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ESTUDIANTE:
MATERIA:
GESTION DE VENTAS
DOCENTE:
GRUPO:
MD 1 SABADOS
CIUDAD: MEDELLIN
AÑO 2020
PROCESO DE VENTAS
Esto se dará a través del estudio analítico de nuestros clientes, a través de la referenciación, es
posible acercarse a los futuros clientes efectivos para la empresa.
3. Realiza un ejercicio practico con una empresa, donde des respuesta a las preguntas
planteadas inicialmente en la etapa 1 de la prospección de ventas:
¿Quién es mi cliente? Mis clientes son personas de todos los estratos y recursos económicos.
Personas de todas las edades, de todos los estratos sociales y niveles de ingreso, familias enteras
sin distinción de su formación académica, inclinaciones religiosas o lugar donde se encuentren.
¿Qué compra? Somos parte de un País con un alto consumo de Café, por lo cual, mis clientes son
compradores regulares de este producto, el cual se toma en todo momento del día sin importar la
fecha o temporada en el que nos encontremos.
¿Por qué y para que compra? Esta es una bebida orgánica, llenos de sabor y aroma tradicional, en
el cual permite la satisfacción de las personas.