LJ Nll.'1I D 1. E L MERCADO y SUS LEYES .

BAS ICAS

CllRIOSIDADEs
Dinastias afortunadas
A mi q_ue no me
A lo largo de nuestra histori a ha
negocios han co nsegu·d
.
hab1do personas q_ue gracias a su s paguen con sal
mundo. John Davi son Rock~f ~I co nvertirse en las ma yores fortuna s del
personas , ll egando a ostent e el r e_n 1913 se convirti6 en una de esta s
ar e primer pue sto .
L a_ pa_l~bra ' . salario» procede de! Jatin y
s1gnif1ca «mtercamb10 de trabajo por
Nacido en Nueva York en 183 9 f _ sal».
q_ue comerc ia ba en el sect ' _ormo en 1859 una empresa comi sionista
mera refinerfa de petr61e or acgn cola y ganadero . En 1863 adq_uiri6 su pri- En tiempos antiguos, la sal era un producto
o en leveland comen d d muy importante, no solamente desde el pun-
cursi6n en el sector petrolero Fu _ za n °
e esta forma su in- to de vista culinario, sino como conservante
la extracci6n refinamie t . ndo la Standard 011 llegando a controlar de carnes y pescados y como antiseptico.
petr6 1eo de Estados Unn o, transpor~e y distribuci6n de mas del 90 % del
das en la bus u d idos. Sus_pract1cas empresariales estaban basa- Alla por el afio 500 a. C. se construy6 un ca-
. Q.! e a de rnonopol1zar el rnercado , lo q_ue le ocasion6 ser ~ino (llamado Via Salaria) entre Romay la
denunc1ado y tuvo nue enfrentarse al G b. . cmdad de Ostia, distantes entre si 25 km. En
--i: o 1erno de Estados Unidos.
Ostia se explotaban grandes minas de sal
Sin embargo, como en las series q,ue se llevaba a Roma. Los soldados q,ue vi~
televisivas, la familia Rockefeller gilaban esta ruta recibian parte de su paga
ha sufrido numerosos episodios en sal q,ue, posteriormente, intercambiaban
tragicos. Richard Rockefeller, bis- por otros productos.
nieto del magnate, muri6 a los
Tambien durante la epoca romana, era ha-
65 afios al estrellarse la avioneta bitual pagar a los funcionarios publicos con
q_ue pilotaba regresando de cele- ba lsas de sal.
brar el casi centenario de su padre.
Michael Rockefeller, hijo menor de
Nelson Rockefeller, desapareci6
cuando en 1961 volc6 su canoa
en una expedici6n antropol6gica en
Nueva Guinea . El propio Nelson mu-
ri6 dos decadas despues en extra-
fias circunstancias de un ataq_ue al
coraz6n. Un hermano suyo , John D.
John Davison Roc kefeller (1839 -193 7), Rockefeller 111 , falleci6 en accidente La sa l es un producto imprescindible tambien en la
magnate american o de petr61eo. de trafico . actuali dad.

--,f-- -- -- - - - - -- - -- - -- - -- - -- - -- - - - - - - - - - - - -
t, Actividades
1> Al igual q_ue John D. Rockefeller, existen actualmente
individuos q_ue atesoran unas fortunas inimaginables
para el resto de personas.
a) Elabora una lista con los nombres de las personas
mas ricas del planeta , su nacionalidad y la canti-
dad de riq_ueza q_ue se estima q_ue poseen .
2> lSabras q_ue el 1 % de la pobl aci6n mund ial po see
tanta riq_ueza como el 99 % restante? lnve stiga y res-
ponde estas cuestiones:
a) lCuales son los pa rses con may or y rnenor renta
per capita respect iva mente? l Cua l es la med ia
mundial?

b) lcrees q_ue es «etico y moral " la existencia de
estas grandes sumas de capital acumulado cuando
lo comparamos con la cifra de personas q_ue mue-
ren por desnutrici6n?
c) Algunos de ellos tienen gestos solidarios , investiga
y describe algunos de ellos.
d) Averigua q_ue es el Grupo Bilderberg y comentad en
grupo vuestras opiniones al respecto .
b) lQue significa «umbra ! de pob reza ,,? l Es el mi smo
en todos los parses?
3> Debate en grupo de 4 o 5 alumnos c6mo podrfa eq_ui-
librarse el reparto de la riq_ueza de una forma «16gica".
Acuerdate del famoso proverbio chino «Regala un pes-
cado a un hombre y le daras alimento para un dra ,
ensefiale a pescar y lo alimentaras para el resto ".
4> Exponed y debatid en clase las conclus1ones de los
diferentes grupos.
 U NJDAD 1. EL MERCADO -
- -- - - -- - - - - y Sus LEYEs
B~ _,.

■ 1 . El mercado
LJ NIDAD

. .
ntes reales y otras inductdas que deb
·dades cons t a .b . . e sar
El ser humano ti ene neces1 . t ngibles (comida, ropa , It ~os, v1vtenda
n ediante la adq_ui sici6n de btenes . a ocio educaci 6n, segunda d, etc.) .
, etc.)
o
lsfae;.
serv;ci;
■
i • omo ltmpteza , ' .
(elementos no tangibles c Cuan,
@ En Internet sider.
ompraventa mere,
En la pagtna de la Enc1clopedia Mul- ■ 1.1. El trueq_ue Y Ia c . socia
11meclia lnteractlva y B1b1Joteca Virtua l . nes O servicio s se han 1do adaptando al desar cione
de las c,encras Socrales. Econ6micas Los medios para co nseguir es,to s. b1eortantes a lo largo de nuestra h1storia
. ro lo d 1
cfa q
sociedad humana . Los dos mas imp han sido· ~I;
y Jundrcas (http://www.eumed.net) . . integ
.
oodemos encont rar de una fom1a . te simplem ente en cambtar un producto o servicio
• El truenue . Sistema q_ue con s1s .
;ntroductona los d1st1ntos trpos de ~ Por o1_r,
sin q_ue intervenga moneda de ca mb10 . · p
srstema s econom,cos , .
f a necesita un tercer elemen to que actue JUstarnente t1
• La compraventa. _ Esta otrm lmente el dinero - asignan do un valor monetario cornr,
moneda de cam b1 0 - ac ua d
' a cad;; I;
elemento .

