Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Desarrollo de habilidades de negociación
Código: 102024

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 1

Reconocimiento de la negociación

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: Independiente

Momento de la evaluación: Inicial
Puntaje máximo de la actividad: 25 puntos
La actividad inicia el: lunes, La actividad finaliza el: domingo,
23 de agosto de 2021 05 de septiembre de 2021
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Conceptualizar sobre las generalidades de la negociación dentro del

contexto de las habilidades a desarrollar.

La actividad consiste en:

1. El estudiante debe leer y apropiar los contenidos de la unidad 1,
correspondiente al tema de negociación, y participar de manera
significativa en el desarrollo de la actividad individual.
2. Debe hacer un cuadro comparativo, sobre los conceptos de
negociación que presentan los diferentes autores y formular su propio
concepto.
3. El estudiante lee el caso, y da respuesta a las preguntas de reflexión
que encuentra en el caso
4. El trabajo individual se entrega en el entorno de Evaluación.
Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:
En el entorno de Información inicial debe:

Revisar la agenda, identificando las fechas de inicio y entrega de la Fase

actual.

En el entorno de Aprendizaje debe:

1
En Contenidos y referentes bibliográficos leer comprensivamente todas
fuentes referidas en la Unidad 1 sobre el tema de negociación momento
inicial. Realizar el cuadro comparativo y desarrollar las preguntas del
caso.

En el entorno de Evaluación debe:

Hacer entrega del trabajo desarrollado.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

En un archivo de Word, que contenga lo siguiente:

• Portada
• Introducción
• Objetivos
• Cuadro comparativo sobre conceptos de negociación
• Formulación de su propio concepto de negociación
• Solución a las preguntas de reflexión que hay en el caso.
• Conclusiones
• Bibliografía

Evidencias de trabajo grupal:

En esta actividad no se requieren evidencias de trabajo grupal.

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5. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas independientemente, tenga en cuenta las

siguientes orientaciones.

1. El trabajo debe ser socializado en el foro de la actividad Fase 1.

2. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá

3
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: Independiente

Momento de la evaluación: Inicial
La máxima puntuación posible es de 25 puntos
Nivel alto: El estudiante participa de manera activa en el
desarrollo de la actividad, hace mínimo dos aportes significativos
en el desarrollo de actividad individual.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Primer criterio de entre 4 puntos y 5 puntos
evaluación:
Nivel Medio: El estudiante participa de manera superficial en el
Participación. desarrollo de la actividad, realiza un aporte significativo en el
desarrollo de actividad individual.
Este criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 5 puntos
del total de 25
entre 1 puntos y 3 puntos
puntos de la
actividad. Nivel bajo: El estudiante no participa en el desarrollo de la
actividad individual, o sus aportes no son significativos en la
construcción de las actividades a entregar.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante realiza el cuadro comparativo con
respecto al concepto de negociación, presentado por los
diferentes autores, y formula su propio concepto de la
Segundo criterio negociación.
de evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 5 puntos y 8 puntos
Cuadro comparativo y
concepto propio. Nivel Medio: El estudiante realiza el cuadro comparativo con
respecto al concepto de negociación, presentado por algunos
autores, y en parte formula su propio concepto de la
Este criterio
representa 8 puntos
negociación.
del total de 25 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos de la entre 1 puntos y 4 puntos
actividad
Nivel bajo: El estudiante no desarrolla el cuadro comparativo ni
su concepto sobre negociación, o lo enviado no corresponde a lo
solicitado.

5
 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante da respuesta a todas las preguntas del
caso habiendo coherencia, argumentación, en lo expuesto en el
Tercer criterio de caso.
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 5 puntos y 8 puntos
Respuesta a Nivel Medio: El estudiante da respuesta superficial a las
preguntas
preguntas del caso habiendo coherencia en lo expuesto en el
del caso
caso y las respuestas.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 8 puntos entre 1 puntos y 4 puntos
del total de 25
puntos de la Nivel bajo: El estudiante no da respuesta a las preguntas, o lo
actividad que presenta no es pertinente a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El trabajo es entregado en el formato solicitado,
posee la estructura solicitada en la guía de actividades, posee
buena redacción y ortografía y aplica norma APA.
Cuarto criterio de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación: entre 3 puntos y 4 puntos

Estructura del Nivel Medio: El trabajo no es entregado en el formato

informe. solicitado, no posee la totalidad de la estructura solicitada en la
guía de actividades, no posee buena redacción y ortografía y no
Este criterio aplica norma APA.
representa 4 puntos Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
del total de 25 entre 1 puntos y 2 puntos
puntos de la
actividad Nivel bajo: No presenta el trabajo de acuerdo a lo solicitado
en la guía, o lo presentado no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos