Rei IMIEN ane) .DE UN DESEMPENO SUPERIOR. as aaa Wael oarLa Cadena de Valor : y la Ventaja Competitiva ‘La vena compeitve no puede sr comprendita vendo a uaa empress como tw todo. Racca axle mucharssviadesdaceas gue dete une fimprest en el ieto, produasén,mereadoterni, eaters spoyo de roe Stoves. Cada una de eas aciviades puede consiibur an porin de oo reltivo de as empresas y crear una base praia ernest, Una venta ‘hel cota, por samplo, pede wre dees an Sgr como ta {ema de dsubucioa fui de bajo cat, sn procs de ensmbestmente flere, del uso de una Toeza de vents supere. La eifeencaa pune ‘rignarse ea face igualmene dvenoy, nciyendo el abesecimioto de las mates pimas dea calidad, wa sstona de repo de pesicerespon sable oun dato de roduco mperie ‘Una forma stemiion de examina ods Is actvdaes que una empresa dexergea y como interact, es neesrio pasar a fates dee tsjs comple, Ea xe caplul, neroduco In cadena de vor com Ta ‘ramen bac pars hacerlo cadena de valor gregh aa ep ct sas acividadeseratgeas relevant pra compreade l somporamien9 de loscosisy a fonts ce lfenision exitentery penis, Unt egress bien ls vetajacampaitiva, desempetaado elt scviades slog ‘mente imporants mis buat 0 mejor gue sas compeiore, {cade de valor una empresa ex insta enn caigo mas rt ede actvdades que o la stoma de aor, ira ena Fi, 2 Los rovetovs nen sadeas ce vl (olor hac arb) gue can Yetegee Fes insumos comrades wade en a cadena det emprest. Los prtvecores no slo entepan un product so qUe tani pcden nil desma de lgmpreade maces ares manera. Ader, mos prodtos pasta tat is Glos anaes elas cadens de vl (alr de cana en mo camina Hat ‘omprador- Los canes devenpetan acide atonal gu eran co ‘rar, a come inf en ins ropes aividader de x mpest El poder de ena empresa evetaimente Mega as" pare de in cena devon de fnmprador. La base tina par ls eeniaeibn ooo eee papel de ‘Ss producios eal caden de alr del comprader, que terion as tx1.9 wpensou ‘oq 2p eeaps wun opus spend Js wpb HED “Sosevm poy soroapend snr setoue seta “ope esta EPO “Ienp wand tegedaass aan apepiton ap sanfue = >t ope ap suspe> oT eye rn 2 8 oxy: en pp cen sl olor ond ‘jm nd pes Canny os on oy ‘Sirmopraneyatetmgiectongs Sopot ry ore SNe ght wants pene Fo path loa oases ea 7 ‘Me tis oper? cen pm a mt i cred tanttan pea os art pseng ce ib ‘Sprpunoe soup oso ulgue "eds seb seoood UT i ‘nl oputayas"esade asda un ed Ypres ped JA 29 EHS Fin ooo vorsoup eed wn 2 e908 apes] Se oSNI IN Sepeuogey> unis nb 128 spepinoe ap repose aah 2p Sandi ‘0 wraadna ton ap jn p eles peg enouodico mie re {7 2p wuapes st Spray cag “endaca wane 2p 20) 5] ‘hsp fee spauspes ap rHsarpan aa ate FO "wide op ump HP OnE suriound js mde anb ues p sen ow seen sp Fempeo RE oo renpiogo ea susaecs fy “pseu ap sion Sera ‘nopnieduts soy woo ‘wees atopeposwes ap taect and ea ‘no ono ome ote esersye ue sbveneon rey Oyeo, nnd sear ‘rn do uojecn mu pend o aunty oye sys wansouee 2p orang snide apna rsdn wy ‘snoop 2 8H EF “Fado fea ee sea op supeuploo seen ap se0pe 9 SOPHO “Si spssnpy ois sy ve sheoD "ney “wide HTH Te es nei peo el "rpatod eee wea apnd upc Sopa RIO P= {ol sis o mde opncans a So wfc Uo Oe = ‘spr zed mss 0 sleep oes ope ons WA filet “Soros oucja ap weapon sme eds wan an Jubod apand = “nore pun somaped onus eof stan nado LED . [pouzied sun) won oprsiorids soprano onedc i) “Sud p sm and ids tn 9 oe op. eos wands swe uodat Sot wa lta ng oa ev to ies S29] oS Ue We seal esp soe 9 UEP enea soe p suais oe wae ‘xfs ou ous wssdus en 2p sje ap munpes | oped OUP [Sptodop eases fear too uno Fa 2OPE=B BP PEP ey 5 sues seas «om sp wens = sade ia 6cde evr yi vee competi 38 Fi, 22 La cadena de valor de una empresa ya foo ea qu desempena sus tivinde iniidolea soe un feo dos iori, dev erate, deen. fone para plementar I esate y Is econ fundamentals ar as sesnde soa." el elevante para la consruccin una cadena de valor son as c- inde do ura npn paren sector indus para (a unidnd de ep (Go) Le cadena de valor de una Indusea on sector industrial es demasiado ‘oui pore pede ccurecer ay fuente porns dea eau compet fas Aunque ar mpreraen sso sor ndial pueden fener ages Gr vlor slave alas cadenar dems competores dileren con feces ‘Thao People Epes como Unled Aiinescomplen et In ads are, por elemple, peo ambos tien cadena de alr muy ferent representa Gierenie inporanes en operaone! Ge puetar de enbarqe, pleas Se tipuacon y operaciones la nave. Las ference ene ln cadena de “aloe de lor competes on unt fun dave dela venta compete. La “lca de aor Sea empren en in sector inurl puede arr algo para Sc diferentes en au les de productos, ocompradres eet, eas gino dr nnn, Ln cnr son Dusen ser lo comprendas en el ontevt de In eadena dua de eso es En mins compttos evo esa camtidad gu os comprare ‘Spor el ingest, un elo 6 scance del producto ecu al pre Sloy ie ls taidnés gue pede veoger. Una empress os lucriva valor Sos imponeetcede aos cots npeados en cere producto. Hl ctea Ter pre lo sompredores qe excdal conto de hacer leet desler ‘cata ger, Eval, en gar del cox, debe se sad evel ends de tn porioncomestiva, ya que las empress on fecvenca eleven delberadt- tmeme sr como part inponer Ur precio superior por mado dele deren ie. 3 5 : : i : : é i Sharm erin as mtn a rn me e.22 Lacan de lor endsapt 2 onnpoidp siduco mapa pests 0] > 308 Ope 1 amucpodoxs Wo sepeBoER SpEDIIHY “onlng & rOpERINT « pea aoxd &sopped ap oloquea200d "ean ap SoBe sp woe sjeuin sp osama repeat 2p une ‘os soopeatins sw omapesd Pp Foay ENE f HSN Zu ugepUos 8 UO PROT SPEPINTDY SUA SOTEOT « "a, ssp morse a vat aga ne fp one sto oy apnea te pene PIV wooed, « 2p vojseunitout ‘soymssuny 5p foiues ‘onotutsmeaty io ae oon! Pp OI pA ‘eexds 2p ein wap & ond w eS -ats0=oe pp spesdsp ab snp sopepinoe sees te ay oT Seo “Er Bay ous wapanal se ues snpel slabpe te wousdN® 1 eo speuopas La pepe sp BUH seHORED oO Gey 3p std vor a sorsn wre & amity eojoue) wos pepe Se tans (ap eago 9 ove "opeuat sone oem) rqgsa> mua "jens Pye ty tor sunt ns sgeruos SuCma4e> Se & Soe Sp pepe my Seti oyaue ys & wou) tos ab POP oes op osm aba sea p apeputoe se ap LOSES {ops 9p sopepip se 2p uo}eay map ‘ope | sntune 0 ox09 [9 Hany pan amb ‘x sopsoiad ne sn wo sn suo ees ou open fe ‘Besyanoy -soznto, ed sopem Sousa | 9p 003909 NOU Seuss yp oppo Js apse o0 sapepanze Sp sso sO, =P ‘yueodus fp ‘sueuyens|"wasdu wom 2p Sopepae st a2 Us 3 Sb sopecos sous sn ype 9p seue rare! ra sta03 “i vats ands! seo apse tad wp ane Han ou pease Soren ‘lies ig soca oj mostes spend aids wa Ua FO “a3 openpsio ops wy atbsed soap ye Bad fron che POD ‘Soon swine open (opesdnes wulud woswear 3p 50 Susu wan {Zp sa) opetome snes 1g "anna reas eran ap seis ‘yo 2 opeoa ea apse] U2 7 op LEP | a SIIEE UN ceappedooofenas | weap sab sepaeyp 20 xs repos slp fs 2p eeepes se sD [UO ou 208 ksopestc mp apepmat em # DNgHIO eT “oyun je ap pepiatoe spa npltnap se ot) suopados ser oD Scone oo oe on an wan moa wonues Sten 9s be aos sos penn od ‘opepuanse woo wpepore gis ou sais Hap tanonusaesut ry rices tapes eatode p owoo re eoypadiaSeomutid spel ues Stns ost Upand soumany ots ap UpRNe | NAGI 3p O fp ovsaqanenege ond ap ono lope sepatond sro er tafe ‘Spovepseuopany sen sour sono eau oped soa (Spyecopiedoxd sss kode {sued open © nies at ct pope ST pesnow NaH I Svteod aos eas ee snpaido we mpsnens& wine a & ong {Bp rosy spss ow spe sopepiaoe se Ube '-2 Baw. 29 ae 90 SSayor stp suse apepator se acade ap spepon found "Spon So ope op ua ons 2p APSE 0 go> 40d sees & quran cues a.9pUMu) seaae Jal Topo ‘Spun qe ap pepe 7 “xmpoad fp et] ap apes ee id) eusduicy ap ssid (pela 9 ps0) pew [9p 519 Fo, ‘x20 upoouvej oe kw UREN fA ap PEPIN pe "AIOANY ME Invsdainp ed sojourn op od ee < (agnor £240 3p OR) eum osm "sopadus sours et 1084 2 PERATEE PE ‘pean: fe ope i! S09 ed Us YUE [ep &sopeatoad pp estan pa ese Wu 9p sooo omer m2 wa rod m9 ome tains wed aye aomsoda 2 S08 eee {usar enqueue pA option! op