Muebles

Multifuncionales

Daniel Pinto
M. Paula Rodríguez
Sergio Romero
Nuestra
Idea
Emprender con el diseño de muebles
mulfuncionales plegables
Nuestros
Muebles
Sofas, Camas, Literas, Bibliotecas,
Escritorios, Mesas, Sillas, Etc.
Justificación
1
Los muebles mejoran el nivel de vida,
esto se entiende en el nivel de
comodidad.

Justificación
2
Mejoran la productividad y generan un
mejor enfoque a la hora de trabajar

Justificación
3
Los muebles ayudan al estado de animo
gracias a sus colores y form
Segmento
del
Mercado
En Colombia cerca del 53% de la población
vive en aparatementos en estratos 3 y 4.

Segmento
1
Hombres y mujeres mayores de 20
años.

Segmento
2
Personas organizadas que vivan en
espacios pequeños.
Propuesta
de
Valor

Una optimización de tu espacio
con una estructura creativa y
ecológica en forma de muebles.
Propuesta
1
Ofrecer al mercado colombiano opciones
innovadores de muebles multiusos.

Propuesta
2
Nuevas opciones de organizacion y
optimizacion de espacio según el cliente y el
estilo de vida de cada cliente

Propuesta
3
Reutilización de muebles viejos aceptando los
usados como forma de pago.

Propuesta
4
Practicas amigables con el medio ambiente.
 Flujo
de
40

Ingresos
30

20

Venta directa/física
Venta online
10
Tarjetas de regalos
Garantia Extendida
0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5
Relacion
con
los
Clientes
Comunicación dinámica y
constante abierta a sugerencias
para la creación de nuevos
diseños, así mismo, guias,
consejos y sugerencias para
sacarle el máximo provecho a
cada mueble.
Matriz
Selección
de
Nombre
 Razon
Social Nombre
Muebles Modulares y MULDER
Multifuncionales de Santander S.A.S
(Empresa Comercial)
Matriz
DOFA
 Misión
Nuestra misión es maximizar el
mercado de los muebles a nivel
Visión
Para el 2025 posicionarnos como empresa
departamental y nacional a través
líder en el mercado regional de muebles
de la venta de nuevos diseños
modulares y multifuncionales y ser reconocida
innovadores, los cuales tienen
a nivel país por nuestros productos
como fin optimizar los espacios
innovadores ofrecidos en el mercado,
de los hogares y convertir
relacionados con la calidad de vida de las
muebles en artículos
personas, atractividad, confianza, y seguridad
multifuncionales.
brindados a nuestros clientes; ofreciendo
servicio de calidad de manera oportuna.
Objetivo
Corto
plazo
Establecer el reconocimiento de la
empresa e impulsar las ventas de estos
nuevos productos en el Área
Metropolitana

Objetivo
Mediano
Plazo
Identificar nuevos mercados nacionales
para lograr el reconocimiento a nivel
departamental y ser óptimos en
entregas por pedidos online.

Objetivo
Largo
Plazo
Ser una de las productoras y
comercializadoras más grandes de
Colombia y establecerse en otros
mercados de América Latina.
Ventajas Distingos
Competitivas Competitivos
Multifuncionalidad
Diseños innovadores
Recursos ecológicos y
reciclables
Variedades en material de
producción (madera, MDF, etc.)
Objetos livianos y fácilmente
movibles
Evaluaciones periódicas para
determinar las opiniones y
sugerencias de los clientes
Empaques biodegradables
con etiquetado de
indicaciones o instructivos
Líneas de atención para
opiniones
 La industria de los muebles se relaciona con
la industria de la construcción y de esta
manera si la construcción está bien, la

Análisis
de
la dinámica del mercado de los muebles es

buena.

Industria
y
el
Sector El sector en promedio tiene una participación
del 0,6% del PIB.
Industria del mueble en
Colombia.
Hoy en día la demanda del sector busca
atención personalizada, ser atendidos en
oficinas o poder adquirir los productos de
manera online.
Objetivo
Corto
plazo Objetivos
Planear entrar en el mercado del Área
metropolitana de Bucaramanga, llegando
al 3% del mercado por medio de la
primera tienda física y página web, con
distribución a los demás municipios
Marketing
relevantes de Santander.
Objetivo
Mediano
Plazo
Poder establecer la marca en el mercado
nacional, por medio de presencia en
diversas tiendas en las principales ciudades
del país como Bogotá y Medellín, con el
envió por mensajería a las demás zonas del
territorio colombiano.
Objetivo
Largo
Plazo
Lograr que Mulder cuente con presencia
en dos mercados de América Latina.
 Tamaño
del
Mercado
Se limita al Área Metropolitana de Bucaramanga, personas entre 20 y
74 años que vivan entre estratos 3 a 6.

Corto
Plazo Mediano Largo
Plazo

33% del segmento
Plazo Poblacion del AMB
100% del segmento y 3% de otras
del AMB ciudades.
del AMB
 Mercado
Consumo
Aparente
Población del Área Metropolitana de
Bucaramanga sería de 1.363.328 habitantes.
Entre estratos 3 a 6, lo que da como total a
una población de 1.018.407 habitantes.
Población entre 20 a 74 años, lo cual
representa el 61,9% de la población del Al tomar un 3% del mercado se estima
territorio; lo cual da como resultado una una cantidad de 794 clientes anuales en el AMB. La
población de 630.394 habitantes. compra de muebles se realiza
4,2% del gasto del en promedio 1 vez al año, por lo que, se estima
Consumo de las personas va dirigido a que cada cliente compre un tipo
muebles, lo cual nos da como resultado 26.476 de muebles al año.
personas.
Competidores
Objetivos
estudio
de
mercado
Experimentar
si
los
habitantes
del
Área
Metropolitana
de
Bucaramanga
tienen
conocimiento
acerca
de
los
muebles
modulares
y
multifuncionales.
Conocer
la
aceptación
del
modelo
de
negocio
en
el
mercado

Reconocer
con
qué
frecuencia
los
habitantes
del
AMB
cambian
los
muebles
en
su
hogar

Identificar
qué
tipo
de
mueble
compran
en
mayor
cantidad
los
habitantes
del
AMB.


