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PRONÓSTICOS

DE MERCADO

ARTE Y CIENCIA DE
PREDECIR EVENTOS
FUTUROS
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Tony Hinojosa 17/09/2020
PRONÓSTICO DE MERCADO
Conocer el comportamiento futuro del
mercado en precio, oferta, demanda y
otras variables, a través de diversas
técnicas de proyección. La selección de la
técnica depende de mucho factores:
• Disponibilidad y calidad de la información.
• Precisión deseada del pronóstico.
• El costo del procedimiento.
• Los beneficios del resultado.
• Los periodos futuros que se desee pronosticar.
• El tiempo disponible para hacer el estudio, y
• El ciclo de vida del producto.
Hay que considerarlos continuamente y a
diferentes
Tony Hinojosa
niveles 2
17/09/2020
PRONÓSTICO DE MERCADO
Las técnicas de previsión varían en su
costo, así como su alcance y precisión.
Esto permite al previsor negociar entre el
costo y valor que tiene la precisión, para
efectuar la elección de la técnica
conveniente.

La siguiente figura muestra como el costo


y la precisión aumentan conforme lo hace
el refinamiento de la técnica. Ahora la
técnica que se puede justificar
económicamente es aquella que aparece
en la región en que la suma de los dos
costos es la mínima. 3
Tony Hinojosa 17/09/2020
TÉCNICAS PARA PRONOSTICAR
CUALITATIVOS
Se basan principalmente en opinión de expertos y
se utilizan cuando el tiempo es escaso, cuando la
información cuantitativa no esta disponible o
cuando las condiciones del pasado cambien en el
futuro.

CUANTITATIVOS

Se utilizan cuando el comportamiento futuro del


mercado puede estimarse por lo ocurrido en el
pasado. Se basa en los antecedentes
cuantitativos históricos.
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS
| PARA PRONOSTICAR
CUALITATIVOS
1. Opinión de expertos
1.1.Focus group 1.2.Delphi
2. Investigación de mercados
3.- Pronósticos visionarios
4. Analogía histórica

5. Predicción Tecnológica
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CUALITATIVOS

1.1.Focus group
Los expertos intercambian
opiniones y producen una
estimación de grupo
No existe secretos sobre la
identidad del emisor de opiniones.
No hay retroalimentación dirigida
desde el exterior.

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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CUALITATIVOS

1.2.Delphi
Consiste en reunir a un grupo de
expertos en calidad de panel,
quienes presentan sus estimaciones
y supuestos individuales que la
empresa estudia y luego modifica.
Después se efectúan más rondas de
estimación y refinación.

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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CUALITATIVOS

2. Investigación de mercado

Se aplica una encuesta por


muestreo, mediante una escala
de probabilidad de compra se
pretende anticipar al
comportamiento de los
potenciales compradores.
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CUALITATIVOS

3. Pronósticos visionarios

Se da cuando personal interno


de la empresa, con experiencia
y conocimiento, emite
opiniones respecto a
reacciones y comportamientos
posibles de esperar en el
futuro.
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CUALITATIVOS

4. ANALOGÍA HISTÓRICA

Se toma como referencia un


mercado del mismo producto,
pero de otra marca, o en otra
región geográfica o para un
producto diferente, aunque con
un mercado consumidor similar
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CUALITATIVOS

5. Predicción Tecnológica

Es un método que incentiva la


capacidad de anticipar el
desarrollo de nuevas
tecnologías o productos y el
impacto que podrían tener en
el mercado específico de la
empresa.
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CUALITATIVOS

5. Predicción Tecnológica

El método requiere un seguimiento


permanente de toda innovación que se
empiece a introducir en el mercado,
para que mediante análisis comparado
de la tasa de adopción de tecnologías
similares en el pasado, se defina el ciclo
de vida que se estima más probable en
función de algún indicador de
desempeño.
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS PARA PRONOSTICAR
|
CUANTITATIVOS

Promedio
Series de tiempo

Móvil Regresión
Lineal
Suavización
Exponencial
Regresión
Suavización
Múltiple
Exponencial
Doble
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS DE SERIES DE TIEMPO

Una serie de tiempo es un conjunto de


datos registrados durante un periodo, por
lo general meses, trimestres o años.

Los modelos de serie de tiempo se refieren


a la medición de valores de una variable en
el tiempo a intervalos espaciados
uniformemente.

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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS DE SERIES DE TIEMPO

Promedio Móvil
Promedio Móvil
Ponderado
Suavización Exponencial
Simple
Suavización Exponencial
Doble

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Tony Hinojosa 17/09/2020
COMPONENTES
Las series de tiempo se pueden descomponer
en cinco elementos:

Nivel (N)
Tendencia (T) cambios graduales a lo largo
del tiempo
Ciclo (C) patrones regulares de
variación por períodos largos
de tiempo
Estacionalidad (E) patrones regulares de
variación en el transcurso de
hasta un año
Error Aleatorio o fluctuaciones aleatorias no
Irregularidad (I) atribuibles a los otros
componentes
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Tony Hinojosa 17/09/2020
NOTACIÓN
Ft pronóstico para el periodo t
Dt dato en el periodo t
At promedio hasta el periodo t
et error
et = Dt - Ft
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Tony Hinojosa 17/09/2020
PROMEDIO MÓVIL
La serie sólo tiene un
componente de nivel y uno de
error aleatorio
Promedia los últimos “N”
períodos
Dt  Dt 1  Dt  2    Dt  N 1
Ft 1  At 
N
Ventaja: su simplicidad
Desventajas: le da la misma importancia a
todos los períodos

