PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ROLANDO REYES -ROBERTO PINTO Z.

Proceso de preparación y evaluación de proyectos

Estudio de viabilidad económica
FORMULACION Y PREPARACION EVALUACION
Rentabilidad Análisis cualitativo Sensibilización

Obtención y creación de Información

Construcción flujo de caja

Estudio de Mercad o

Estudio Técnico

Estudio de la organizació n

Estudio Financiero

Estudio de impacto ambiental

Proceso de preparación y evaluación de proyectos El estudio de proyectos distingue dos grandes etapas:  Formulación y preparación Evaluación  .

 . es decir esta puede ser elaborada por terceros (estudio de prefactibilidad).Formulación y preparación Obtención de la Información  Se caracteriza por recopilar información o crear la no existente. Determinar la información desde la fuente que la genera (estudio de factibilidad).  Información secundaria.

 Para medir la rentabilidad de los recursos aportados por el inversionista. base para la evaluación del proyecto.  Para medir la capacidad de pago .Formulación y preparación Construcción del Flujo de Caja Sistematiza en términos monetarios la información disponible a través de la construcción de un Flujo de Caja proyectado.  Tipos distintos de Flujos de Caja en función del objeto de la evaluación:   Para medir la rentabilidad de toda la inversión independiente de sus fuentes de financiamiento (proyecto puro).

 .  El análisis de las variables cualitativas.Evaluación Apoyándose con metodologías definidas busca determinar la rentabilidad de la inversión en el proyecto. Es posible distinguir tres subetapas:  La medición de la rentabilidad del proyecto.  La sensibilización del proyecto.

 La idea es comparar los beneficios proyectados asociados a una decisión de inversión (flujo de caja neto) con su correspondiente flujo de desembolsos proyectados (inversión).Evaluación Rentabilidad  La rentabilidad se calcula sobre la base de un flujo de caja que se proyecta en base a supuestos. .

Evaluación Análisis cualitativo  Es un complemento de la evaluación realizada con todos aquellos elementos no cuantificables que podrían incidir en la decisión de realizar o no el proyecto (aspectos más débiles del proyecto). .

 .Evaluación Análisis de sensibilidad  Identificar aquellos aspectos que pueden tener un comportamiento distinto al previsto y que al ocurrir pueden determinar cambios importantes en la rentabilidad calculada. Las variables de sensibilización son propias de cada proyecto.

Proceso de preparación y evaluación de proyectos El análisis completo de un proyecto requiere por lo menos de la realización de 4 estudios complementarios: Mercado Técnico Organizacional-administrativo Financiero .

.Estudio de Mercado Constituye uno de los aspectos más importante de la evaluación de proyectos.  El proyecto debe responder a una necesidad del mercado.

costo de operación o ingreso). cuya actuación afectará el desempeño financiero de la empresa que podría generarse con el proyecto. .  El estudio de cada una de las variables va dirigido a la recopilación de información de carácter económico que repercute en la composición del flujo de caja del proyecto ( inversión.Estudio de Mercado Objetivo: estudiar las variables que condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos.

 Determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse.Estudio de Mercado Objetivos particulares del estudio:  Ratificar la real posibilidad de colocar en el mercado el producto o servicio que elaboraría el proyecto. características y ubicación de los potenciales consumidores .  Conocer la composición.  Conocer los canales de comercialización que se usan o podrían usarse.

Estudio de Mercado Cinco agentes o submercados que deben estudiarse:  Proveedor  Competidor  Distribuidor  Consumidor  Externo (sus variables pueden incluirse en los anteriores) .

Estudio de Mercado PROYECTO PROVEEDOR COMPETIDOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR .

Etapas del Estudio de Mercado a)Análisis histórico del mercado b) Análisis de la situación vigente c) Análisis de la situación proyectada .

 Por ejemplo: dependencia extrema de la calidad. etc. . condiciones de compra. necesidades de infraestructura especial para su bodegaje. perecibilidad. oportunidad de la recepción y costo de los materiales. sustitutos. oportunidad y demoras en la recepción.  Deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas. cantidad.Mercado proveedor Constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. costos.

El precio de los insumos y las condiciones de pago del proveedor permiten definir los costos y la inversión en capital de trabajo. .Mercado proveedor La disponibilidad de insumo permite determinar el procedimiento de cálculo de los costos de abastecerse.

.Mercado competidor Competidor directo es la empresa que elabora y vende productos similares a los del proyecto. los canales de distribución que emplea la situación financiera de corto y largo plazo. la publicidad.  Se debe conocer la estrategia comercial de los competidores directos para definir la propia estrategia comercial del proyecto.  Conocer:       los precios de venta las condiciones plazos y costos de los créditos que ofrece descuentos por volumen y pronto pago el sistema promocional.

 Es fundamental por ejemplo en el caso de productos perecibles.  Los costos de distribución determinan el precio a que llegará el producto al consumidor y por lo tanto la demanda que enfrentará el proyecto. .Mercado distribuidor Es el sistema que garantiza la entrega oportuna de los productos al consumidor.

Mercado consumidor Es probablemente el que más tiempo requiere para su estudio por la complejidad del consumidor.  Se debe analizar:    El consumidor La estrategia comercial La demanda .

Geográficas Sicográficas: grado de autonomía en la decisión de compra. estilo de vida. nivel de ingresos. nivel ocupacional. . profesión. sexo. clase social.El consumidor Necesidad de segmentar el mercado dividiendo a los consumidores en grupos de acuerdo a los siguientes criterios o variables:    Demográficas: edad. tamaño del grupo familiar. religión.

crédito. diaria o mensualmente. en tamaño individual o familiar)  Por qué compra (motivaciones)  Grado de lealtad a una marca o lugar de venta  Grado de respuesta a promociones y publicidad  Sensibilidad al precio y a condiciones de crédito. .El consumidor Debe estudiarse:  Quién compra (decisor-consumidor)  Hábitos de consumo  Cómo compra (contado.

Estrategia comercial La estrategia comercial que se defina para el proyecto deberá basarse en cuatro decisiones (4P) que influyen en la composición del flujo de caja:     Producto Precio Promoción Plaza (distribución) .

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