INTRODUCCION

En un entorno económico cada vez más competitivo, como el

actual, las empresas necesitan disponer de sistemas de información
que constituyan un instrumento útil para controlar su eficiencia y
que proporcionen un alto grado de visibilidad de las distintas
actividades que se realizan en sus procesos productivos o de
prestación de servicios para servir de apoyo en la toma de
decisiones
Las empresas de tipo comercial tienen como principal objeto
obtener ganancias. Si suponemos un volumen constante en las
ventas; una empresa de este tipo solo cuenta con tres opciones si
desea incrementar estas ganancias: Aumentar los precios de sus
productos, disminuir sus costos, o bien una combinación de ambas.
Debido a que el aumento de los precios de sus productos no resulta
una opción practica ya que desembocara en una pérdida de clientes
debido a la amplia competitividad que existe hoy en día.

Caso de Éxito y Fracaso de Voz ip Store

Recientemente, en un estudio se han proporcionado ejemplos
claros de éxito pero también de fracaso en la incursión de la
empresa en nuevos mercados, un caso de éxito que fusiono lo
mejor de sus políticas institucionales sin cambiar la esencia y
ventajas del mercado al que estaban incursionando fue la
adquisición de una de las marcas más reconocidas en el mercado
de Telefonía Ip, y así pudo tener la esencia exitosa del mercado
local y al mismo tiempo y al mismo tiempo expandirse a nivel
nacional.
Y uno de los errores mas consecuente en la compañía fue el de
elevar su profit ya que no tuvo en cuenta la competencia local que
representa el principal riesgo para la ganancia de mercado, ya que
muchas veces la empresa con su afán de estandarizar su modelo
de negocio hizo mucho más cara su operación lo que trajo como
resultado la apertura de más competidores al mercado con precios
por debajo de los que ofrecía la misma.
Conclusiones
Con todo lo dicho arriba podemos llegar a las siguientes
conclusiones:
El éxito de la presencia de la empresa en el mercado está
condicionado al equilibrio que tenga ante los competidores tengan
entre controles globales e incorporación de medidas institucionales
flexibles que le permitan una respuesta rápida a las características
particulares de los mercados locales en donde están incursionando.