■ 1.2. La distribuci6n y el mercado

Desde tiempos remotos, la distribuci6n comercial _ha sido Y es _el
puente de union entre • I
la producci6n de bienes y servicios y su consum e ftn~I. Es tan ant1gua
coma la historia de la
humanidad , pero no siempre se ha realizado de la m1sma manera . Ha
pasado por una sene
de etapas y cumple funciones importa ntfsimas basada s en la producc
i6n de servicios y utJ.
lidades .
Las funciones mas importantes que cumple la distribu ci6n son:
• Funci6n material. Desde el punto de vista materia l, la distribu ci6n
se puede definir como
el conjunto interdependiente de flujos de bienes ffsicos, incluyen do
manipul aci6n, trans-
porte y almacenamiento, y de bienes financie ros.
• Funci6n psicol6gica. fntimamente relacionada con el flujo de informa
ci6n , q_ue incluye lo
negociaci6n y el intercambio, y el flujo de persuas ion desarro llado
a traves de la public1-
dad , promociones, relaciones publicas ...

• Funci6n econ6mica. Desde el punto de vista econ6m ico, la distribu

ci6n se configura come
el eje estructural y organizador de las intercam bios.

. • Funcl6n espacial Y temporal. La distribu ci6n implica la necesar ia

adecuac i6n espacial ,
-;;. . - ~ .· . i, temporal de la oferta y la demanda.
' .
. ....., ,,
. .
• Funci6n social. Tiene un importa ntfsimo papel coma generad or de
. ij,,'1 = ~ ~ .;; t '' empleo.
. - ..............·,,. ..... El mer~ado es el conjunto de actos de compra y venta de unos
bienes econ6micos.
determ, nados en el lugar y en el t ·

---
Fig. 1 .1 . Un rne rcado es un conjunto . tempo ., es dec1r,
· un
conj unto de persona s con la ·inten-
de personas con la 1ntenci6n de com- ct6n de comprar y vender ciert b.
os tenes o servicio s constitu ye un mercado .
prar y vender.
p
El mercado comprende una gra d" ·d
mac·16n del p • d n ,verS, ad de bienes econ6m icos debido a lo cual en Ia tor· ,
s
recto e una mere •
ella, sino tambien las de tad alnc1a ·1nterv1e
• '
nen no solo las existen cias y las apetenc1a · de
as as demas . s
La mayor parte de las seres human d
alga, creando bienes propo . ct tci111~
O
dos esarroll an alguna activida d , par lo tanto pro L tant
bien somos consumldores Er~,o~an o se~vicios. Al mismo tiempo q_ue
somos producto res nel
ajuste de los precios au · s a interrelaci 6 n entre todos es lo q_ue finalmen
te dese117 boca e
"{I , nq,ue este proceso no t,,_
es a exento de influenc ias externas .
Actlvld ad es

1> Averigua c6mo cambi

6 e 1 mercad o del b , a
Ias ballenas, o casi. .
com ust,ble en el siglo xix y el petro· 1e0 salvo
 LJ NI DAD 1. fa MERCADO Y SUS LEYES BAS ICAS

■ 2. Leyes y principios basicos

os q_ue pueden con-
C_uando se e st udia un mercado, conviene analizar los distintos element
los cuales se distingu en los siguient es: las relacion es externas del
s1derarse en el, entre
polfticos del organismo
me~cado, o lo q_ue es lo mismo, las condiciones q_ue fijan los poderes
q_ue dependen las rela-
social en el q_ue se encuentra, la contextura interna del mercado de la
fsticas de la mercan-
ciones entre sus miembros, los elementos reales , es decir, las caracter
les referente s a los sujetos
i la cfa q_ue es objeto de las transacciones, y los elementos persona
integrantes del mercado.
q_ue este sea com-
tro • Teniendo en cuenta las relaciones externas del mercado, puede ocurrir
es decir, q_ue los sujetos econ6m icos sean libres para efectuar las
pletamente aut6nom o ,
dice q_ue el merca-
transacciones en las condiciones q_ue fijen entre sf. En este caso , se
rige el principio de
110 do goza de la propiedad de la autonomfa , por efecto de la cual en el
contrario , un poder
1da la libertad de cambio y se denomina mercado llbre. Cuando, por el
res, impone en
extrano al propio mercado, con jurisdicci6n sobre compradores y vendedo
a la vez, falta la autonomfa
las transacc iones las cantidades, los precios o ambas cosas
el mercado se llama regulado o
del mercado , no rige el principio de libertad de cambio y
intervenido.
mercado permita
t re • En cuanto a la contextu ra interna, es posible q_ue la estructu ra del
se pongan en estrecha relaci6n , de modo q_ue cada comprad or
' la q_ue todos los sujetos
la mas favorabl e, y
·rie conozca las propues tas de todos los vendedo res y pueda elegir
ores y pueda
q_ue cada vendedo r conozca tambien las propues tas de todos los comprad
Jti- visi6n del mercado
tomar analoga decision . Estas condicio nes hacen posible la clara
n de uo precio
por todos los sujetos q_ue lo compon en, y en ella se funda la formaci6
q_ue posee esta pro-
unico para todas las transac ciones de la mercancfa. El mercado
unicidad del precio y se califica
piedad de transpa rencia se rige por el principio de la
17 0 falta se dice q_ue presenta friccion es
como fluido o transparente; de aq_uel en el q_ue
ns- o rozamientos .
la mercancfa pue-
• Respec to a los elemen tos reales del mercado , las propiedades de
la mente definida s y caracter izadas, de modo q_ue se considere Fig. 1.2. Sella en homenaje al e
den encontr arse perfecta
ias por grados mista aleman Wa lter Eucken.
ici- como admisib le cuando las reune y no se establezcan en ella diferenc
idad u homo-
o calidade s . En este caso, el mercado posee la propiedad de la uniform
ncia y se denomina
geneidad de la mercanc fa, en el rige el principio de la indifere
17 0 dad , sino q_ue hay
mercado perfecto. Cuando , por el contrario , no existe tal uniformi
y el mercado se llama
diferenc iac i6n en el artfculo , no rige el principio de indiferen cia
ly imperfe cto .
ocurrir q_ue cada
• Y, por ultimo, por lo q_ue se refiere a los element os personales, puede
diente de su actuaci6 n y formado por la acci6n
sujeto conside re el precio como indepen
n en el mercado , sin q_ue ningun sujeto pueda mo-
conjunta de las fuerzas q_ue concurre
o, rige el prlnclpio de la lndepen dencia del precio y el
dificar el precio. En este supuest

