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Tendencias

[ Gema Requena ]

Try-advertising (publicidad
mediante la prueba,
podríamos traducir) es un
tipo de mensaje dirigido a
determinados consumidores
que lo que persigue es la
prueba. Su primer fin es la
prueba, la Páginas de entrada de algunas de las webs de empresas de pruebas de producto citadas por la autora del artículo.
experimentación, el
familiarizarse con el
producto y la marca y el

‘Tryvertising’ o
establecer diálogos y
contacto con la marca, con
el producto.

el valor de la experiencia
Esta forma de publicidad y el los productos son los que pagan gustosamente por http://www.adour-stregis.com/
término que la define surgió hará Hoy el consumidor prefiere usar a caducos, lo importante ser los primeros en catar la En los medios de
ya unos años a raíz de la visión del es el ahora, lo que novedad, y muchas las marcas que comunicación, Stack Magazines te
poseer, y los productos nacen ya
declinar de la publicidad de masas. vivimos ahora, y el aprovechan la viralidad que esto da la oportunidad de probar
Tryvertising nace para remplazar a con fecha de caducidad. ahora es lo más provoca. Hoy es una franquicia revistas antes de suscribirte
la publicidad de masas. Un efímero que hay pero internacional: http://www.stackmagazines.com/
movimiento emergente en ese igualmente te lo tengo http://www.samplelab- Kraft ofrecía la prueba de sus
momento que apareció por la publicidad, pasamos ahora al que contar. international.com/whatis.php. sopas calientes en marquesinas de
necesidad de búsqueda de caminos trysumer, consumidor probador, Otro término asociado es el En la misma línea ya se han autobús seleccionadas de la gélida
nuevos y más interesantes para que experimenta y elige. trysumer. Define a aquellos abierto otros espacios como el Chicago. Lo mismo hizo el café
establecer conversaciones entre consumidores que persiguen una SamplePlaza en Shanghai: Senseo en Holanda. Así podemos
marcas/empresas y consumidores. Marketing de experiencias y experiencia de consumo en la cual http://www.sampleplaza.cn/eng habla de hoteles, coches, cadenas
Las formas de llevar a cabo ‘trysumers’ es más importante el cómo Uno de los sectores que mejor de bricolage. Más un desarrollo
este modelo de publicidad El marketing de experiencias se consumen que el qué consumen. ha acogido está práctica o nueva on line se abre camino en la red y
generan principalmente dos sustenta en un principio básico y Inmersos en el vasto volumen de forma de publicidad es el de sitios como estos lo demuestran: -
vertientes. Por un lado, tryvertising evolucionado del consumo. Hoy el información al que podemos cosmética y la belleza, ya TheFreeSite.com,
juega con la implementación del consumidor prefiere usar a poseer, acceder, disfrutan revisándolo y acostumbrado a las muestras Startsampling.com, Freechannel.net,
producto en el entorno del mundo y los productos nacen ya con fecha navegando, ajenos a la publicidad habituales para dar a probar Freebielist.com, Freebiesplanet.com,
real, integrando productos y de caducidad: lo importante es la convencional, creando su propio productos. Estas marcas se han Gratis.nl, Alles-kostenlos.de y yes-its-
servicios en la vida diaria, para experiencia que proporciona ese criterio y experimentando nuevas volcado rápidamente en buscar free.com. Y miles de ejemplos más
que los consumidores accedan a consumo, la satisfacción personal propuestas, servicios, sabores, trysumers. Así surgen el concepto están por surgir. Aceptar que sean
probarlos y construyan en su por encima de su posesión, autores, destinos, artistas, sampling salons como Club-C en unos pocos los que se conviertan
mente su percepción de ellos acumulación o acción de relaciones; siempre algo nuevo, Tokyo: http://www.club-c.net/ en amplificadores de tu marca o
basada en la experiencia y no en la coleccionarlos. Un ejemplo claro por encima, o al margen de lo O los espacios virtuales, más aceptar que sean muchos los que
comunicación o mensajes de esta evolución en el consumo es masivo. Son como viajeros en habituales en el mercado generen viralidad sobre ella es una
publicitarios de la marca. Por la dificultad en la que se han visto tránsito permanente sin consumos americano, espacios on line como decisión humilde que reconoce la