oan 2p Fospe PT "D) 2p pepvex wun ua eptpor 2peed okey fe op pepe se "antop ap oboe oo [of 0a suns easly UHI ‘pendent snd oro ange tn wos won tpn {3 OPA {ou snbyger soy wos sos “esurioa wun gedaan ab since} k "uy slp sapmpae ft uos oes ap spepanoe Sy wan PP 07% sp peprain cea seu en oe esp Ep AP EL58 Vera compstiva itosa mie, como publica, promocion, fre de venta cao, fslcions del al laine del canal yprvo, + Seni. Acividdesaocadas oni preston de sevios pra eal- 10 mantener el valor del producto, como a inna, cepa, feirenamieso,repuctoryaaste dl produce. (Cada una den eateoras pode ser vtal para a venta competi pendendo del stor ndusal. Par on detour, login ner ‘era sn lo mis exe, Para on empress gue proporcona el seri et ut ‘rena, como un estaureneo un minora, a epticn exter pee at ‘no exit ys las operaciones, ln agora val, Para wo tenes ta ot rtamos empresas, merndotclay ventas on una lave para vena fompttiva rvs del fetid de amar als fenionarios yl fora fo qos préstamosse expan yvlta, Par sn fabocate decoplres fe alta voocidd, el sevice represents una feat ne de vente compet ‘a. Sin embargo x user empresa Lod lar catered sivas Primaria extars preeceshasta Sera sada ¥jugaran gin papel elven. {ait compettva ‘AcriMDAnes D5 APOYO {Las avd de valor de apoyo pleads ont ompeena en cutauier sexorIndasialpusien dvclse en cintroeatgoray genic, como S¢ ‘esa en fs Fig, 22. Como con Ie stldadeprmarian, cad exon Se ltivides de apoyo es dvstble en varias atvgns de vl dint ge fon execs para us secor indus dao, net desarrollo teogion, ‘or eemplo, a actividades eras pode inti eto de compones (aso de craters, pruebas de campo, ingrira de promi sce ‘ion tralia. Snslarmett, el abatesimientopeee et dvd ach ‘ades como la clinton e nuevos proveedore,sbatecient de df ‘enesgrpos de insumos compra us montres continuo de devas eos proveecors Abvstecinieno, BL sbaecinesto s referee func de comprar inst- ‘ot usdos en a cadens de valor de Is emprea; no os lnsumos compe Los insumos compra inclayen mater Piss, provisions ofr tts de consumo, a come os activo como mai, equip de abor teri, equipe de olin yee. Aunque isu compraden we snc cominmente oa la actades pina, edn preset ale acide Ae valor, incnyendo ls atvidades de apoyo, Por sells provisions de lnborci y ls servicios ndepenietsdeprsbs om invamos crn. tecompratos ead desarrollo de teasloga, mientras quel conta de ‘igre un insumo comlinmeste comprado con la infeearucure Come Sean cin eo sms eplen eg Stzenas de informacié. Tutemnlento ade & eparcie et tod Is empresa. Agioos ius ome mata pres cop por el acon deparanece de Compra, mite ue ossicles on comprado por os ects plan 15 min et ein pe enpr or sy ljamiet) fan pore Jee eesto (4, constora exec ‘io et eemino abutment ch laa de compres orgs in coneaacion ‘nl de compra e dena erecta entre le sdmiaradors. La der Sin dea funin de abacinieno con feconiaocarec In magn de lat compra als yagnies que mucher compra eben poco ext. ‘Une actividad de abasic dada pute asco novelist cot sos or asin oon arn es sn ‘Seca ol depavameato decompressive a mchaswxidade de vale yas Pols compare uplesn en oda a enpren El cote de x ates Sethe por sma reprint een rn ian impacto onl coua general de apres) ena cfeeninctn, as pric {es de compre moras pues fear fucrtmente cos yl calla de Iowtnstmos compradas al como ses acivdades sist con recto Y ‘to deo ina, ya nterecin con provedor. En brian Se ‘hocolte y sevice tics, por eemplo, e abacinieto de fon eanos a: cocoa y de combust, eapectamente, scon mucho el deterinante ‘bis importante de ln pone de eon. Desert de Tecoloia, Cua avid de valor representa telod sea conecmlenss (now how), eocnimienta, ol teeolois eno ‘ups de proceo. Hl eonjsta de ecole empledas por la mayeria dae feepreses es uy cpl, yendo dee oo de aguas ecnologae prs pre Darr documentos ysangportar bine oglallaseaogas epeneiadaen {produc mismo. Adents, a meyers de as actividad de vlor nn nt Tecnologia