Fase 3 Análisis y alternativas

Presentando por:

ANGIE VANESSA DIAZ ARANGO

Cod: 1007376973

Tutor. GILDARDO SCARPETTA CALERO

No. DE GRUPO: 102024_33

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

JUNIO 2021
 1. Hacer un resumen detallado de cada temática expuesta en la unidad 2 (técnicas

de negociación, Métodos – guías de negociación, planeación estratégica de la

negociación, negociaciones internacionales).

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Son normas para tener un resultado específico, deben tener tres criterios; ser eficaz mejorar, o al

menos no dañar, las relaciones entre las partes conducir a un acuerdo inteligente, siempre que sea

posible.

-Matriz gano-gana

En la negociación se trata de conseguir un resultado con mayor beneficio, y repercusión que

pueda tener la negociación entre las personas implicadas y los posteriores negocios. Se establece

una matriz, utilizando las dos posibilidades: ganar o perder, cada una de las partes.

Gano/pierdes

Conseguir mejores condiciones a expensas de la otra parte. Se demanda al máximo y se cede al

mínimo

Pierdo/ganas

Utilizada cuando se dan situaciones de amistad o familiares, se hacen grandes concesiones, técnica

a largo plazo.

Pierdo/pierdes

Pérdidas iguales o parecidas a las de la otra parte. Se da habitualmente en las negociaciones de

compra-venta
-La negociación sobre principios

Métodos mejorados de negociación y mediación, negociar sobre principios e intereses comunes a

las dos partes, evitando enfrentamientos elementos fundamentales son:

Separar las personas del problema. Se debe ser duro con el problema, pero no con las personas.

Centrarse en los intereses y no en las posiciones

.Generar el mayor número posible de opciones

Buscar la satisfacción de ambas partes.

Insistir en que la solución o resultado de la negociación debe basarse en criterios objetivos.

MÉTODOS – GUÍAS DE NEGOCIACIÓN

Método o modelo para negociar: con objetivo de negociación eficiente y cooperativa creada con

principios fundamentales para la negociación está basado en cuatro elementos:

ganar-ganar acuerdos justos relaciones a largo plazo legitimidad.

Guías prácticas de negociación Los márgenes de maniobra y el MAM

Antes de comenzar a negociar debe tener claro el margen que cuenta, hasta dónde puede ceder y

cuál es el límite que no puede sobrepasar (Máximo, Aceptable y Mínimo).

2. Identificar y argumentar cual es la técnica más pertinente para desarrollar el

proceso de la negociación expuesto en el caso

La negociación más conveniente Es la negociación colaborativa porque si analizamos desde todos

los puntos de vista los negociadores ganarían por todas partes. Los dos negociadores toman una

actitud afirmativa para así poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para los dos.

Es una técnica en el cual beneficia a los socios, evita conflictos y malos entendidos. Lora tener

mejores resultados ya que así se puede obtener una mejor relación con el otro inversionista.

Claramente parte y parte han emprendido desde cero, tienen sus visiones claras en el cual pueden

hacer poco a poco la empresa.