J cambio, cuando algunos sujetos pueden actuar eficazme nte

mercado se llama normal. En
volumen de las transacc iones, no rige tal principio , y el mercado
sobre el precio o sobre el
se llama forzado.
. Todos los mercados
Por supuest o, la clasifica ci6n de los mercados no es algo exacto y rfgido
lo forman.
=or- suelen combina r caracter fsticas relativas a los cuatro element os q_ue
de
- "~--------------------------------,
105 / Actlvld ades
el campo de la eco-
irn- 2> lnvestig a q_uien fue Karl A. Fox y sus principa les aportac iones en
1 el nomfa. significa este con-
3> Muchas veces ofmos las palabras «mercado negro». lnvestiga q_ue
cepto y sus consecu encias en la sociedad.
4> · Quienes fueron Walter Eucken y Heinrich.dFreiherr von Stackelberg?
<'..
5> Explica la clasifica ci6n de mercados q_ue I earon.
 LJ NIDAD 1. fa MERCADO Y SUS LEYES B••
""IC.\s

LJ NIDA

da Modelo de la telarana
2.1. Ley de la oferta y la deman . . .

y empresas sin animo e ucr

, d las ernpresas (ex1sten organ,zacione
El objetivo basico y primordial de la mayoriba et,·cio Para obtener el rnaximo beneficiso
. d I o) es obtener ene .
una parte aurnentar sus ventas y Por
•
En E
d
existen dos formas separa a5 0 cornbinadas : por ' '
"ble Esta idea de 10s vendedores contras1a de r
otra, tener los precios de venta lo mas altou~o:,n g~neral, desean y buscan el precio mas
i Oferta
16gicamente con la de los compradores CU ' te enfrentamien to es la ley de la oferta y la
bajo . La principal ley q_ue busca soluc16n a es
El p
ofrE
de
demanda . pa r
Cada una de estas ideas las definimos como: El ,
- - I
Oferta. Cantidad de bienes y de serv,c,os q_ue os Productores ponen a. la venta
d
a un deter-
.
es,
minado precio . El volumen de la oferta va a estar directarnente ~elac,ona O con e1tprec,o es·
de venta del producto y este, a su vez, estara, d.,rectarnente
_
relac,onado con 1os cos es de air
producci6n y con el precio de los productos sust1tut1vos. na
Cl C2 SU
Cantidad de articulos • Demanda. Conjunto de bienes y servicios q_ue los consurnidores estan dispueS t os a ad- er
Ag. 1.3. Cu rva de la oferta. q_uirir a un determinado precio. El volumen de la dernanda estara directarnente relac,onado to
con el precio q_ue los consumidores estan dispuestos a pagar por _el producto Y este, a su
vez, estara directamente relacionado con la renta de los consurn,dores Y con el resto de Ac
cc
los productos sustitutivos.
in
Generalmente , los productores fabrican solamente productos cuando preven q_ue la demanda le
es mayor o igual q_ue la oferta; para ello, establecen unas ratios rnatematicas de oferta y d
demanda , para decidir si fabrican o no un determinado producto. e
Demanda e
En un mercado competitive de libre concurrencia, es decir, con un gran numero de ofertantes
a
y demandantes , el mercado se autorregula: son las variaciones de la oferta y de la demanda
las q_ue van a terminar por fijar el precio del producto . Estos dos conceptos, oferta y deman-
da, se representan por unas lfneas q_ue relacionan la cantidad con el precio para un bien
determinado.
La curva de la demanda de un bien determinado para un consumidor dado indicara q_ue, en
general , este comprara mayores cantidades del bien si su precio se reduce permaneciendo
X1 X2
constantes los otros precios y el ingreso monetario del consumidor.
Cantidad de artfculos La curva de oferta, asimismo, representa la cantidad de producto q_ue ofrecera la empresa
Fig. 1.4. Curva de la demanda. para un determinado precio.
El punto de intersecci6n de ambas curvas sera el punto de eq_uilibrio para precio y cantidad
de ese producto.
Cualq_uier variaci6n en la cantidad o en el precio producira cambios en las curvas de oferta
y demanda y, consecuentemente, aparecera un nuevo punto de eq_uilibrio. Este modelo de
Demanda interpretaci6n y representaci6n recibe el nombre de modelo de la telarana.

► Ejemplo 1

Un producto en el mercado vale 2,50 € y una empresa decide rebajar su precio hasta
1,99 €. lQue cantidad de productos debera vender para obtener la misma ganancia q_ue
cuando vendra 2 000 si el precio de caste es de 1,60 €?

C1: C2: ;C3; Cantidad Solucl6n:

: • .;.. . ; I

Escasez Exceso Ganancia inicial = (2,5 - 1,6) · 2000 = (1,99 - 1,6). N = ganancia final.
Fig. 1.5. Punto de eq_uilibrio.
N = numero de unidades a vender = 4615,38 ; es decir, 4616 unidades.

