�SER� ESTE EL LIBRO QUE USTED ESTABA BUSCANDO?

Yo no puedo responder a esa pregunta.

Lo que s� puedo decirle, es que si yo pudiera viajar en el tiempo, ir�a corriendo
a darle esta gu�a de ventas al joven Patricio. �C�mo me hubiera gustado
tener conmigo este libro como material de consulta permanente en cada
paso de mi carrera como vendedor!
La gu�a de ventas paso a paso del vendedor de los huevos de oro combina
los �porqu�s� y los �c�mos� de la venta en un s�lo paquete. Es simple de entender.
Est� basada en el sentido com�n. Ense�a el proceso de ventas en 9
huevos de oro; 9 pasos sencillos y compactos que son f�ciles de aprender, y
de aplicar.
Pr�cticamente cualquier persona puede usar las ideas presentadas en cada
Huevo.
Cada a�o hay vendedores y vendedoras que no alcanzan sus objetivos de
ventas, o que directamente se van de la empresa en la que trabajan, o bien
dejan el campo de acci�n en el que se desenvolv�an.
Cada a�o, hay vendedores y vendedoras a los que les va bien, pero que no
alcanzan los resultados que podr�an lograr de acuerdo a su potencial.
En mi opini�n, esas personas fracasan simplemente porque no se les ha
ense�ado la venta como una profesi�n, y sobre todo, no han encontrado el
gusto por esa profesi�n.
Si fueran m�dicos, abogados, o ingenieros, hubieran pasado largos a�os estudiando
en universidades los principios de sus profesiones. Habr�an aprendido
de mentores experimentados, hubieran tenido los mejores libros de estudio,
y se hubieran bene?ciado de las experiencias exitosas de quienes entraron al
mundo de esas profesiones antes que ellos. Quiz�s se sintieran m�s orgullosos
de su profesi�n y la desempe�ar�an con total profesionalidad y entrega.
Esta gu�a les ofrece a los vendedores y vendedoras un plan de acci�n para
el progreso. Un plan que usted puede llevar a cabo viviendo tranquilamente
su vida, un plan tangible que le ayudar� a alcanzar sus metas personales,
profesionales y de negocios, mientras usted le ofrece a sus clientes el m�s
alto nivel de valor. Si usted sigue estos pasos con consistencia, integridad,
Patricio Peker
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alegr�a, tenacidad y pasi�n por servir y ayudar, le aseguro que estar� dentro
del selecto grupo de Vendedores de los Huevos de Oro, alcanzando el estilo
de vida que usted desea, en todos los sentidos, y su realizaci�n profesional.
A lo largo de mi carrera, he estudiado la teor�a cl�sica de ventas, y he observado
con detenimiento y he modelado las t�cnicas de los mejores vendedores,
para decidir qu� es lo que realmente funciona, y de todo eso qu�
es lo que funciona mejor y de manera m�s sencilla.
Y ahora, luego de a�os de dedicarme tiempo completo a ser entrenador
de vendedores y consultor de supervisores y gerentes de ventas de muchas
empresas a lo largo del mundo, he decidido crear la gu�a de ventas paso a
paso del vendedor de los Huevos de Oro, con los principios y t�cticas que
he aprendido, que he usado, y que he desarrollado.
Yo s� que cualquier gerente de ventas, y que todos los vendedores, querr�n
tener en sus manos una efectiva gu�a, estructurada paso a paso, basada en
s�lidos fundamentos apoyados por miles de aplicaciones exitosas, practicadas
previamente. Una especie de bit�cora, de jurisprudencia, de manual de
procedimientos y pr�cticas exitosas en las ventas.
En mi caso, y en el de todos los equipos de ventas con los que he trabajado,
nunca me han servido de mucho enunciados como �es importante prospectar�,
o �estas son las caracter�sticas de un buen vendedor��
Como siempre ha funcionado de manera excelente las COSAS CONCRETAS
Y PR�CTICAS QUE HAY QUE HACER y transformar las declaraciones y teor�as
en planes de acci�n y tareas, decid� que la gu�a de ventas paso a paso
del vendedor de los Huevos de Oro ten�a que ser algo f�cil de leer, sencillo
de aplicar, y basado en el sentido com�n.
El resultado es este manual de ventas. Es pr�ctico, profesional, y no manipulativo.
Ofrece un enfoque organizado, paso a paso, honesto y f�cil de seguir,
para que los vendedores y otros profesionales y personas de negocios
puedan alcanzar el �xito desarrollando todo su potencial de ventas.
NI UNO M�S, NI UNO MENOS
�Por qu� 9 huevos de Oro de la Venta, y no 8, ni 10, ni 24?
Quiero advertirle algo: yo no soy ning�n genio de las ventas. No soy especialmente
carism�tico, y nunca fui un s�per campe�n de ventas. A m� siempre
me ha costado trabajo vender. No soy ning�n genio, pero siempre me
defend� bastante bien. Ojo, no es falsa modestia, es la verdad. Siempre tuve
El vendedor de los huevos de oro
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que esforzar y aprender constantemente. Siempre he tratado de aprender
de mis errores, y de buscar cosas que funcionan, y usarlas.
Entonces no crea que le hablo desde una plataforma elevada del vendedor
que todo lo puede, y que es como un �guila. Yo soy un vendedor del mont�n.
Podr�amos decir que un vendedor profesional, un vendedor promedio,
que trata siempre de escuchar al cliente, de aprender de los compa�eros,
de los jefes, de los colegas de otras �reas, y que busca ayudar a las personas
a que alcancen lo que desean y necesitan.