TECNOLOGIA GESTION EMPRESARIAL

FICHA 2378627

NATALIA RIVERA RODRIGUEZ

14 Septiembre 2021

ENSAYO LIBRO ARTE DE LA

GUERRA – SUN TZU
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
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Tabla de contenido

Introducción ........................................................................................................................................ 2
Desarrollo……………………………………………………………………………………………………………………………………

Conclusión ........................................................................................................................................... 4
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Introducción
El libro arte de la guerra por Sun Tzu es un libro de estrategia militar escrito hace
más de dos mil años. Una obra que está enfocada en la enseñanza de estrategias
que nos permitan salir victoriosos; Sun Tzu un general chino que vivió alrededor del
siglo V antes de Cristo, quien nos plantea la facilidad de poder luchar contra
nuestros contrincantes o competidores sin necesidad de hacerle daño a alguien ya
sea una persona, una organización o entorno; nos dice “la mejor victoria es vencer
sin combatir” “y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante”.
Este libro es de los más importantes textos clásicos que Inspiró principalmente a
Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung entre otros. Partiendo del punto de que en si
no es un libro sobre la guerra sino la obra para comprender las raíces o el
surgimiento de un problema y encontrarle la solución. Es posible analizar como
aquellas batallas ancestrales se han ido trasladando al ámbito empresarial, puesto
que ahora las mejores batallas se libran por lograr el posicionamiento de una
empresa, el marketing, en fin, por abarcar un gran espacio en el mercado.
En la primera parte habla sobre la evaluación donde es posible destacar la
importancia de conocerse a sí mismo sabiendo en que somos fuertes e igualmente
al enemigo para no correr peligro, identificando sus fortalezas como sus debilidades
teniendo en cuenta que el engaño funciona como una herramienta para manipular
al mismo. No sirve de nada conocerse a sí mismo, pero desconocer el enemigo.
Destaco aquellas partes donde se mencionan las siguientes frases que nos ayudan
a entender el énfasis de este primer capítulo “Aunque seas capaz, muéstrales
incapacidad” “Si están unidas haz que se separen” “Ataca cuando no estén
preparados” “Crea desorden en sus fuerzas y tómalas”. Si nos conocemos a
nosotros mismos y al enemigo puede permitirnos aprovechar las oportunidades que
ofrece el medio en el cual ejecutamos con éxito.
La segunda parte trata sobre la iniciación de las acciones, resaltando la importancia
de saber el momento correcto para luchar, identificando cuando es bueno hacerlo o
no. Desde la perspectiva empresarial esta idea hace referencia a trabajar
fuertemente en un solo producto estrella al que se le dediquen todos los esfuerzos,
mejorándolo eficientemente con el fin de que pueda ser competitivo y evitando
basarse solamente en ampliar un portafolio de productos diferentes, ya que el rango
de posibilidad de que tenga una buena rentabilidad es mínima al diversificar los
esfuerzos en varios productos o actividades. Con respecto a las recompensas
justas, se premiaban a los soldados más hábiles de las tropas, esto mismo ocurre
en el ámbito empresarial, no es lógico recompensar a todos los empleados, sino
simplemente a aquellos que se destacan por su eficiencia para el desarrollo de un
producto o la culminación de un proyecto.
La tercera parte resalta las posiciones de la victoria y la derrota. Hace referencia al
tiempo necesario para prepararse, si no hubo una organización anticipada lo mejor
es retirarse hasta ser el primero en el campo de batalla. Para enfrentarse a una
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posición de vitoria o derrota es importante conocerse a sí mismo al igual que

