Para llevar al existo como lo es la firma numero 3 va a depender de las buenas decisiones que

se toma en el área gerencia a lo largo de un periodo de tiempo, mi nombre es Jonathan André

corzo Vargas gerente general de la firma número 3, en esta oportunidad en este video
explicaremos la simulación dentro de lo que se llama el programa markestrated de labsag lo
que esta simulación consta de 5 firmas en cada una de estas firmas se van a desarrollar 2
marcas para este caso se consideró tomar la firma número 3 , la firma consta de 2 productos el
producto sino y el producto sica, en total tenemos 5 firmas y 10 competidores, markestrated
consta también de 2 mercados, el mercado actual y el mercado potencial, el mercado actual
son los sonites y el mercado potencial son los vodites , la diferenciación que nosotros tenemos
como ventaja competitiva ante las demás marcas, es la diferenciación técnica por los atributos
físicos por las partes y componentes de nuestros productos.

En una situación inicial cada firma va a tener un producto estrella y no estrella, por lo tanto, en
nuestra situación inicial que nos tocó en esta simulación se dice que nuestro producto estrella
fue el producto sica pues en el año 0 se vendió todas las unidades mientras que simo nos dejó
un inventario de 7292 unidades de producto, esto quiere decir que del producto sino ahora
voy a producir menos porque tengo inventario aun que me está generando un costo y ahora lo
que voy a realizar es producir más de la marca sica porque es lo que nos está generando más
ingreso.

Bien entonces, gerencia tomo la primera decisión que ambos productos se coloquen en el
segmento 4, el segmento 4 son los individuos o personas de altos ingresos pero que no tienen
alto nivel de educación y dependencia de criterio y esto se realizó con el objetivo de aumentar
las ventas tanto para el producto simo y el producto sica, entonces… ¿Cómo hacemos para que
nuestros productos vendan más? A través de un incremento en la publicidad en ambos
productos si y todo esto derivado del aumento presupuestario y aumentando también nuestra
fuerza de ventas para llegar a nuestra meta

Ya en la decisión 2 se decidió cambiar de segmento 4 al segmento 2, el segmento 2 son

individuos son personas solteras que viven solos pero que exigen un buen resultado en el
producto y que estos aparatos los utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio,
por lo tanto, gerencia considero en su momento que este sería el segmento más adecuado
debido a las características de nuestros productos y al precio también de nuestros productos
porque nuestros precios es un precio medio en relación con las demás marcas por lo tanto se
incrementó el precio relativamente para el producto sica debido a la demanda que presentaba
este producto y se auemento la publicidad el doble ya que también incremento el
presupuesto.

Ahora en la decisión 3 se mantuvo la decisión de aumentar el precio, pero ahora para ambas
marcas, también se aumentó la inversión además también se aumentó el presupuesto de sica,
suponiendo que sica iba a vender cada vez más, sin embargo observando nuestro ciclo de vida
del producto sica vemos que cada vez se vende más pero con una tasa decreciente es decir se
vende más pero a una tasa menor esto quiere decir que nuestras ventas fueron disminuyendo,

En la decisión 4 se envio los proyectos psimi y psigi por el hecho que nuestras ventas estaban
siendo bajas y entonces consideramos introducirnos en un nuevo mercado de vodites debido a
uqe nuestros productos tanto simo como sica no estaban siendo vendidos tal y como nosotros
esperábamos, lo que significa que estaban generando un sobrecosto de inventario y por ellos
se decidió lanzar estos nuevos productos al mercado , estos proyectos de productos fueron
aceptados pero debido a que nosotros nos demoramos en lanzar estos productos cuando ya
existía competencia ya existía nuevos productos en el mercado de las demás firmas, quiere
decir que las demás firmas al lanzar sus productos antes que nosotros ya habían posicionado y
acaparado mayor porcentaje del mercado para vender más de sus productos por lo que nos
afectó en las ventas.

Continuando con la decisión 5 se observó que la inflación iba aumentar el próximo año del 9 al
11 % y como toda empresa este aumento en el precio no nos podía perjudicar a nosotros
como firma como empresa, por lo que este aumento se le tenía que trasladar al precio para
que el consumidor para que este aumento sea considerado en el nuevo precio del producto
para que así no nos perjudique en la rentabilidad de la empresa, asimismo también se observó
que la proyección del producto nacional bruto aumentaría del 4 al 5 % esto quiere decir que
las personas ahora tienen más ingreso, si tienen más ingreso ahora van a gastar más y como
nuestro mercado nuestro segmento de mercado ahora es más irracional que el anterior
porque ahora estamos en el segmento 4 quiere decir que nosotros íbamos a aumentar
nuestras ventas y al aumentar también nuestras ventas teníamos que aumentar nuestra
producción sin embargo tomamos una decisión que no fue la correcta

Ahora como última decisión aumentamos nuestro presupuesto, nuestra inversión la publicidad
con el objetivo de aumentar las ventas sin embargo este aumento de precio no tuvo
aceptación en el mercado por lo que ahora nuestras ventas fueron más perjudicadas que en
periodos anteriores

Ahora como resultado final decimos que como nosotros invertimos demasiado en publicidad
entonces se nos agotó ósea prácticamente destinamos todo el presupuesto y nos quedamos
en 0 entonces tenemos que reducir la inversión en publicidad y ahí cómo se reduce y nosotros
justo hemos sacado nuevos productos al mercado estos productos no van hacer
promocionados de la manera en cómo nosotros queremos entonces si no van hacer
promocionados no van a ser vendidos y no vamos a tener ingresos por ventas de sus últimos
productos que hemos lanzad, finalmente la empresa no llega a madurar se queda en
crecimiento porque sus productos no llegan a consolidarse en el mercado por eso la empresa
sus ventas cada vez caen más…….ósea si se vende pero cada vez se venden menos ósea la
empresa no es rentable, los productos que lanzaron no fueron los correctos y además que ese
estudio de mercado que ellos realizaron en la etapa cinco fue demasiado tarde cuando desde
un inicio prácticamente en el periodo 2 se debieron de hacer un estudio de mercado priorizar
la ciudad de mercado en vez de priorizar la publicidad, si se hubiese priorizado arriesgado
pues como se sabe obviamente a mayor riesgo se va a obtener mayor utilidad pues
lamentablemente se tomó una decisión errónea a priorizar la publicidad en pensar que como
se está vendiendo el producto sika varias unidades estas unidades iban a seguir aumentando
al aumentar la publicidad y ese fue el error pues lo correcto era hacer un estudio de mercado
en el periodo 2 para lanzar estos productos antes que los competidores porque los
competidores ya estaban en el mercado tanto en los vodites como en los sonites,

Esto fue la explicación de la firma numero 3 espero que haya sido de su totalidad comprensión
muchas gracias nos vemos pronto