CANALES Y REDES DE DISTRIBUCIÓN 11-12-2020

Canales y redes de Distribución precios, innovación y promoción

Colombia se ha convertido en una de
las plazas más contribuyentes de los
diferentes canales de distribución.
L os canales de distribución son los
recursos por los cuales se
producen los desplazamientos de los Canales de distribución Para llegar a
productos para llegar al consumidor sus clientes, Postobón cuenta con los
final. Toda empresa que trabaja en siguientes canales de distribución:
giro comercial cuenta con un sistema
interactivo a través del cual hace llegar sus
productos.
Estado de la red de distribución en las
empresas colombianas
en el año 2014 según la lista de desempeño
logístico del banco mundial Colombia se
encuentraba ubicado en el puesto 116 de los 192
países sobre los cuales se presentan los datos en
los países de América latina.

Problemática: en el 2015 el departamento de

planeación nacional de Colombia ejecuto la
encuesta nacional logística, se logró evidenciar
que el promedio de costo logístico equivale a un
porcentaje del 15% de las ventas y que los tres
rubros más importantes pertenecen a:
• 37% en transporte
• 20% almacenamiento
• 17% en compra y manejo de
proveedores
A esto se le agrega los principales obstáculos
que impactan la logística según la frecuencia
relativa en las encuestas son:
• Mayor costo de transporte 32%
• Pocas carreteras, puertos y aeropuertos
21%
• Sistema de información incompleto en
logística 20%
• Demora en trámites aduaneros 12%.
Canales que conforman la red de distribución en
Colombia y el nivel de eficiencia y eficacia para
la satisfacción del cliente
Las estrategias que más utilizan son la
fidelización de los servicios del consumidor;
Canales que conforman la red de distribución
en Colombia y el nivel de eficiencia y eficacia
para la satisfacción del cliente.
Importancia de los canales de distribución
Un canal de distribución permite satisfacer una
necesidad del cliente mediante la disponibilidad
de un producto o servicio, acortando las
distancias y disminuyendo los tiempos de
respuesta.
Además, promueven las economías de escala, ya
que todos los miembros del canal tienen
oportunidad de crecer. También ejercen una
influencia directa en la fijación de precios para
los productos.
Funciones de los canales de distribución
Debido a que el canal acorta distancias y
desplaza bienes y servicios desde su productor
hasta el consumidor final, sus integrantes deben
desarrollar varias funciones importantes,
veamos.
 CANALES Y REDES DE DISTRIBUCIÓN
VENTAJAS.
Muchos productores carecen de recursos para
realizar una comercialización directa.
Muchas veces el lugar de producción no es el
lugar de consumo, y por lo tanto los canales
facilitan hacer llegar el producto al consumidor.
Los distribuidores facilitan la conversión dinero-
producto-dinero más fácilmente para el
productor.
Los canales bien seleccionados permitirán un
muy buen flujo de ventas constantes.
Tradicionalmente se piensa que la venta directa
al consumidor facilitaría los bajos precios, pero
en muchos casos éstos aumentan.
DESVENTAJAS
1. Repercusión sobre el precio de venta final del
producto. Los intermediarios realizan una
actividad comercial con fines lucrativos, es
habitual que el intermediario fije su precio sobre
el costo del producto que compran.
2. El control del canal. Los fabricantes quieren
que sus productos lleguen a los consumidores
finales en determinadas condiciones, que se
encuentren en los establecimientos deseados, en
los mejores lugares del punto de venta, que se
entreguen a los plazos prefijados, que sean
recomendados por el minorista. Pero para lograr
11-12-2020
esto es necesario mantener cierto control sobre el
canal. La realidad es diferente, el productor tiene
que plegarse a las condiciones de los
intermediarios. Un empresa con precio un
atractivo precio bajo, que supone que llegará a
buen precio al comprador, puede ver abajo sus
expectativas si no tiene un buen control sobre el
canal.
3 mayores costos fijos, lo que les dan menos
flexibilidad respecto a costos.
4. No acumula conocimiento sobre el cliente. Y
si el objetivo de toda organización es crear un
cliente, no tendría la suficiente información para
hacer los cambios en su producto al ritmo de las
necesidades del cliente.
Un intermediario es aquel independiente que se
encarga de transferir los productos, desde la
fábrica hasta los consumidores finales y
suministran diversos servicios conforme el
producto recorre el canal de distribución. Hay
intermediarios comerciantes (recibe la propiedad
de la mercancía y la revende) e intermediario
agente (no llega a poseer la mercancía, pero
trabaja activamente para ayudar al cambio de la
propiedad y recibe una comisión por acelerar los
intercambios.
Para cualquier empresa es de vital importancia
tener un manejo acertado del canal de
distribución de sus productos, ya que éste es el
encargado de poner a disposición del
consumidor los artículos y servicios que posee la
organización
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Bibliografía:
Canales de Distribución - Repositorio
Digital Areandina
digitk.areandina.edu.co › bitstream › handle ›
Canales ...
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Postobón
www.postobon.com ›
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normativa que regula los diferentes canales
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Conclusiones
Para cualquier empresa es de vital importancia
tener un manejo acertado del canal de
distribución de sus productos, ya que éste es el
encargado de poner a disposición del
consumidor los artículos y servicios que posee la
organización
Autor: Tatiana Villabona Amorocho
Instructor: Edgar Emeterio Gutiérrez Cujia