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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIO

Fase 1 Reconocimiento de la negociación

Tutor: HUMBERTO DE JESUS GUTIERREZ

BLEIDIS PAOLA RUIZ BARRAGAN

GRUPO:15

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONOMICAS Y DE


NEGOCIO (ECACEN)

CARTAGENA DE INDIAS D.T.C., SEPTIEMBRE 2021


INTRODUCCION

El siguiente trabajo se realizó con la finalidad de conceptualizar y tener ideas más claras del
tema: reconocimiento de negociación en donde cada estudiante investiga los conceptos de
negoción y da respuestas a un caso planteado.
Objetivos

 Identificar los autores de los conceptos de negociación

Específicos

1. Manejo de caso de una negociación


2. Analizar la mejoría de cada autor en su concepto
CUADRO COMPARATIVO

CONCEPTOS DE NEGOCIACION

Autor Conceptos

Schoomaker(1990) “ Es el método de negociar para llegar a un acuerdo , con elementos


tanto cooperativos como competitivos ”

Julio Gómez Palomar “ No es un fin en sí mismo , sino un procedimiento de conseguir unos


(1991) objetivos y satisfacer unos intereses ”

Fisher ,R y Ury,w, Este método es evaluado por 3 criterios:


(1984)
 Un acuerdo inteligente siempre que el acuerdo sea posible
 Eficiencia
 Siempre debe mejorar

Michael porter (2006) “Una empresa siempre está negociando, dentro y fuera de la
empresa ,es caso por definición negociación ”

Euroresidentes(2000) Es una estrategia de negociación constante


CONCEPTO PROPIO DE NEGOCIACION.

Para mí la negociación es el proceso donde dos o más personas tienen un intercambio de


información en común, en donde podemos encontrar algunas diferencias entre ambas partes, pero
siempre tratando de llegar a un acuerdo para que ambas partes obtengan el objetivo deseado y
sea cerrar con éxito el acuerdo en que han quedado.

Cabe destacar que no solo las empresas hacen negocios, sino que también podemos negociar en
el comercio, en el trabajo e incluso nosotros hacemos negocios casi que, a diario, en donde se
espera siempre que el beneficio sea mutuo.

Preguntas para fase 1:

 Cuál es el objetivo de la negociación.

Primero que todo llegar a un acuerdo, el acuerdo fue que todos ganarían por igual, independiente
mente de que Jorge este dedicado totalmente a la empresa ese fue el acuerdo (ganancias por
igual), teniendo en cuenta esto se debe tener siempre una buena comunicación entre socios.

 ¿Qué negociaría usted entre las partes?

Llegar nuevamente a un acuerdo ya que la empresa es realmente algo que les gusta, buscar
estrategias que les permitan mantener las mismas ganancias sin necesidad de que uno haga más
que el otro.

 ¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?


Jorge y juan pablo ya que son los que tienen más disponibilidad de tiempo
Conclusión
En conclusión podemos decir que la actividad fase-1 uno tiene como propósito que los
alumnos pongan en práctica sus conocimientos con respecto a la temática de negoción
con la dinámica anterior y cabe de destacar que los resultados obtenidos son muy
agradables.
BIBLIOGRAFIA

 Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación. Ediciones


USTA, (pp. 8-15).  https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/Modulo
EstrategiasdeNegociaci%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
 Font, B. A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC, (pp. 32-
34).  https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155
 Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo. (pp. 1-25 y 27
-34) https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=5