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(UTB)
(MAGDALENA).
ANTEPROYECTO
Abril, 2021
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INDICE DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................................- 4 -
1. OBJETIVOS..................................................................................................................................- 7 -
2. OPERACIONALIZACIÓN DE LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS........................................- 8 -
3. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES......................................................................................- 23 -
4. PRESUPUESTO DEL PROYECTO..........................................................................................- 24 -
5. BIBLIOGRAFIA.........................................................................................................................- 25 -
6. ANEXOS......................................................................................................................................- 26 -
INDICE DE TABLAS
INTRODUCCIÓN
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En la publicación “Lácteos de Búfala conquistan el mercado internacional”, realizada
por el portal “Agronegocios” del Diario La República, se afirma que, aunque la cría comercial de
búfalo comenzó en Colombia hacia el año de 1967, desde hace algunos años el hato ha crecido
2010 se reportaron 227.000 cabezas y en 2016 la cifra llegó a 555.000, lo que representó un
crecimiento de 144%.
De la misma manera, esta publicación informa que uno de los principales negocios en el
sector ganadero de Colombia son los derivados lácteos, como el queso mozzarella, que en su
versión original se hace a base de leche de búfala. Algo muy importante puesto que una búfala
Según el censo pecuario del 2020 realizado por el Instituto Colombiano Agropecuario
(ICA), la población bufalina en el territorio de Colombia está distribuida en 3.851 predios, de los
Antioquia (16,1%), Santander (15,6%), Sucre (9,4%), Cesar (5,4%), Bolívar (5,2%), Magdalena
búfala y sus derivados?” nos indica que la leche de búfala es considerada dentro de los rangos y
valores nutricionales como una excelente opción para complementar una dieta saludable; dentro
alto contenido de lecitina; el cuidado de los huesos, dientes y encías por sus niveles de calcio; la
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reducción de la presión arterial; el favorecimiento del crecimiento de las uñas y la renovación
celular de piel por su contenido de zinc; la oxigenación de las células debido a que posee una
fuente natural de B2; la disminución de padecer diabetes, enfermedades del corazón, y alergias;
“Exclusivas Latinoamericanas S.L.” en su publicación “Gourmet: más que buena mesa y vino,
diferente de los gustos y las predilecciones, con una inclinación muy peculiar hacia lo exquisito.
Es por ello, que los comerciantes están prestando más atención al mundo Gourmet, el cual cada
un plato sea considerado gourmet o no. Los alimentos gourmet son aquellas preparaciones que
han sido elaborados con ingredientes exquisitamente seleccionados y con exhaustivos cuidados
que han sido elaborados cuidadosamente por personas que aman su trabajo y desean ofrecer un
producto de calidad; aún aquéllos que poseen aditivos para su conservación (siempre y cuando
está claro. La producción ocurre en pastoreo permitiendo que sea libre y con una alimentación a
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base de pasto. De igual manera, los productos derivados de ésta como los quesos no solo son
ricos en grasas y proteínas, sino que pasan por una disminución de colesterol y triglicéridos.
Ante este tipo de beneficios que conlleva la producción de productos lácteos a base de
queso artesanal gourmet, para suplir las necesidades de los consumidores en relación con
productos más sanos y saludables con un mayor valor nutricional como lo aporta la leche de
búfala.
En este contexto, la empresa “QUESANO Y MUCHO MÁS”, viene desde el año 2016
distribución de queso campesino natural con un mercado local (pequeños negocios y personas
naturales). Hace un año, la empresa ha tenido una primera aproximación con un producto
preliminar para incursionar en el mundo del queso gourmet, sin embargo, a través de este
proyecto se presentarán estrategias y estudios que le permitan crear una línea de producción de
quesos gourmet y posicionarse como la marca con un producto de excelente calidad y variedad
de sabores no solo en el área del Magdalena sino en las ciudades de Barranquilla y Cartagena
comercialización de quesos artesanales gourmet de búfala para lo cual utilizará el modelo del
gobierno de Canadá en la creación del Business Case, y las buenas prácticas de la guía del
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1. OBJETIVOS
Diseñar el Business Case aplicando el modelo del gobierno de Canadá, y el plan para la
quesos artesanales gourmet a base de leche de búfalas por parte de la empresa “QUESANO Y
MÁS” por medio de la construcción de una línea de tiempo, para identificar cuáles
del negocio.
