Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión

Análisis y Decisiones de Posicionamiento

Integrantes: Nicolás Álvarez Seguel Astrid Díaz Nova F. Entrega: Viernes 10 Sept.

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Córpora Tresmontes y Lucchetti Chile. tanto en como fuera del hogar. una de las marcas chilenas de alimentos más importantes del país y con una amplia presencia internacional en países como Perú. pastas. sopas. Con presencia internacional . Necesidad que satisface: Tresmontes Lucchetti es una empresa chilena dedicada al rubro de la alimentación. harinas. 1 . Con sus productos Tresmontes Lucchetti cubre variadas ocasiones de consumo familiar e individual. Tresmontes Lucchetti es hoy el resultado de la fusión de dos empresas de larga tradición. ambas con más de cien años de historia y con una misión en común: mejorar la calidad de vida de las personas a través de una alimentación saludable. aceites comestibles. caldos. Para ello ofrece a sus consumidores bebidas frías y calientes. postres y snacks. contando con una amplia trayectoria y experiencia en el desarrollo de alimentos. Argentina y otros. Por su parte Luchetti. se ha dedicado al rubro de las pastas y salsas desde principios del siglo XX.Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión Producto Escogido: Tresmontes Lucchetti. actividad que desarrolla a través de diversas y reconocidas marcas que cubren una variada gama de productos. salsas de tomate.

Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión  Mercado Meta: La industria posee una variedad de productos que se han clasificado por segmentos: Marcas Premium Son productos de mejor calidad preparados con huevo enfocados al segmento A. B y parte del C1. Las 2 empresas más grandes en la industria poseen estas marcas y sus productos son: PASTA LARGA TALLIANI Spaghetti N°5 Tallarín N°77 Tallarín N°78 Nido Fettuccini Nido Fettuccini con Espinaca Corbatitas Corbatas LASAGNA TALLIANI Lasagna Precocida Lasagna Tradicional PASTA CORTA TALLIANI Caracoles Rigatti Grand Noodles Cabellitos Espirales PASTA PRONTA TALLIANI Pasta Pronta Cuatro Quesos Pasta Pronta Champiñón Pasta Pronta al Pesto PASTA LARGA TRATORÍA Spaghetti N°5 Tallarin N°77 Tallarín N°78 1 .

tales como: PASTA LARGA Spaghettini N°5 Tallarín N°78 Spaghetti N°5 Cabello Largo N°1 Bucattini Tallarin N°77 Tallarines con Espinacas Spaghetti con Espinacas Nidos Fettuccini Corbatitas Corbatas Caricatura Pókemon Pasta Pókemon Rigatti PASTA CORTA Dedalitos Quífaros Caracolitos Mostacholi Canutos Cabellitos Espirales Doble Quífaros Farolitos Pastas de rápida preparación PASTAS TRES MINUTOS Pasta Toda Hora Pollo Pasta Toda Hora Carne Pasta Toda Hora Queso PASTA PRONTA Pasta Pronta Queso Pasta Pronta Pollo Pasta Pronta Champiñón 1 .Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión Pastas orientadas al público en general Son productos que no tienen ningún tratamiento especial y son más económicos.

entre otros). se han basado conjuntamente en 2 de las más típicas caracterizaciones que hoy en día podemos ver en otras marcas de pastas. sabor y aporte alimenticio.  Posicionamiento Actual: La marca Luchetti hoy en día tiene un fuerte posicionamiento en la mente del consumidor como una de las pastas lideres por ser reconocida por su calidad. Dicho factor influye en algún grado a la industria de las pastas. Primero centrándose en el principal consumidor de 1 . Otro factor que ha influido fuertemente en la innovación de productos de rápida preparación es la incorporación de la mujer al trabajo ya que esta le dedica menor tiempo a la casa y con ello a la preparación de alimentos. etc. comida rápida. Desde siempre la marca se ha caracterizado por apuntar a un segmento alto de la población a través de sus precios. Lo anterior se debe entre algunas cosas por los más de 100 años que llevan en el mercado. lo que para el público consumidor de pastas de la línea en cuestión se manifiesta a través del famoso Top of Mind.Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión El entorno nacional en el último tiempo ha sufrido una americanización en su aspecto sociocultural. (Mc’ Donals . junto con su leal competidor Carozzi. se crea una imagen que difícilmente podrá ser borrada. motivándolos a innovar en productos de fácil y rápida preparación. tanto Córpora tres Montes como Luchetti. centrándose en la línea de productos que lo catapultó como un gigante en la industria de las pastas. Lomitón . de esta forma. Burger king . esto se puede ver en el aumento del consumo de comida chatarra. Luchetti. puesto que su estrategia es claramente caracterizar el producto como beneficioso y de nivel.

