Marketing Atractivo

Nueva Generación de Networkers 1
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Marketing Atractivo
“Como Generar Tus Prospectos Más Cualificados y

Que Te Paguen En El Proceso”
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Contenido
Introducción
Capítulo 1 – Primero lo Primero.
Capitulo 2 – El Prospecto Siempre Está Primero.
Capítulo 3 – Comenzando a Atraer.
Capítulo 4 – Lo Que Realmente Vendemos.
Capítulo 5 – El Marketing Educacional
Capítulo 6 – Los 3 Objetivos De Tu Sistema De Marketing
Capítulo 7 – Tu Mayor Activo
Capítulo 8 - ¿Sigue Siendo Necesaria La Interacción Humana?
Capítulo 9 – El Sistema
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Introducción
Luego de investigar por varios meses los porcentajes altísimos de fracaso en la industria
del network marketing (98% de las personas se retiran a los pocos meses sin siquiera
haber recuperado su inversión) llegué a una conclusión un tanto irónica o más bien
paradójica:
El 99% de las personas que se encuentran en el Network Marketing no tienen ni remota

idea de que es justamente el Marketing. Cosa que para ser sincero me costó “digerir” ya
que estamos en un sector que debería utilizar el marketing de manera sistemática. Pero
no es así!
En este libro intentaremos traer las raíces del Marketing al Network Marketing.
Lo que estás a punto de descubrir ha sido utilizado en “el mundo real” por años y años.
Increíblemente nunca ha sido estudiado o enseñado en el Network Marketing.
Es por esto que me he dedicado a buscar “la fórmula” que de resultados verdaderos a los
emprendedores del sector ya que siempre considere que el marketing multinivel es un
gran negocio, y por suerte los buenos resultados me siguen dando la razón.
No encontraras aquí ninguna receta secreta ni nada que se le parezca. Lo único que
estaremos haciendo será aplicar conocimientos y principios básicos de marketing, que
con la ayuda de las herramientas que hoy por hoy tenemos en internet lograron cambiar
por completo mi visión de la industria y mi negocio como, espero, lo harán también
contigo.
Con el tiempo descubrí que comprar cualquier tipo de prospectos, contactar a 200
personas por día, arrastrar a las personas a las conferencias de la compañía, hacer listas
de amigos, conocidos, familiares y cualquier persona que haya tenido la suerte de
cruzarse en mi camino… no era lo que me mas me agradaba ni lo que mas redituaba a
mi negocio y no quería que mi negocio se basase en un sistema desgastante como ese.
Esto fue lo que me motivo todo este tiempo a buscar, estudiar, aplicar, equivocarme y
volver a estudiar diferentes métodos para lograr el cambio que mi negocio necesitaba, y
que en las siguientes líneas lo transcribo para uds.
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Capitulo 1- Primero lo Primero
Lo primero que tenemos que tener claro antes de comenzar es que:
Si no tenemos un buen sistema de marketing y ventas en marcha

ningún negocio saldrá adelante. NINGUNO.
Cada individuo en el network marketing es su propio negocio y a pesar de lo que te

digan por allí, la empresa que representas no hará el marketing y publicidad por ti.
Cuando finalmente cambié mi foco hacia el marketing y ventas, todo comenzó a

cambiar. Digamos que todo comenzó a funcionar, finalmente.
Descubrí que un negocio centrado en el marketing es algo totalmente diferente a un

negocio centrado en el producto (ya entenderás más adelante a lo que me refiero con
esto).
Pero tenía un problema que resolver, ya que las técnicas que me habían enseñado hasta
entonces en esta industria eran prácticamente inútiles si quería cambiar de perspectiva.
Aquí tenemos que ir sobre algunos puntos básicos antes de entrar en lo realmente
interesante. Tendremos que definir que es exactamente Marketing y Ventas, que
diferencias hay entre ambas, que similitudes hay entre esas materias, y como debemos
usarlas conjuntamente.
Comencemos con las Ventas.

La definición estricta de “ventas” es: intercambio de mercaderías o servicios por algo de
valor. Básicamente cuando el dinero cambia de manos.
La realidad es algo más amplia. El arte de vender es la habilidad de influenciar en los

demás sobre su manera de pensar o actuar.
Pero para lo que estamos discutiendo aquí, principalmente tomaremos la palabra ventas
para describir la venta directa, o ventas persona a persona.
Ahora bien, cuando alguien piensa en venta directa o venta persona a persona, se viene
a la cabeza y piensa en llamadas a extraños, listados y referidos, en definitiva
“molestar” a cualquiera que se nos ponga en el camino.
Existen muy pocas cosas que incomoden tanto como la idea de tener que vender algo
antes de que la contraparte demuestre su interés, curiosidad y/o necesidad.
¿Por qué?
Simplemente porque odiamos la idea que alguien nos haga lo mismo a nosotros. Con
este tipo de venta, desde el primer momento que contactamos al prospecto, el mismo
está pensando la manera de evadirnos y de sacarnos de encima lo más rápido posible. Se
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puede ver entonces como una batalla. Resulta que el vendedor, no se interesa en
averiguar lo que el prospecto realmente quiere o necesita.
Y este proceso es lo que ha hecho que la palabra Venta prácticamente sea una mala
palabra que nadie se anima a utilizar en la industria del network marketing. Justamente
porque nadie quiere estar persiguiendo a otras personas durante todo el día forzándolos
a algo que realmente no les interesa, no es algo normal!
Una de las cosas que realmente me llamo la atención cuando comencé a seguir de cerca
este tema es la cantidad de tiempo y energía que se invierte en mantener motivados a los
miembros de las diferentes empresas de mlm, intentando que superen su miedo a ser
rechazados, y prácticamente no hay tiempo invertido en hacer que su negocio avance de
una forma más normal y sencilla.
¿Cuántas veces hemos escuchado que el rechazo es simplemente algo natural en esta
industria y que debemos aceptar y aprender a manejarlo? Que es todo parte del proceso,
que después de una determinada cantidad de “No” por respuestas, obtendremos un “Si”,
que hay que seguir adelante y en el largo plazo valdrá la pena y bla bla bla.
Para la gran mayoría de las personas esto es lo que hay, pero ¿qué te parecería, no tener
que enfrentar el rechazo nunca más?
Hay grandes chances de que esto que te estoy diciendo te parezca una fantasía si es que
al igual que yo te enseñaron las viejas técnicas. Pero para alguien que haya estudiado las
técnicas y procedimientos para atraer el negocio hacia ellos, es todo lo contrario. No
saben lo que es el rechazo y el SI es la norma en su negocio.
Te hago una pregunta: ¿tienes idea de cual es la diferencia entre un vendedor y un

consultor?
Respeto
Un consultor lo tiene, y un simple vendedor no. Un consultor es un vendedor que ha

aprendido como hacer marketing.
Lo que nos lleva a la siguiente pregunta: ¿qué es marketing?
Me gusta ver el marketing como el arte de generar la situación en la cual las personas
pueden comprar por si mismos. Cuando la decisión es del vendedor existe resistencia
desde el primer momento y todo el proceso es un dolor de cabeza para todos los
involucrados. Pero cuando la decisión es del comprador, es fácil, sin vueltas, y es un
ganar-ganar para todos.
El Buen Marketing se dedica a cubrir las necesidades existentes en nuestros potenciales

clientes.
Muchas personas ven al Marketing y Ventas como dos profesiones totalmente

separadas. Esto puede ser bastante peligroso, porque ambas deben ir siempre de la mano
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y combinando ambas logramos aumentar la efectividad tanto de las ventas como del
marketing de manera exponencial.
Personalmente lo veo como totalmente descabellado pensar en transformarse en un buen

representante de ventas sin tener un sólido sistema de marketing sobre el cual
apoyarnos.
Para expresarlo en términos de nuestro negocio, podemos decir que el trabajo del
sistema de marketing es traerte prospectos cualificados y el trabajo de tu proceso de
ventas es cerrar el trato y crear una relación con los mejores prospectos.
¿Se puede realizar el proceso inverso? ¿O sea usar venta directa para conseguir los
prospectos? Si, y eso es lo que en realidad nos enseñan en general en las empresas
multinivel, pero es terriblemente poco efectivo, como seguramente lo hayas
experimentado.
La venta es tan difícil para la mayoría de las personas porque intentan hacer por si
mismas el trabajo que tendría que hacerlo un sistema de marketing.
En el próximo capítulo trataremos sobre algunos puntos básicos acerca de ventas para
luego pasar al marketing, pero recordemos que generalmente lo que es una realidad para
uno de los tópicos lo es también para el otro.
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Capítulo 2 : El Prospecto Siempre Está Primero
Para comenzar déjame darte una simple regla que deberá guiar absolutamente todo lo
que hagamos con nuestro negocio:
Un buen sistema de marketing y ventas comienza siempre por

COLOCAR EN PRIMER LUGAR A LA OTRA PARTE.
Una vez que le has mostrado a la contraparte que estas verdaderamente interesado en
ella, sus intereses y sus problemas; tendremos su atención y lealtad.
¿Cómo se comportan los clásicos “vendedores”? justamente de forma contraria, una vez
que comienzan con su discurso es difícil poder poner una palabra en medio.
¿Por qué se hace esto?
Muchas veces, porque hay personas que sienten que si no están hablando, no están
vendiendo. Otras veces simplemente para sentir que tienen el control de la situación,
entonces hablan sin parar al en lugar de interactuar con el prospecto y darle
participación en la conversación.
Todas estas son maneras efectivas de perder para siempre a un prospecto.
En lo que respecta a Ventas, existe demasiado énfasis puesto en el producto, sin

hacer prácticamente énfasis en la persona que está haciendo la compra!
El prospecto debe ser siempre el factor más importante de la ecuación, no lo olvidemos.
Y también recuerda que las personas compran por SUS propias razones, no las nuestras.
La clave en todo esto es que debemos conocer las principales emociones que las
motivan, ya que toda decisión se basa en emociones.
RECUERDA:
” Las personas compran basadas en emociones y justifican la compra con lógica.