1.2.2. Evaluar y analizar las diferentes alternativas que hagan viable la materialización del
prefactibilidad.
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1.2.3. Presentar al inversionista las bondades y beneficios del proyecto de “puesta en
1.2.4. Diseñar el plan para la dirección del proyecto de puesta en marcha de una línea de
buenas prácticas de la guía del PMI que permitan gestionar de forma efectiva cada
uno de los componentes del proyecto (ciclo de vida, fases, procesos y áreas de
conocimiento).
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son las apuestas de la empresa “QUESANO Y
estratégicas de la MUCHO MÁS” para obtener la
empresa y información de que elementos
demostrar como el utiliza para obtener información
proyecto de la del ambiente externo,
“puesta en marcha mecanismos de comparación o
de una línea de medición de sus variables
producción y internas y que proceso aplica
comercialización para ajustar sus estamentos
de quesos misionales y estrategias.
artesanales empresa “QUESANO Y Realizar entrevista con el dueño
gourmet a base de MUCHO MÁS” de la empresa “QUESANO Y
leche de búfala”, se MUCHO MÁS” para conocer
encuentra alineado de qué forma implementa las
con la estrategia estrategias, el control y la
del negocio. evaluación de estas.
Elaborar una representación
gráfica del modelo de gestión
estratégica de la empresa
“QUESANO Y MUCHO
MÁS”.
Presentar 3 propuestas de
proyectos para su evaluación.
Definir el grupo evaluador y su
justificación.
Análisis de alternativas de
proyectos que considera la Determinar los criterios de
empresa “QUESANO Y evaluación y su definición.
MUCHO MÁS” Determinar la ponderación de
cada criterio y su justificación
Definir la escala de calificación
para cada uno de los criterios.
Selección del proyecto Elaborar la matriz de
priorización de proyectos.
Realizar el proceso de
calificación.
Seleccionar el proyecto a
desarrollar.
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Diseñar encuesta piloto
preliminar para conocer la
percepción del mercado ante la
necesidad del nuevo producto.
Aplicar encuestas a posibles
clientes potenciales.
Realizar entrevista al experto
técnico de la empresa
“QUESANO Y MUCHO
MÁS”.
Analizar la información
recabada.
Visión general del proyecto
Describir la oportunidad del
seleccionado
negocio que el proyecto
solucionará.
Explicar en qué consiste el
proyecto
Elaborar el prototipo del
producto, simular la función
productiva y su estrategia de
comercialización.
Describir los beneficios en
función de las variables de
resultado, impacto e indicadores
de éxito.
Relacionar cada objetivo
estratégico con los aportes o
beneficios del proyecto
Elaborar tabla que evidencie el
Alineación con la estrategia
relacionamiento de cada
objetivo estratégico con el
proyecto y estimando su
impacto.
Evaluar y analizar Estudio de Mercado de Conocer la necesidad de los
las diferentes alternativas del proyecto de clientes interesados en una
alternativas que puesta en marcha de una nueva experiencia de productos
hagan viable la línea de producción y lácteos gourmet.
materialización del comercialización de quesos Definir la presentación y
proyecto de artesanales gourmet a base sabores de los quesos que se
“puesta en marcha de leche de búfala en la ofrecerán.
de una línea de empresa “QUESANO Y
producción y MUCHO MÁS” en el Realizar jornadas de
comercialización municipio de Ariguaní información, para verificar y
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de quesos validar el grado de aceptación
artesanales del nuevo producto, de modo
gourmet a base de que se tenga Estimación de la
leche de búfala en Demanda Actual y Futura
la empresa Buscar información de la
QUESANO cantidad y variedad de quesos
MUCHO MÁS” en gourmet que personas naturales,
el municipio de supermercados y restaurantes
Ariguaní gourmet estarían dispuestos a
(Magdalena), a adquirir.
través de un (Magdalena)
estudio de Diseñar Estrategias de
prefactibilidad. Comercialización para la
estimación de canales,
estrategias de promoción y
publicidad, estimación del
riesgo comercial, buscando una
forma óptima de posicionarse
en el mercado, dada la cultura
arraigada que se tiene del
consumo de queso tradicional.
