Ventas

Año
(Unidades)
2013 70,000
2014 60,000
2015 57,500
2016 76,000
2017 75,000
2018 77,000
2019 75,650
2020 78,000

IVE
Trimestre 2018 2019 2020
EN-MZ 20,000 15,000 21,000
AB-JN 22,000 10,000 14,000
JL-SP 18,000 25,000 20,000
OC-DC 17,000 25,650 23,000
TOTAL 77,000 75,650 78,000

REGIONALIZACIÓN
AÑOS
ZONAS 2018 2019 2020
ZONA 1 18% 22% 21%
ZONA 2 30% 28% 29%
ZONA 3 25% 24% 25%
ZONA 4 27% 26% 25%
TOTALES 100% 100% 100%

TRAABAJO A REALIZAR:
EFECTÚE TODOS LOS MÉTODOS ESTADÍSTICOS TRATADOS EN CLASE PARA PROYECTAR VENTAS PARA EL 2021
CON BASE EN EL RESULTADO DEL METODO DE MÍNIMOS CUADRADOS REALICE EL IVE Y LA REGIONALIZACION.
S PARA EL 2021
GIONALIZACION.
 Presupuesto de ventas / Metodos Estadisticos

VENTA EN
AÑO
UNIDADES
2013 70,000
2014 60,000
2015 57,500
2016 76,000
2017 75,000
2018 77,000
2019 75,650
2020 78,000

2020 78000.00
(-) 2013 70000.00
INCREMENTO 8000.00

FACTOR DE
ACUMULACION 1142.86

VENTAS AÑO 2020 78000.00

FACTOR DE
(+) ACUMULACION 1142.86
VENTAS 2021 79142.86
 PRESUPUESTO DE VENTAS/METODOS ESTADISTICOS

VENTA EN
AÑO
UNIDADES
2013 70,000
2014 60,000
2015 57,500
2016 76,000
2017 75,000
2018 77,000
2019 75,650
2020 78,000

IMPAR

VENTA EN
AÑO
UNIDADES
2014 60,000
58,750
2015 57,500
66,750 469,500
2016 76,000
75,500
2017 75,000
76,000
2018 77,000
76,325
2019 75,650 538,975
76,825
2020 78,000
79,175
2021 ?

FACTOR DE ACUMULACION

VENTAS
Yc= 82668
2021
 -10 -3
-9 -2
-8 -1
67,071.43 -7 0
-6 1
-5 2
-4 3
-3 4
-2 5
-1 6
76,996.43 0 7
1 8
2 9
3 10
4 11

1417.85714286

VENTAS
Yc= 82668
2021
 Presupuesto de Ventas/ Metodo Estadisticos

VENTA EN
AÑO
UNIDADES
2013 70,000
2014 60,000
2015 57,500
2016 76,000
2017 75,000
2018 77,000
2019 75,650 PAR
2020 78,000
N Y
VENTA EN
AÑO
UNIDADES
1 2013 70,000
2 2014 60,000
3 2015 57,500
4 2016 76,000

5 2017 75,000
6 2018 77,000
7 2019 75,650
8 2020 78,000
∑ 569,150
2021 ?

∑Y=Na+b∑x

∑XY=a∑x+b∑x²

569150=
569150=
569150=
71143.75

58475=
58475=
58475=
3898.33333333333

IMPAR

N Y
 VENTA EN
AÑO
UNIDADES
1 2014 60,000
2 2015 57,500
3 2016 76,000
4 2017 75,000
5 2018 77,000
6 2019 75,650
7 2020 78,000
∑ 499,150
2021 ?

∑Y=Na+b∑x

∑XY=a∑x+b∑x²

499150=
499150=
499150=
71307.1428571429

91300=
91300=
91300=
3260.71428571429
 X XY X2

-2 - 140,000 4
-1.5 - 90,000 2.25
-1 - 57,500 1
-0.5 - 38,000 0.25
0 - 0
0.5 37,500 0.25
1 77,000 1
1.5 113,475 2.25
2 156,000 4
0 58,475 15
2.5

a+b∑x Yc= a+bx

VENTAS
Yc= 80889.5833333333
∑x+b∑x² 2021

8a+b*0
8a+b
8a
a

71143.75*0+b*15
0+15b
15b
b

X XY X2
 -3 - 180,000 9
-2 - 115,000 4
-1 - 76,000 1
0 - 0
1 77,000 1
2 151,300 4
3 234,000 9
0 91,300 28
4

a+b∑x Yc= a+bx

VENTAS
Yc= 84350
∑x+b∑x² 2021

7a+b*0
7a+b
7a
a

71307.14286*0+b*28
0+28b
28b
b
 INDICE DE VARIACIÓN ESTACIONAL

PROMEDIO
TRIMESTRE 2018 2019 2020 TOTAL PROMEDIO DE
PROMEDIOS

EN-MZ 20,000 15,000 21,000 56,000 18,666.67 19220.83

AB-JN 22,000 10,000 14,000 46,000 15,333.33 19220.83
JL-SP 18,000 25,000 20,000 63,000 21,000.00 19220.83
OC-DC 17,000 25,650 23,000 65,650 21,883.33 19220.83
TOTAL 77,000 75,650 78,000 230,650 76,883.33 76883.33

REGIONALIZACIÓN
20480
ZONAS 2018 2019 2020 TOTAL PROMEDIO ENE/MAR
ZONA 1 18% 22% 21% 61% 20.33% 4164
ZONA 2 30% 28% 29% 87% 29.00% 5939
ZONA 3 25% 24% 25% 74% 24.67% 5052
ZONA 4 27% 26% 25% 78% 26.00% 5325
TOTALES 100% 100% 100% 300% 100.00% 20480
CIONAL
84350

PROMEDIOS
PROYECCION
IVE DE VENTAS
2021
ESTIMADAS

0.971168437 21088 20,480

0.797745502 21088 16,822
1.092564492 21088 23,039
1.138521569 21088 24,009
4 84350 84,350

CIÓN
16822 23039 24009 84350
ABR/JUN JUL/SEP OCT/DIC TOTAL
3420 4685 4882 17151
4878 6681 6963 24462
4149 5683 5922 20806
4374 5990 6242 21931
16822 23039 24009 84350