Haciendo un repaso de mi carrera como vendedor y promotor de negocios,
y prestando atenci�n a aquellos vendedores exitosos de los que aprendo todo el tiempo, he observado que existe un SISTEMA para vender, del mismo modo que hay un sistema para construir un puente, o para cosechar tomates. Como gerente de ventas he trabajado codo a codo con mis vendedores en la calle. Durante los viajes que hac�amos con mis vendedores, normalmente a la hora de la cena luego de un duro d�a de trabajo, les propon�a que re- ?exion�ramos (de manera relajada y con buen humor, pero siendo cr�ticos con nosotros mismos) sobre las visitas que hab�amos hecho, las entrevistas que hab�amos mantenido, las presentaciones de ventas, y tambi�n de las largas esperas infructuosas cuando fallaba alguna cita y otras situaciones corrientes en el d�a a d�a de las ventas. Como le comentaba m�s arriba, a otros vendedores campeones esto podr� parecerles demasiado laborioso e innecesario, pero yo siempre tuve que esforzarme m�s. Invariablemente yo tomaba un papel (a veces de un cuaderno, y a veces una servilleta), y dibujaba 9 huevos. Bueno, en ese momento ni me daba cuenta del concepto de los huevos de la venta, pero esos c�rculos dibujados a mano alzada ya me ayudaban a representar los 9 pasos de la venta, y nos permit�an analizar cu�l hab�amos hecho bien, y en cu�l podr�amos mejorar. Patricio Peker 26 LibrosEnRed