VENDEMOS POR USTED

CONSULTORIA PREPAGADA
EN VENTAS

DIRIGIDA A

GERENTES DE VENTAS, VENDEDORES, ASESORES, GESTORES

COMERCIALES, VISITADORES MEDICOS Y VENDEDORES DE
MOSTRADOR Y PERSONAL DE LA EMPRESA ORIENTADO A
SERVIR AL CLIENTE

INTRODUCCION
Hoy en dia las empresas tienen que recurrir a estrategias de cambio para alinear el
entrenamiento de su personal a los procesos críticos de la empresa y así garantizar su
competitividad y permanencia en el mercado.

La consultoría en ventas, la capacitación y el acompañamiento en campo se han

convertido en un excelente proceso de cambio dirigido a hacer más eficiente el
desempeño de la fuerza comercial y de servicio al cliente, además de impactar
positivamente la productividad.

Esto exige que la Gerencia se involucre en todos los procesos de capacitación

y, genere una cultura de formación al más alto nivel.

De acuerdo con investigaciones realizadas que tienen como fuente la Cámara de

Comercio de Cali, en gran parte de las empresas micros, pequeñas y medianas no
existe un plan maestro de capacitación, lo que impide que se logren dichos objetivos de
mejoramiento continuo y, de mejoramiento en la productividad y la competitividad
empresarial.

Las organizaciones que adoptan un plan claro y coherente de

capacitación/formación y acompañamiento, obtienen resultados por encima del
promedio, (OIT: Organización internacional del trabajo ) y generan al interior de su
empresa una sinergia que les permite acceder a los cambios necesarios en esta época de
globalización y de competencia sin tregua.

Este proyecto de CONSULTORIA Y FORMACIÓN empresarial en ventas que incluye

acompañamiento , ha sido concebido por VENDEMOS POR USTED para dar respuesta
a las necesidades de las empresas y, apoyarlas en sus procesos de inserción en un
mercado local, nacional e internacional.

2
 CONSULTORIA Y CAPACITACION EN
COMPETENCIAS DE TALLA MUNDIAL

1.0 DEFINICION:

La formación y la consultoría empresarial prepagada es un proyecto que permite

a la empresa, asistir de manera permanente a la labor que desarrolla VENDEMOS POR
USTED, a todo el personal de la organización.

2.1 QUE ES LA CONSULTORIA Y FORMACIÓN PREPAGADA

 Es un novedoso modelo de consultoría y formación empresarial basado en

competencias CONDUCTUALES y FUNCIONALES, enfocado a satisfacer
específicamente las necesidades de las empresas del siglo XXI.
 Es un nuevo proceso de desarrollo de competencias que contempla dos facetas : a)
Desarrollar competencias de tipo conductual y funcional al equipo de ventas que les
permita ser empresas de talla mundial y B) desarrollar competencias a nivel de los
Gerentes y colaboradores en ventas y en servicio al cliente, para que sus habilidades,
destrezas y actitudes logren los objetivos estratégicos trazados.
 Da un mayor énfasis al papel de la gerencia, que incluye el compromiso con su
formación y, la formación de su personal estableciendo indicadores de los resultados
que se obtuvieron en la formación de quien fue formado.
 Se obtiene como resultado la aplicabilidad de la consultoría y la formación por medio
de indicadores de gestión y evaluaciones de colaboradores y gerentes.

3.O SERVICIOS A PRESTAR POR PARTE DE VENDEMOS POR USTED:

 Se hará un diagnóstico estratégico de la fuerza de ventas y, del proceso

comercial, con el fin de desprender y alinear con éste el plan maestro de consultoría
y de formación.

 Se hará un Diagnóstico de necesidades de cambio en el proceso comercial

en sus vendedores y, en la formación del Gerente, con los lineamientos que da
la norma de calidad internacional NTC ISO 9001-2015, basada en competencias.

 Elaborar un plan maestro de consultoría y de formación específico para la

empresa, donde se “cierre la brecha” existente, entre las competencias
conductuales y funcionales que hacen falta para lograr los objetivos de la empresa en
el futuro.
3
  Formar en las instalaciones de las empresas y/o espacios de VENDEMOS
POR USTED al personal.
 Obtener 2 conferencias por mes de una hora c/u previo agendamiento .
 Obtener dos asesorías mensuales en ventas de 2 horas y, dos acompañamientos a
vendedores internos y externos en el proceso de cerrar negocios a clientes
actuales o clientes nuevos.

 Formar al gerente General en ventas y acompañamiento en habilidades

gerenciales o coaching gerencial en terreno.