1/ Actlvldade s
6> lnve st iga Y explica_
en q_ue consisten el caso convergente y el caso explosivo ctel
modelo de la telarana.
 LJNIDAD 1 . El M ERCADO Y SUS LE YES BAS ICAS

les fl 2.2. El precio. Umbral de rentabilidad

ic; 0 · · · ·
En economfa se suele hablar general men t e de d os tIpos de precIos: prec10 de coste y prec10
Por de mercado .
Sta
dinero q_ue cuesta fabricar un producto u
1as El precio de co_s te (Pc) o precio de producci6n es el
I I n todos los castes de materiales, mano
I la ofrecer un serv_c_~ concreto. En este precio se incluye
de energfa , etc., q_ue son necesarios
de obra , reposi~~on de maq_uinaria , impuestos , gastos
inado bien o servic io.
para la producc1on de un determ
q_ue van a pagar los consumidores por
El precio de mercado (Pm) o de venta es el precio
deman da . Generalmente , Pm > Pc. En
ter- ese producto . El precio lo estab lece la oferta y la
el empre sario q_ue, generalmente , ronda
cio este precio esta incluida una ganancia media para
n como el valor en el mercado de una determi-
de alrededor del 30 %. Se puede defini r tambie
tiene la libertad de fijar los precios de
nada cantidad de producto. La empresa es q_uien
cada contexto. Los factores q_ue influyen
sus productos dentro de la legalidad existe nte en Fig. 1.6. Telefono m6vil.
ad- de la empresa, la demanda del produc-
en la fijaci6n de precios son la estructura de coste
1do to y la polftica de precios de la competencia .
SU
tener en cuenta si sera aceptado por los
de Ademas de estos factor es , es muy impor tante
tidores . El precio de venta tambien esta
consu midor es y, adem as , respe tado por los compe
sa y por el precio q_ue considera q_ue
influid o por los estud ios de mercado de la empre
q_ue limitar las ganancias a un porcentaje
1da los compr adore s estan dispu estos a asumir: i,por
a pagar mas? Nos preguntaremos c6mo
3 y del 30 o 40 % si los comp radore s estan dispu estos
se basa en una acci6n q_ue suele llamarse
es posibl e esta circun stanci a. La explicaci6n
espumar el merca do. Esta acci6n consis te en
elevar en gran medida el precio de venta de
:es y q_ue les haran ganar, aparentemente ,
algun produ cto q_ue los client es estan desea ndo
1da adq_uirirlo antes q_ue otros. Como ejemplo ,
reputaci6n o popul aridad en su ambit o social al
an- m6vil, la gran expectaci6n q_ue se genera
podem os fijarno s en el merca do de la telefo nfa
ien un nuevo producto , largas colas e incluso
entre cierto s comp radore s cuando se va a lanzar Fig. 1 . 7. Mercado de telefonfa.
mercado juega con los factor es psicol6-
hister ia entre los prime ros compradores. Aquf el
su imagen social o estatu s frente a los
en gicos huma nos q_ue intent an mejor ar o mante ner
a pagar un precio elevado por encima
1do dema s . Estos prime ros comp radore s , dispu estos
ma 11 de los compradores . Una vez q_ue el
del q_ue fuera razonable, se consid eran la «espu
ndo sus precios para poder seguir sus
ritmo de venta s dismi nuye , las empre sas van ajusta
influye directamente la ley de la oferta y
?Sa venta s entre otros comp radore s. En esta acci6n
la dema nda.
s productos es venderlos a un precio
ad Otra forma curios a de actua r las empre sas con alguno
peq_uenas o nulas en principio. Su bene-
pr6ximo al coste de fabricaci6n con unas ganancias
en concrete, sino en la posterior venta de
ficio no lo estab lecen en la venta de este producto
ta de ese producto . Un ejemplo claro de este
consu mible s neces arios para el funcio namie nto
je ordenador: su verdadera ganancia esta en
comp ortam iento es la venta de impre soras para Fig. 1.8. lmpresora y consumil
tinta -, ya q_ue cuanto mas la usemos mas
la venta de sus consu mible s -los cartuc hos de
consu mible s neces itarem os.

7£} Activ idad es

un sistem a capita lista , en uno socia-
7> lQuie n estab lece los precios de los produ ctos en
_ _
lista y en uno mixto ? pre~10
ct~s de 5 ,25 a_4 ,99 € . S1 el
8> Una empre sa decid e bajar los precio s de s~s produ
sera la ganan c1a que obt1en e despu es de haber vend1do
de caste es 3 ,50 €, tcual
15 000 unida des?
es igual al precio de caste, tse produ-
q> cuand o el precio de un produ cto en el merca do
que?
cen perdid as para la empre sa que lo fabric a? tPor
cto e_n el que la curva de la oferta
10> Explica el comp ortam iento del merca do de un pr?du
vertic al.
es una lfnea horizo ntal y la de la dema nda, una llnea
_en la actua lidad.
U> Piens a y explica ejemp los de «esp~m_ar el mercado»
1mpresoras.
12> lnvest iga y razona mas ejemp los s1m1lares al de las
 U NIDAD 1. E L M[ l ((,AIJ <J I ',ii ', I i II ·

- - -- - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - -- - ' I:/•,, ,

U 1111,,
. . de mercado O de venta es necesario realizar un est
Para fijar y determinar testbea_sP1~:c~oente en el analisis de cada uno de los siguientes PUntlJdio
de mercado q_ue consIs e Os:
. .d d O Break Even Point. Es el numero mfnimo de artfculos q_ue se h
• Umbral de ren t a b1 1 a
1 . p an
.
de vender para Igua lar los gastos con los ingresos obtenidos. ara que la empresa
. . . sea Est.
competitiva, interesa q_ue este punto sea lo mas baJo pos1ble, es dec1r, q_ue se alcance ger
cuanto antes. mic
En la Fig . 1 .9 se pueden observar dos lfnea~: una que parte ~el origen ~e coordenadas, dis
q_ue corresponde a los ingresos , y otra que tIene menos pend1ente y e_sta desplazada en Es1
vertical, q_ue corresponde a los costes. Se observa que, sin haber ~end1do una sola Uni. m
dad del producto, ya tenemos unos costes fijos que correspondenan a la_inversion inicial
que se necesitarfa para comenzar el negocio. El punto donde se corta la ilnea de ingresos
con la de gastos se denomina umbral de rentabilidad, punto a part1r del cual comienzan
a obtenerse beneficios. Sl
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8~
Cantidad de ventas

Fig. 1_q_ Umbra l de rentabilidad.