que combina varias subteoologias lfeeaes qu inpca verat dcp centfins. £1 maguinado, por Gemplo, impia meal, ee EI dsrollo de la teoloia consist en un rang de ecvicades que pueden ser agropadis de manera gna nesfuerns por mejorar el produto Ye proceso, Limo a eta aegis stvidades de erro tecnico et ‘er de Invenigasion y devo porgse 14D tenes connotation my ‘seca para la maori e fos getetes. El desatollo de enolgia ene @ ‘Str asocido con ef eparanento de ingens son l grupo de desnrolo Sts embargo, ocure cisicmene en mosnae pats de una eres, angie nose reconeue expiamene. El dana de tecnologia puese apo ‘muchas de as efrentestecnloglas encocrada en a eater de vlr,“eepo] pepe von so uoatysaan of 2p ugSeDs -upe sab seu susipsopepatin Ur enoteioge| ap es tod 24 ‘xa sod "ojo ap onstep (9 8“9k 9p apEpTne | OE "Seung pepe sain and Up ote a 5 porosity seu on 9p pepo sue esidu Epo]. 1a 9 yop cmos pets n= uadnguaea spe ap sappttioe mip ono ‘pene vrsesupe ap oaones so pepe op axios Det “uid asnis ugatarngand “unas soyuoes o> apy AEE ap nt oto ab apy AOI a « -pe smasop ene 3p UobuastoupsSauobeysu 2p uosesade “Sopeum-on onaparanen oo eras aay Ren TiSep ‘Speputese|segadusiap ojeeod une 2b pupal SODMDLY “apenban oxnpoid pp ova ‘prtnd ‘satan 2p 98129 OR “ido sued 3p open "ussia cues oped pw 2 “Sutpp vomas ora peda sinemsaip papitn fey SA ‘xqpoduos wee wt sab aed un tan nb pepe sp ons not 9p ear tapapan ap WuEBSES ps 9p OG ope wo ore wo faded Ym tan wea! I | “snp muon oun snr soso ap unbeaten “Sur snges spon uoewsoyu 2 susie 30 2p wpeleonde UpeNUE “pe aang tao aon ed Soda sy Speputoe {Rr sina ao Unyondssopeyassdio® 4] woo eno 00H ‘GhunaAuperboter wf o}tn9 eg Fuojyt 9p xope=do apSEtOD Sim {iy ‘bau sens 2p ses sors tun ‘br pond Od, D,, ‘iis jg sn sunafe epsuce a euro esp etonnaee ‘ape oxo 08S 9p PEPIN 2p AL US CHE oh sq us ‘cLmoo ean 2pspepIton sean (OEM ap pEpIIN 2p au sn os pes ap onpesutape ab too gins =p [Pw une suse) Boo moet > onuiueaue) > "2}209F) UoEEIOES seta & pate ap pean of ats anauDyP Uap 2 Rona ‘Sya p sapepatin peop sean yy Ze ooROO9 114 somo fp pepten fun ani epiaip me o pjereomoine sm pane Ihosdna wap sonnei 900 9 speajpsotpRes Mds |B 2p OP 23 -sapenog ren spepaton sou cnet aD Marois op pine ay eee seer) “ts 99 tobe «semua mye PSE ap “Thuy "upon! eaent agony opm = Sago an nop enone ur m2 “Span oman mie ap ops paaNAPE ‘outa eps se ony fou eae #09 a siipanjox ojo ton sn ry emi to? ovina ee oon opus pp pape 2? MIME op “isso won ne yest nny oprauet A ‘Sho ons um ap andor ods um gaane ssp ON Tee Troup ssp ns nr moos p abel 20.0 roo sero em ago ox sa ansepoy 2 “pimps pana en 2 a Sst sondern fates ap acon 4 oP Oy “Siow pene saa mpd asp 80 ‘ eamodcs son mwa soumne sexs oP SGP Spun opp mosnn £28027 ry openness an soe HS ny Sod os peepee og tn swe SOS ag “squepysstainoear eee seaman opens 27 apne ‘i ofedn pape eo spn ae woh PDP ET Ca ‘Sie emtoe soma roxas op ageane oP SPREE gop “Soe sateen emoueo ses ap espe 1 COME naa “tie ofed ps + oes sand pepe” mound pro a ops ap sures £ aS ae “Hone ‘epnting mo smeanetn SpePAD® FH =P 2 ey -nisouas ap upourumpe o somsuny sang 2 YP! 2322 Se owe ea 2 sap SS a xu pp manna anja ate MSY Tees “dsp co soy wna ap onal PP AO poy {odin tant co sao pane nee seer ‘> manaduloo wfeauoa ef ward aideizodam so wpfojouse? °° HOTTY copay “Seca oe op ap “otsn apne sgonsn eras soon eat Sov ehatenesonm sauna 8 Ne ‘ chamoy opto no ae “mpaU wORTERH OAM m wasey OrINPEAd Fp OYasEP & HOIEYA HOTT oyanpaxt “Synalar eles s07IPa 2 eT re pon Ep orumzop puzed euryo mop wosesartee1 © ap sus ese suopesunuonyer ap eaoyeusy oe? ean 0 a6ft po deb set ect 7 dese ion ont a tats 1 fe ae ai oo ntact teint tetas aa Be lf ian ae pra soe a ee ts ate ee erence ee taser ee ‘sider nemo mc a i i a eee anes oa ee eee ere ie gy ome Carre epen tpn Smetana a aes eas Se sg ed nti wks ert i ec ts ar neane oe eee i Rae seur de cid fora dea apuriona so on resents ie eal gaierepeniitan Searle