DETERMINACIÓN DEL PRECIO

PRECIO
Cantidad de dinero y/o otros artículos con la utilidad necesaria para
satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.

IMPORTANCIA DEL OBJETIVOS DE LA FACTORESQUE INFLUYEN

PRECIO FIJACION DE PRECIOS EN SU DETERMINACIÓN

En la Orientados a las Orientados a las Orientados a la DEMANDA REACCIONES DE MEZCLA DE COSTO DE UN

ECONOMÍA UTILIDADES VENTAS SITUACIÓN ACTUAL ESTIMADA LA COMPETENCIA MARKETING PRODUCTO

El precio es un regulador
básico del sistema Alcanzar un Incrementar el Incrementar el Estimar la demanda La competencia puede
Producto Costos fijos
económico porque incide Rendimiento Meta Volumen de Ventas Volumen de Ventas total del producto: provenir de:
totales
en las cantidades pagadas
por los factores de *Productos directamente Canales de
Obtener un rendimiento Incremento porcentual Estabilizar los precios y 1.- Averiguar si hay semejantes distribución Costos
producción. porcentual específico del volumen de ventas un precio esperado
hacer frente a la variables T
sobre sus ventas o su durante cierto periodo. competencia por el mercado. *Sustitutos disponibles
inversión. Promoción
En la MENTE DEL Costos
2.- Calcular cual *Productos no relacionados
CONSUMIDOR Maximizar las Mantener o Aumentar la Se busca mantener el destinados a los mismos Totales
seria el volumen de
Participación en el status quo de la firma.
Utilidades ventas a precios consumidores.
Mercado Costo
diferentes.
La mayoría de los marginal
Ganar la mayor cantidad
consumidores son de Se debe hacer un ajuste por unidad
posible de dinero.
alguna manera sensibles de precios.
al precio. FIJACIÓN DE PRECIOS Costo fijo
Es un componente de promedio
valor.
Costo
variable
BASADA EN EL COSTO ANÁLISIS DEL PUNTO BASADA EN EL EN RELACIÓN CON EL promedio
Para la TOTAL UNITARIO MAS
EMPRESA LA UTILIDAD UNITARIA DE EQUILIBRIO ANALISIS MERCADO
MARGINAL Costo total
Determinante esencial Posiblemente el vendedor seleccione promedio
Se calculan los puntos de Tiene en cuenta la demanda y los
de la demanda del Establecer el precio de una un precio exactamente igual al del
equilibrio. En donde, en la costos para determinar el precio
mercado. unidad para que sea igual al costo mercado para hacer frente a la
cantidad de producción los óptimo que permita maximizar las
total unitario más la utilidad competencia o bien lo establezca por
Afecta la posición ingresos totales = costos totales. utilidades.
unitaria deseada. en cima o por debajo de ese nivel.
competitiva.
Influye en los ingresos y
utilidades. Limitación: Limitación: Limitación:
No reconoce los diversos tipos de Incapacidad de indicar si se Puede servir para estudiar los Limitación:
costos e ignora las condiciones puede vender la cantidad movimientos anteriores de Se termina librando una guerra de
precios que disminuye o acaba las
del mercado, sobre todo la correspondiente a al punto de precios. Mas no es un criterio
utilidades
competencia y la demanda. equilibrio. practico para establecer precios.