Conocer
preferencias
de
compra
de
los
encuestados.

Sondear
el
tamaño
de
vivienda
de
los
encuestados
del
AMB

Identificar
qué
porcentaje
de
muestra
de
los
encuestados
estaría
dispuesto
a
invertir
en
este
tipo
de
muebles.

Conocer
cuánto
dinero
estarían
dispuestos
a
pagar
los
clientes.
Distribucion
y
punto
de
venta
Canal de venta indirecto pasando por
nosotros como minoristas (MULDER)
hasta el consumidor final. La produccion
de muebles se subcontrata y estos se le
compran por pedido al productor de
acuerdo a la estimaciones de demanda
realizadas.
Promoción
Publicidad
Cuña Radial
Volantes
Anuncios en periódicos
Anuncios en redes sociales
 Politica
de
El margen de ganancia por cada
producto se establece en el 60%

Precios menores que los de la

competencia.
Descuentos a los primeros
clientes o por temporadas
Precios
Se aceptan diversos medios de
pago (sin valor diferencial)
Fijación
Precios
Plan
de
Ventas
• No se pagarán comisiones a los vendedores
• Se otorgarán descuentos de hasta el 10% a
los primeros compradores
• Se atenderán a los clientes con trato
siempre servicial y amabilidad

Venta
Fisica
Se espera recibir 25 clientes mensuales
para venta física al inicio de las
operaciones.

Venta
Online
Por medio de ventas a través de
nuestra página web, así mismo
publicidad y comunicación por medio
de redes sociales
Especificaciones
del
producto
El proceso productivo empieza entonces con el
descargue de la madera por parte del
proveedor en el área de corte y armado,
continuando con el proceso de espumado,
pasando después por la sección de tapicería
para ser llevado a almacén y empaque, para
finalmente ser despachado al cliente.
 Corto
Plazo
Incorporar más recursos humanos
y financieros a la empresa para
expandir nuestra oferta de
productos y llegar a más clientes

Producción
potenciales.
Mediano
Plazo
Incrementar la capacidad de
producción cada vez que se
extienda el área de cobertura a
Objetivos de Producción
Largo
Plazo
una nueva ciudad o país,

Satisfacer al menos el 30% (7.942

clientes) del mercado del Área
Metropolitana de Bucaramanga, al
año. En el resto del país se espera
satisfacer el 5% del mercado
potencial al año.
Elementos
de
Producción
Materias
Primas
Maderas
Metales
Telas
Espumas
Organigrama
de
la
Ogranización
 Corto plazo (1 año): Mantener en constante
capacitación al personal de la empresa para
lograr brindar una atención personalizada a

Objetivos
del
área nuestros clientes.

de
Organización Mediano plazo (3 años): Diseñar una cultura

organizacional que permita a los empleados
Se establece el
identificarse y facilite el desempeño de sus
funcionamiento interno de la
funciones.
compañia
Largo Plazo (5 años): Crear canales de
comunicación que faciliten el intercambio de
información entre empleados y entre
asesores y clientes.
Procesos
Operativos
Inicia con la recepción del cliente en
las instalaciones de Mulder. El
cliente tendrá la oportunidad de
observar todos los muebles.
El cliente elegirá las opciones que
más le interesen, el medio de pago e
informara si desea
Llevarse el mueble o que sea enviado
a su domicilio.
En el caso de venta online, se tendrá
a disponibilidad la página web para la
venta de todos los muebles
disponibles en bodega.
Relaciones
en
el
Trabajo
Para mantener la motivación de los
empleados, se espera crear programas de
reconocimiento por desempeño o
cumplimiento de metas en el caso de los
asesores de ventas.
La comunicación será un pilar importante
para el desarrollo efectivo de las operaciones
de la empresa, por lo que el canal principal
va a ser de carácter formal. Se espera
manejar los tres tipos de comunicación
(ascendente, descendente y horizontal)
Corto
plazo
Finanzas
En los primeros tres meses se
esperan unas ventas de 35
millones aproximadamente
Mediano
Plazo Mantener de una forma adecuada
Registrar un aumento en las ventas las cuentas que proporciona la
del 11% respecto a las del periodo compañía para así estar
anterior registrado. informados de la situación y así
Incursionar durante el primer año lograr buscar mejores opciones
en las ventas on-line con un atractivas que permitan
margen exitoso
incrementar el ahorro en costos
Largo
plazo y/o gastos
Posicionar la empresa Mulder
departamental y nacionalmente
Incrementar las ventas un 20%
anualmente a nivel nacional
Software
Financiero
Se utilizará el software
SIIGO, y el plan será el
“Siigo Nube Emprendedor”
que tendrá un costo de
$130.000 mensual ideal
para pymes, ya que su
estructura y elementos
facilitan el manejo y hacen
tener un manejo contable
óptimo.
Gracias