otro, es una evolución de las sumergidos mercados tan clásicos estereotipados de habitual She Speaks (www.shespeaks.com), realidad de que hoy los juicios de
muestras, samples o sachettes que las como el de los coleccionables. repetición. Test Tube nuestros consumidores tiene
marcas llevan tiempo Año tras año se lanzaban, http://testtube.newbeauty.com/Ab mayor peso, entre y para ellos
comunicando, pero con mayor relanzaban y funcionaban, pero en Prueba estos ejemplos out.aspx . o Beauty Fix mismos, que el intentar
relevancia, enfocada al nicho de la actualidad el mercado admite Muchas son las marcas y (http://www.beautyfix.com), en convencerles sin más argumento
mercado más interesante y apenas la experiencia que se vive mercados que llevan tiempo todos ellos por ser miembro que una pieza publicitaria.
buscando la viralidad. con el primer o segundo practicando esta forma de obtendrás una serie de
En resumen, esta visión de la número/fascículo. Y los buenos publicidad con el fin de contactar servicios, tanto para
publicidad busca introducir al resultados obtenidos por los y dialogar con sus consumidores. testar productos como Hay consumidores que persiguen
individuo en el circuito de primeros números son atribuibles Los ejemplos más claros y de asesoramiento de una experiencia de consumo en la
consumo del producto, dejándole más a la acción de prueba y al contundentes han surgido un panel seleccionado
que lo pruebe, y permitiendo que impulso provocado por la oferta. recientemente en el mismo punto entre los mejores cual es más importante el cómo
su experiencia y su opinión pesen Coleccionar cosas que ocupan de venta. Son nuevas y atractivas profesionales y los consumen que el qué consumen.
después de probarlos, como una innecesario espacio en nuestras estrategias de retail que incluso mejores bloggers del
forma de mostrarle el respeto hacia vidas es antiguo. Al probar, al suponen una nueva vía de sector de la belleza y
ellos. Esta tendencia parte del experimentar la acción de poseer negocio: las tiendas para trysumers, cosmética. Probar antes de comprar pone
reconocimiento del protagonismo se transforma en la acción de usar, try-stores o los samples labs. en práctica las nuevas reglas del
con el que el consumidor se ha el factor relevante deja de ser el Sample Lab fue uno de los Del vino al café pasando por juego, información y criterio dan
ido apoderando y las marcas le valor precio/status y se convierte primeros espacios que vio una todo lo demás lugar a selección, ofrecer una
han ido concediendo. en valores puramente sensoriales, oportunidad en esta nueva Sin extendernos, tenemos prueba es admitir que el
Con tryvertising se acuñan sensitivos y satisfactorios para que necesidad y creó un espacio en otros sectores muy activos como el consumidor tiene identidad y
términos paralelos necesarios para triunfe, el consumo se convierte Tokyo donde los socios o del vino y sus formas de catarlo. gusto propios además de
ponerlo en práctica y coordinar el en un consumo emocional y el miembros podían acceder al Wine Side tuvo la idea de capacidad para juzgar qué quiero
diálogo publicitario al que individuo dejará de coleccionar espacio/tienda en el que embotellar diversos tipos de vino y qué no, ofrece respeto y cercanía
estamos acostumbrados. Del objetos para coleccionar probar/testear todos esos nuevos en embases de 6 centilitros a 10 que se recompensará con la
marketing habitual del que parte experiencias. Acumular productos y, sobre todo, para probarlos y de venta sólo en compra de las pruebas
la política de comunicación y por experiencias en su mochila es lo experimentar con ellos. Pagando la exclusiva Colette. satisfactorias. Prueba-error vs
tanto la acción publicitaria, que le hará ser quien es, relatar una matricula de 300 yenes y http://www.wineside.fr/ Prueba-satisfacción.
pasaremos a hablar de un estas experiencias le hará mostrarse otros 1.000 de cuota anual En el mismo sector existen
marketing de experiencias. Y del como quien es. Vivimos desde hace accedes a su paraíso. experiencias tan sugerentes como Gema Requena
consumidor habitual al que nos años en el imperio de lo efímero, Enfocado a un público joven, la vinería interactiva del lujoso Analista de tendencias sociales
dirigimos a través de esa donde el consumo es acelerado, incluso adolescente, muchos son hotel St. Regis de Nueva York. y de mercado

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