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Fijación Estratégica de Precios

1.) ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?

Para contestar esta pregunta podemos recordar que el precio es la cantidad de pago o

compensación que una parte le da a la otra por compensación de sus servicios, dicho esto el

precio influye sobre las ventas, porque un caso en especifico es cuando las marcas más

económicas venden más, aunque obtienen menos ganancias por producto, influye sobre la

participación en el mercado, en función de los productos similares e influyen sobre la

rentabilidad. El precio es el valor diferenciador entre las empresas y su competencia, los

precios son generalmente comparados por los consumidores y en muchas ocasiones

generan la decisión final de la compra para elegir cierto producto, el posicionamiento es la

imagen que ocupa la marca en la mente del consumidor y respecto a la competencia quiere

decir que los precios mas bajos no siempre son los productos preferidos por los

consumidores ya que dentro del posicionamiento de una marca se ven factores como la

calidad, uso del producto, beneficios del mismo e incluso respaldo seguridad y confianza.

2.) ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el

precio?

El precio de un producto influye directamente en los beneficios de un negocio. Este tiene

importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor y debe estar desacuerdo con el

valor que el cliente percibe, por esto se convierte en un valioso indicador de la calidad de

un producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de compra. Generalmente hay

una serie de errores comunes y frecuentes que pueden ser ocurrentes a la hora de establecer
precios, como orientarlos demasiado a los costes. Y no adaptarlos a los consumidores o

fijarlos sin tener en cuenta la estrategia del martketing es importante utilizar todas las

herramientas disponibles para que el producto sea bien recibido por el consumidor es el

punto al que todo negocio apunta. Claramente el precio lo establece el mercado donde dos

entes que intervienen son el demandante y el oferente, ambos deben estar en perfecto

equilibrio y si asignamos los nombres , es evidente que el demandante son los

consumidores y nosotros como oferentes debemos dar un precio acorde al mensaje y a

nuestro público objetivo propuesto por la segmentación demográfica y conductual, teniendo

esto en la mesa es evidente que las consecuencias de dejar al consumidor fuera de la

ecuación del precio es un craso error para la compañía.

3.) ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación

de precios de su producto o servicio?

De acuerdo con nuestro proyecto formativo mi método mas adecuado para la fijación de

precio es precios basados en la competencia ya que al ser un mercado donde hay muchos

compradores y muchos vendedores, la verdad hay varios consumidores que desean que un

buen producto a menor precio y esa va a ser la manera en la cual como nuestro producto es

nuevo creemos que esta fijación de precios es la más adecuado, para la etapa de penetración

de mercados como etapa inicial de la vida de producto.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

1.) ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar

pronósticos de ventas?
Este método de previsión de centra en las opiniones, el juicio y las experiencias de los

expertos de la industria, las empresas pueden reunir un panel de expertos en la industria

para recopilar opiniones sobre presupuestos recomendados, popularidad de productos y

servicios o necesidades laborales.

Las ventajas de este tipo de métodos están la flexibilidad que necesitan para explorar una

opinión experta, el juicio y la intuición de los líderes de la industria sin ser retenidos por

datos numéricos rígidos. La intuición cuando faltan datos de ventas, los métodos

cualitativos de previsión de la demanda suelen ser muchos mas precisos y deseables entre

los propietarios de negocios.

Las desventajas pueden traducirse en los errores de predicción cualitativa, aunque se

consideran expertas, muchas veces en que los expertos están tratando con los desconocidos

y como resultado el enfoque cualitativo puede ser susceptible a errores humanos y

dependen en gran medida de la opinión ejecutiva. Los cambios inesperados, la previsión

cualitativa no siempre tiene en cuanta las ocurrencias inesperadas, los cambios ambientales

repentinos como el clima severo, como los cambios de actividad gubernamental y

económica.

2.) ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto nos permite ajustar los pronostico de venta en cada etapa para

de esta manera tomar las mejores decisiones para el logro final de los propuestos y metas

usando diferentes métodos como promociones, incentivos, modificación de precios o


innovación del producto o servicio, es una estrategia esencial en el campo competitivo de

las industrias o las empresas.

Referencias

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