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Tony Hinojosa 17/09/2020
PROMEDIO MÓVIL PONDERADO

Lo mismo que el Promedio Móvil,


sólo que con una ponderación
Asigna un valor relativo a la
importancia de cada período

Ft 1  w1 Dt  w2 Dt 1  w3 Dt  2    wN Dt  N 1
N
donde 0  wi  1 y w
i 1
i 1
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Tony Hinojosa 17/09/2020
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL
SIMPLE (SES)

Se supone, como en Promedio


Móvil, que la data no tiene
componentes de estacionalidad
ni de tendencia
Ajusta los pronósticos sobre la
base de los errores pasados

Ft 1  Ft   et
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Tony Hinojosa 17/09/2020
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL
DOBLE (SED)
Se utiliza para data con
tendencia
En la SED los errores son
utilizados para ajustar la
pendiente y el intercepto de la
línea de tendencia
La ecuación tiene dos
elementos, uno de nivel (S) y
otro de tendencia (T)
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Tony Hinojosa 17/09/2020
St  Ft  1 et
0  1  1
Tt  Tt 1   2 et
0   2  0 .1
Ft 1  St  Tt

S0  a
T0  b
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Tony Hinojosa 17/09/2020
OTRAS MEDIDAS DE EXACTITUD

T   ( Dt  Ft ) Tendencia
AD   Dt  Ft Desviación Absoluta

MAD 
 D F t t Desviación
n Absoluta Promedio


2
(D  F ) Promedio del
MSE  t t

n Cuadrado de los
Errores
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Tony Hinojosa 17/09/2020
MÉTODOS CAUSALES
Desarrollan un modelo de causa
efecto entre la variable a
pronosticar (dependiente) y
alguna otra variable
(independiente)
Las variables independientes
deben ser conocidas o factibles de
pronosticar con mayor facilidad
que la variable dependiente
Se utiliza para pronosticar
variables con tendencia
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Tony Hinojosa 17/09/2020
ANÁLISIS DE REGRESIÓN
Técnica empleada para desarrollar una
ecuación que exprese la relación entre
dos variables, y obtener el valor de la
variable dependiente con base en un
valor asignado a la variable
independiente.
Variable independiente: variable cuyo
valor se quiere predecir
Variable dependiente: variable que
proporciona las bases para hacer el
cálculo
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Tony Hinojosa 17/09/2020
REGRESIÓN LINEAL

y y : variable dependiente
x : variable independiente
a : intercepto
ei b : pendiente

y = a + bx

x
DIAGRAMA DE DISPERSIÓN
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Tony Hinojosa 17/09/2020
b  t y  nt y
i i
r 
2 b y i  m ti y i  ny
2

 t  nt y
2 2
 ny
2 2
i i

a  y  bt

r es el coeficiente de correlación:
medida de la intensidad de la relación
lineal entre dos variables
r2 es el coeficiente de determinación:
porción de la variación total en la
variable dependiente que se explica
por la variación en la variable
independiente
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Tony Hinojosa 17/09/2020
Error estándar de estimación: medida
de la dispersión de los valores
observados, con respecto a la línea de
regresión

 Y  Y ´
2

s y. x 
n2

donde Y es el dato real y Y´ es el dato


calculado

Para hacer un pronóstico de una


variable con regresión lineal, la
variable independiente es el tiempo
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Tony Hinojosa 17/09/2020
REGRESIÓN MÚLTIPLE
La regresión múltiple amplía la
ecuación para que incluya variables
independientes adicionales.
La forma general de la ecuación de
regresión múltiple es:

y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + b4x4 + ....

La relación entre las variables es lineal.

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Tony Hinojosa 17/09/2020
Promedio Móvil

Promedio Móvil Ponderado

SERIES DE TIEMPO
Suavización Exponencial
Simple

Suavización Exponencial
Doble

Regresión Lineal
MÉTODOS CAUSALES

Regresión Lineal Múltiple

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Tony Hinojosa 17/09/2020
Procedimiento a seguir para efectuar
un pronóstico

1. Hacer una gráfica de los datos.


2. Determinar si existe estacionalidad.
Si es así, proceder a la
desestacionalización.
3. Determinar si existe tendencia.
4. Si no existe tendencia pronosticar
con un Promedio Móvil o una SES.
5. Si existe tendencia pronosticar con
una SED o efectuar un Análisis de
Regresión.
6. Medir la exactitud del pronóstico. 31
Tony Hinojosa 17/09/2020
30

25

20

15

10

0
0 100 200 300 400 500 600 700

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Tony Hinojosa 17/09/2020
250

200

150

100

50

0
0 20 40 60 80 100 120 140 160

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Tony Hinojosa 17/09/2020
115

110

105

100

95

90

85

80
0 20 40 60 80 100 120 140

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Tony Hinojosa 17/09/2020
DESESTACIONALIZACIÓN
Método de la Descomposición
Clásica:
1.Hallar un promedio móvil
según la estacionalidad y
centrarlo
2.Dividir la data por su
respectivo promedio móvil
3.Promediar los índices
4.Hallar el Factor de Ajuste para
la suma
continua... 35
Tony Hinojosa 17/09/2020
5.Corregir los Índices
Promedios
6.Desestacionalizar la data
7.Aplicar alguno de los métodos
de pronóstico
8.Devolver la estacionalidad
9.Calcular el Parámetro de
Comparación del Ajuste

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Tony Hinojosa 17/09/2020

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