• Oferta y demanda. lnteresa co nocer, de manera aproximada, no solo cual es la oferta

Fig. 1.10. La venta de ropa de abrigo
tiene su periodo mas intenso de ten-
dencia de venta poco antes de llegar
el frfo .
(numero de productos que se ofrecen en el mercado), sino tambien la demanda (cuantfa
global de las compras realizadas o previstas por los consumidores ).
• Estudio de factibilidad. La empresa debe estudiar si el producto que va a fabricar puede pro-
ducirse con los medios disponibles (maquinaria, espacios, personal, materiales , etc.) y si
lo que invierta para mejorar alguno de ellos compensara en el resultado total de beneficios.
• Ademas de estos puntos , tambien se deben conocer y tener en cuenta los intereses , ne-
cesidades y deseos de los consumidores, las tendencias estacionales, etc.

► Ejemplo 2
lmagina un hippie de la decada de los sesenta que en la actualidad pretende ir a Ibiza , y
quiere vivir de la venta de artfculos de bisuterfa fabricados por el mismo. Para ello gasta
300 € en la compra de herramientas. El coste de material es de 3 € por artfculo. Estiman-
do que conseguira vender 10 artfculos al dfa , ia que precio tendra que vender para que el
septimo dfa ya haya obtenido beneficios?

Soluci6n:

Gastos iniciales --, Gi = 300 €

Coste de fabricaci6n --, Cf =3€

Numero de artfculos que debe vender para alcanzar el umbra! de rentabilidad N = 6 dfas x
10 artfculos/dfa= 60 artfculos
Pv=?

Gi + (N x Cf) =Nx Pv --, Pv = (Gi + (N x Cf)) / N = (300 + (60 x 3 )) / 60 =8 €

 UNIDAD 1 . El MERCADO Y SUS LEYES
■ 2.3. La teoria del consumidor
Esta teorfa, como representaci6n ab t d -
general de los sujetos desde el s ract~ e la reahdad, trata de explicar el comportamiento
.d . . t . punto de vista -de consumi dores dentro del mercado · El consu-
m1 or es un suJe o con l1bertad para deci·d·ir coma ·
d. r t b. as1gnar su renta o riq_ueza en la compra de
st. grado de satisfacci6n posible.
is in os ienes, empre con el objetivo de alcanzar el mayor
Este modelo econ6mico parte de ciertos supuestos:
• Los bienes producen satisfacci6n o utilidad.
• Los bienes no se pueden medir pero sf comparar.
q_ue menores .
• El consumidor preferira siempre cantidades mayores
(alimentos y vestimentas) y, ade-
Su_pongamos que he_mos definido dos bienes compuestos 20 r - - - r - - - r - - - r - - - - - .
de experimento: si le son presen-
mas, que el con_su~tdor puede re~ponder al siguiente tipo
s y de vestimentas, debe estar
tadas d~s-combinacio~es alternat1vas de cantidad de alimento
es indiferente a ambas.
en cond1c1ones de dec1r que prefiere una a la otra O que c
ig 15
las apetencias del consumidor _§
La figura representa una curva de indiferencia que relaciona
frente a dos bienes. ro \ 12
E! co~~umidor preferira siempre cantidades mayores que menores . Por
ello, elegira la com-
~ 10
' ,,
\ A2
b1nac1on representada por el punto A (cinco unidades de
alimentos y cinco de vestimentas), C:
I , ...
vestimentas). Asimismo, preferira la J 5 '~
en lugar de la A1 (tres unidades de alimentos y tres de
s y ocho de vestimentas) en vez
combinaci6n representada por A2 (ocho unidades de alimento
s como las vestimentas se com-
de la A. Puesto que en esos tres puntos tanto los alimento
dor tres cantidades diferentes 0
binan en proporciones fijas, estamos ofreciendo al consumi 0 5 10 15 20
mas una unidad de vestimentas; es
de un unico bien compuesto: una unidad de alimentos Cantidad de vestimentas
tal bien a una menor.
previsible que el haya de preferir una cantidad mayor de Fig. 1.11. Mapa de indiferencia.
n en proporciones diferentes.
En los puntos B, A y C, alimento s y vestimentas se combina
las tres combinaciones, pues no se
Suponemos que el consum idor aceptara cualquiera de
sabre la misma curva de indiferen-
siente mejor con una que con otra. Los tres puntos estan
ciones que ofrecen al consumi-
cia. Esta curva representara graficamente todas las combina ..-.:::!!
I!!!!""
alejan del origen representan niveles
dor el mismo nivel de satisfacci6n. A medida que se
superiores de satisfac ci6n.
:, ii',;; ,~
a ~'.~~ = -
el mundo real en el cual existen los
Supongamos ahora que nuestro consumidor irrumpe en
i6n posible a partir de su renta
precios. El consum idor tratara de obtener la mayor satisfacc
lineas de presupuesto, cuya pen-
disponible. En este caso, aparecen unas lfneas llamadas
diente equivale a la raz6n entre el precio por unidad de
alimentos. El aumento del precio de alguno de los producto
cambia el precio relativo de los dos bienes. La lfnea de

