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de proyectos de inversión
UNIDAD 2
Estudio de mercado parte 3
Métodos
Métodos cualitativos.- cuantitativos.-
Son subjetivos Utilizan modelos
incorporan factores matemáticos, se
como la intuición, las apoyan por datos
emociones, la históricos. (modelos de
experiencia. series de tiempo)
1. Jurado de opinión
1. Promedios móviles
ejecutiva
2. Suavizamiento
2. Método delphi
exponencial
3. Fuerza de ventas
3. Proyección de
4. Encuesta de
tendencias
mercado
Método de promedios móviles
Ejemplo:
Una tienda de artículos de jardinería quiere hacer un
pronóstico con el promedio móvil de 3 meses,
incluyendo un pronóstico para las ventas del próximo
mes de enero. La tabla siguiente muestra las ventas
reales:
VENTAS
MES REALES PROMEDIO MÓVIL DE TRES MESES
Enero 10
Febrero 12
Marzo 13
Abril 16 (10+12+13) / 3 = 11.67
Mayo 19 (12+13+16) / 3 = 13.67
Junio 23 (13+16+19) / 3 = 16
Julio 26 (16+19+23) / 3 = 19.33
Agosto 30 (19+23+26) / 3 = 22.67
Septiembre 28 (23+26+30) / 3 = 26.33
Octubre 18 (26+30+28) / 3 = 28
Noviembre 16 (30+28+18) / 3 = 25.33
Diciembre 14 (28+18+16) / 3 = 20.67
18 + 16 + 14
Pronóstico para enero = = 16
3
Método de Suavizamiento exponencial
Nuevo pronóstico
= 144.2
Para marzo
MES VENTAS
Enero 20
Pronostique las ventas para el mes de enero
Febrero 21 del siguiente año usando las siguientes
Marzo 15 técnicas:
Abril 14 a)Un promedio móvil de 3 meses
Mayo 13 b)Suavizamiento exponencial con α= 0.30 y
Junio 16 un pronóstico de venta para septiembre
Julio 17 de 18 hornos
Agosto 18 c) Una proyección de tendencia
Septiembre 20
Octubre 20
Noviembre 21
Diciembre 23
Elasticidad