Identificar y evaluar los factores
condicionantes para el tamaño
de la línea de producción y
comercialización de quesos
artesanales gourmet a base de
leche de búfala:
Estudio de Tamaño de o Demanda real y potencial
alternativas del proyecto de
puesta en marcha de una o Disponibilidad de materias
línea de producción y primas e insumos
comercialización de quesos o Localización
artesanales gourmet a base
o Tecnología
de leche de búfala en la
empresa “QUESANO Y o Inversión
MUCHO MÁS” en el o Disponibilidad de recursos
municipio de Ariguaní financieros
(Magdalena)
Establecer el tamaño óptimo de
la capacidad a ofrecer, buscando
la eficiencia operacional de los
costos y el incremento de las
ventajas competitivas.
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y sitios específicos (micro
localización) adecuados para la
fabricación y la
comercialización de los quesos
artesanales gourmet a base de
leche de búfala. Tomar en
cuenta criterios:
puesta en marcha de una
o Técnicos.
línea de producción y
comercialización de quesos o Logísticos.
artesanales gourmet a base o Financieros.
de leche de búfala en la
empresa “QUESANO Y o Sociales, Legales.
MUCHO MÁS” en el o Ambientales y Económicos.
municipio de Ariguaní Determinar la zona geográfica
(Magdalena) (macro localización) y el sitio
específico (micro localización)
adecuado para la fabricación y
la comercialización de los
quesos artesanales gourmet a
base de leche de búfala,
teniendo en cuenta las
diferentes ubicaciones.
12
o Identificación y distribución
de maquinarias, equipos y
tecnologías necesarias para
lograr la fabricación de los
quesos artesanales gourmet.
o Disponibilidad de los
insumos y materias primas
necesarias para la
producción.
o Necesidades para la
distribución en planta.
o Distribución interna que
garantice las condiciones de
trabajo y seguridad.
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a fabricar.
Realizar entrevista con el dueño
de la empresa para determinar
todos los beneficios conocidos
asociados a la fabricación del
queso.
Evaluar posibles beneficios
adicionales producto de la
nueva variedad o presentaciones
a fabricar.
MUCHO MÁS” en el
Seleccionar el método de
municipio de Ariguaní
evaluación económica más
(Magdalena)
adecuado.
Valorar la rentabilidad
económica de la inversión
requerida.
Determinar la utilidad social del
proyecto y el aporte que hace al
bienestar socioeconómico de los
consumidores de queso
gourmet.
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artesanales gourmet a base de
leche de búfala en la empresa
“QUESANO Y MUCHO
MÁS” en el municipio de
Ariguaní (Magdalena).
Diseñar planes de control,
mitigación y compensación
respecto a las alteraciones que
se puedan presentar como
resultado de la puesta en marcha
de la línea de producción y
comercialización de quesos
artesanales gourmet a base de
leche de búfala en la empresa
“QUESANO Y MUCHO
MÁS” en el municipio de
Ariguaní (Magdalena).
Diseñar estrategias para
comunicar a los grupos de
interés, las acciones preventivas
y/o correctivas previstas en los
planes para proyectar una
imagen positiva, garantizando la
sostenibilidad y rentabilidad de
la puesta en marcha de la línea
de producción y
comercialización de quesos
artesanales gourmet a base de
leche de búfala en la empresa
“QUESANO Y MUCHO
MÁS” en el municipio de
Ariguaní (Magdalena).
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Identificar las diversas fuentes
de financiación propias o
externas en las que se puede
soportar el proyecto, evaluando
su riesgo e incertidumbre.