NUMERO DE PERSONAS QUE PUEDEN ASISTIR POR MES DEPENDIENDO DEL

TAMAÑO DE LA EMPRESA:

 MICROS: pueden asistir El Gerente y todos los colaboradores.

 PEQUEÑAS: pueden asistir los Gerentes y 23 personas por mes.

 MEDIANAS: pueden asistir 4 Gerentes y 40 personas en total por mes

 La consultoría, la formación y el acompañamiento en visitas se realizarán en las

instalaciones de la propia empresa y las visitas en terreno serán agendadas
conjuntamente. La empresa puede escoger el tema que considere necesario reforzar.
Somos especialistas en ventas, servicio, estrategia y temas motivacionales.

4.2 CONTENIDOS DE FORMACIÓN SUGERIDOS POR VENDEMOS POR USTED

PARA EL AÑO 2020:

FORMACION GERENCIAL (temas sugeridos)

 Pensamiento estratégico.
 Lideres globales para un mundo global
 Negociación al interior de la empresa
 La tecnología y la empresa, como agregar valor.
 Motivación del gerente.
 Productividad de talla mundial. Indicadores
 Balance score Card para micros y pequeñas empresas
 Valores, el cimiento de la organización

4
FORMACIÓN SUGERIDA PARA ASESORES, GESTORES COMERCIALES,
VISITADORES MEDICOS, VENDEDORES INTERNOS Y EXTERNOS,
SECRETARIAS Y PERSONAL QUE ATIENDE PUBLICO.

 Liderazgo
 Mi plan de vida y la estrategia empresarial
 El proceso de ventas
 Ventas consultivas
 Manejo de objeciones
 La Comunicación en ventas
 Como apoyar al jefe en el cumplimiento de la estrategia
 Mi compromiso con la empresa y mis resultados
 Motivación y liderazgo personal
 Resolución de conflictos en mi empresa, orientados a mejorar el clima laboral.
 Atención a clientes fáciles y difíciles en mi empresa
 Toma de decisiones y facultamiento
 Manejo del publico en mi empresa
 Manejo del tiempo en mi empresa, enfoque de actividades.
 Como persuadir a mis clientes en el comercio y los servicios
 Mercadeo de servicios, consultorías, asesorías, proyectos, hoteles, restaurantes,
instituciones financieras, educación.
 Como vender servicios
 Como vender productos tangibles en la industria. Venta consultiva.
 Como mejorar mi compromiso con la estrategia en mi empresa y con mi jefe.
 Como manejar mis emociones para lograr cumplir con las expectativas de mi jefe.
 El trabajo en equipo orientado a cumplir la estrategia empresarial
 Inteligencia emocional enfocada a mejorar mis relaciones con mis compañeros de
trabajo
 Inteligencia emocional orientada a mejorar mis relaciones con el jefe.
 El colaborador y su auto-desarrollo orientado a cumplir las metas en la empresa.
 Finanzas y costos. Margen de contribución en ventas.
 Temas administrativos en general
 Formación específica para vendedores de todo tipo
 Plan de mercadeo, ventas, servicio al cliente
 Formación de instructores. Método de la GTZ alemán.

5.0 NORMAS GENERALES PARA LA REALIZACION DE LA CONSULTORÍA Y LA

FORMACIÓN:

 El servicio se puede contratar mensual o semestral.

5
6.0 VALOR DE LA INVERSION

MICROEMPRESAS:

-Mensual: $ 380.000 mil pesos

-semestral: $ 900.000 mil pesos

PEQUEÑAS EMPRESAS:

- mensual: $ 480.000 mil pesos

- semestral: $ 1.200.000 mil pesos

MEDIANAS EMPRESAS:

-mensual: $ 650.000 mil pesos

-semestral: $ 1.700.000 mil pesos

7.0. FORMA DE PAGO

 Cien por ciento (100%) del valor al momento de iniciar el mes de la

capacitación y consultoría-acompañamiento, es decir, anticipada.

8.0 VALIDEZ DE LA PROPUESTA

Esta propuesta es válida por el término de treinta (30) días, contados a partir de la fecha
de su presentación. Solo envié un correo de aceptación y la persona de contacto y de
inmediato nos pondremos en comunicación con Usted.

Cualquier duda adicional, por favor llamar al teléfono: 3113835068, preguntar por el
Señor Carlos Yepez R. Gerente de VENDEMOS POR USTED y consultor experto en
ventas, docente y formador empresarial, quien le resolverá personalmente sus
dudas o escribir al correo: cyepez@vendemosporusted.com. Información adicional en la
página web: www.vendemosporusted.com gracias.