conocer al enemigo. Con esta idea es posible aclarar que las nuevas oportunidades
de negocio serán aprovechadas satisfactoriamente por aquellos que lleguen
primero y preparados, de ahí la importancia de conocer la parte interna de la
empresa tanto la externa, como la competencia, las tendencias del mercado entre
otras para de esta manera obtener ventaja y aprovechar las oportunidades que
aseguren mejores resultados.
La cuarta parte sobre la medida en la disposición de los medios, trata de la fortaleza
interna que tiene cada individuo. Abarcándolo desde lo empresarial, las
organizaciones se hacen ellas mismas grandes y poderosas gracias a la cosecha
de sus éxitos y para lograr dichos sucesos deben conocer sus debilidades,
fortalezas, amenazas y oportunidades lo cual puede llevarse a cabo por medio de
un análisis FODA. Es importante entender que para obtener una suma de beneficios
es necesario hacer alianzas con las que se trabaje conjuntamente y se creen
relaciones significativas. Esta es la parte en la cual se destaca la frase “Los
guerreros expertos se hacían a sí mismos invencibles en primer lugar, y después
aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de los adversarios”.
La quinta parte es sobre la firmeza, nos presenta el ataque extraordinario que hace
referencia a un ataque que se realiza por sorpresa y el otro ataque es el ordinario,
caracterizado por realizarse directamente. Sun Tzu menciona la frase “obtener la
victoria sin necesidad de ejercer su fuerza” que hace énfasis en la importancia de
tener de nuestro lado la sensación que tiene el enemigo sobre nosotros permitiendo
acaparar una serie de ventajas sobre el mismo al comenzar una confrontación.
La sexta parte habla sobre lo lleno y lo vacío, se da a entender por Sun Tzu que, si
no tenemos una estrategia previa, pues no se deben emprender conflictos si se es
inferior al enemigo, por tal motivo es necesario anticiparse y estar preparado, de
forma que cuando surja la oportunidad se apliquen las estrategias planteadas.
La séptima parte comprende el enfrentamiento directo e indirecto, da a entender la
determinación de las ventajas que se pueden obtener dependiendo de si los
dirigentes son expertos o inexpertos pero que manejan las mismas situaciones. Sun
Tzu recomienda no perseguir a la competencia una vez ya este derrotada, ni
vayamos contra empresas muy consolidadas y expertas en un segmento de
mercado al cual vamos a entrar por primera vez.
En la parte octava Sun Tzu menciona los nueve cambios, nos indica lo que se debe
hacer y lo que no para que las cosas se resuelvan a nuestro favor teniendo en
cuenta los rasgos peligrosos que pueden actuar como determinantes en el carácter
de un gobernante, estos factores son la muerte, la vida, la ira y el amor los cuales
pueden traer consigo sucesos que bloqueen la razón del mismo, haciendo que sus
acciones sean irracionales y llevando a la derrota todo el ejercito que a el respecta.
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La novena parte hace referencia a la distribución de los medios, se resalta la frase

“Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas,
éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes
las tropas no las aceptan o no las entienden”. Sugiere que lo que determina la
movilidad y efectividad de las personas en una organización son las maniobras que
emplean los directivos como el resultado de los planes y las estrategias. Menciona
que se debe estar pendiente de las necesidades de los empleados. Además, Sun
Tzu explica que los movimientos que haga la competencia siempre tienen un
significado y por tal motivo se deben emplear estrategias dependiendo de la
situación en la que se encuentren. Es necesario que a los empleados se les den
ordenes concisas y razonables para tener una mayor probabilidad de éxito.
En el capítulo diez y once habla sobre la topología que hace referencia a lo
importante y esencial para los aspectos empresariales el conocer el terreno donde
se va a trabajar. Sun Tzu nombra seis tipos de terreno distintos que son los
accesibles, los difíciles, los neutros, los estrechos, los accidentados y los abiertos.
También enumera seis maneras de ser derrotado, por ejemplo, no calibrar bien tus
fuerzas, ya que nunca sabrás cuál es tu verdadera capacidad de actuación; no
poseer un buen entrenamiento, pues no podrás conseguir salir victorioso y por
ultimo no elegir a los mejores empleados para trabajar en los proyectos
empresariales.
En los capítulos 12 y 13 donde habla sobre el arte de atacar por fuego y la discordia.
Es posible entender que cuando sea una posibilidad ventajosa, podemos movernos,
de lo contrario debemos detenernos.

Conclusión
Hoy en pleno siglo XXI puesto que aún es aplicado a las organizaciones e incluso
también a nivel personal, en algunas situaciones particulares. Una de las más
grandes preocupaciones que tienen las empresas actualmente es mantener su
competitividad y este contenido de este libro es recomendable para aquellas que
deseas seguirla manteniendo, puesto que los consejos de Sun Tzu son muy útiles
en cantidad de situaciones. Sin duda es un libro que sin importar cuanto tiempo
pase, seguirá siendo un referente para muchos empresarios y no solo ellos, también
deportistas, militares, gestores públicos, académicos, publicistas, entre otros.