UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA

GERENCIA DE PRECIOS 1C 2019

PROFESOR: Mg. Ignacio Martín Vilieri
AUTOR: Cdor. Guillermo de Vega

MALVAREZ

LANZAMIENTO DE PRODUCTO MC2000

La firma está lanzando un nuevo producto dentro de la línea MC que tiene las siguientes características:

1. Orientado al B2C.
2. Con una frecuencia de consumo semanal.
3. Forma parte de una categoría cuyas ventas se encuentran amesetadas y con un alto nivel de
competitividad (primeras y segundas marcas).
4. Diferenciación con relación al resto de la línea de la cual forma parte, baja diferenciación con otras
líneas pertenecientes a otras marcas que conforman la categoría.

Este lanzamiento busca incrementar la contribución marginal de la línea medida en pesos. No obstante, el
margen del nuevo lanzamiento estaría dentro del promedio porcentual que arroja la línea.

Se proyecta un volumen de ventas para el primer año de 1.870.000 unidades. – equivalentes a un customer de
33.500.- / 35.900 consumidores anuales.

En materia de producción se cuenta con la capacidad de elaborar lotes de 10.000.- unidades cada uno. Se
estima que en promedio cada lote de producción demanda un día promedio.

Datos Cuantitativos

1. Costo de la Materia Prima (unitaria): $ 200.-

2. Costo de los insumos (unitario): $ 150.-
3. Costo de Transformación por unidad: $ 100.-
4. Costos fijos por lote de producción: $ 300.000.-
5. Costo de la Estructura total: $ 65.200.000.-
6. Objetivo de rendimiento: 70 % sobre costos

Análisis del Negocio

1) Determinar el Precio de lanzamiento al mercado considerando;

 Costo Directo – unitarias variables
 Costo Directo Completo – fijos y variables
 Full Cost

2) Es factible lanzar el producto sin alterar la capacidad inicial de la empresa (verdadero / falso).
Considerando:
 Analizar el precitado lanzamiento al mercado considerando un precio de la competencia de $
880.-
 Analizar el precitado lanzamiento al mercado considerando un precio de la competencia de $
650.-
 Analizar el precitado lanzamiento al mercado considerando un precio de la competencia de $
560.-

3) Defina cual es la propuesta que Ud. llevaría a cabo a partir de relacionar el precio determinado con
los distintos precios de los competidores,