UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL CENTRO

GERENCIA DE PROYECTOS

UNIDAD I

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PERIODO I 2021

CATEDRÁTICA: HIMELDA GUERRERO AMAYA

CASO DE ESTUDIO
CAP. 2

UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA MEDIANA

PRESENTADO POR:

PAMELA DAYANA AYALA RECARTE 20141900422

COMAYAGUA, 25 DE FEBRERO DE 2021

 UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA MEDIANA

Jennifer Childs es propietaria y presidenta ejecutiva (CEO) de una compañía farmacéutica

mediana global con oficinas de ventas o plantas de manufactura en ocho países. En una
junta de personal, en octubre, comenta a los gerentes que se espera que las utilidades de la
empresa para el presente año sean de 2 millones de dólares más de lo previsto. También les
explica que le gustaría reinvertir esta ganancia adicional en el financiamiento de proyectos
dentro de la empresa que incrementen las ventas o reduzcan los costos. Solicita a tres
gerentes clave que se coordinen para elaborar una lista priorizada de proyectos potenciales
y luego se reúnan con ella para que le “vendan” sus ideas. También menciona que no deben
dar por sentado que los fondos se dividirán en partes iguales entre los tres. Añade que está
dispuesta a asignar todos los fondos a un solo proyecto si le parece apropiado. Julie Chen,
gerente de desarrollo de productos, tiene un equipo de científicos trabajando en un nuevo
medicamento de prescripción. Este esfuerzo ha tomado mucho más tiempo de lo esperado.
Le preocupa que las empresas grandes estén trabajando en un medicamento similar y que
logren lanzarlo primero al mercado. Sin embargo, su equipo no ha hecho ningún avance
importante y algunas pruebas no están produciendo los resultados esperados. Sabe que este
proyecto es riesgoso, pero considera que no puede suspenderlo ahora. Julie cree que el
crecimiento a largo plazo de la empresa depende de este nuevo medicamento, que puede
venderse en todo el mundo. Ha tratado de ser optimista en las juntas del personal respecto
al avance de este proyecto de desarrollo, pero sabe que Jennifer está cada vez más
impaciente y que sus compañeros creen que debería haber dado por terminado el proyecto
cuando se vio que las pruebas iniciales eran poco prometedoras.
A Tyler le gustaría formar varios equipos de empleados para implementar una mejor
distribución del equipo en la planta. Piensa que esto podría aumentar la capacidad de la
planta y al mismo tiempo reducir los costos. Cuando Tyler menciona esta idea a algunos de
sus supervisores, éstos le recuerdan que cuan- do el padre de Jennifer dirigía la empresa,
ella estuvo a cargo de la producción y fue la responsable del diseño actual de la distribución
de la planta. También le recuerdan que Jennifer no tiene especial predilección por formar
equipos de trabajo con los empleados. Los operarios de Jeff bromean acerca de sus
computadoras obsoletas y ejercen presión sobre él para que compre equipo más nuevo. En
el pasado Jennifer ha comentado con Jeff que no está interesada en gastar dinero en
computadoras nuevas sólo por tener el equipo más novedoso, en particular si el sistema
actual funciona bien. Le había sugerido a Jeff que investigara la contratación de un servicio
externo que realice las operaciones contables y reduzca el personal a su cargo. Le dice que
aunque no se le ha pedido que proponga ideas de proyectos para las utilidades excedentes,
su opinión es que ella debe olvidarse de esta tontería del proyecto y sencillamente asignarle
mayor presupuesto para contratar a más representantes de ventas en otros países. “Eso
incrementaría las ventas más rápido que cualquier otra cosa”, le explica Joe. “Y además, ¡es
lo que su padre hubiera hecho!” Joe cuenta con que los otros tres gerentes están en
desacuerdo en la asignación de prioridades. Espera que si Jennifer ve una falta de consenso,
tal vez le dé los fondos para contratar a los representantes de ventas adicionales.

PREGUNTAS
1. ¿Qué debe hacer Jennifer para tomar su decisión?
R// Estudiar profundamente las propuestas presentadas por cada gerente y analizar
las propuesta que contenga mayores beneficios para la empresa como ser aumento
de las utilidades y el crecimiento de la compañía farmacéutica.

2. ¿Qué tipo de datos o información adicional debe reunir?

R// Debe tomar toda la información necesaria que le permita calcular sus costos, lo
que sugiere que cada gerente desarrolle una propuesta de proyecto en el cual se
detalle los costos y los recursos que serán necesarios para su implementación.

3. ¿Qué debe pedir Jennifer a los demás para que presenten una propuesta?
R// Jennifer debe pedir las especificaciones y características del proyecto como lo
es el costo total de invención, el tiempo necesario para desarrollar el proyecto y
todos los beneficios que llegaran con este. Y de esta manera saber cuál será el
comportamiento de los colaboradores.
4. ¿Qué cree que debe hacer Jennifer con los 2 millones de dólares? Cuando
explique su respuesta aborde las preocupaciones y la postu ra de Julie, Tyler, Jeff y
Joe?
R// Jennifer debe hacer un esquema comparativo para poder analizar cada
departamento de la compañía haciendo énfasis en las áreas más importantes y a esta
áreas debe asignarle la mayor cantidad de recursos financieros para su ejecución.
Tratando de ser equitativo con el resto de los departamentos para que las cosas
puedan desarrollarse de la mejor manera posible.