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INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ASIGNATURA: GESTION COMERCIAL


DOCENTE: CATALINA VALENZUELA RETTIG

CASO 1 UNIDAD 1: ESTRATEGIAS COMERCIALES

Integrantes

Puntaje Nota
obtenido

Fecha entrega: 9 septiembre


Se les solicita en grupos de no más de 3 integrantes elegir una empresa, con la cual
trabajaron la clase anterior realizando un análisis,
Respecto a la empresa se les pide:
a) Nombre de la empresa y descripción de ella
b) Análisis interno de la empresa (FODA o VRIO) elaborado la clase anterior
c) Descripción del Mercado al cual pertenece la empresa
a. Competidores
b. Consumidores
c. Características del entorno que afectan o pueden afectar a la empresa
d) Análisis externo de la empresa, PESTEL, considerando los factores antes
mencionados
e) En base a los análisis realizados, generar una estrategia de crecimiento y
expansión de la empresa, fundamentada en los análisis previos realizados, para
esta estrategia realizar los pasos de plan estratégico
a. Análisis de la situación de partida (esto ya lo elaboraron, acá deben solo
describir brevemente)
b. Fijación de los recursos (acá nombraran los principales recursos con los que
cuentan, ya los analizaron anteriormente)
c. Creación de alternativas: este es el punto más importante, donde deben
pensar al menos 2 alternativas de crecimiento y explicarlas como lo harían)
d. Evaluación de alternativas, acá hacer una comparación entre ambas
aplicando una tabla comparativa con los factores que consideren
principales de acuerdo con el objetivo planteado, para con ello
fundamentar la elección.

criterios Estrategia 1 Estrategia 2


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ASIGNATURA: GESTION COMERCIAL
DOCENTE: CATALINA VALENZUELA RETTIG
Costo de
implementación
Tiempos involucrados
Innovación
Tecnología
Factibilidad legal
Factibilidad recursos

e. Fijar que mecanismos de control, al menos uno, llevarán a cabo para


verificar que se cumpla el objetivo y la estrategia creada.
 Presupuestos
 Supervisión del rrhh
 Control del rrhh
 Carta Gantt

Rubrica evaluativa: puntaje total 32 pts.

Criterio No logradoLevemente Medianamente Logrado 4 pts


0 pts logrado logrado 3 pts
2 pts
Presenta No presenta Muestra un Presenta análisis Presenta análisis
análisis de la análisis análisis de poco realizado en la clase
empresa de trabajo sin posterior a la anterior y es
acuerdo con relación con lo clase del 27/08 coherente,
clase 27/08 visto en clase sin abordar generando
mejoras mejoras de ser
realizadas. necesario.
Describe el No describe el Describe el Describe el Describe el
entorno de la entorno entorno de la entorno de la entorno de la
empresa con empresa con 1 empresa con 2 empresa con los
los tres de los 3 de los 3 criterios tres criterios
criterios criterios indicados indicados
indicados indicados
Genera No genera Presenta al Presenta al Presenta al
análisis análisis menos una menos una menos una
PESTEL PESTEL variable por la variable por la variable por
completo mayoría de los mayoría de los cada criterio del
criterios del criterios del entorno del
entorno del entorno del análisis PESTEL
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DOCENTE: CATALINA VALENZUELA RETTIG
análisis PESTEL análisis PESTEL relacionado a su
relacionado a relacionado a su empresa y
su empresa sin empresa y explicado
explicación explicado
coherente
Presenta en la No presenta la Presenta en la Presenta en la Presenta en la
estrategia una estrategia estrategia una estrategia una estrategia una
descripción descripción del descripción del descripción del
del punto de punto de punto de partida punto de
partida y los partida y los y los recursos partida y los
recursos con recursos con los con los que recursos con los
los que cuenta que cuenta sin cuenta poco que cuenta
coherencia y sin coherente o coherente con
fundamentar fundamentada análisis previos
y fundamentada
Presenta dos No presenta Presenta una Presenta dos Presenta dos
alternativas alternativas alternativa de alternativas de alternativas de
de vías de de vías de vías de acción vías de acción vías de acción
acción para acción para para generar para generar para generar
generar generar crecimiento o crecimiento sin crecimiento
crecimiento crecimiento presenta dos aplicar factores pensando en
pero sin internos ni clientes,
explicar externos oportunidades,
productos,
entre otros
factores de
crecimiento.
Genera una No Genera Genera una Genera una Genera una
evaluación una evaluación evaluación evaluación
comparativa evaluación comparativa de comparativa de comparativa de
de las dos comparativa las dos las dos las dos
estrategias de las dos estrategias estrategias estrategias
planeadas estrategias planeadas sin planeadas por planeadas por
planeadas plantear cuadro medio de uso de medio de uso de
comparativo cuadro cuadro
comparativo con comparativo
al menos un con al menos
criterios tres criterios
Toma una No Toma una Toma una Toma una Toma una
decisión de decisión de decisión de decisión de decisión de
estrategia estrategia estrategia estrategia estrategia
fundamentada fundamentada fundamentada fundamentada fundamentada
en su cuadro en su cuadro pero sin en su cuadro en su cuadro
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comparativo comparativo relación con comparativo con comparativo
cuadro sin fundamentar fundamentando
comparativo de acuerdo con
los criterios
expuestos en el
cuadro
Fija No Fija Fija Fija mecanismos Fija mecanismos
mecanismos mecanismos mecanismos de de control de control
de control de control control poco relacionados relacionados
relacionados relacionados relacionados con la estrategia con la
con la con la con la sin fundamentar estrategia,
estrategia. estrategia. estrategia. o explicar fundamentando
y ejemplificando

Escala de evaluación 60%

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