para conocer restricciones en los
lugares donde se quiere llegar.

Para la logística de distribución internacional podemos contar con DHL express Colombia,
ya que está presente en más de 220 países y utiliza tecnología de punta para la
optimización de los procesos logísticos, para el mercado nacional hay interacciones donde
se muestran todas las tendencias locales y donde se pueden hacer negociaciones en el
marco global, estamos hablando de COLOMBIATEX aquí se maximiza la competitividad y
mejorar las competencias del talento humano de las empresas, en este campo también
encontramos
INEXMODA, que se mueve en mercados como Perú, Ecuador y Centroamérica entre otros,
el sector público es otro aliado importante en el mercado textil.

identificación de bienes y servicios:

Los bienes representativos de la empresa de confecciones SAN LUCAS son bienes

económicos, estos son las prendas que elaboran para vestir a los hombres de todo el
mundo, dentro de estos bienes podemos destacar camisas y pantalones que es el fuerte
de la compañía, los servicios que presta es la confección de las prendas de vestir,
elaboradas con un estándar de calidad optimo y de primera calidad con el único objetivo
de satisfacer el gusto de los hombres más exigentes del mundo de hoy.

estrategia de lanzamiento del producto:

Dentro de la estrategia de lanzamiento nos podemos concentrar en la planificación y tener

un grupo de comercialización experto y habilidoso, esto con el fin de que el producto
satisfaga las necesidades del consumidor y proporcionar una conexión emocional a través
de la promesa y la marca.

el precio de lanzamiento del mercado:

Se estimarán precios relativamente bajos dentro del proceso de lanzamiento, esto con el
fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es asegurar la aceptación
del mercado y romper las fidelidades existentes en otras marcas entregando al cliente
productos novedosos y de óptima calidad.

la promoción y publicidad en todas las fases del producto

Dentro de este grupo podemos encontrar para el tema de promoción y publicidad los
siguientes aspectos:

 Fase de introducción
  fase de crecimiento

 etapa de madurez

 etapa de declive

donde cada una pone al producto en el lugar que le corresponde ya sea para
introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.

Consumidores:

Es importante conocer al mercado objetivo y la mejor manera de hacerlo en

preguntándole ya sea mediante encuesta o entrevista, el punto es obtener información de
fuente primaria. En este proceso San Lucas puede determinar estrategias acordes a las
preferencias del mercado objetivo y lograr consolidar la predisposición de los mismos
hacia la marca San Lucas.

El mercado busca innovación, disponibilidad, excelente servicio y buenos precios, es por

ello que San Lucas debe mantener una imagen de estas características frente a sus
clientes, lo cual crea un lazo de confianza a través de los productos y de la atención que se
les ofrece.

Proveedores:

Para el buen funcionamiento de las operaciones de San Lucas, se debe mantener una
relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de una relación comercial,
éstos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando una relación
cercana y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un aprovisionamiento
de materias primas en el momento justo y las cantidades requeridas.

Un producto terminado de calidad parte de materias primas de calidad, los proveedores

deben poseer una capacidad productiva y tecnológica que le garantice a San Lucas las
mejores materias primas para fabricar prendas de vestir, esto es, telas, hilos, tinturas,
maquinaria, etc.

Distribuidores:

Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda ofrecer
una cercanía con el cliente. Esta cercanía hace parte del buen servicio, partiendo del
análisis
de la encuesta se definen cuáles serán los puntos estratégicos en dónde se ubicaran los
distribuidores favoreciendo la relación con el cliente final. Dentro del servicio ofrecido por
los distribuidores también se incluye el buen almacenamiento de las prendas evitando el
temprano deterioro de las mismas y entregando la mayor satisfacción al cliente.

Competidores:

Para San Lucas debe ser prioridad mantener un valor diferenciador frente a sus
competidores a fin de entregar un mayor nivel de servicio a los clientes. Por lo que es
importante que San Lucas conozca de cerca a sus principales competidores mediante un
análisis que permita obtener información del modo de operación de los mismos, qué
ofrecen y cómo lo ofrecen. El resultado de este análisis es la definición de estrategias que
permitan competir de modo más fuerte y ganar la preferencia de los clientes.

SEGUNDA PARTE

Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su
mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianza estratégica que le
genere más beneficios a la empresa.
Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de
abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la
empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección.

La mejor alianza para que San Lucas expanda su mercado es la franquicia, ya que esta
otorga las siguientes ventajas:

 Es la mejor manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura ajena

y mínimo desembolso económico.
 Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer
controles permanentes, ya que el primer interesado en que funcione el negocio es el
propio franquiciado
 Menores gastos de personal y sistemas de control
 Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial
 Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y
costos
 Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión
 Creación de una sólida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el
mercado.