eas a a ae my genera ee Sacer remind eerie Se ee nee i py ln ison een ereapcamncins ae era See cere re ea eta ee Se cae an anno ie a cece are Deinicin de I cadena de valor ‘ara diagnostic I venta compeitiva, & aectsaio defn a cadena de {ator dena empresa para qe cmp ex un sector india en parla {itlande con a aden genta, as astvicades de valor inviculs se {can en x eprest partial, Cade casgora perce pede die en ae {vides erets como stra para ub categoria gener nl ig. 23. (Uatgemolo dela cera de vale completa te musta a Fp. Paces lvelor deo fabecste de copindaras "defile Stas de aor tlevanesequee que ls acids con eronomia teologlas dcwtar we aen. Lat fiones amps com {huvuinctura © meradotenia does ser sobdvddae en atid, B flo {hi prodst, elo de peidos ol Nu de papel pueden sx i para ha goo Esai acdades pande procera vel de ngosta Cada Yee (huss actidades que sor hasta it pun sear, Cade mga eeu [Hove yor eemplo, pod ser ratada como an avid pea, Ae et ‘omer Ge avidaer potencies ex con feamncin muy arene g ; j i g 4 5 & : ce dealer yn vena compen [sfsun ous eoppsdapu apap op aso} ae 9 op 2p mUapED earns went rap senor 9 us soe ap Spears onbuny oye 3p wuopes 8 2p enap ssuoquira Ee nb suo) 2p opi sae Boop vepio io "sepied sapePINeN ord “Soop semis se ronan So “obey spain ge SsmetapO by id “os op omy noms Hor mSEeP pp FL ‘Shnmanpo groper ansumgnsn ope wis 2p emery ood & tsstapesoul sauoseido ob yoga opsyaos evapo psa o> ‘js ap sezsapl sss 5] ws wyaeanD ap Spee He] CDOT PP ‘vtsodain fof! sssosocou! 9 mii} 2p rp ae Solmapp = "ug wos ste 3p pepe ap sn sv] “aos 2p Owe pee ‘un 2p anuop open span euoyap extuo wun 20898 of Pez yen 08 “sngrgunsns 09 nos 29 oy wun oe ames wd opts uly noms er0p24038 30 2 "agpeugsoos au yaa ein ap eal ap septs =P UES on aeueps0d esis anSeM 0 soopenndad ol 2 OE {Bpod i "maopesoxd so] op sovtiys oo2 ayaa nope 2120 “fesaplnpod pp woouny bun ssaiopsnaid ts wads eon 2 O98? $9] main nseupsooe ap sooystog 01 =p ups Fy optus fou, Afra ao Sop ap aha tnd pep Pu ep ono eos amsoys op wad Hn det sod tage ene 2s sb so vo mpmijoe ap okmpoal neues omoe ‘Eni peice ry sed unpend squab ab upsell wo Cae ons ee S350 © fs wa oi eof to a9 une ab abu sb ov micpome $0] wo suo Sa MYER sopsason op aeons soy satopooad $0139 «snd ap setape se ata uoeipooea Hy peeiainas © soos noes 9p Ovary aio sony an Ed taropeanose 1] 99 te susp map uenayios sma e eean eg ns sions) ons seoyetag 2iqbod vaca Uoo sf ‘sanadue venoe fe sunny ‘souls anb eed pepo wusriodand apn tail ep se, ‘sp euapr l0psa40d 8] 29 07 9p suspen esos ogee oy "sdb win epics 9p usm "128 pepsou en apendsopstoud pags of stats op oes -rIno! pad spsssoid pp somnpasd |p opcode nbd sooo, ‘un 9p ONES ap spec se spo: Sate salopanas 9p tstoeo, Seorasu oon og ena oun 3 Oeualp&slneo ve sate ‘suKay anos upon ese win 9 open ap seopeo tos Sees 2 Fonnd sono rs ouoa opsenosd im op oopoud ep matmaicte ry sis wn op eunntrieme80}ose ap ops gp soptotae eos [gun Jopssson pp ssuprse 3p HSIEH! ap plots ab lL ‘exéofo 1d sopas0id propped op sepeii 2p ait ee a aids von 39 run 8 4 onblatneee ap capepiaon ee? Se 209 9p sound sono w ossdan ov adn Ungam ssopatons 199 tee ‘sp seeps se son ap eoses 39 Waals eldaw ond saucer ong at un uznpoid sopoatoad so] —(sumsase pds von ap apes S810 oysduoap 0 oso @ eye sepeyaon won euro op 9 eiopooned 3 Spephnoe saab eo wut oes 3p wuspes sap cauep sms 50) suas wos sey suogeya ou and “eueho suey Sees ‘&fsogeooud slap} ap supe: sx stds tun op asp ants oe ‘exc eon ap pe 3p Bs9pr 2p cuany Law eo suse 9] seqeonsae sauogera 1&2 app se 00 yunnap oF uopwesuasyp & oe te ruogers trap conaoas ee "ao seb 9p pests hen ein us woken do wegen 2p pepondeso ouoque so, maine k acousss 3p papeute abe Te 9p pepe es =p une nb opts sl eee "oe wim wn fe 6 OUogus30 > UOeAvuNupe Faas ak 2 jee vores 2 sre so soppal ir wapond Ose “wom “agperiietis rap soa oman Seed ops ses ope70 Venaja compet eosin cnbago, importante El hogar (fos consumo en 