Por último. tenemos una imagen de un producto de total calidad. de uno de sus slogan como “ Luchetti… la pasta de mamá”. Entonces es en ese horario cuando se lanza dicha publicidad. por el contrario. analizándolo desde el punto de vista de que muchas madres del país deben estar con sus hijos a la hora de cocinar. primero que todo de tradición. debido a su larga vida. Si se ahonda aún más en la imagen que quiere representar la marca en su publicidad. a través. por lo que se nos hace meritorio hacer mención de ese detalle. no necesariamente físicamente debe demostrar elegancia o algún otro detalle que lo figure como de un segmento de status alto. se entrevé que los productos de mayor costo. quien toma un papel preponderante. que vale la pena pagar un poco más pero por contraparte verse beneficiado con su especial sabor y significancia en el aporte nutritivo. Por otro lado. Es por esto que Luchetti refleja una figura. como es el caso de Luchetti. Claramente se intenta llegar a ellas con tal mensaje. la marca Luchetti. apunta a ellos pero juega con la idea del sabor rústico y casero. podríamos encontrarnos con que se busca fidelizar al principal grupo objetivo que son las dueñas de casa. y segundo el focalizar una imagen de naturalidad y sabor único. 1 .Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión ellas obviamente que son las dueñas de casa. o en otros casos. pero además podemos inferir que también podría estar enfocado a los mas pequeños de la casa. ya sea en su proceso de elaboración como post compra al cocinarlo. aquellos jóvenes que viven solos y muchas veces a la hora de cocinar recuerdan aquellas comidas como las de “mamá”.

o mejor dicho. corbatitas. genera una sensación de delicadeza y esmero en la preparación. 1 . cubriendo nichos. generalmente juegan un papel de acompañamiento de otros que son intrínsicamente de nutrición.Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión  Utilidad Primaria: Como principal utilidad. Además podemos encontrar tallarines de distintos sabores como por ejemplo de espinacas. Otro ejemplo podría ser el caso de las bebidas frías y calientes. precocida o no. Si bien algunos de sus productos. la marca Luchetti posee una variedad de productos de una sola línea. se ha ido evolucionando. Existe una gran cantidad de tipos de pastas. por ejemplo. lasaña que puede venir en 2 modalidades. tallarines de espinacas podrían ser adquiridos para preparar una cena con motivos especiales. pero de igual manera forma parte del grupo alimenticio y se deriva de ellos. como por ejemplo las pastas. canelones rellenos con queso y jamón. que satisfacen la necesidad de la alimentación. pues bien la compra y uso de. algunas de ellas son los spaghetti. Todo lo anterior connota una utilidad muy distinta a la que comúnmente se suele imaginar. y entregando nuevas alternativas a los actuales y potenciales grupos que quizás no consumían carbohidratos debido a su escasa variedad. si bien cumplen un rol alimenticio. poseen características de complementarios. es claro analizar los atributos que se les han ido agregando a algunos de ellos. como por ejemplo la harina. Pues bien. ya que entrega un color distinto y a la misma vez.  Utilidad Secundaria: Si bien la utilidad principal se encuentra cubierta por la variada gama de productos que hoy en día podemos ver en diferentes puntos de venta. o simplemente el disgusto por este tipo de comida.

es el caso de las pastas que en algún momento salieron a la venta con formas de caricaturas de moda. en donde existan otras posibilidades de sustitutos. 1 . De esta forma el grupo objetivo se siente totalmente satisfecho y le genera beneficio el adquirir cualquier producto de alguna línea Luchetti. De esta forma se ganó un lugar en la preferencia de los niños e indirectamente en el de las mamás que iban con sus hijos al supermercado. visto desde el punto de vista de la comparación con los demás productos homogéneos. La persona que adquiere la línea Luchetti frecuente o casualmente en un supermercado o en un minimarket de barrio. Luchetti proyecta una imagen de status alto. haciéndose ver como un producto de moda y entretenido. podemos concluir que el publico percibe atributos de igual forma como quiere entregarlos la marca en cuestión.Instituto Profesional Providencia Escuela de Ingeniería y gestión Un ejemplo mas practico de atacar un nicho de forma más agresiva para fidelizar un grupo. como fueron los “Pokemon”. Como es de esperar. además de hacer notar su gusto por la buena mesa. la marca refleja seguridad en su consumo debido a la alta calidad. sabor inconfundible y entrega nutritiva en cualquiera de sus líneas de productos. ante tanta variedad y caracterización de los alimentos que fabrica Luchetti. Claramente no el grupo objetivo era solo uno y la producción de ellos se realizaría solo hasta que se mantuviera la moda de aquellas animaciones. está siendo vista inconscientemente por el vendedor u otros individuos presenciales como una persona que posee recursos y que no es indiferente a la relación precio / calidad. que se traduce en decir que no le da lo mismo comer lo que sea a la hora de almuerzo.  Utilidad Indusiva: Como hemos dicho con anterioridad.

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