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Mezcla de productos y línea de productos

La mezcla de productos hace referencia a la lista completa de productos que ofrece una compañía.
La línea de productos es aquel grupo de productos destinados al mismo grupo de clientes que
tienen unas características parecidas, funcionan de manera similar. Por ejemplo: La mezcla de
productos AVON consiste en 4 líneas principales que se dividen en sub-líneas teniendo una mezcla
total de 1300 artículos.

La estructura de la mezcla posee las siguientes dimensiones:

Extensión: la cual se mide por el número de líneas de los productos de una compañía. Por
ejemplo: la mezcla de productos Colgate tiene 4 líneas principales: cuidado bucal, personal, del
hogar y de la ropa.

Profundidad: Esta se mide por la variedad de tamaños, colores y modelos que ofrece dentro de
cada producto de la línea.

Longitud: es el total de productos que ofrece la empresa en sus líneas.

Consistencia: La cual se refiere a que tan relacionadas están las diversas líneas de producto.

Estrategias de mezcla de productos

Posicionamiento del producto: La administración necesita posicionar el producto, para atraer la


atención del cliente por dicho producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares,
lo cual resultará beneficioso para la compañía en el largo plazo.

Expansión de la mezcla: Es agregar una nueva línea de productos al surtido actual de la compañía,
se logra aumentando la profundidad de la línea de los productos dentro de una línea particular o
el número de líneas que una empresa ofrece a los clientes. Por ejemplo: Special Kellogg´s lanza su
línea de barras nutritivas.

Alteración de los productos existentes: En vez de crear un producto completamente nuevo, se


pueden modificar los existentes para darle por decirlo de alguna manera, una modificación,
mejora o actualización, en muchos casos suele ser rentable y menos arriesgado que la creación de
productos nuevos. Por ejemplo: Cada año EA Sport lanza el videojuego FIFA que es una
actualización y mejora del FIFA correspondiente al año pasado.

Contracción de la mezcla de productos: Se lleva a cabo eliminando una línea completa o un grupo
de productos de una línea con menores ganancias, para concentrarse en los productos con
mayores ganancias, para así tener mayores ganancias con menos productos.
Comercio precio arriba: Esto significa agregar productos con precios más elevados a una línea
para atraer más clientes y a su vez generar más interés por los productos con precios más bajos.
Por ejemplo: Purina ONE de Nestlé (perrarina de precio elevada, para aumentar las ventas en las
menos costosas).

Comercio precio abajo: Al contrario del anterior, este consiste en introducir productos con precios
más bajos, teniendo en cuenta que no todos los clientes pueden adquirir los productos más
elevados, por lo tanto, este nuevo producto tendría más ventas como consecuencia. Por ejemplo:
Por ejemplo: La nueva línea de productos Apple con precios más accesibles.

ANGEL MADERO C.I: 28.291.662

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