vestimentas y el precio por unidad de

s modificara su pendiente, ya que
presupuesto es el lugar geometrico
t .- ~ ·.~~.~':, :~~ 1/
ntas que puedan comprarse con Fig. 1.12. En la actualidad, la compra
de todas las posibles combina ciones de alimento s y vestime
lfneas es lo que se llama mapa de suele realizarse en grandes superficie i
una determin ada cantidad de dinero. El conjunto de estas
lndlferencla.
de dicho consumidor y su restricci6n
Esta teorfa del consum idor se basa en las preferencias
aumenta r su bienestar conforme a
presupu estaria. Considera que cada individuo intentara
esto, es decir, el dinero que el conside-
sus preferen cias, pero con la limitaci6 n de su presupu
determinado.
ra razonable dedicar a la adquisic i6n de un bien o servicio
real. El individuo puede tener un
Algunas variacio nes de esta teorfa nos acercan al mundo
e o cree pertenecer. A su ve~,
compor tamient o influido por el grupo social al que pertenec
ta, tambien , en algun caso, se pod~,a
tambien puede que posea una informac i6n imperfec
en sus elecciones elementos soc10-
decir que «engaiio sa». Y, por supuest o, tambien influyen
i6n de la realidad.
psicol6g icos que inconsc ienteme nte le modifica n su percepc
Actlvid ades
13> Razona: tlas curvas de indiferen cia pueden cortarse ?
SA> lodaga: l que significa «relaci6n marginal de sustituci6n»?
 LJ NIDAD 1. fa -
MERCADO Y SU S LEYES e,1:, 11,,.,

U•,1c

■ 3. Sistemas econ6micos
Actualmente , los sistemas econ 6micos
.
·
.. pura ", se clasifican en tres t1pos ~e nerales
.
nue coex1ste
"\;
atend1e
de la producci6n y al tipo de trabaJo q_ue generan.
n, au nnue
n oa
p
"\; en muchos ca sos no de. forrna
. d I tipo de mercado, a su organiza
. t
. ca ltallsta, socialista y mix o.
ci6n -
Al
1.

Sistema caracte risticas

I
Capi ta lista
Los tres elemento s q_ue lo co mponen son : .
• Mercado d e l1 ·bre empresa. Cada individuo es l1 bre de
·d d ·
formar un a e mpres a respetan do la legal1 a v1gente.
• Factores de producci 6n privados . Lo s factores de 2
roducci6n son la ti erra (c ampos , solares , rec urs_os
P
natura Ies , et c. ), el ca pital (mobilian o o inmob1l1ano) y
el t rabaj o (mano de obra).
• Trabaj o asa lari ado. La mano de obra es remunerada,
es deci r, rec ibe una paga por su trabaJO.

Socialist a

No existe merca do de libre empresa . El Estado es

q_uien se enca rga de crear la s empresa s segun su
propia visi 6n.
Fa ctores de producc i6n estatales.
Trabajo asalariado.

Mixto

I
+ Mas datos
Mercado de libre empresa .
El oligopo lio supone la existencia Factores de produ cc i6n mixtos . El Estado participa en
de varias empresas en un mercado algunas empres as importan tes con la intenc i6n de con-
determ inado q_ue ofrecen un mismo trolar, regular y planifi car la economfa nacional .
producto , pero de tal forma q_ue Trabajo asalariado.
ninguna de ellas puede imponerse
tota lmente en el mercado .

Tabla 1.1. Los sistemas capitalista y socialista tienen orientaciones

antag6nicas.

~ Activi dades

15> Busca dos parses de cada tipo q_ue actualmente utilicen los sistema
s econ6m icos capi-
talista, socialista y mixto.
16> En el siglo Id. C. , los romanos explotaban las minas de Cartag
ena (Murcia). Para ello.
empleaban unos 40000 esclavos. La propiedad de las minas
era del lmperio romano ,
pero la explotaci6n la hacran personas particu lares. lSabrra s
indicar si el sistema eco-
n6mico empleado corresponde a alguno de los estudia dos anterio
rmente ? lPor q_ue?
17> Si en una localidad existen solame nte cuatro superm ercado
s q_ue son de la misma
marca comercial, lante q_ue tipo de mercad o nos encont ramos
respec to a la actividad
econ6mica?
18> Los parses en vras de desarrollo, o aq_uellos q_ue estan someti
dos a algun tipo de dicta-
dura polrtica, son los mas propen sos a alberga r mercad os econ6m
icos en los q_ue exis-
ten muchos oligopo lios, aunq_ue esto no siempr e es asr. Busca
en Interne t al menos
dos empres as q_ue representen un oligopo lio en algun pars del
mundo .
LJNIOAD 1. El M ERCA DO Y SUS LEYES BASICAS

Autoevaluaci6n
1. Los dos medios mas importantes a lo largo de nuestra histo- 7. ~I numero mfnimo de artfculos q_ue se han de vender para
na de consegu1r bienes son: 1gualar los gastos con los ingresos obtenidos se denomina:
a) Trueq_ue y compraventa a) Hip6tesis
b) Compra y venta b) Umbral de rentabilidad

c) Trueq_ue y cambio c) Oferta

d) Inversion y compraventa d) Demanda

2. Cuando en un mercado los sujetos son libres para efectuar 8. La representaci6n de las curvas de indiferencia y lfneas de
las transacc1ones se le denomina: presupuesto de los consumidores recibe el nombre de:
a) Mercado regulado a) Curvas econ6micas
b) Mercado perfecto b) Mapa de indiferencia
c) Mercado imperfecto c) Mapa econ6mico

d) Mercado libre d) Grafica del consumidor

3. Cu~ndo un individuo adq_uiere una cosa tangible , como un q_ La teorfa q_ue trata de explicar el comportamiento de los com-
bol1grafo, un libro o un coche , se dice q_ue es un: pradores se llama:
a) Bien a) Teorfa del mercado
b) Servicio b) Teorfa del comportamiento
c) Trueq_ue c) Teorfa del consumidor

