Gestor Voluntario: Américo Guerra Biffi Nickname: aguerrabiffi Hoja de Vida
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- 999-461495 TÉCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS Teoría Vs Práctica: - Tendencias Parte Teórica: - Proceso de Ventas - Vendedor: Características Parte Práctica: Otras Técnicas o Herramientas - Vender es Humano / Círculo de Oro / NeuroVentas - Lenguaje Corporal / Mundo Digital / Elevator Pitch Teoría Vs Práctica Cursos en Línea Masivos y Abiertos. MOOCs (Massive Open Online Courses).
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Link Cursos : http://bit.ly/1ericuY Proceso de Ventas Prospección: Los representantes de ventas buscan clientes nuevos y potenciales compradores del producto. Esto puedes hacerlo por diferentes canales de comunicación.
Antes del acercamiento: En este momento, debes
prepararte para el primer contacto con el cliente potencial. Durante esta etapa, será muy valiosa cualquier información que pueda servir para la venta. Practica tu presentación. Proceso de Ventas Acercamiento: Durante esta etapa, tienes pocos minutos para llegar a conocer la perspectiva de la situación. Esta fase implica generalmente una pequeña conversación para romper el hielo.
Presentación: Durante esta etapa del proceso,
presentarás el producto/servicio. Esto puede implicar demostrar cómo se usa y hacerle ver al cliente por qué lo necesita. Foco en las características y beneficios. Proceso de Ventas Superar Objeciones: Muchos clientes tienen preguntas y preocupaciones en este punto del proceso de venta. Si puedes responder a las preguntas y superar las objeciones con éxito.
Finalización: Después de que hayas eliminado las
objeciones, lo único que queda por hacer es cerrar la venta. Esto puede implicar algunos documentos, negociar el precio y/o los términos de pago. Proceso de Ventas Seguimiento: Después de que el producto/servicio ha sido entregado, debes hacer un seguimiento a tu cliente para averiguar si está satisfecho. Si hubiera algún problema con el producto, puedes trabajar con tu cliente para conseguir resolverlos. Independientemente del resultado, obtener feedback y referencias será enriquecedor para la siguiente vez. Vendedor: Características
Tim Connor El Vendedor más grande del Mundo Vender es Humano / Daniel Pink
Vender se ha convertido en el negocio de convencer a
los demás. Cualidades y Habilidades Sintonización Flotabilidad Claridad
Argumentación Improvisación Servir
El Círculo de Oro / Simon Sinek Ellos se preguntaron 1ero: ¿Por qué?
Apple Inc. Martin Luther King
Video: Los Hermanos Wright www.bit.ly/1uThbmE NeuroMarketing / NeuroCiencia
Cerebro Triuno
Paul MacLean
Calendario Carl Sagan
Nuevos Conocimientos del Cerebro NeuroVentas Lenguaje Corporal / Mundo Digital
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