Generalmente, las emociones negativas son más poderosas que las positivas… y
bastante más poderosas.”
El miedo a la pérdida y al dolor tiene mucho más fuerza en la mayoría de nosotros que
el deseo por obtener placer. En general las personas se molestarán más para evitar salir
de su zona de confort que lo que harían para mejorar su situación actual.
En este punto me gustaría hacer una pequeña distinción para no provocar malas
interpretaciones: hay una importante diferencia entre realizar ventas apoyándonos en
emociones y realizar ventas basados en engaños.
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Las emociones son simplemente como el ser humano funciona y no usarlas en nuestros
mensajes de venta es simplemente negar la realidad.
Por otro lado, engañar es mentir. Es decir cosas de nuestro producto u oportunidad que
no coinciden con la realidad. Por lo tanto: nunca intentes este tipo de prácticas porque
no valen la pena.
Esto no solo no es ético sino que resta credibilidad a nuestro negocio y afectaría su
prospero crecimiento.
Resumamos entonces algunas de las razones por la que las personas NO COMPRAN:
- No saben nada acerca de ti
- No quieren lo que estás ofreciendo
- No quieren lo que estás ofreciendo al precio que tienen que pagar para
conseguirlo
- No te creen
En el correr del libro trataremos cada una de ellas pero por el momento nos
concentraremos en la última. Ya que la credibilidad, como veremos a continuación, es
uno de los puntos clave que tenemos que trabajar para obtener óptimos resultados.
Seguramente muchas de las personas que conocemos, conoce a alguien que tiene su
propia historia de cómo ha sido “engañado” por una empresa de mlm. Y seguramente
también hayan sido bombardeados en algún momento con mensajes de alguna compañía
con salvajes y absurdas afirmaciones acerca de cómo ganar millones con pocas horas de
dedicación.
En definitiva, estas y otras historias, hacen que los networkers seamos catalogados
como grandes “artistas” que diríamos cualquier cosa con tal de sumar gente al equipo de
nuestra compañía, vender y cobrar.
Las cosas han ido mejorando un poco con el correr del tiempo, pero a grandes líneas el
network marketing es visto en nuestra sociedad como un completo chiste.
Un consejo:
Acepta el escepticismo para con la industria desde el primero momento, no lo evites,

porque estará ahí.
Si lo primero que hacemos cuando hablamos con una persona que puede llegar a estar
interesada es hacer hincapié en promesas de riqueza infinita, tienes garantizado que
subirá sus defensas y no escuchará absolutamente nada más de lo que tengas para
decirle. La perdiste.
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Hazle saber de inmediato que sabes acerca de su escepticismo, cuéntale tu propia

experiencia, porque como dije antes, te aseguro que está ahí, aunque no lo diga.
Pero la buena noticia con respecto a esto es que lo podemos utilizar a nuestro favor para
aumentar nuestros resultados.
En marketing el diferenciarse es la clave. Y simplemente yendo sin hacer grandes

promesas ya estás diferenciándote de muchísimos otros networkers. Las personas
quieren trabajar con gente honesta, real, y que no tenga miedo de decirle las cosas de
frente y sin vueltas.
• Tienes que hacer que sus dudas y miedos sean tu mayor foco de
atención.
• Actúa como si estuvieras diciendo:“No estoy interesado en hacerte

firmar al momento, no me interesa el ingreso rápido, estoy genuinamente
interesado acerca de cuáles son tus intereses”.
• Reconoce que hay un gran porcentaje de fracaso en la industria.
• Explica las razones porque se da ese fracaso (falta de habilidades, falta

de un sistema de marketing, falta de fondos, falta de compromiso, etc).
• Pon sobre la mesa expectativas reales.
• Háblale acerca de las clásicas mentiras que rondan la industria.
Todo esto te posicionará como alguien que está de su lado. Recuerda que estamos
intentando levantar nuestra Credibilidad, y una de las mejores maneras de hacer eso, es
mantener el tema simple y sin hacer promesas que no podamos cumplir.
Bien, hemos hablado bastante acerca de las emociones pero estas son simplemente una
parte de la ecuación. Recuerda que las personas compran basadas en las emociones pero
justifican con lógica. Por lo tanto una vez que las tenemos de nuestro lado, tendremos
que cerrar el trato con razones lógicas, demostrando porque trabajar contigo es la mejor
opción.
Hablemos de los beneficios que alguien puede conseguir al unirse a tu empresa, demos
algunos ejemplos que encontramos a diario en internet:
- Esta es una oportunidad sin precedentes en la historia del mlm!
- Tenemos el plan de compensación más lucrativo del planeta!
- Nuestro upline es algo tremendo, ha conseguido ingresos de 6 cifras a un año de

haber ingresado a la compañía!
- Nuestro equipo corporativo tiene más de 30 años de experiencia en la industria!
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- El producto se vende por si sólo
- Etc
Creo que a esta altura habrás entendido a donde quiero llegar. Recuerda que a tu
prospecto no le interesa que es lo que TU o tu compañía piensa acerca de tu
oportunidad.
Ponte en el lugar de tu prospecto y responde las siguientes preguntas:
- ¿alguna de las cualidades espectaculares de nuestro producto o compañía

realmente crees que significan algo para la persona que está intentando
escaparse de la carrera de la rata?
- ¿alguno de los beneficios le dice a tu prospecto como lo vas a ayudar a llegar a

donde quiere llegar?
- ¿alguno de los puntos anteriores le dice realmente como es que hará dinero?
- ¿en alguna parte se le dice al prospecto como todo este tema de “trabaja desde
casa” funcionará para él?
Déjame que sea totalmente sincero en este punto:
Olvídate de seguir vendiendo las especificaciones de tu producto o compañía porque

es la ULTIMA cosa que le interesa a tu prospecto!
¿Por qué?
Porque el mayor beneficio que tienes para ofrecerle a tu prospecto no es tu oportunidad

de negocio.
La razón por la que no hay que preocuparse por vender nuestra oportunidad de negocio
o sus beneficios es porque en realidad no estamos vendiendo una oportunidad de
negocio. A medida que avancemos descubriremos lo que verdaderamente estamos
vendiendo.
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Capitulo 3 – Comenzando a Atraer
Aquí te paso una información que salvará a tu negocio de una muerte segura:
La calidad de un prospecto que te encuentra a ti primero, contra la calidad de uno que

encontraste tú, es tan grande que es casi imposible comparar ambas. Ni siquiera estamos
hablando del mismo tipo de persona.
Este es el “secreto” (entre comillas ya que esto es bien sabido desde hace mucho tiempo
entre los marketers) que hará que tu negocio llegue a tener niveles que ni te puedes
imaginar en estos momentos y lo increíble es que pocas veces esto es enseñado a los
Networkers.
En esta industria nos enseñan toda clase de técnicas para reclutar personas y hacer
crecer nuestro negocio:
• Crear lista de nombres de todo tipo.
• El sistema de referidos es algo muy popular dentro de los MLM. Algunas

personas hasta se unen a algún club con el objetivo específico de conocer
personas que puedan prospectar…
• La famosa regla de los 3 pies donde cualquier ser vivo que se encuentre a la
distancia de tu brazo tiene el placer de ser víctima de tu prospectación.
• Comprar prospectos de cualquier tipo donde no tenemos idea a que aviso fue
que respondió esta persona y si no fue vendido a una decena de personas más
como nosotros. Alguien que ha hecho alguna vez esto último, coincidirá que no
hay nada más disfrutable que hacer 120 llamadas para quizás poder hablar con 5
personas reales, que no tienen ni la menor idea porque están recibiendo una
llamada tuya.
• Tenemos la clásica presentación ya sea individual o grupal donde sentamos a las

personas y directamente les mostramos el plan.
• Otra posible manera de hacerlo es repartir DVDs o CDs.
Pero para ser honesto la verdad es que nada de lo anterior interesa.
¿Por qué? Porque mientras intentemos forzar nuestro mensaje a personas que no han
demostrado ningún interés en lo que tenemos, todas las reuniones, llamadas, DVDs,
presentaciones, tendrán un efecto muy limitado. No importa que tan eficiente te vuelvas
en esos procesos.
Los típicos métodos de prospectación que vemos en el network marketing nos llevarán a
invertir inmensidad de tiempo y energía en una persona que poco le importa lo que le
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podamos ofrecer, en definitiva estos métodos tienen un bajísimo retorno sobre la

inversión.
La manera más segura y efectiva de vender algo es encontrando las personas

que no necesitan que le vendamos!
Las personas que realmente quieren algo se encuentran activamente buscando maneras
de obtenerlo. No están sentadas en su casa esperando que alguna persona al azar disque
su número y le presente el producto o la oportunidad de negocio que estaba esperando.
Esto no funciona así!
Cuando una persona tiene real interés en algo, investiga, pregunta, lee libros y revistas
acerca del tema, busca en Internet…
Y es exactamente en estos lugares donde quieres que te encuentren esas personas. Un

