“Trabajar nos permite

construir el presente, innovar

asegura el futuro de nuestras
organizaciones”

 Evolución canales de captación
Según los datos del 2018 del estudio de la red de la
asociación de socios de fundraising de España

El canal de captación prioritario era Face to Face,

seguido de canal Online y Telemarketing

A partir del 2020 hubo un cambio de escenario

total debido a la pandemia y es que el uso del canal
online tuvo un fuerte crecimiento que al día de hoy
se mantiene esta tendencia que vais a observar en
la diapositiva 5 con la proyección digital a 3 años.
.

 Canales de captación de socios 2018

Altas por canal 2018

Proactivo 2 %
Otros 2 %
SMS 1 %
Door to door 1 %
TV/Radio/Prensa 0 %
Telemarketing 20 %
Face to Face 48 %
Online 25 %
Mailing/Carta 0 %
Desconocido 0 %
0 % 13 % 25 % 38 % 50 %
 Fundraising digital, proyección de
crecimiento a 3 años

• Así como en el año 2019 la

captación online directa
superaba el 7% en 3 años
superará al 30%.
• Estamos frente a una
proyección de crecimiento
acelerada.

Charitable Giving Report, Blackboud 2020 

 España Reino Unido

Socios vs donantes online
362

330

Somos el primer país del mundo en la relación

socio 90% y donante 10% en captación offline y
onlin 173

País Socios Donantes

España 362M$ 91% 36M$ 9%

Reino Unido 173M$ 34% 330M$ 66%

36

Socios Donantes
e

Captación online según el tipo de organización

En 2020, el 13% de la captación se llevó a cabo a través del canal online

Charitable Giving Report, Blackboud 2020 

Fundraising digital en
Francia + 62% en 2020
Aumenta entre 2019 y 2020 en un 62%
(Francia), frente al 8% que presentaba en el
2018 – 2019.

La captación de fondos en Francia aumentó un
759% durante el pico más alto del confinamiento.
Hacia el entorno digital

Conflicto de
Facebook y
Apple

¿Cómo va a
impactar en la
captación

Lo veremos
próximamente.
?

Open Arms: sólo capta online y genera entre 5 y 6 mil socios anuales
Campaña de UNICEF con Ibai
 ¿Dónde estamos
hoy
Streamers captan para las
organizaciones
?

 Otra campaña con menos coste

utilizando fondo de pantalla de
Zoom

Pide siempre aunque sea en Zoom

 Estrategia e implicaciones organizativas

Misión de la organización

Operaciones
Campañas Captación Comumicación
Servicios

Tecnología

 Transmite muy bien sus valores de

Matia Fundazioa marca en su video de presentación

https://www.matiafundazioa.eus
 Pero NO
TODO EN
LAS REDES ES
DECENTE
Empresa que te monta una
foto con un niño africano

“Ya no se trata de
SER solidario, se trata
de APARENTARLO”
https://twitter.com/PicHelpers/status/1387792240433631238
UAB: La lucha de Abril, peer to peer
Vall d’Hebron, generación de leads
¿Por dónde empezamos?
Casos prácticos
 Fundraising digital adaptado al momento

1. Básicos 2. Comunida
3. Eventos 4. Tienda 5. Todo junto
Leads Peer-to-Peer Cenas E-commerc Espacio Givin
Formularios Carreras
Sorteos
d

OXFAM Intermón
donativos puntuales
Compromiso y
Transparencia captación de socios
IESE internacional
HSJD peer-to-peer multi-causa
IRB
peer-to-peer en un proyecto
Escola Pia
Pia & Go
Tennis Barcelona
Sorteo
HSJD Sant Jordi
FEM
E-commerce
FEM E-commerce
Acnur
E-commerce
Sagrada Família
Espacio Giving
ESADE
Espacio Giving
 Llega más lejos

1. Empresa 2. Comunida
3. Eventos 4. Tienda 5. Todo junto
Leads Peer-to-Peer Cenas E-commerc Espacio Givin
Formularios Proyectos Carreras
d

 ¿Cómo podemos llegar

¿Por dónde
másempezamos?
lejos?
Casos prácticos
Las empresas
Acción contra
el hambre Cena de navidad
Quálitas
Juntos cambiando vidas
Hay vida más allá de la
landing
Museo Thyssen
Restauración de un cuadro
Marató TV3
Investigación
ACCEM Refugiados
 Herramientas & imprescindibles
Datos & Posicionamient
2.
1. Herramientas 3. Estrategia
Fundraisin Masa social Presupuesto
E-mail marketing Segmentación Comunicación
CRM Marca Marketing Digital
Presencia en redes Objetivos
Alianzas & Patrocinios
g

“Muchas gracias y 

Feliz Fundraising Digital!
Ricard Valls rvalls@ricardvalls.com
Sergi Pallarés sergi.pallares@stockcrowd.com