49 sbarcan un anplo rango de actividades, y Tos prodos caralos poy ‘Sut cas usa coniuncamente con ete arroyo de aided Us tate ob ta praia trabaloy parade comprar ya pacar. metas oes we pees, ‘9 de comida s consume como parte dl proceso de prpars 9 cot Io a menos, Aumause muy dal conser apa cadena evr gucsbente a Toque hac» tiene una cas ys cspase, ey peste cms ta ca ‘8 ast aque aividdes que son elevate osm Sst tn Prods ddalieae Cap. a difersociaion de uae empresa ress de cin se reacona cadena 4s valor si cadena de valor des ompradoes, Eto una tnioe ae ‘anes en gue etl product iso delaempres ene avid ‘Eomprador en aves consuns(jenpo, min ura nel potao deo ambi) ast como ‘ods los ors poe decomacsenee le ete [anpedincs seine soue pond seayt008 svomesner 2p otode ap separ eno k anapcoisege “wails ap me ‘STenundu an sida swiocsioa ery uo oni aupueit ‘igowido sp sspepin SeanUl BBUDH QDSIS A TstUON old epREO? 9p ‘hiner 9 sopingaep ojo sor af of nb seoyyoe¥ sa ‘ran ase onb anu US Jes ap Lape my 02 M02 Slorungue ssoooeauoiy sey pd spe 2 sapepatn sus eau 9p Suey us opussye) &crapoubaopoueop (> ope Ono > elm “Mant sue tour sere sar apes and oman Capon ‘eed oyune sd oder oud seopeieo wage) & os “Sp vouey“seoygston8 reas enn wale wid 207 29 PEPE Se ‘Ripuocs@ vueding esas won a snd pan oy Beas wuIOND (y onyystoa8 eusioreg, spe fei 0 sso onsaa sUoRN $j ap soja soya snare asad ojo sod npn ug “itn ap antes ou fgntan sag Fy ap UPR wT ‘Bugaboo ode p opens ‘upaeiat ap qed SHAN “hour sper nbyiapo asda wan nb ind on 99 B31 al “pu eoyrey us vs we tna at nid SAC) 8) OPN "oes ppt 9p & rsdn |p spuds “eva. oe oro #01 aq (agmesdoarp) uppers es © EAA a 3 pesto {yes op votes mw ump sos sous 507 “e097 Se vpepnnoe yo & adie wn aoomresniy resus Joe 2 SDE oe gud sionnjersopdo rapres ny “SsuT pean me [vsduorp pando ‘sass ap peppede Wo 06 ropeooat tn 3p 100) Sp esopenqde st 0 mje pend radu man “ojusls Jog “gue [mae spond oxo “sapeptize op rou Us ap Bn ssp saps ‘id ap suse ¥ apenas kon foo =p Se) Uo EpE: “Sputa ov apo pan spiesoyot ry =uean Urs ovo Bab of Spey eps wor pea ap sspeuoco sea tarde 230784 2p ‘apes sap eaoaend n apop apse p tnd a4 Ou OPUERD a eed ‘puna eee win wn ‘ume ei pesEaeS 9p SP “aptaie p oepasogow tm operas 2375055 ap Tad: 3s apn ‘Potdus ean so Ub elses wun “et>ap Fea] 3p sOpelA SPN ‘pond equ sopesiton a & ids wa “esdeo mp Je Oe I hopes k css "uoongag ap 90pen) sams Syeda ape soya so eHBMANNG “ORIARE ap utoeNHIO wom SSH ap ASL ‘Gropp un sme 9 ojo sed 20d raaigy apse] == fois reson spond taf wi "uopeas ses sepo=ASH SS ‘Penta um nt opepaion nop Use UVP FB UOTE apestove 2p 098) ‘dap 9p wa enbo} p noes 39 wopooe wand ‘snp uqpeitana ed stamp Ug} wy sOTALR SO ‘ensue anos o ones Un ee 2 apes x sh ano» OD ‘i woowese ong eaundneo 9 Joe sp apepuroe spn Od “HO [od soya zine a 2p aoany a ape sony mG TOW REUED vores eopes 7 odo wsoued fb anss0re SOND SD © ‘Sateanb ope spsetopmoee aap oamon a "ssequ mre ‘pumsousd fe tarony rnin oj suo susp se 2c en ‘sje ap pepe neh SARs aaj PADI ee ee oven sci rogebad ys wed wpnbor oop 2B wo sium op sopepaeds aoe separ reopen ap sopea0: Sj ae nese op weape sok og nba apes ‘ona aon ea sopnd tpexduen 0 tnposd sp Sonus so] [be zd pide aa 2 ep © apEpSSIE ee SENET ‘onus top euesourg 18 ap sy eo EDTA ox pena gmnesig“opraops sient rope 91 soe ap PP uns veo aeosepun se of apaed gue “oats 22 20 fepones opunase seyoat exten se open & np! 2p ‘rue ne sqeasytoape te Opaeeferjneduas wets Be 2P208 ‘asus ur) ‘opens & oda rrumiound fy mugs WapeNd 9 iory 2 suo 99 rang sean epsnpoy 2ee un SS Zpressuru snp koyanh oh sopeons nme sos =d02 ‘Tomine nope oe minds apand seo TBA 098 BP ‘rap muopeaioe oropold ap sonustos ap oBbes oda (1 1 ‘that onde wurevoaed an "epnmpe os sound scout Sore opecomep steamy ys memsoued fp maura 9 pina eT “mowpie a sofes mista Ua! 67 arb suas HP ‘Spepmg krotns usu. oso ww or 080 30 JON Speuepe Hp summit (manele oe ap osnapseayystost UO ‘Zio mopedae“romnpond 