prospecto que sale de su camino para ir a buscar información es la mejor clase de
prospecto al que puedes aspirar.
Si eres capaz de capturar la atención de las personas y darles tu mensaje, cuando se

encuentran en el proceso de búsqueda de información, las has atrapado en el pico de su
nivel de interés.
Y ahora ya no te encuentras persiguiendo a las personas, sino que las estás atrayendo.
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Capitulo 4 – Lo Que Realmente Vendemos
Bien. Ahora ya sabemos que debemos estar atrayendo personas en lugar de estar
persiguiéndolas. Pero, ¿Cómo hacer esto?
Si vamos a descifrar como atraer a las personas, necesitaremos descifrar que es lo que
estamos vendiendo exactamente. Por supuesto que estamos vendiendo un modelo de
negocio, pero tendremos que ir más a fondo, saber qué es lo que realmente estamos
vendiendo?
Déjame hacerte una pregunta:
Cuando una persona va al supermercado y compra una botella de jabón para lavar los
platos, ¿crees que lo compra porque se muere de ganas de tener una de estas botellas en
su cocina? Obviamente que no, lo compra porque necesita limpiar los platos.
¿Alguna persona en la vida compró una PC porque de un momento a otro le atacó un

deseo incontenible de gastar unos cientos de dólares en una caja de metal para poner en
su escritorio? Claro que no, las personas compran las PC porque necesitan hacer algo
con ellas, escribir algún documento, navegar en internet, etc.
A donde quiero llegar es a la siguiente afirmación:
Las Personas No Compran Productos, Compran Soluciones.
Esta es la clave escondida para todo marketing. Nadie compra nada por el producto en
sí, sino que se compra algo por lo que hará ese producto por nosotros. Compramos
porque tenemos un problema que necesitamos solucionar y creemos que el producto que
compremos nos ayudará a resolverlo.
La anterior es la fórmula para hacer dinero. Las personas estamos ávidas de gastar
dinero por soluciones.
¿Pero qué hay de ti y de tu negocio? Seguramente a esta altura hayas figurado que es lo
que realmente estás vendiendo.
Así es, una solución! No un modelo de negocio.
Nadie se levanta un día y de repente dice “Creo que hoy me volveré un network
marketer o representante independiente de tal compañía”
Obviamente no funciona de esa manera. Las personas tienen problemas que necesitan
solución. Tienen metas y aspiraciones que saben que de seguir en el camino que están
hasta ahora no las lograrán cumplimentar. Tienen claro que hay más en la vida que la
carrera de la rata pero no tienen idea de cómo salir de ella. No soportan más su actual
trabajo pero saben que si cambian el mismo será la misma historia nuevamente.
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Tienen el gran deseo de tener libertad para hacer lo que quieran, cuando quieran y con
quien quieran y justamente acaban de escuchar que el network marketing puede llegar a
tener algunas respuestas a sus inquietudes.
Todo lo anterior es el porqué debemos de dejar de empujar nuestra oportunidad hacia

las personas. A nadie le interesa.
Las personas no quieren una oportunidad de negocio. Las personas quieren una
solución. Estamos en el negocio de solucionar problemas.
Lo que deberás ser capaz de mostrarle a tu prospecto es que tienes una solución real y
viable para él y no una como tantas oportunidades de negocio.
Entonces deberás:
1- “Venderte” a ti, tus habilidades, tu imagen.
2- Vender tu sistema de marketing
3- Utilizar el marketing educacional y no los clásicos métodos que ya conocemos.
Por favor lee con atención los siguientes 2 párrafos.
Comenzar su propio negocio de solo pensarlo hace aterrorizar a muchas personas. Es un

mundo completamente nuevo del cual no tienen ni la más mínima idea. Se encuentran
totalmente perdidos en un mar de ofertas de oportunidades de negocios, todas clamando
ser las mejores del mundo online que pueden llevarlo a cumplir con sus sueños. Hay
tanto de esto online que cuesta saber por donde comenzar.
Las personas se encuentran tan desesperadas por una guía y dirección que darían
cualquier cosa por alguien que simplemente los guíe y les muestre como deben hacerlo.
Esta es una necesidad increíble que tienen los prospectos. Yendo más a fondo, la
mayoría de las personas deciden la compañía a la cual van a ingresar basados en la
persona que los guiará más que cualquier otra característica.
Esto quiere decir que…
Tienes que venderte a ti mismo antes de ni siquiera pensar

en vender tu oportunidad.
Si no puedes hacer eso, puedes olvidarte de traer sobre la mesa a tu compañía, porque
será totalmente irrelevante.
80% de la decisión de tu prospecto está basada en TI y el VALOR que tú le puedes dar.

La compañía que representas tiene su parte en la ecuación, pero tu juegas un papel
muchísimo más importante.
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Oportunidades de negocio son lo que más abunda en internet hoy por hoy, y cada vez
será mayor la oferta. Pero por el contrario, líderes dispuestos a guiar a las personas es lo
que escasea. Cuando te concentras en la idea de que eres tu el que se tiene que vender,
automáticamente te diferencias de los demás.
Profundicemos en el concepto de vendernos a nosotros mismos. ¿Qué es lo que

realmente significa? Existen dos factores en esta ecuación:
El primero y seguramente el más obvio, es el dejarnos conocer como personas. Esto es

importante si alguien decidiera hacer negocio contigo. Las personas quieren una persona
real con la que se puedan sentir identificadas. Por lo tanto no tengamos miedo de
mostrarnos como nosotros mismos. Las personas quieren a alguien que sepa y entienda
que se siente estar en sus zapatos, alguien que haya estado en la misma situación que
están atravesando ellos, y alguien que esté genuinamente interesado en su éxito.
Pero hay un detalle que debemos tener en cuenta y es sumamente importante.
No es suficiente el mostrarnos tal cual somos, las personas no responderán si no logran

ver suficiente valor. Necesitarás venderte como personas pero mucho más importante
aun es que tienes que vender tu habilidad de ayudar a esas personas a conseguir lo que
quiere.
La clave para todo este negocio de atraer a las personas hacia nosotros es:
posicionamiento. Debes posicionarte como experto, deberás hacer que valga la pena
unirse a tu equipo.
Las personas están buscando saber cómo hacerlo. Buscan a una persona que los guíe y
ayude a crear su negocio. Esto es lo que buscan en un sponsor o upline y necesitan saber
si tienes la capacidad para hacerlo.
¿Cómo hacemos para mostrarles a nuestros prospectos que definitivamente podemos

ayudarlos?
Si recuerdas varias líneas más atrás te comentaba que no tienes que preocuparte en
absoluto de vender los beneficios de tu compañía o producto porque el beneficio más
importante que tenemos que ofrecer nada tiene que ver con esto.
Puedes dedicarte a vender tu plan de compensación y las características de tu producto

tanto como quieras pero en ese caso todavía dejaras la pregunta abierta de cómo hará el
prospecto para construir su negocio, toda la mecánica del negocio.
Lo que nos lleva al mayor beneficio que deberás promocionar y esto es el sistema de
marketing sobre el cual el prospecto construirá su negocio.
Eso es lo que realmente tendrías que estar vendiendo a tus prospectos:

La Manera que tienes de hacer tu negocio. Así es como vendes
tu habilidad para ayudar a esa persona a triunfar.
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Ofreciendo a tus prospectos un efectivo sistema de marketing les estás dando

muchísimo más que una oportunidad de negocio. Les estarás dando un sistema seguro y
probado sobre el cual crear no sólo tu oportunidad de negocio, pero cualquier
oportunidad a la cual se quiera dedicar el prospecto. Y como podrás imaginar este
conocimiento que le estás ofreciendo es bastante más valioso que cualquier oportunidad
que le puedas ofrecer.
Porque si sabes cómo implementar técnicas de marketing efectivas podrás ingresar en

cualquier oportunidad legítima de network marketing y salir adelante sin despeinarte.
Esto es en definitiva lo que debes trasladar a tus prospectos porque será en definitiva lo
que te diferenciará de cualquier networker que continúe atascado con las viejas técnicas.
Pero (siempre hay un pero) no es suficiente con simplemente decirles a los prospectos
que sabes lo que estás haciendo y que tus estrategias de marketing funcionan, tendrás
que probarlo.
¿Cómo hacemos eso?
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Capitulo 5 – El Marketing Educacional
Te revelaré en estos momentos uno de los secretos mejor guardados y que cambiarán
para siempre tu carrera en el network marketing.
No Promociones Oportunidades o Productos,

Promociona Información y Conocimientos.
Este proceso se denomina marketing educacional y es la respuesta a todos tus

problemas. Poniendo este tipo de marketing en práctica fácilmente incrementarás tus
números en porcentajes que estoy seguro te sorprenderán. Números que sólo en tus
mejores sueños te imaginabas, especialmente si en estos momentos estás usando las
famosas técnicas de “marketing de acoso”.
Esta es la clave para atraer personas hacia ti, ya que como vimos para lograr esto
tendrás que posicionarte como líder. Y para posicionarte como líder, tendrás que
mostrar que sabes perfectamente lo que estás haciendo y cómo hacerlo.
Tendremos que manejar antes que nada información de “como crear nuestro negocio”
porque todas las personas tienen resistencia a involucrarse con cualquier tipo de
oportunidad donde tendrán que gastar tiempo, esfuerzo y dinero, sin saber siquiera si
esa oportunidad funcionará para ellos.
Esto es algo que no es fácil de vender. La falta de conocimientos es la causa número

uno del “miedo” que genera en las personas este tipo de oportunidad. Y si recorremos el
proceso de educarlos en el tema estamos eliminando esta causa, y no sólo eso sino que
será una venta mucho más sencilla ya que como venimos viendo todo el mundo quiere
información.
Y mucho más importante aun: la función de la información es vender de manera

indirecta nuestro negocio, porque venderá/creará una necesidad por el mismo. Le
estaremos dando los pormenores de cómo realizar de manera correcta un negocio desde
casa, mostrando la necesidad de tener un sistema de marketing y ventas bien aceitado si
se quiere tener éxito. Esto desemboca de manera casi mágica en el momento en que nos
preguntarán acerca de nuestro negocio (¿Federico, pero cual es el negocio en el que
estás metido y que aplicas todas estas técnicas?). Te va cerrando el proceso?
Las personas mas exitosas y con las fortunas más grandes del planeta (monetariamente
hablando) en cualquier sector – no sólo MLM – no publicitan sus productos o servicios.
Publicitan su conocimiento. Publicitan información de alto valor y de gran interés para
su mercado objetivo. Información que lleva a las personas y las guía en última instancia
al producto u oportunidad que verdaderamente venden.
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Este Es El Gran Secreto De Todos Los Gurus. Escriben Artículos.

