Plan de mercadeo internacional

En lo que es la a economía globalizada, es necesario tocar el estudio de mercado en mercado

internacional, con el propósito de afrontar la competencia internacional estos parámetros de
referencia son el principal competidor, el análisis del mercado, la distribución, el producto y la
tecnología, la estrategia de ingreso, y el plan de mercadeo planteadas en unas preguntas

La respuesta a estas 38 preguntas claves del plan de mercadeo internacional, permitirá evaluar la
estrategia de mercado para afrontar la competencia internacional.

6.9 Métodos de proyección de la Demanda Una SERIE cronológica es un conjunto de

observaciones (ordenado en términos de tiempo). Algunos ejemplos de series cronológicas serian
aspectos tales registros de precipitación pluvial diaria, las ventas semanales, el producto nacional
bruto trimestral, mediciones de la temperatura.

Promedios móviles Los promedios móviles son muy útiles, indican el promedio del precio en un
punto determinado de tiempo sobre un período de tiempo definido. Se llaman móviles ya que
reflejan el último promedio, mientras que se adhieren a la misma medida de tiempo7

Un promedio móvil simple o aritmético es calculado como la suma de un número predeterminado

de precios por un cierto número de períodos de tiempo, dividido por el número de períodos de
tiempo. El resultado es el precio promedio en dicho período de tiempo. Los promedios móviles
simples emplean la misma ponderación para los precios.:

Variaciones Cíclicas e Irregulares Las variaciones cíclicas son de tipo periódico y presentan más de
un año de duración. estas variaciones no se pueden apartar de las de naturaleza irregular, por lo
que se analizaran juntas como lo vemos en el ejemplo de las gráficas

Para eliminar la tendencia se requiere obtener una recta (o curva) de tendencia. Esto se puede
realizar utilizando una ecuación de regresión o un promedio móvil de largo plazo. La eliminación
de la tendencia a partir de los datos depende de sí se utiliza el modelo aditivo o el multiplicativo.
En el primero, cada observación se resta del valor correspondiente de la tendencia. El resultado es
una serie de desviaciones con respecto a esta.

Variaciones Estaciónales Las fluctuaciones estacionales son variaciones que se repiten

regularmente en un periodo de un año. Existen 2 objetivos generales para aislar el componente
estacional de una serie cronológica.

El primero es eliminar ese patrón a fin de estudiar las fluctuaciones cíclicas. La segunda finalidad es
identificar factores estacionales, de esta manera que se puedan considerar en la toma de
decisiones

Por ejemplo si una compañía productora se da cuenta de que existen fluctuaciones estacionales en
la demanda de un determinado, producto, es posible que desee ajustar sus presupuestos, mano
de obra e inventarios, teniendo esto en mente

Método de la Razón Promedio Móvil Este método produce índices semanales, mensuales o
trimestrales, que establecen observaciones de series cronológicas, en términos de un porcentaje
el total anual (es decir, como relativos estacionales). Por ejemplo, si el mes de junio tiene un índice
estacional de 0.80, esto indica que las ventas medias en junio 80% del promedio mensual. Si un
trimestre presenta un índice estacional del 2.00, esto quiere decir que las ventas para un trimestre
son aproximadamente el doble de la cantidad promedio para todos los trimestres.

Alisamiento Exponencial Este es un método, que utiliza una ecuación de un promedio móvil,
exponencialmente ponderado, que alisa las variaciones al azar de los datos de series cronológicas

La finalidad del alisamiento es obtener una imagen mas clara de cualquier patrón no aleatorio que
pudiera existir en los datos. Una vez mas, es de suponerse que los datos están compuestos por
variaciones de tendencia, cíclicas y estacionales, así como por fluctuaciones al azar

Regresiones La regresión es una técnica estadística utilizada para simular la relación existente
entre dos o más variables. Por lo tanto se puede emplear para construir un modelo que permita
predecir el comportamiento de una variable dada.

el análisis de regresión es una herramienta estadística que permite analizar y predecir o estimar
observaciones futuras de dos o más variables relacionadas entre sí, es decir una herramienta útil
para la planeación.

Correlación Es frecuente que se estudie sobre una misma población los valores de dos variables
estadísticas distintas, con el fin de ver si existe alguna relación entre ellas, es decir, si los cambios
en una de ellas influyen en los valores de la otra.

Medida De La Correlación La apreciación visual de la existencia de correlación no es suficiente. Se

usa un parámetro, llamado coeficiente de correlación denotado con la letra r, que permite valorar
si ésta es fuerte o débil, positiva o negativa.

Correlación Lineal y Recta de Regresión Cuando se observa una nube de puntos se aprecia si los
puntos se agrupan cerca de alguna curva, aquí concentra la observación en ver si los puntos se
distribuyen alrededor de una recta, si así ocurre hay correlación lineal

Un diagrama de dispersión es una representación gráfica de la relación entre dos variables, muy
utilizada en las fases de Comprobación de teorías e identificación de causas raíz y en el Diseño de
soluciones y mantenimiento de los resultados obtenidos

Línea De Tendencia. Es la herramienta básica más importante con la que cuenta el analista
técnico, es una línea o conjunto de líneas que se trazan en el gráfico uniendo con una misma
pendiente series sucesivas de puntos mínimos (línea de tendencia alcista) o de puntos máximos
(línea de tendencia bajista).

Estimativos Es una valoración aproximada basada en datos de periodos anteriores (datos

históricos o estadísticos) a través de muestreos.

Pronósticos Es estimar un valor de y dado o supuesto un valor de x. También se puede decir que
es prever el futuro.

Series Cronológicas Conjunto de observaciones (ordenado en términos de tiempo). Algunos

ejemplos de series cronológicas serian aspectos tales registros de precipitación pluvial diaria, las
ventas semanales, el producto nacional bruto trimestral, mediciones de la temperatura