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LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

DANNA LISETH DUEÑAS ANGULO

UNIVERSIDAD DEL PACIFICO


FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROGRAMA DE ADMISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
BUENAVENTURA
2021
Si bien, existen casi muchas definiciones de cultura, muchos antropólogos la determinan
como la suma de las creencias, reglas, técnicas, instituciones e instrumentos que
caracterizan a los grupos humanos. En otras palabras, la cultura consiste en patrones
comunes de comportamiento que se aprenden de los miembros de una determinada
sociedad, lo cual representa el estilo particular de vida de un grupo específico de persona
(Gelles, 2000).
La mayoría de los antropólogos también consideran que:
1. La cultura se aprende, no es innata
2. Los diversos aspectos de la cultura están interrelacionados
3. La cultura se comparte
4. La cultura define los límites de diferentes grupos
Cada cultura tiene características que la hacen diferente a las demás, existen culturas que
imparten más importancia significativa en ciertos aspectos que en otras, es por ello que la
diferencia de cultura podría entorpecer las negociaciones internacionales.
La cultura en las relaciones internacionales, es de mucha importancia por su gran impacto
ya que es un tema de mucho estudio y preparación en el cual debemos inmediatamente
crear no solo estrategias para emprender una fina y buena negociación si no que debemos
crear un vínculo de adaptación, conociendo los aspectos y creencias más importantes de
dicho país a negociar. Existen muchos factores a tener en cuenta o que se deben cuidar al
momento de emprender una negociación internacional como la puntualidad, los estilos de
negociación, costumbres, saludos, el significado de los gestos, el significado de los colores y
números.
Por ejemplo, cuando se visita China los manuales señalan que es muy importante
el intercambio de tarjetas, llevar regalos a los anfitriones, tomarse fotos con ellos. Si no
cumples estas reglas es muy probables que los empresarios chinos no te tomen en serio o
se sientan ofendidos.
Por otro lado, Cuando se trata de una negociación a nivel local, los ejecutivos deben
prepararse estratégicamente para cerrar un acuerdo. Cuando la negociación es a nivel
internacional, los encargados deberán tener en cuenta los rasgos de la cultura nacional,
mostrar inteligencia cultural y saber cuáles son los estilos de negociación que pueden
presentarse típicamente en un país.

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