Hablan En Conferencias. Dan Entrevistas. Publican Libros.
Crean Newsletters. Escriben Más Artículos.
Distribuyen información de manera totalmente gratuita!
Simplemente mira algunos de los más renombrados Gurus como Robert Kiyosaki o
Donald Trump. Las personas prácticamente se desviven por conseguir cualquier cosa
que tenga impreso sus nombres.
Algo sumamente importante. La información que decidas distribuir entre tus prospectos
deberá ser información útil y que tenga valor por si misma. No caigas en la tentación de
hacer un discurso de ventas camuflado en “contenido educacional”.
Deberás preguntarte cada vez que decidas enviar un mensaje, si el mismo es una pérdida
de tiempo para tu prospecto o no.
A esta altura ya te habrás dado cuenta cual es el problema con los clásicos discursos de
venta que invaden nuestras casillas a diario. Y es que no tienen absolutamente ningún
tipo de valor para el prospecto y son una sencilla pérdida de tiempo. El discurso de
ventas per se, está totalmente obsoleto.
La única manera que podrás obtener la atención de tus potenciales clientes es dándoles
material que realmente les ayude a resolver algún tipo de problema. Deberás utilizar tu
mensaje para educarlos y no venderles.
La mejor manera de demostrar que tienes interés en el éxito de otra persona es

invirtiendo en ella primero, mucho antes que ni siquiera se comprometa en nada
contigo.
Soy un convencido que el marketing educacional es la mejor manera (y más sencilla) de

hacer llegar cualquier tipo de mensaje, ya que remueve cualquier barrera o
confrontación, nos pone del mismo lado que el prospecto.
En cierta manera podríamos decir que es como instruir a un niño en alguna materia, los
chicos siempre quieren saber “¿por qué?” y es algo más que conocido por todos que no
podemos escaparnos con un simple “porque si”. Este sentimiento de siempre saber el
porqué permanece en nosotros en la adultez.
Cuanto más respuestas a los “¿por qué?” podamos dar a una persona, más se educará en
la materia, y menos necesitará que le vendamos. Cuanto más entiendan como funciona
este negocio, más apreciaran la información y lo que tienes para ofrecerles. Entenderán
la necesidad de alguien que les provea de una correcta guía, entrenamiento, sistema y
herramientas que necesitarán para que su negocio en definitiva funcione.
El marketing educacional genera “valor percibido” y eso es de lo que se trata todo este
tema.
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Por ejemplo no es suficiente una afirmación de este tipo: “Nuestro sistema de marketing
te ayudará a atraer personas hacia ti”
Tendrás que ir más allá, decir cómo atraerá a las personas, y quizás más importante aun,
tendrás que explicar porque este proceso funciona. Ir en profundidad.
Cuando alguna persona lee algo y se encuentra de acuerdo con lo que acaba de leer es
como que toma “posesión” de esa idea y la toma como propia no como que alguien
intentó convencerlo de la misma.
Un prospecto educado en el tema es la mejor clase de prospecto al que puedes aspirar.

Estarás creando un futuro socio mucho más fuerte y sólido. Por esta razón, el marketing
educacional es la forma de vender con mayor apalancamiento y la mejor manera de
crear las bases para negocio de largo plazo.
Dándoles a tus potenciales socios información y consejos acerca de cómo crear su

negocio les estarás dando una prueba de cómo es que trabajas, y verán cómo estarán
haciendo ellos su propio negocio si llegaran a trabajar contigo.
Hasta aquí hemos cubierto mucho camino, pero estamos todavía lejos de terminar.
Tenemos que ver todavía ciertos temas antes que nuestro equipo comience a crecer de
manera casi incontrolable.
Así que no perdamos más tiempo.
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Capitulo 6 – Los 3 Objetivos De Tu Sistema de

Marketing
“Todo lo que necesitamos son 3 personas”, esta afirmación se repite en diferente

empresas de mlm por toda la industria y quiere decir que necesitamos sólo 3 personas
(puede variar el número pero siempre es el mismo concepto) para que nuestro negocio
prácticamente tome vida propia y crezca prácticamente sin control.
Pero la realidad es totalmente diferente. No se necesitan 3 o 10 o ni siquiera 50,

necesitamos cientos de personas antes que nuestro negocio tome verdadera vida propia
y comience a crecer de manera “descontrolada”.
Pero te estarás preguntando, ¿qué hay con todo el famoso tema de la duplicación?
Aquí esta la realidad con respecto a ese tema: La duplicación no se da como vemos en
casi todas las presentaciones de las diferentes compañías de MLM.
No estoy diciendo que no suceda, porque si sucede. Siempre y cuando proveamos a

nuestra organización lo que necesita: las habilidades necesarias, un sistema de
marketing, un flujo constante de prospectos y liderazgo, obtendremos muchísima
duplicación.
Aquí un consejo. Deberemos crear nuestro negocio como si la duplicación no existiera.

Me refiero a lo siguiente: no podemos ingresar 10 personas a nuestro equipo y luego
sentarnos a ver como sucede prácticamente por arte de magia.
No todas las personas duplicarán, eso a esta altura lo debes tener claro, porque eso era a
lo que estaba acostumbrado. Si aplicas las técnicas que estás aprendiendo en este libro
te aseguro que eso cambiará, pero para seguir con el ejemplo asumamos que la gran
mayoría de las personas de tu equipo no duplicarán. Y si esa es la situación necesitarás
traer al equipo la cantidad de personas suficiente para asegurarte que obtendrás a esas
personas que sí duplicarán y crearán su negocio.
Dicho todo lo anterior cambiemos “totalmente” de tema para enfocarnos en lo que es el

centro de este capítulo, el sistema de marketing.
Los siguientes puntos son los que tu sistema de marketing tendrá que hacer por ti:
- Evaluar a tus prospectos de manera que inviertas tu tiempo con aquellos que
verdaderamente valen la pena.
- Hacer la Pre Venta a tus prospectos a través del marketing educacional y realizar
el seguimiento de los mismos.
- Generar un inmediato flujo de fondos de manera de monetizar tu actividad
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Veremos cada uno de estos puntos por separado ya que es la base de absolutamente
todo.
- Evaluar a tus prospectos de manera que inviertas tu tiempo con aquellos

que verdaderamente valen la pena.
Si tenemos que estar trayendo personas permanentemente por nosotros mismos, esto
significa que tendremos que estar prospectando a cientos, sino miles, de personas, ya
que de eso se trata el prospectar, elegir a los prospectos con interés real.
Y si hacemos esto nosotros mismos, quizás tengamos que hablar con unas digamos 100
personas para quedarnos con 10 posibles interesados en comenzar un negocio desde
casa. Luego de esos 10 quizás terminen ingresando 1 o 2 a nuestro equipo.
El anterior es un proceso sumamente lento y la verdad que no tenemos tiempo para

realizarlo. Esta manera de hacer las cosas manuales está totalmente desactualizada con
los tiempos que corren.
Todo este proceso debe ser automático. Debes tener un sistema que haga toda esta
elección de personas por si sólo, para entregarte las personas que realmente merezcan la
pena invertir tu tiempo, los más cualificados. Todavía quedará por supuesto algún
detalle de selección con las personas que el sistema nos devuelva, pero es un tema
totalmente diferente.
Un buen sistema de marketing libera tu tiempo y maximiza tus esfuerzos. Se trata de

cómo lograr más con menos, y como dueño de negocio deberás volverte un fanático de
cómo conseguir más con menos.
- Hacer la Pre Venta a tus prospectos a través del marketing educacional y

realizar el seguimiento de los mismos.
Piensa en lo siguiente, el por qué tu y yo estamos en el network marketing es para

apalancar nuestro trabajo a través del esfuerzo y trabajo de otras personas.
Si tienes un sistema que te permita venderle a las personas en cantidades masivas no

tendrás límite en la cantidad de personas que incorporarás a tu equipo.
Y si ese sistema puede vender por ti, podrás aumentar tu apalancamiento de manera
exponencial. Porque no sólo serán tus propios resultados los que aumentarán sino que
los resultados de toda tu organización al utilizar todos este sistema.
¿Entiendes lo que estoy diciendo?
Es espectacular conseguir apalancar tu negocio a través de la expansión natural de tu