d) Oligopolio d) Teorfa del vendedor

4. Cuando en un pafs una empresa no tiene competencia , es 10. Cuando en un sistema econ6mico no existe mercado de libre
decir, solamente ella vende un determinado producto, se dice empresa, se dice q_ue es un sistema:
q_ue hay :
a) Mixto
a) Competencia perfecta
b) Socialista
b) Monopolio
c) Capitalista
c) Trueq_ue
d) De empresa
d) Mercapolio
11. lEn q_ue se basa la teorfa del consumidor?
5. El numero de unidades de un mismo producto o servicio q_ue
podemos encontrar en el mercado se denomina: a) En la oferta

a) Demanda b) En la demanda

b) Oferta c) En la oferta y la demanda

d) En las preferencias del consumidor y su restricci6n presu-
c) Trueq_ue
puestaria
d) Oligopolio
12. El estudio q_ue realiza una empresa antes de dedicarse a la
6. Seiiala q_uien establece el precio de un producto o servicio en
producci6n de algun artfculo se llama:
un mercado capitalista libre:
a) Estudio de oferta
a) El vendedor
b) Estudio de factibilidad
b) El comprador
c) Estudio de demanda
c) El mercado
d) Estudio del consumidor
d) El Gobierno
 UNIDAD 1. fa MERCADO Y SUS LEYES BAsic~

----

~!t~~~!!!~~~!!~-------------------------------------........__
iActlvidades finales
Para repasar
1. Los ninos. con trecuencia . suelen emplear el trueq_ue como
- Para aflanzar E - .
Uni6n Europea, coma spana, t1enen
1
22. Todos los Estados de at das aq_uellas compraventas q_ue se
un impuesto (IVA) para to van desde el 4 % en libros hasta
p,

3
medio para conseguir algo. Por ejemplo, •YO te doy la . Estos impues os
mitad del bocadillo y tu me das la mitad de tus galletas». A rea I,cen. , ordinarios. i,C6mo crees que afectarfa 3
veces. tambien hay un trueque de un servicio por un bien, el 21 % en art,culo~ comun 'idad pueblo, barrio, ciudad
' blico s1 una ' •
o viceversa. por ejemplo. •Si me limpias el coche, te doy .. ·"· al tesdor~d~use utilizar el sisterna de trueque y abandonar Por
i,Podrfas escribir al menos cinco sistemas de trueq_ue q_ue etc., ec1 1e
hayas utilizado o q_ue todavfa utilices con amigos y familiares? completo el dinero?
. · entre una ernpresa de fontanerfa que
2. i,Cuales son las funciones que cumple la distribuci6n? 23 · lndica las d1ferenc1as , . . .
se encuentre en un pafs con sisterna econom1co.
cap1tahsta
, .
3. i,C6mo se define •mercado»? y otra q_ue se enc uentre en un pafs con s1stema econom1co
4. i,Cuales son los principios q_ue rigen los mercados? socialista.
5. Define mercado libre. 24. S1• en un pa1s, se produce una escasez de un alimento con-
. ..
en un rnornento determinado, y no hay pos1b1l1dad de
6. i,Que proporciona el cumplimiento del principio de unicidad ere t o, d ·
importarlo, i,C6mo resuelve el problema e 1 merca o cap1ta-
del precio? Explfcalo razonadamente.
lista?
7. lQue entendemos por mercado forzado? lnvestiga si existen
25. Dibuja en tu cuaderno un eje de co?rdenadas y representa
indicios de la existencia de alguno y explfcalo.
la curva de dernanda, explicando coma func1ona y su s1gni-
8. Describe las caracterfsticas q_ue definen cada uno de los tres ficado. i,Que causas determinan los movimientos a lo largo
sistemas econ6micos siguientes: capitalista, socialista y mixto. de esta curva?
q_ i,Cuales son las leyes basicas por las q_ue se rigen los siste- 26. Representa en tu cuaderno la grafica de oferta y demanda
mas econ6micos capitalistas? q_ue corresponderfa a los resultados siguientes:
10. i,Cuales son los tres grandes sistemas econ6micos? i,Que
caracterfsticas tiene cada uno? Precio 3 ,00 4 ,00 5 ,00 5,55 6 ,00

11. i,Que es la oferta y la demanda de bienes y servicios? Cantidad

200 300 343 450 500
ofertada
12. i,Que demandan las empresas de los individuos y los indivi-
duos de las empresas? Cantidad
700 450 343 225 150
demandada
13. lA q_ue se llama precio de coste o caste de producci6n?
Luego, determina el precio de eq_uilibrio de mercado del pro-
14. i,Quien decide el precio de mercado de un producto determi-
ducto, asf coma el numero de unidades que se venderan a
nado?
ese precio.
15. i,Que le ocurre al precio de un producto cuando hay poca
oferta en el mercado? i,Y cuando hay mucha demanda? 27. Describe las ventajas e inconvenientes que tienen para las
ciudadanos las sistemas econ6micos que se muestran a con-
16. i,Que es el umbra! de rentabilidad o Break Even Point? i,Que tinuaci6n:
consecuencias se producen cuando se alcanza?
a) Capitalista
17. Si en una localidad existen solamente cuatro supermercados
b) Socialista
q_ue son de la misma marca comercial, i,ante q_ue tipo de
mercado nos encontramos segun la clasificaci6n de Eucken c) Mixto
y Stackelberg?
~i _pudies~s vivir en un pafs cualquiera, len cual te gustarfa
18. Los pafses en vfas de desarrollo, o aq_uellos q_ue estan some- v,vir atend1endo a su sistema econ6mico? Explica par que.
tidos a algun tipo de dictadura polftica, son los mas pro-
pensos a albergar modelos econ6micos en los q_ue existen 28. lCuando se dice que una empresa pierde dinero par cada
producto que vende?
muchos oligopolios, aunq_ue esto no siempre es asf. Busca
en Internet al menos dos empresas q_ue representen un oli- 2 q·
Cuando un~ emp_resa vende un artfculo a un precio aparen-
gopolio en algun lugar del mundo.
~emen_te baJo Y sin apenas beneficio, lCUal crees que es su
1q. i,Que son las pymes? intenc16n de negocio?
30 0·Que · t .,
20. Explica en q_ue consiste la llamada teorfa del consumidor. • in enc,on puede tener q_ue una empresa comercialice
i,Estas de acuerdo con lo q_ue expone? Debatid vuestras opi- un ~rod~cto suyo a un precio poco mayor q_ue su caste de
niones en clase. fabncac16n?

