Planificación del producto

El equipo de desarrollo necesita conocer su misión antes

de iniciar el desarrollo → Declaración de la misión.

◙ Segmento del mercado a considerar.

◙ Nuevas tecnologías a incorporar en el nuevo producto
◙ Metas y limitaciones de manufactura
◙ Objetivos financieros del proyecto
◙ Presupuesto y tiempo de referencia para el proyecto
Planificación del producto

◙ Se ejecuta antes que sea formalmente aprobado el

proyecto
◙ Identifica el portafolio de proyectos a ejecutar
◙ Considera oportunidades de desarrollo identificadas
por diversas fuentes
◙ Marketing, clientes, benchmarking
Problemas de una mala planificación

◙ Cobertura inadecuada del mercado objetivo

◙ Deficiencia en la programación de introducción de

los productos en el mercado

◙ Desequilibrio entre la capacidad de desarrollo y los

proyectos planeados

◙ Distribución deficiente de recursos

◙ Cancelación posterior de proyectos mal concebidos

◙ Cambios frecuentes en las instrucciones en los

proyectos
Proceso de planeación del producto

◙ El resultado es la declaración de la misión para cada

proyecto

◙ Con frecuencia las “realidades” y presupuestos

fuerzan la reevaluación de prioridades.

◙ Puede no ser totalmente lineal.

a. Identificar oportunidades
◙ Mercadeo y ventas
◙ Organizaciones de desarrollo de tecnología e
investigación
◙ Equipos de desarrollo de productos actuales
◙ Clientes actuales o potenciales
◙ Proveedores

◙ Recopilación activa de oportunidades

◙ Frustraciones y quejas documentadas
◙ Entrevistas a usuarios lideres (modificaciones
Hechas a productos existentes)
◙ Considerar las tendencias (estilos de vida,
demografía, tecnología)
◙ Sugerencias de los clientes
◙ Benchmarkig
◙ Rastreo de tecnologías emergentes
b. Evaluar y clasificar proyectos
por prioridades
- Pueden haber muchas oportunidades (algunas sin
sentido actual)
- Demasiadas oportunidades para ser atendidas a la vez

Clasificar y evaluar oportunidades basado en

productos existentes

◙ Estrategia competitiva
◙ Segmentación del mercado
◙ Trayectorias tecnológicas
◙ Plataforma de productos
b. Evaluar y clasificar proyectos
por prioridades
◙ Estrategia competitiva

◙ Liderazgo en tecnología → investigación básica

◙ Liderazgo en costos → eficiencia de manufactura
◙ Enfoque hacia el cliente → preferencias de los
clientes
◙ Imitativa → imitar competidores exitosos

◙ Segmentación del mercado →

◙ considerar las acciones de los competidores y fuerza
de productos por mercado
◙ Fuerza de los productos existentes respecto a cada
grupo de clientes
◙ Oportunidades en funcion de las debilidades propias
◙ Oportunidaes en funcion de las debilidades de la
competencia
b. Evaluar y clasificar proyectos
por prioridades
◙ Trayectorias tecnológicas

◙ Cuando adoptar una tecnología nueva en una línea de

producto
◙ Curvas S (Desempeño en función del tiempo)

◙ Planeacion de la plataforma del producto

→ Conjunto de activos compartidos en un conjunto de
productos
◙ Una plataforma adecuada puede permitir una variedad
de productos derivados (tiempo, costo)
◙ No se puede dar el lujo de crear una plataforma para
cada nuevo producto
b. Evaluar y clasificar proyectos
por prioridades
◙ Evaluación de oportunidades de productos
fundamentalmente nuevos

→ Invertir recursos en nuevos productos o mercados es

riesgoso.

◙ Magnitud del mercado (unid/año)

◙ Velocidad de crecimiento del mercado (% / año)
◙ Intensidad competitiva ( No competid. , fortalezas)
◙ Conocimiento actual de la empresa respecto al
mercado
◙ Conocimiento actual de la empresa respecto a la
tecnología
◙ Adaptación con otros productos de la empresa
◙ Adaptación con las capacidades de la empresa
c. Distribuir recursos y planeación

◙ Recursos limitados
◙ Personal, instalaciones, equipos, líneas de
producción piloto
◙ Competencia por recursos escasos
◙ Planeación agregada

◙ Programación del proyecto

◙ Programar introducciones al mercado
◙ Disposición de la tecnología
◙ Disposición del mercado
◙ Competencia
d. Concluir la planeación del
proyecto
→ Proyecto aprobado pero antes de que se apliquen recursos
sustanciales

◙ Declaración de la misión
◙ Breve descripción del producto (beneficio del
cliente, no concepto)
◙ Metas comerciales clave (estrategia corporativa,
tiempo, costo, calidad)
◙ Mercado objetivo para el producto (primario,
secundario)
◙ Postulados y restricciones (alcance manejable)
◙ Personas interesadas
 Bibliografía

◙ ULRICH, Karl T. Diseño y desarrollo de productos.

Enfoque multidisciplinario, Tercera edición, 366 páginas.
Mc Graw Hill, México D.F., 2004