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CASO MALHER S.A.

9/17/2021

ANTECEDENTES:

* Julion Carrión Gerente de comercialización


* Malher es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos alimenticios.
* Malher es una compañía que compite directa y exitosamente con transnacionales como Nestle, Unilever, Kraft Foods, tanto
y en los paises donde exportan sus productos.
* Fundada en 1958 por don Miguel Angel Maldonado Arriola
* Lider en 2005 no solo a nivel nacional si no internacional tambien.
* Cuenta con una Asociación Solidarista de Empleados Malher (ASEM) creada en el 1992
* Cuenta con 150 productos, cremas, sopas, consomes, especias, bebidas instantaneas, confites y bases para comidas guatem
* Es una empresa 100% guatemalteca.

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA: Expandirse a otros mercados.

PREGUNTAS GENERADORA:

* Considera conveniente invertir en nuevos mercados?


* Esta preparada la empresa para incursionar en nuevos mercados sabiendo que por el momento cuenta solo con tecnologia

FODA

FORTALEZAS
* Motivación del Recurso Humano.
* Cartera amplia de productos.
* Precios competitivos
* Enfocada a todos los estratos sociales, economicos y culturales.
* Los productos Malher son esenciales en la canasta basica de Guatemala.

OPORTUNIDADES

* Nuevas unidades de negocio.


* Analisis de mercado.
* Asesorias profesionales.
* Expandir sus mercados internacionalmente.
* Innovación.

DEBILIDADES

* Plantas de producción descentralizadas.


* Los proceso de producción no poseen tecnología actualizada.
AMENAZAS

* Competencia con recursos tecnologicos y sistemas de distribución muy competitivos.


* Cultura gastronomica diferente.

IDENTIFICACION DE ALTERNATIVAS:

* Actualización de la tecnología de trabajo.


* Incursionar en nuevos mercados.
* Inversión

DEFINICION DE LOS CRITERIOS/OBJETIVOS:

* Crear alianzas con socios estrategicos.


* Invertir en la actualización de la tecnologia de trabajo.
* invertir en la expansión del mercado.

PONDERACION DE LOS CRITERIOS/OBJETIVOS:

* Crear alianzas con socios estrategicos. 10


* Invertir en la actualización de la tecnologia de trabajo. 8
* invertir en la expansión del mercado. 10
28

Actualización de
la tecnología de
Criterios/Objetivos Ponderación
trabajo.

Valoración de cada alternati


Calificación Valor
Crear alianzas con socios estrategicos. 10 0.35 9 3.15

Invertir en la actualización de la tecnologia de trabajo. 8 0.28 10 2.08

Invertir en la expansión del mercado. 10 0.35 7 2.45


28 1 A1 7.68

SELECCIÓN DE LA ALTERNATIVA: En base a la matriz el resultado con mas ponderación es el de Incursionar en nuevos mercad
que por medio de una herramienta adecuada que empiece con una correcta planeación, ejecución, evaluación y seguimientos
Malher fuera de America surge de su potencial que ha dominado en más de 9 paises.
nilever, Kraft Foods, tanto en Guatemala como en la región Centroamericana

ses para comidas guatemaltecas.

enta solo con tecnologia propia?


Alternativas
Incursionar en

mercados.

Inversión
nuevos

oración de cada alternativa de acuerdo al impacto de los criterios de Evaluación


Calificación Valor Calificación Valor
10 3.5 8 2.8

10 2.8 7 1.9

10 3.5 10 3.5
A2 9.8 A3 8.2

sionar en nuevos mercados, se tiene que aplicar de una forma paulatina de manera
valuación y seguimientos de posibles efectos negativos, el objetivo de llevar a

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