organización, pero que pasaría si pudieras salir de los límites normales y multiplicar de
manera dramática no sólo tus resultados sino que también los de todo tu equipo al
mismo tiempo. Ahí si que verás los crecimientos que el network marketing tiene para
darnos.
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Pero, ¿cómo es que se hace esto?
Se hace a través de lo que he llamado “vender en piloto automático” y es la manera en

que las grandes fortunas se han hecho en la industria.
Vender en piloto automático significa tener en funcionamiento un sistema que de

manera automática envíe mensajes a los prospectos incentivando la venta directa (luego
veremos la venta de que). Tu poder personal de venta es automáticamente multiplicado
hacia el infinito ya que podrás poner tu mensaje frente a enorme cantidad de personas al
mismo tiempo sin requerir esfuerzo extra de tu parte. Y la mejor parte es que el sistema
repite tu mejor mensaje de ventas una y otra vez.
Lo que necesitas utilizar son métodos de publicidad masiva online de manera de llevar
personas hacia tu sistema. Existen infinidad de maneras de realizarlo, ya sea online
como offline. Podrás elegir con el tiempo dedicarte y especializarte en un par de ellas o
simplemente diversificar.
Una reducida lista puede ser la siguiente:
- Bolgs
- Buscadores
- Pay per click
- Artículos
- Marketing viral
- Mailing directo
- Banners
- Foros
- Artículos de prensa
- Entre otros
Una vez la persona haya entrado en tu embudo tu sistema de marketing lo tendrá que
llevar de manera automática por el proceso de “venta educacional”.
Dentro de tu sistema de marketing podrás tener enormidad de herramientas como ser

páginas web, libros, reportes, audios, presentaciones online, etc etc y el propósito de
todas y cada una de estas piezas es llevar a que el prospecto de el próximo paso.
Cada paso en tu sistema de marketing, cada fase, motiva a tu prospecto a seguir. A

medida que avanza por cada uno de los pasos y continúa educándose en el tema, cada
paso es más fácil que el anterior. Por lo tanto cuando la verdadera venta (nuestra
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oportunidad o producto) debe realizarse será algo natural y sencillo ya que el prospecto
recorrerá por si sólo ese camino.
Pongamos un ejemplo para verlo más claro. Supongamos que estamos haciendo
publicidad a través de diferentes banners de manera de generar tráfico a tu página. No
intentarás cerrar la venta directamente desde ese banner, ya que el único propósito de
ese banner es que la persona vaya a tu página y nada más.
Luego una vez que la persona esté en tu página quizás el propósito o trabajo de esa web
sea el de motivar a la persona a que solicite le envíes material informativo/educativo, si
el prospecto lo hace, la web ha cumplido su trabajo. Nuevamente vemos que no estamos
intentando cerrar la venta de buenas a primeras, no es ese el objetivo……….todavía.
Lo único que estamos tratando de “cerrar” es que el prospecto de cada paso a la vez,
llevándolo en este recorrido por nuestro sistema de marketing automatizado. Intentar
cerrar a alguien en nuestro producto final (nuestra oportunidad de negocio) es como
pedirle a alguien que se case contigo en la primera cita. Tenemos que crear una relación
primero.
De esta manera maximizamos nuestro tiempo y esfuerzos.
Es sabido por todos que a las personas les encanta comprar, pero no les gusta que les
vendan. Y el buen marketing, si te acuerdas del primer capítulo, se trata de crear la
situación propicia para que la persona compre por sí misma.
El marketing educacional justamente crea esta situación, porque el contenido útil,

informativo y educacional lleva a pensar que la idea de comprar sale del prospecto y no
es algo inducido por nosotros. Cuanta más información digiere la persona menos
necesitará que le vendamos. Se estará auto vendiendo.
¿Quieres saber cuál es el error más grande que puedes cometer al momento de publicitar
nuestro negocio??
Confiar por completo en las herramientas que nos da nuestra compañía!!
Te estarás preguntando: ¿Qué tiene de malo usar las herramientas que nos da nuestra
compañía?
Bien. Si hablamos de usar nuestras páginas réplica, los buscadores como google o
yahoo, por nombrar los más populares odian las páginas réplica. Justamente porque son
todas iguales, y difícilmente nuestra página réplica logre posicionarse en las primeras
posiciones de los buscadores.
Piensa en lo siguiente, los buscadores tienen que dar un producto (solución) a sus
usuarios y ese producto es contenido único y relevante.
Lo que quiere decir que si queremos que los buscadores pongan atención en nosotros,
tendremos que ser únicos y relevantes.
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¿Te imaginas lo que pasaría si al buscar por ejemplo la palabra “negocio multinivel”
aparecieran en la primera página de google exactamente las mismas páginas? Es cliente
perdido para Google ya que obviamente no le servirá el producto que le está dando el
buscador.
La manera de lograr el éxito en cualquier negocio, es algo básico: uno de los

fundamentos del marketing que debemos tener en cuenta es que tendrá que ser único,
despegarse del resto.
La clave para lo anterior es que deberás tener en cuenta que TÚ eres tu negocio, no la
compañía que representas. En otras palabras, no es suficiente que tu oportunidad se
diferencie, TÚ tendrás que diferenciarte.
Quizás hayas oído por allí la frase,” Diferenciarse o Morir”. Bueno, al parecer a alguien
se le debe haber olvidado comentárselo a la industria del network marketing ya que es
imposible diferenciarse si la única página web que tienes es la misma que todos en tu
compañía, es imposible si los materiales que utilizamos son exactamente los mismos
que todos tus pares utilizan.
Lo que es irónico es que todo esto se hace bajo el concepto de mantener todo
“duplicable”. “¿Cuántas veces hemos escuchado a algún upline decirnos: “no intentes
reinventar la rueda?”
Lo que no se tiene en cuenta es que la “rueda” de la que se está hablando es una

cantidad de técnicas y herramientas totalmente obsoletas que en realidad nunca han
funcionado y han llevado a la gran mayoría de las personas al total fracaso.
¿Seguro que queremos seguir duplicando? Por supuesto que no, así que superemos todo
ese viejo concepto.
Porque sin diferenciarse, es imposible atraer personas hacia ti.
Siempre recuerda lo siguiente:
Cuanto Más Único Seas, Más Valor Tendrás.
Cuanto más único seas…..
- Más te favorecerán los buscadores y otros medios de publicidad. Esto quiere

decir, más visitas a tu página, lo que significa más prospectos, lo que significa
que no tendrás que ir por ahí persiguiendo gente.
- Más oportunidades en general se te presentarán en el camino. Porque

simplemente estarás en una posición que te permitirá tomar ventaja de
situaciones y negocios en el mundo online.
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- Más querrán trabajar contigo otras empresas. A medida que crece tu negocio y
desarrolla su verdadera y única personalidad te encontrarás con otros
emprendedores de negocios que se te acercarán con interesantes joint ventures.
Vale la pena una aclaración. No estoy diciendo que no debemos utilizar los materiales
que nos da nuestra compañía. Todo está en el momento en que las utilizamos y como las
utilizamos.
Llevar tus prospectos a la página de tu compañía es por supuesto parte del proceso y
estas páginas tienen su propósito, pero llevar a los prospectos directamente y sin escalas
a estas páginas es un grave error.
Las herramientas de nuestra compañía son simplemente parte de nuestro sistema de

marketing, bajo ningún concepto son EL sistema de marketing.
También me gustaría aclarar en este punto que puedes obtener éxito temporal utilizando
el sistema de marketing de otra persona o promocionando una página réplica, siempre y
cuando se utilicen buenas y efectivas herramientas de marketing (el general de las
compañías no las utiliza), y puede ser una manera rápida de generar un flujo de caja, lo
que es definitivamente muy importante.
Pero tarde o temprano si queremos tener verdadero éxito de largo plazo tendrás que
ofrecer a las personas más de lo que tu propia compañía u otros networkers pueden
ofrecer.
Bueno, llegado este punto debemos pasar al tercer y último cometido que tiene tu
sistema de marketing. Podemos tener todo lo anterior en orden, estar atrayendo
infinidad de personas, vendiéndonos a nosotros mismos como asesores en la materia,
usando marketing educacional, pero si tenemos errores en esta última parte del sistema
seguirá siendo extremadamente difícil alcanzar el éxito.
Sin este último elemento el verdadero crecimiento que estamos buscando – ese
crecimiento que te lleva a que tengas que contratar un asistente para poder tomar todas
las llamadas – es prácticamente imposible.
Para mucha gente (me incluyo) lo que te voy a comentar a continuación, significa un
cambio radical en sus paradigmas con respecto a su negocio. Pero una vez que logramos
entender por completo el siguiente punto, créeme que es un punto de inflexión donde
todo comienza a tener sentido, a tomar su lugar, y en definitiva a funcionar.
El componente final de nuestro sistema de marketing es….
- Generar un inmediato flujo de fondos de manera de monetizar tu actividad
Primero aclaremos que quiero decir con “monetizar”. Monetizar significa que todos los
gastos mensuales de tu negocio, inclusive la publicidad, se paguen por si mismos.
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Nunca más permitiremos tocar nuestro propio dinero, el cual seguramente tengamos
como reserva y nos costó muchísimo conseguirlo, para costear nuestro emprendimiento.
Otra manera interesante de ver a la monetización es como el proceso de transformar

aquello que típicamente para un negocio es un gasto, en una fuente de ingreso.
¿Suena bien, no?
Monetización es uno de los conceptos más poderosos en lo que a negocios se refiere.