1 Sp sopepaiea fe ante sM>HD.2/ 1 ‘Sipesowpasn eased pp eames feta 7 SeT69 91 ©0120 916 Venta compatva fats de vetaa competitive de una esraepa goby los impetinenton de tsar algunas we dacutenen Brstepa Competiva yen oto: hagas. oe ‘nnmes pncpios se alcan sls oordaaion nacional o elon de cade sade valor. Panorama industrial ‘Las incerelaions potencies ene las aden de valor reqergas par om ptr en stores indus reaconadas son muy ema. Pusden nvolucar| ® ctaqoleracvdas de valor, nctuyendo tanta lar primar (empl, ‘rpnizacén compara de servi) como ls de apay (hemp, ensists ‘onjunta desarolladsoabasteciniento compara deinsumes comune). La intarelsciones en a unidaes de poi son ssaares en sonept 8 at Incereacones gogeafca ene as cadena de valor. as interlaciones ete ls unidades de negocios puden tne a pode- os inftueni en i ea compet, ye balan el esta ment fo a diteendacta. Un asteme de logics compara putde perslar Que luna enprest coseche exonomias de ela, por sleplo, mena goe ena {uc de ventas compari que ofece productos leans pode jose Ja efecividad del agente con compradar y, pot tant, suena la dferen sini, Todas fa inerelciones no evan aa veal compete. No oe tas acvieades se benefcancompanendo. Tambien hay siempre cots onus fas actividades qu eben sr sbrepuestos poo benecos, = ft. qe Ins acesidader de diferentes unides de neyo pocien nest as Inanas con respeco ae acvdad de alor- Deserts inerelstone ene les nidades de negocios us mplicaciones ano para la estraeia epee. vil como par a esate de uaa de aegodo en los Cape 1, CCoaliciones y panorama Una enpresa puede pesegi os beneiisde vn panorama ms si inte ‘arent, o err en cooiones con empress independents para lori i= {unos todos los benfcorcomtane. Las coaltont sono tg placa hte empresas ue van meld as sansasones de merece rece, Pero que nolan aser mera dre, Ejempos de colionesinsuye lc. ‘Sas de tecnologie, suerds de reread y igs compart. Las col ‘Sores on manera de ample panorama sa ama ix empres, conta do # una empress independiente para que devenpete ls tetrad e aoe (ejemplo, ua seuerdo de aprviscuaniene) eaorésndo sonra ene i Por) ‘acnen vr ya ej compein 5 dependents el compari atvdas(jempo, egos compas en mere ‘owen Hay as os tips Discos de ealoner online verte y fealons horizontals. {as coalicones pueden pri compari as cividade snl ect de eta auevos specs el ser Indus, ares geograin 9 etre Industrtsrelaclonndos. Las coaiones ton tambin on medio de ona at, ‘elas de costo oeferencinsin de los shone mertaesi-ana eta. ‘in ret sino esallendo ts esther de cooraacon ene empress po ‘umente independiente, Debid a quelas coutonesimpicanranone a > plzo, dabei ser posible oordnar ms esvecatnente can uns de oalcn gue con una empresa lndeoendene, sang no sin alg oto. Las feats ea lgrar los ucerdo de conic y en la coordigasion comin fire los soos puede Boqurr ls coaicoe:o liar ns benefice ‘Lor sols decoalinpereanesn independents eka pregania de ‘shmo ls tenecios dela coal se divided. poser enact ra ‘9 deca soca de coals sa central para most comparen ax ana ‘its, y determina et mpacto de Ta coulltba en la vena competi de a ‘express, Un sci de olin fre pueée apropase de ods a anaes ‘dra erganizacion compart de merndo rave elo rminos dl acon 4a, por elmo, Eppes coalciones ea la vena compet se dct ‘ec mili sobre ert global, porque son paricularmene petlesen. (esx compete nteraconal, ‘Panorama compaitivo y definicion de negcio {area ene & panorama competitive ya cadens de vd proporiona lt ‘bse par defn as ones eloare des unde de neg. Las nia: es de nepnisesvtigamente distin etn sas al ponder lo eel ‘oe neracid yGsitegrca yl eonparr la fern dela inereaones ft serve lor sepmenton eiaconado, tens googie, 9 esos far “ustials con lr ferenss en sca de lor qe eit Se austan para ‘eciles po sepiado. Sa erence Sexe ggtifiss produce yeu los sgmentor de comprador queen cadens devalor muy dint, elon. ls segments definen alas unades de