Determinar el flujo neto de caja
resultante del flujo de
inversiones y el flujo de
operaciones, para comparar los
efectos positivos o negativos
sobre la rentabilidad, al utilizar
recursos propios o de
financiación externa.
Realizar el Estudio Financiero
para evaluar instrumentos de
financiación, los flujos de
fondos y sus condiciones, costos
de oportunidad, indicadores de
rentabilidad, y análisis de
sensibilidad, con el fin de
determinar la viabilidad y
rentabilidad del proyecto.
Evaluación de Riesgos de Evaluar cuantitativa y
las alternativas del proyecto cualitativamente, mediante un
de puesta en marcha de una Análisis de Escenarios el grado
línea de producción y de incidencia de aquellas
comercialización de quesos amenazas que podrían afectar el
artesanales gourmet a base diseño, montaje y puesta en
de leche de búfala en la marcha de la línea de
empresa “QUESANO Y producción y comercialización
MUCHO MÁS” en el de quesos artesanales gourmet,
municipio de Ariguaní determinando la severidad de
(Magdalena) los riesgos identificados.
Elaborar un Plan de Acciones
Preventivas para minimizar la
probabilidad de ocurrencia de
un evento de riesgo
significativo y su impacto
potencial, durante el diseño,
montaje y puesta en marcha de
la línea de producción y
comercialización de quesos
artesanales gourmet.
Diseñar un Plan de
Contingencia que responda a
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riesgos significativos, cuando
las acciones preventivas no sean
viables o su costo sea muy alto.
Diseñar estrategias para
Comunicar a los grupos de
interés, las acciones preventivas
y/o correctivas previstas en los
planes, con el fin de proyectar
una imagen positiva,
garantizando la sostenibilidad y
rentabilidad del proyecto.
Presentar al Identificar Necesidades del
inversionista las Negocio y Objetivos:
bondades y o Informar el análisis
beneficios del realizado sobre el Entorno
proyecto de estratégico de la empresa
“puesta en marcha “QUESANO Y MUCHO
de una línea de MÁS”.
producción y
comercialización o Presentar la Alineación
de quesos estratégica que existe entre
artesanales el proyecto puesta en
gourmet a base de marcha de la línea de
leche de búfala en producción y
la empresa comercialización de quesos
Contexto Estratégico artesanales gourmet a base
QUESANO Y
MUCHO MÁS” en de leche de búfala en la
el municipio de empresa “QUESANO Y
Ariguaní MUCHO MÁS” en el
(Magdalena), municipio de Ariguaní
mediante el (Magdalena) y la estrategia
modelo de de la empresa.
Business Case del o Explicar la necesidad de la
gobierno de creación de un nuevo
Canadá, con el fin Producto, más
de demostrar que específicamente “Quesos
es una alternativa artesanales Gourmet”.
segura de inversión
y obtener los
recursos necesarios Análisis y Realizar Análisis Preliminar
para la ejecución Recomendaciones de Opciones.
de dicho proyecto. o Explicar cuáles fueron los
criterios de evaluación que
se utilizaron en el estudio de
las alternativas de proyectos
de la empresa “QUESANO
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Y MUCHO MÁS”.
o Presentar cual fue el listado
de opciones seleccionadas.
o Detallar como fue el
proceso de evaluación y
cuál fue el resultado
esperado y su justificación.
Seleccionar Opciones Viables
o Explicar cómo se realizó el
análisis de costo beneficio
de las opciones.
o Presentar cómo se llevó a
cabo la determinación de las
capacidades de la empresa
“QUESANO Y MUCHO
MÁS” para la puesta en
marcha de la línea de
producción y
comercialización de queso
artesanal gourmet de búfala.
o Mostrar como fue el proceso
de identificación de los
riesgos.
Presentar Justificación y
recomendaciones
o Presentar como fue el
proceso de comparación
entre las opciones
seleccionadas.
o Explicar por qué se
seleccionó la opción
escogida.