Como decía anteriormente, fallar en el proceso de monetización seguramente signifique
la muerte de nuestro negocio.
Ahora la actividad principal sobre la que tendremos que hablar, si hablamos de

monetización es: prospectación.
¿Te imaginas lo que sería de tu negocio si las personas literalmente TE PAGARAN por
prospectarlas?
Esto no es una exageración, ni ninguna clase de juego de palabras, es 100% real cuando
logras hacer este negocio de forma correcta.
Así es la situación: la gran mayoría de los networkers son enseñados a hacer las cosas
totalmente al revés, intentando en primer lugar vender su oportunidad de negocio o
productos.
La razón por la cual esto no funciona es que nuestras oportunidades de negocios son
productos llamados “back-end”, lo que significa que estos productos sólo debemos
venderlos u ofrecerlos a personas que ya son clientes nuestros.
Intentar vender nuestra oportunidad de negocio desde el primer momento que nos
relacionamos con el prospecto crea un par de problemas graves que prácticamente
garantizan el fracaso antes de ni siquiera comenzar con el proceso.
Primero, una oportunidad de negocio es un producto bastante difícil de vender como

primer producto.
Y segundo, a no ser que tus porcentajes de conversión sean increíblemente altos,

generalmente no existe la suficiente ganancia por ventas para fondear tu negocio en los
primeros pasos del mismo. No podrás hacer dinero lo suficientemente rápido como para
poder sobrevivir (no hablemos de crecer).
Pero ¿qué quiero decir con que nuestra oportunidad de negocio es difícil de vender
como “primer producto”?
La razón de esta afirmación es porque los productos llamados “back end” generalmente
requieren un compromiso bastante mayor y también en general tienen un precio más
elevado que los productos llamados “front end”. Los cuales se utilizan como “primer
producto”.
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Intentar vender nuestra oportunidad de buenas a primeras puede ser extremadamente

difícil inclusive teniendo herramientas de marketing altamente efectivas, ni hablar si
estas son del paleolítico.
Entonces, haciendo de nuestra oportunidad de negocio un producto “back-end” hace que

su venta sea mucho más sencilla (teniendo en cuenta la venta primero del producto
“front-end”).
Sobre este modelo se basan TODOS los negocios extremadamente rentables. Llevas al
cliente hasta la puerta con un producto irresistible y de bajo coste para luego ofrecerle
más productos y servicios en el “back-end”.
Recuerda lo siguiente: El dinero en serio se encuentra en el “back end”.
Puedes tomar una oferta y presentársela a un grupo de personas que jamás han
escuchado de ti, y luego presentar esa misma oferta a personas que ya son clientes tuyos
y fácilmente obtendrás una respuesta 5 veces mayor de éste último grupo, sin siquiera
esforzarte.
Entonces para que puedas vender tu oportunidad de negocio de manera más sencilla,
necesitamos una base de clientes a los cuales ofrecérsela. Esto es primordial.
Uno de los mayores problemas que encuentran los emprendedores online es que
quiebran intentando fondear por sus propios medios su negocio. Esta es la segunda
causa de deserción de la industria, simplemente se quedan sin dinero para continuar (por
si te estás preguntando la primer causa, es falta de acción).
Como estás descubriendo lentamente, el ingreso residual de tu compañía es

simplemente una de tus fuentes de ingreso. Por lo menos esa es la manera como debería
ser. Y deberás pensar en tu oportunidad como uno de los productos que tiene tu negocio
para ofrecer.
Intentar crear un negocio dependiendo 100% de los ingresos de largo plazo, no es sólo
complicado, sino que es matemáticamente imposible para la persona promedio hacer
crecer su negocio y generar flujo de caja lo suficientemente rápido.
Lo que muchísimas personas no tienen en cuenta es que en el network marketing como

en cualquier ámbito de negocios, se necesita un presupuesto mensual para mantener el
negocio funcionando.
Como decíamos alguna página más atrás, necesitaremos hacer publicidad masiva para
llevar tráfico a nuestra página y hacerlos ingresar en nuestro embudo. Existen una
cantidad de excelentes métodos gratuitos, pero no debemos dejar de considerar los
pagos ya que también son muy buenos.
Esto sin tener en cuenta, otros gastos que varían de compañía en compañía, pero que sin
duda tendremos que tener en cuenta.
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Todo el problema se basa en un flujo de fondos insuficiente, y los ingresos de nuestra

compañía no nos podrán dar ese flujo de fondos que necesitamos desde el día 1.
Por lo que resulta imperativo que tu publicidad te traiga flujo de caja de manera
inmediata, vendiendo a tus prospectos primero un producto genérico de bajo costo y
gran utilidad. Y de esta manera también estaremos creando una relación con nuestro
prospecto lo que hará que nuestra oportunidad de negocio simplemente sea una venta
más.
Pero ¿qué tipo de producto debemos ofrecer a nuestros prospectos?
Antes que nada, la venta de tu producto deberá ser 100% automatizada, porque no es
simplemente para generar ganancias sino que también el sistema es para generar
prospectos para tu oportunidad de negocio y la de tu equipo.
Y como discutimos líneas más arriba, necesitarás una cantidad enorme de personas para
obtener los resultados que quieres y necesitas. Y no queremos esclavizarnos todo el día
de manera de generar los suficientes prospectos para nuestro negocio.
En cambio, usaras el sistema de venta a control remoto, el cual estará basado en un

sistema de marketing de respuesta directa. Esta es la verdadera parte automatizada de
todo nuestro negocio.
Como venimos viendo durante prácticamente todo el libro, las personas están buscando
permanentemente soluciones. Por lo tanto bajo esa premisa es que buscaremos el
producto que venderemos en nuestro “front-end”. La manera que damos esas soluciones
es vendiendo un producto barato pero que contenga información sumamente valiosa
para el prospecto.
Este producto informativo, educará a los prospectos en los pormenores de crear un

negocio o ayudará a mejorar el que ya tiene, como dirigirlo y por supuesto te
posicionará como un líder que sabe perfectamente como ayudarlos.
Por otro lado también es el pie perfecto para tu oportunidad de negocio, ya que las
personas después de aprender como manejar un negocio de forma exitosa el siguiente
paso seguramente sea encontrar el negocio.
Les has dado una solución, pero ahora necesitan otra. Y teniendo en cuenta que has sido
tu el que le ha proporcionado la información útil para solucionar su primer problema, ¿a
quién crees que recurrirán para solucionar su actual problema buscando guía al
respecto?
Generalmente funciona de la siguiente manera:
“Federico, ¿qué es lo que tu haces? Crees que podré hacer lo mismo?
¿Encontraste alguna diferencia a los mensajes o conversaciones que estás teniendo hasta
ahora? Seguramente si.
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Otra cosa sumamente interesante de nuestro producto genérico es que actúa como un
excelente pre calificador de los prospectos, ya que invertiremos nuestro tiempo con
aquellos que se han transformado en nuestros clientes.
De esta manera te estás asegurando que tratarás con gente seria. Si alguien no está
dispuesto a gastar usd30 o algo en ese entorno para educarse en cómo hacer mejorar su
negocio o como crearlo, no es un prospecto serio.
¿Te has dado cuenta de lo que supone todo eso para tu negocio?
Significa Que Haces Dinero En El Proceso De Prospectación

En Lugar De Gastarlo!
Y te puedo decir lo siguiente: Nunca hubiera llegado donde estoy si no estuviera

monetizando mi proceso de prospectación.
El ingreso diario proveniente de mi producto “front-end” se puede decir que es la sangre

que mantiene vivo mi negocio. Al hacer dinero desde el primer momento, sin siquiera
tener en cuenta si ingresan personas en tu equipo, la total dinámica de tu negocio
cambia, es un negocio totalmente diferente a partir de ese momento.
Le quita la desesperación que sientes hoy por hoy al no estar ingresando personas a tu
equipo, lo que automáticamente te transforma en alguien mucho más efectivo, nada
mata más rápido una venta que la desesperación.
No tendrás que usar más de tu dinero personal para mantener tu negocio arriba y
funcionando.
Podrás comenzar a generar ganancias prácticamente desde el primer día en el negocio,

sin exagerar. Esto es vital para mantener a las personas nuevas en el negocio ya que
nada es más motivante que ver resultados reales.
Por lejos la mayor ventaja de generar un flujo de caja prácticamente al instante es que
podrás publicitar tu negocio sin límites. Se da un crecimiento exponencial, ya que tomas
las ganancias de tus ventas, las reinviertes en más publicidad, y repetimos el proceso, no
hay límite para lo que podemos llegar a publicitar, por lo tanto no hay límite de
crecimiento.
Mientras estés generando ganancias, tu publicidad deja de ser un costo y pasa a ser una
inversión.
Piensa en lo siguiente, si pudieras gastar usd1000 en publicidad, generar usd1000 o más

en ganancias y en el proceso obtener cientos de prospectos GRATIS (ya que generaste
ganancias por lo mismo o más de lo invertido), ¿no harías esto durante todo el día??
Esto no es fantasía, es la forma en que realmente trabaja el sistema cuando le vendes a

