Caso practico 1

Enunciado

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado

chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es

relativamente fácil entrar en esta industria.

Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los

argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para

poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a

ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca).

La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años,

aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco.

Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer

¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

SOLUCION

Se le aconseja a la empresa textil en Argentina considerar el hacer un Análisis estratégico para

identificar las ventajas y desventajas de expandir el negocio a otro país.

La empresa es un sistema abierto, en continua interacción con su entorno y depende de esta

interacción para su supervivencia. Identificar los factores que afectan a la actividad de la empresa,
más concretamente a su rentabilidad.

Por ejemplo:

Factores Económicos, Político-legales, Socio-culturales, Tecnológicos.

También se aconseja verificar las ventajas de que trae atender un nicho de mercado que no
presenta un alto nivel competitivo, trayendo con ello, mayor rentabilidad (incremento de ventas) y
posibilidades de afianzar la marca aun cuando los consumidores no se identifican con alguna en
específico. Las estrategias de mercadeo pueden modificar esta conducta.

Desde luego no podemos dejar de analizar las desventajas, como la de ajustar los precios y costos
que a menudo involucra el reemplazamiento de la materia prima con la que se fabrican los
productos.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Si es recomendable que incursione en el mercado chileno siempre y cuando su situación financiera

se lo permita, y su estudio arroje datos favorables