La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes,

intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de
resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes. Poseer habilidades de
negociación es una cualidad que contribuye a alcanzar más fácilmente los objetivos.

Contar con ciertas cualidades es fundamental para lograr una buena negociación; estas
características pueden ser innatas o adquiridas, mediante una formación adecuada y experiencia.
Un negociador que consigue cumplir sus intereses, es una persona que conoce sus puntos fuertes
y débiles y tiene objetivos claros para saber exactamente lo que necesita conseguir en cada
negociación; con paciencia y capacidades para analizar a la otra parte y preparar una negociación
acorde y exitosa.

Sin embargo, existen 3 estilos de negociación, variando el nivel de complejidad:

Negociación inmediata: no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una
negociación rápida e impersonal.

Negociación progresiva: se intenta un acercamiento gradual y tomar conocimiento de las

posiciones de las partes. Este estilo de negociación se genera en un clima de confianza

Negociación situacional: aquí, el negociador va adaptando su estilo de negociación según las

circunstancias, brindándole la posibilidad de cambiar de estrategia según resulte más conveniente.