tus prospectos un producto informativo antes de querer vender tu oportunidad. Así es
como crean su negocio todos los grandes del Network Marketing.
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Este es el gran “secreto” que se olvidaron mencionarte.
¿Estás viendo lo increíblemente poderoso que es este sistema comparado con la forma
en que seguramente en estos momentos estés intentando llevar adelante tu negocio?
No sólo que generas dinero durante el proceso de prospectación, sino que es totalmente
automatizado, tienes a las personas viniendo hacia ti ya que te posicionas como un
experto en la materia y tus conversiones son 10 veces mayores a las que estás
actualmente acostumbrado debido a que te encuentras dando información sumamente
útil a las personas en lugar de un clásico discurso de ventas.
El párrafo anterior es el resumen de cómo este sistema cambiará para siempre tu

negocio.
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Capitulo 7 – Tu Mayor Activo
Casi desde los comienzos de mi incursión en el mundo del network marketing no paraba
de oír que si realmente quería tener éxito de largo plazo en esta industria mi objetivo
número 1 tenía que ser trabajar en crear mi propia lista.
Debo confesar que no hice caso a ese “consejo” de manera inmediata, pero por supuesto
que terminé creando mi propia lista ya que una vez me di cuenta de lo central que es el
tema si quiero que todas las piezas de mi negocio funcionen.
Así que escribe esto por ahí y mantenlo presente permanentemente:
El objetivo de todos tus esfuerzos de marketing es

lograr que el prospecto te de sus datos de contacto.
Existen infinidad de maneras para incentivarlo, puedes ofrecer una newsletter de

suscripción gratuita en tu web, puedes ofrecer una serie de mensajes de entrenamiento
que el prospecto recibirá una vez se registre, puedes darle un e-libro.
No importa la manera que utilicemos, lo que siempre tendrás que tener en cuenta es que
para que un prospecto realice una acción, no importa que tan pequeña sea, le tendremos
que dar una buena razón para hacerlo.
La idea de crear nuestra propia lista puede sonar un tanto intimidante especialmente si
estamos dando recién nuestros primeros pasos por este mundo. Pero como todo en este
libro, esto es algo que es extremadamente sencillo de hacer y está al alcance de
cualquier persona gracias a internet. Lo único que necesitarás será un autorrespondedor.
Un autorrespondedor es una herramienta que envía mensajes a tus prospectos (lista) de

forma automática. El apalancamiento que puedes obtener con esta herramienta es
enorme ya que no hay límite para la cantidad de personas a las que puedes enviar tu
mensaje. Tú solamente tendrás que trabajar una vez para crear y cargar los mensajes y
los mismos se enviarán de manera automática en los intervalos de tiempo que
predefinas.
El verdadero poder de tener una lista está en que esa lista es un grupo de personas que
me ha dado permiso para estar en contacto con ellas. El total significado de la frase
anterior puede que no te llegue por completo en estos momentos, pero te aseguro que
comenzarás a ver que placentero es ir creando una audiencia que expresamente te ha
dicho que quiere saber de ti.
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Teniendo a alguien en tu lista te da la posibilidad de venderle decenas de veces en lugar

de tener una única interacción que en definitiva difícilmente nos lleve a alguna parte.
Recuerda lo que nuestro sistema de marketing tendrá que hacer por nosotros de forma
automática:
- Elegir los mejores prospectos para invertir únicamente tiempo en ellos
- Pre vender a los prospectos por mí, a través de marketing educacional
- Generar un ingreso de efectivo inmediato, monetizar la prospectación
El obtener la información de contacto del prospecto es totalmente crítico para poder

cumplir con cualquiera de los puntos anteriores, especialmente el segundo.
La manera de ir llevando a los prospectos a través del sistema de marketing es enviando

de manera constante información de calidad, invertir en ellos antes de que te den una
oportunidad.
Tampoco debemos olvidar que el timing tiene mucho que ver en las decisiones de las
personas. Quizás una persona pueda realmente llegar a querer lo que tienes para ofrecer,
pero puede que genuinamente no sea el mejor momento. Y no querrás que este tipo de
casos se nos escapen entre las manos, porque quizás dentro de un par de meses la
situación personal de esta persona cambie y se encuentre lista para comprar.
Otra cosa sumamente importante e interesante a la hora de tener una lista que confía en
nosotros y nos respeta es que las puertas siempre estarán abiertas. Y esto te da una
flexibilidad y libertad espectacular ya que podrás elegir que es lo que quieres
promocionar a tu lista y que no.
Si una cierta compañía o producto no esta rindiendo como esperamos, no hay problema
alguno. Podrás remplazarlo. Si encuentras un producto que agregue valor a lo que ya
estás haciendo o promocionando, también puedes promocionarlo a tus prospectos.
Pongamos un ejemplo clarificador.
Supongamos que tienes una lista de un par de miles de personas, que están recibiendo
permanentemente tus mails y mantienes una buena relación con ellos. Los números por
supuesto que varían de una lista a otra y de una oferta a otra, pero haciéndolo bien y una
buena lista de suscriptores no es difícil obtener un 5% de conversión en una oferta que
decidas hacer a tu lista.
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Digamos que te cruzas con un excelente producto que quieres recomendar y ese mismo
producto tiene un sistema de afiliados que paga usd25 por cada venta que generes.
Envias a tu lista un par de mensajes, educándolos acerca de la necesidad de este
producto o acerca de la solución que brinda el mismo y luego mandas un mail que
realiza la oferta y redirecciona a las personas interesadas hacia tu url de afiliado.
Bien.
2000 suscriptores X 5% de conversión = 100 ventas X usd25 comisión por venta =

usd2500
Esos son usd2500 en cuestión de días, lo único que necesitaste hacer es mandar un par
de mails. ¿Qué tal si haces ofertas como esta algunas veces al año? ¿Que tal si la haces
una vez al mes? ¿Qué tal si tienes una lista mayor a 2000 personas?
Confía en mí, no querrás leer 20 libros más de marketing antes de decidirte a comenzar
a crear tu propia lista. No cometas el mismo error que yo cometí, comienza YA!
Te aseguro que no encontrarás un solo network marketer que haya estado por un tiempo
respetable en la industria que no coincida en que: crear una lista de suscriptores de
prospectos/clientes leales es una de las maneras más lucrativas de monetizar tu negocio.
Muchos de estos exitosos networkers irán mas allá y te dirá que toda acción que hagas
en tu negocio tiene que focalizarse en crear tu lista.
Resulta hasta gracioso como “el resto” del mundo del marketing sabe que crear tu
propia lista de clientes es crucial para el éxito de cualquier negocio y así y todo esta
estrategia nunca es enseñada a los network marketers que se supone son dueños de su
propio negocio.
¿Crees que tu organización, equipo o downline son tu lista? Es la lista de alguien pero
sin lugar a dudas no la tuya. Muchas compañías ni siquiera dejan tener acceso a los
datos de contacto de las personas de tu downline que no hayan sido directamente
ingresados por ti.
De cualquier manera, aunque estés en una compañía que te provea de absolutamente

todos los datos de tu downline, esta no tendrá demasiada utilidad ya que no tienes una
relación creada con estas personas y como hemos visto ahí es donde yace el verdadero
valor de la lista.
Obviamente las razones por las que las compañías toman este tipo de medidas son
porque no quieren a las personas promocionando otras oportunidades de negocio dentro
de su propia empresa, cosa que es bastante lógico por cierto.
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Pero en realidad si te has dado cuenta aquí no estamos hablando de promocionar otras
oportunidades sino que se trata de proveer valor a través de entrenamiento adicional,
contenido de utilidad, otras herramientas y recursos que se necesitan para crear tu
negocio o al menos lo hacen más llevadero, y esta promoción se realiza a través de
sistemas de afiliados, dándonos la posibilidad de monetizar en el camino.
Entonces, ya que tu organización o downline no es tu lista en el sentido estricto que

hemos planteado, tendrás que tener tu propia lista más allá de la anterior.
¿Puede ser tu organización parte de tu lista?
Por supuesto que sí, ¿cómo logramos esto? Haciéndolos primeramente nuestros clientes
antes que de nadie más, lo que por supuesto logras a través de tu propia web y sistema.
Hacer que las personas o prospectos sean antes que nada tus clientes tiene que ser la
meta principal de tu sistema de marketing. Simplemente no puedes permitir invertir
tiempo, dinero y energía en generar tráfico, publicitar o cualquier otra actividad si no
haces esto.
¿Qué quiero decir con hacer que sean primero nuestros clientes?
Lo primero que quiero decir con esto, como hemos venido diciendo, tendrás que
venderte tu mismo como un recurso de valor para las personas, antes de ofrecerles un
producto de alguien más o mandarlos a una web diferente a la tuya.
En segundo lugar (no por eso menos importante, diría que lo contrario) debes retener la
habilidad de poder contactar con tu prospecto acerca del tema que se te ocurra, cuando
se te ocurra. Esto es vital para la supervivencia del negocio, y para mantener el
potencial de crecimiento intacto.
Tu oportunidad de negocio no es lo único

que tus prospectos quieren o necesitan!
Cualquier persona que esté interesada en algún tópico o asunto inevitablemente estará
interesada en muchos otros tópicos o asuntos relacionados.
Pongamos un ejemplo. Tu prospecto está interesado en el negocio MLM porque está