Gestión y Capacidad Gestionar la Inversión
o Mostrar las metas de la
iniciativa que fueron
identificadas.
o Presentar al equipo de
trabajo y gestión de
proyecto para la ejecución
del proyecto de puesta en
marcha de la línea de
producción y
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comercialización de quesos
artesanales gourmet a base
de leche de búfala en la
empresa “QUESANO Y
MUCHO MÁS” en el
municipio de Ariguaní
(Magdalena).
o Comunicar los Indicadores
de desempeño asociados a la
ejecución del proyecto de
puesta en marcha de la línea
de producción y
comercialización de quesos
artesanales gourmet a base
de leche de búfala en la
empresa “QUESANO Y
MUCHO MÁS” en el
municipio de Ariguaní
(Magdalena).
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vida, fases, Definir el alcance del negocio
procesos y áreas de Crear la EDT/WBS
conocimiento).
Planificar la gestión del
cronograma
Definir las actividades
Secuenciar las actividades
Planificar la gestión de los
riesgos
Identificar los riesgos
Realizar el análisis cualitativo
de riesgos
Realizar el análisis cuantitativo
de riesgos
Planificar la respuesta a los
riesgos
Planificar la gestión de recursos
Planificar la gestión de los
costos
Estimar los costos
Estimar los recursos de las
actividades
Estimar la duración de las
actividades
Desarrollar el cronograma
Determinar el presupuesto
Planificar la gestión de la
calidad
Planificar la gestión de las
comunicaciones
Planificar la gestión de las
adquisiciones
Ejecución Dirigir y gestionar el trabajo del
proyecto de puesta en marcha
de una línea de producción y
comercialización de quesos
artesanales gourmet a base de
leche de búfala en la empresa
“QUESANO Y MUCHO
MÁS” en el municipio de
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Ariguaní (Magdalena).
Gestionar el conocimiento del
negocio
Gestionar la participación de los
interesados
Adquirir recursos
Desarrollar el equipo
Dirigir al equipo
Gestionar las comunicaciones
Efectuar las adquisiciones
Gestionar la calidad
Implementar la respuesta a los
riesgos
Monitorear y controlar el
trabajo del proyecto de puesta
en marcha de una línea de
producción y comercialización
de quesos artesanales gourmet a
base de leche de búfala en la
empresa “QUESANO Y
MUCHO MÁS” en el
municipio de Ariguaní
(Magdalena)Magdalena
Realizar el control integrado de
cambios
Monitoreo y control Monitorear el involucramiento
de los interesados
Controlar el cronograma
Controlar los costos
Monitorear las comunicaciones
Monitorear los riesgos
Controlar la calidad
Controlar los recursos
Validar el alcance
Controlar el alcance
Controlar las adquisiciones
Cierre Cerrar el proyecto de puesta en
marcha de una línea de
producción y comercialización
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de quesos artesanales gourmet a
base de leche de búfala en la
empresa “QUESANO Y
MUCHO MÁS” en el
municipio de Ariguaní
(Magdalena)
Tabla 1. Operacionalización de los Objetivos Específicos
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3. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
planteamiento de las oportunidades de proyecto pasando por todos los ciclos hasta la concepción,
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4. PRESUPUESTO DEL PROYECTO
El costo estimado para el desarrollo del Proyecto “Diseño del Business Case y Plan para
En el archivo Excel anexo, se presenta el detalle de los componentes del presupuesto y sus
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5. BIBLIOGRAFIA.
https://www.eltiempo.com/contenido-comercial/conoce-los-beneficios-de-la-leche-de-bufala-y-
sus-derivados-359870
https://www.agronegocios.co/ganaderia/lacteos-de-bufala-conquistan-el-mercado-internacional-
2623176
https://www.agronegocios.co/agricultura/produccion-de-leche-de-bufala-sera-de-126-millones-
de-litros-en-2019-con-186155-animales-en-ordeno-2844053
https://www.excelenciasgourmet.com/es/noticia/gourmet-mas-que-buena-mesa-y-vino-un-estilo-
de-vida
https://definicion.de/gourmet/
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6. ANEXOS
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