¿Por qué es importante el contenido de la unidad para el administrador de empresas?

Seremos capaces de reconocer la trascendencia que tiene la negociación y la cultura en la

negociación en países económicamente importantes, así como la importancia el que las partes
involucradas posean capacidad y habilidad en el manejo de información confiable y actualizada.

¿Cómo aplicar los contenidos de la unidad al mundo real?

La negociación no solo se presenta en lo familiar, empresarial, político o extraterritorial, la

negociación en cada una de sus facetas, es el camino hacia la resolución de casi cualquier
conflicto, sí cada una de las partes involucradas están dispuestas a encontrar la solución adecuada
y que las beneficie conjuntamente.

¿Cuál es la trascendencia que tiene la negociación y la cultura de la negociación en países

económicamente importantes?

Cuando se producen encuentros entre empresas pertenecientes a distintas culturas se dan con
facilidad malentendidos por la ignorancia de las diferencias socioculturales existentes. Estos
choques culturales impiden que la estrategia de internacionalización se desarrolle con éxito, lo
cual implica la pérdida de esfuerzos de tipo financiero y estratégico, que amenazan la
perdurabilidad de la organización.

¿Qué capacidades y habilidades deben tener las partes involucradas en la negociación con el fin
tomar decisiones efectivas?

Capacidad de escucha activa: como hemos dicho, negociar es sinónimo de escuchar.

Capacidad de comunicación.

Empatía.

Capacidad de análisis.

Capacidad para la toma de decisiones y la resolución de conflictos.