nagocon. Al revi lot fst plios boetkos de in ateqranbn ode Ins Inereacones angrfenso de ‘or indusril ampli as romteres ura nied de nego, Fur en {als en integration vera spin los les de a una de epoios Dave qu abargue a scvdaes hai ray abajo, mina ues ea jas dbs hai inegracion implica qe cada eae ran iad de ego los din. Simiarment, las ures onaje tal a cooedinaion muna elas cadens devlornphicn quelaunlad de region rlerante cot,wopramntio vm 524 = scconmeoy vos IB sa ye 5 H ‘spepupon 2p ugpusedes wg seDu=}p ms Opp SPEARS ap sd {lon ap stn sr sonenuemdap | osu Cush [fe onburezEDp Ut {nf bopuqied peo ssoqp ab pre stan espe ‘nb conan tom ap a “lampold © wciopeio ot> ‘armoperaeio sopeprun of sepepoe enigp winste eunmeei0 wy “Guise eooterseio ns Hp ose Us dud aoe un an ‘ond ug en ap scape Ws nb gE 1 YE ‘Bop ao eas poo epsusue {eps 9p seam sions & ead ‘Horo sesouteyp wie soya quo wun 2] 9p OapED Fy euoprzqueS0 wimponss9 w| £ s0}EA 9p BHEpED wy eunepu Jones un selon ap 207

wide ou op ops ap apes uD ove JINR NS fp IMR Fy wusmpar somos j9p amano of qe 2p BEEPED eT “dug ssnp 20588 _uppenauta fp sooo sor opr sae ap sadap ond a = 3s ‘shia suuopes seus begs slg see sad eote eco {id mpg oer op eeape opps sp suo eapod ptt “Se somsts op spepen sr en ln aesunimaap nb ys spand "ef fossa p peptun ron ans sucesso) seatees So Sp penne ed sexobue sys seypsoat run) weap eS A [Seeape Unssnoe aed suoiss © se ap spun Susy se on NI78 Vena compettiva arcs es fo ue os tedrcosorgtieasionses timan “iereacin'. os a sepnrasin de lab uidadesorgniaclonale iene a eres de eat. tars, lamado ustaimene “integrin. AS ot mocaaesinegredores ste esac enue empresa para asegrar ql coordinate rae ins leve abo. Ca eroturaorpanzsiona bine os benefice a separa integra, {Lacacena d aor proporcona una maneasitemtica pra dvi won empress en sus ava seas, 7a puede sr usta pre stamina imo tiny cb debe ser agrupada ls atvidades en una supra La 23 muestra una cadena de valor con tna sretraorgttacooa es oe bespuci, Las fons organizaionles no dul on eco sete os de grupo de actividades que son asa sires en rinon cond: fos, Adem, las uidadesorgniatonaes como los denramenton de tb ‘ompras contenes con frecuencia slo wn rnsin delat aves ‘que sedevmpenan en una ene a nessa de inieeracn eel uldades oganzaionals ent smevifenacsn de laboes, Hay co feeunca muchor elabones deo de "weadera de aor, extra organisa fala on escapee ‘Sonar secaismos para cooriarcsuopiizaros. Lanformacn onceara fra coorcna w ptmlzr los eabones ea untae scoped rave dens, Los geese de ts cividades de spay como administeclon dere ios humanos y desarolo de eaologle no ach con fecuc a sta ‘inrade cdmo sreaconan ala osicon compa reerl ence a 59 au Ie cadens Ge valor rsa Faalmente, los slaboes vers os roprcionan bien con fecuensa en ln ents crpansncioeas ‘Uns empresa pucieser caper de dibujar rosea ce ua! ws tomo eas fetes de veta competitva y roporciontor pos apropos de frdinain, setae organiaciooa aia een devlor ‘ov eabones nro de iy con los provetores oases, Una nttrtor, ‘gralzaconal que coresponde aa cadens ever mejorar a capucded ae i empress para sey mantener a vntja compere, Aung ex eae no puede srazrse con detlle aq, sigue sendo un speto important da lnplenenacon dla stentepa "rds Laws an ah Ventaja en Costo cee eeacer eee Sere em men armen ‘Gas de diferencia, porque un itrentador debe mantener ons prsinisad Sere meaner rer earene eae acumen nemereneeratamr Sonne aaticetmny materia nao Soseeansoe Sa en merece Seana ieee emt erigtieg! seman rominnne a Eines cocci aeons ieee oe merece cee ti Serer oe Soothes ceneeer tierce Se ia parte reneneme na eae eet onaeenmaretanae Sree eanrenetnersaneimanaaite Sac ee ene ae weer estates es come een nmr ae mamaoce cite seer tae crate oraaes Sensemeeemeney omyromoa men ‘rina cody en cf ani decor, Lacarvee pense peo Seater a enon ernest Zotunamnammesrmamrams sepa Sees laeeeimemerr cine ome Sete oni amine emaoe aa Een bri sr