TAREA SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Ud. está encargado de estructurar el plan de marketing de un nuevo operador logístico (OL) que
comenzará a actuar en el país y se especializará en logística de comercio exterior. En estos momentos
se está en la fase de segmentación de mercado y se han establecido los sectores que el OL va a
atender con sus servicios. El mercado meta estaría compuesto por aquellas empresas importadoras
y(o) exportadoras que comercializan internacionalmente los productos insertados en esos sectores.
Ud. debe elaborar un listado de las 20 empresas que más comercializaron los productos en 2019 y
caracterizar brevemente a las 5 primeras. Esas serían las empresas que el OL contactaría para ofrecer
sus servicios.

Los sectores que atenderá el OL serán los siguientes:

1. Importación y exportación de animales vivos. Ignacio Foliaco, Luis Toloza y Milena Villalobos
2. Importación de frutas frescas. Rafael Mendoza
3. Importación y exportación de pescados y Eliel Villa. Habit Miranda, Tania Caballero.
mariscos. Zuleidis Caballero
4. Importación y exportación de automóviles William Sanchez, Deivis Ortiz y Adrian
Hernández.
5. Importación de productos metálicos Laura Guevara
6. Exportación de minerales Ismael Salinas
7. Importación y exportación de productos Rafael Avila, Jorge Gutiérrez, Luis Ensuncho y
farmacéuticos Marlon Escorcia
8. Exportación de café Andrés González
9. Exportación de azúcar. Camilo Cabarcas
10. Importación y exportación de artículos Brian Muñoz, Kevin Molina y Kaddir Pérez
textiles
11. Importaciones de papel y cartón Juan Felipe Fuenmayor

Metodología

a) Descargar los directorios de importadores y exportadores de la DÍAN para el año 2019 (están al
final del Corte 1 de la página de EXIA de la asignatura).
b) Localizar en el sitio de la DÍAN las secciones, capítulos y partidas fundamentales de los productos
asignados (https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces#19 )
c) Determinar en los directorios los principales importadores y(o) exportadores de los productos (los
20 primeros con mayor volumen importado y(o) exportado).
d) Caracterizar los 5 más importantes (misión y visión, ubicaciones, productos, etc.)