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Volvamos a los 9 huevos:

Haciendo un repaso de mi carrera como vendedor y promotor de negocios,


y prestando atenci�n a aquellos vendedores exitosos de los que
aprendo todo el tiempo, he observado que existe un SISTEMA para vender,
del mismo modo que hay un sistema para construir un puente, o
para cosechar tomates.
Como gerente de ventas he trabajado codo a codo con mis vendedores en
la calle. Durante los viajes que hac�amos con mis vendedores, normalmente
a la hora de la cena luego de un duro d�a de trabajo, les propon�a que re-
?exion�ramos (de manera relajada y con buen humor, pero siendo cr�ticos
con nosotros mismos) sobre las visitas que hab�amos hecho, las entrevistas
que hab�amos mantenido, las presentaciones de ventas, y tambi�n de las
largas esperas infructuosas cuando fallaba alguna cita y otras situaciones
corrientes en el d�a a d�a de las ventas.
Como le comentaba m�s arriba, a otros vendedores campeones esto podr�
parecerles demasiado laborioso e innecesario, pero yo siempre tuve que
esforzarme m�s.
Invariablemente yo tomaba un papel (a veces de un cuaderno, y a veces una
servilleta), y dibujaba 9 huevos. Bueno, en ese momento ni me daba cuenta
del concepto de los huevos de la venta, pero esos c�rculos dibujados a mano
alzada ya me ayudaban a representar los 9 pasos de la venta, y nos permit�an
analizar cu�l hab�amos hecho bien, y en cu�l podr�amos mejorar.
Patricio Peker
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