21. 6Que representan las curvas de indiferencia? 31. lQue factores influyen decisivamente en el precio final de
venta de un producto?
LJ NIOAD 1. E L MERCADO Y SLIS LEYES BASICAS

y por cada uni-

Para profundizar total del 50 %. El gasto inicial fue de 2 500 €
dad vendi da se gasta 1 € .
ra «fletador» .
32. lnvestiga cual es el significado de la palab q_ue existfan en
40. lnvestiga y enumera algunos monopolios
del sistema de true-
33. lC6m o crees q_ue se produjo el cambio Espana durante su ultima dictad ura del siglo xx.
de comp raven ta? lluvo q_ue ver algo la invenci6n del
q_ue al en nuestro pars.
dinero? 41. Nombra al menos tres oligopolios actuales
io de mercado la
los parses desarro- 42 . lQue ocurr irra si en una grafic a de estud
34. l Serra fa ctible en esta sociedad actual de paralela a la de gasto s?
t ruq_ue ? lCono ces algun caso o situa- recta de ingresos fuera
llados la utilizaci6n del
emp leado alguna vez? ma .
ci6n en el q_ue aun se utilice ? lLO has Plantea alguna soluci6n para resolver el proble
ic o te parece mejor? lmente en Espana
35. •M6j ate ». l <l,Ue tipo de sistem a econ6m 43. lnvestiga cuantas empresas existen actua
l Por q_ue? Explica tus razones . y c6mo se clasifican .
a , por ejemplo una es empresas petrolr-
36. lmag rnate q_ue una empr esa deter minad 44. lQue t ipo de mercado es el de las grand
la mism a ciudad , decide
pa na derra . con varia s tiend as en feras? l Por q_ue crees q_ue no existen mas?
jo del prec io de coste (perd iendo
baj ar los prec ios por deba liera la legalidad del
o de q_uita rles los cl iente s a las empr esas 45. Busca algun caso en el q_ue no se cump
dinero) con objet os » entre las empresas para
ia y provo car su salida del merca do (cierre) . mercado libre y existieran «pact
de la comp etenc
se muev e dentro del fijar prec ios de venta .
lC rees q_ue respe ta las leyes basic as y
al negocio del ejer-
mercado j usto? 46. Representa la grafic a correspondiente
senal ando claram ente el punto del umbral de
o puede moverse cicio anter ior
37. El punto de eq_uil ibrio, leS un valor fijo rentabilidad y cada una de las zonas carac
terrsticas de la
rencia : tenie ndo en conside-
de un dfa para otro? Suge
la Fig . 1 .11, sup6n q_ue a partir de un grafica.
rac i6n el grafic o de
producto , se negocio q_ue pudie -
mom enta deter mina do, sin varia r el precio del 47. lmagina y disena algun peq_ueno t ipo de
ilizan ahf. Si la itarfas inver-
produ cen mayo res venta s y luego se estab ras lleva r a cabo expl icando cuanto dinero neces
ita provocar una para poder obten er beneficio
empr esa q_uiere vender mas productos neces tir y el precio q_ue debieras fijar
fabric ac i6n de pend ientes o adornos
dema nda . cuanto antes . Ejemplo:
lla bisute rfa para vende r en veran o.
nda? con peq_uena y senci
a) lCua l serfa la nueva curva de dema
, ~
mism o lugar q_ue ini - ~ .-r.,, s__.IL
b) i,EI punto de eq_u ilibrio estar fa en el
I

cialm ente?
isor nuevo. Para ello
38. Una empr esa lanza al merc ado un telev
total , por unidad
ha nece sitad o inver tir 400 000 €. El coste
fabric ada , va a ser de 600 € .
la empresa necesi-
Determina el nume ro de televi sores q_ue
er un bene ficio
tarfa vende r, al precio de 1000 € , para obten
del 25 % del capita l inver tido.
ido por la venta y
Sugerencia : la difere ncia entre capita l obten
ser el 25 % de lo invert ido.
capita l inver tido debe

Bene ficio = lngre sos totale s - Caste s totale s 25 %

= 25% (400 000 + 600 · N) =

muy diversos,
fig. 1.13. La bisuterra suele usar materiales
= 1000 · N - (400 000 + 600 · N) desde la porcelana hasta la pasta de papel.
600 · 0 ,25 = 150 ado unos cal-
48. En el anter ior ejercicio habras estim ado y realiz
1000 00 + 150 · N = 1000 · N - (400 000 +
600 N)
al de renta bilida d
culos mate matic os para alcanzar el umbr
150 · N vo » a tu produ cto .
1000 00 + 4000 00 = 1000 · N - 600 · N - cuan to antes fijand o un precio «com petiti
al de renta bilida d .
Representa su propia grafic a del umbr
5000 00 = 250 ·N
ment o.
N = 2 000 telev isore s vend idos para obten er
un bene ficio del 4q_ lnves tiga en Intern et el gran negocio del arma
a) i,Que empr esas existen dedic adas a
ello?
25% del capit al total inver tido.
cto si el preci o
3q, Calcu la el urnbr al de renta bilida d de un produ b) De q_ue nacio nalida d son?
obtie ne un bene ficio
de rnerc ado es de 4 ,50 € y la empr esa