interesado en conseguir la dichosa libertad financiera. ¿Qué otras cosas crees que esta
persona puede llegar a estar interesado? ¿Cómo arreglar el desorden de sus créditos?
¿Cómo manejar de manera más eficiente su dinero? ¿Cómo invertir su dinero? ¿Cómo
manejar el tema impositivo? Y la lista puede ser de varias hojas.
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El transformarse en una persona con su propio negocio genera nuevas necesidades, diría
que más que cualquier otra ocupación. Cualquier persona seria en crear su negocio,
necesitará aprender de ventas, marketing, dirección de empresas, etc.
Y coincidirás en que no existe razón por la cual no ayudemos a nuestros clientes a

solucionar todos estos problemas. Es más como buena persona de negocios, ese tendría
que ser tu objetivo, estar pensando continuamente como hacer que tus clientes gasten
más de su dinero en tu negocio.
Algunos ejemplos mundialmente reconocidos de lo anterior pueden ser:
- Amazon.com vendiendo equipamiento para camping
- Mc Donalds vendiendo ensaladas
- Google vendiendo herramientas para los negocios
- Y seguramente se te ocurra algún ejemplo más.
Aquí es cuando se pone verdaderamente interesante, una vez que se establece una
relación de confianza es sencillo hacer que tus clientes compren una y otra vez de ti.
Y para nosotros los network marketers significa un cambio sustancial en nuestra forma
de ver el negocio, donde nosotros pasamos a ser el “empresa madre” y nuestra
oportunidad de negocio MLM pasa a estar debajo de nosotros.
Si tienes una lista de 5000 personas que han hecho negocios contigo, te han conocido y
generado una relación de confianza, mucho antes que ni siquiera le presentemos nuestra
oportunidad de negocio, estas personas serán siempre TUS clientes. Tu negocio MLM
es simplemente uno de varios servicios.
Desafortunadamente muchas compañías en la industria crean un ambiente bastante

hostil que desanima a las personas en esa compañía a que pongan en práctica este tipo
de libertad e independencia en sus negocios.
Lo anterior es una de las razones por la cual el network marketing se ha ganado una
imagen de “secta” con algunas personas a lo largo de su existencia. Muchas veces, los
representantes “independientes” de las compañías son religiosamente instigados con la
creencia de que su producto y su oportunidad son lo UNICO en lo que deben
concentrarse y el hecho de simplemente sugerir cualquier otra cosa es visto
prácticamente como blasfemia.
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¿Suena esto como un dueño de negocio independiente? ¿Un verdadero dueño de

negocio tiene restricción en cuanto a lo que puede o no puede ofrecerle a sus clientes?
Si no generas tus propios prospectos y/o los diriges directamente a la página de tu

compañía, estarás restringido. Pero si por el contrario, desarrollas tus propios clientes
que son leales a tu negocio primero, antes de enviarlos a tu oportunidad de MLM,
retienes la habilidad de continuar publicitándoles.
¿Tiene sentido verdad?
Si alguna vez has leído a Robert Kiyosaki (mi autor de cabecera por cierto) sabes que la
diferencia entre los pobres y los ricos no es que sólo son “dueños” (entre comillas por
que técnicamente no son dueños de hecho ya que utilizan corporaciones y sociedades)
sino que tiene el CONTROL.
Tienes que CONTROLAR tu lista ya que es tu activo más importante.
Si lo haces, tendrás enorme poder. Todo un mundo nuevo de posibilidades se abrirá

para ti ya que como dijimos, tu propia lista es un activo de altísimo valor para tu
negocio.
Piensa lo siguiente, ¿qué pasaría si por cualquier motivo la empresa a la que representas
cierra sus puertas? Seguramente no necesitas que te diga que las empresas de MLM van
y vienen en esta industria todo el tiempo. Hasta las empresas de mayor renombre que
han estado en el ruedo por decenas de años tienen sus momentos malos y eventualmente
caen. Esta industria no es diferente al “mundo real”.
Tu propia lista es el mejor seguro que puedes llegar a contratar contra este tipo de
eventualidades. Sin este seguro, todos tus ingresos podrían desaparecer en un abrir y
cerrar de ojos y tendrás que comenzar desde el primer escalón.
Necesitamos un plan B, tanto como cualquier otro negocio, porque las cosas pasan en
MLM tal cual pasan en el mundo real de los negocios. Nunca quisiéramos estar
dependiendo en un 100% de algo, una persona, una empresa o producto cuando
hablamos de tus ingresos.
Tu negocio debe tenerte a ti como centro así mantienes total control sobre el mismo, y
para poder sacar los mayores réditos posibles del mismo, deberás desarrollar tus propios
activos.
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Tú lista de prospectos como vimos es uno de los más valiosos activos que tienes pero
también hay otros como pueden ser:
• Tu propio tráfico (avisos, otras webs que enlazan con la tuya)
• Tus propios testimonios que ayudarán a tu credibilidad
• Tu propio contenido (artículos, mails)
• Por supuesto la compañía de MLM que representas
• La relación que mantienes con tus prospectos
• Tu web
• Eventualmente tus propios productos
No te preocupes por poner todo esto en su lugar de una sola vez. Nadie tiene la
capacidad para hacerlo.
Simplemente agrega una pieza por vez, poco a poco. Cada vez que lo hagas, estarás
agregando valor a tu negocio. Cada vez que agregas un mail a tu respondedor,
aumentará el poder de venta por control remoto. Cada nueva pieza de contenido que
agregues mejorará la relación con tus prospectos, mayor precalificación de los mismos,
aumentará tu conversión, lo que significa más dinero entrando a través de nuevos
integrantes del equipo, lo que se traduce en mas personas haciendo ingresar dinero en la
organización, lo que te permitirá invertir en más publicidad, atrayendo más prospectos,
y nuevamente comienza el ciclo.
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Capitulo 8 – ¿Sigue Siendo Necesaria La Interacción

Humana?
En este capítulo veremos uno de los aspectos vitales de todo este negocio que
generalmente se olvida casi por completo: la interacción humana.
Como dijimos prácticamente al principio del libro, “ventas” y “vender” son y han sido
en la industria malas palabras. Vemos enorme cantidad de páginas y sistemas
automatizados de marketing que claman cosas como, “No es necesario vender……no
tendrás que hablar nunca con nadie…….no es necesario tener habilidades al teléfono
(comunicacionales)…..etc”
Es importante remarcar que existe una gran diferencia entre “vender” (o venta directa) e
interacción uno a uno.
No olvidemos que nuestra meta debe ser tener un sistema de marketing en

funcionamiento con el cual deje de ser necesario vender personalmente. Esto es
totalmente posible y como te darás cuenta mucho más efectivo si tuviéramos que vender
a una persona por vez.
Entonces, NO quiere decir que debemos remover por completo la interacción personal
de nuestro negocio. Obviamente a esta altura, ya debemos tener claro que el estar al
teléfono con una persona no significa que intentemos venderle algo directamente.
Puedes crear esta relación personal con las personas después que hayan comprado de ti
o se hayan unido a tu oportunidad.
En el mundo de hoy de alta tecnología, más que nunca, la interacción humana no es

simplemente importante sino que es esencial.
¿Es posible crear una downline o una organización completamente en piloto automático
sin siquiera cruzar palabra con nadie?
Si, es posible. Pero lo que NO es posible es mantener una estabilidad de largo plazo con
un modelo como este.
Si remueves por completo este elemento estarás removiendo el elemento que mantiene a
tu organización unida.
Si quieres desarrollar raíces sólidas que perduren en el tiempo tienes que generar esas
relaciones con los líderes que te son leales, y para hacer esto obviamente tendremos que
comunicarnos con ellos.
Interacción uno a uno es sumamente importante, pero la verdadera pregunta no debe ser
si debemos interactuar sino con quien debemos interactuar. El teléfono es una actividad
que consume muchísimo tiempo por lo que es imperativo que pases tu tiempo “uno a
uno” con las personas indicadas.
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La cantidad de tiempo que pases al teléfono y con quien pases ese tiempo estará
determinado por la fase del negocio en la que te encuentres. Si recién estás comenzando,
estarás en una posición en la cual podrás interactuar con casi todas las personas de tu
equipo, pero a medida que el negocio va creciendo y tu organización se va haciendo
cada vez más grande, se transforma en un imposible lógico poder hablar con todos.
También es importante al hablar de tus esfuerzos de marketing, el teléfono sea visto

simplemente como una herramienta más con sus ventajas y desventajas. Con prospectos
de la calidad que se generan con este tipo de sistemas seguramente los porcentajes de
conversión sean mayores que con cualquier otro método.
Utilizar el teléfono es también otra manera de sobresalir en este mundo cibernético ya

que una de las tendencias en el mundo online es justamente no hablar con las personas,
combinar un sistema automatizado de marketing con la interacción humana puede
transformarse en una herramienta sumamente interesante.
Por lo tanto, a medida que tu marketing va mejorando, más fácil se va transformando tu

trabajo en el teléfono, hasta que llegue el momento que tendremos que pasar nuestro
tiempo al teléfono con personas que realmente queramos hacerlo.
Llegado este punto creo importante aclarar que cuando atraes prospectos del calibre que
estamos hablando el tipo de venta es totalmente diferente al tipo de venta que hacías
cuando dabas tú el primer paso. Es más, si con un sistema como este continúas
aplicando los viejos métodos de prospectación seguramente el tiro salga por la culata.
Cuando alguien viene hacia nosotros se encuentra en un estado mental totalmente

diferente. No necesita que le vendamos nada, mejor dicho, están listos para comprar y tu
trabajo debe ser simplemente ayudarlos a hacer justamente eso.
Para muchos networkers (y hay grandes chances que para ti también) esto suena
demasiado lindo para ser verdad, pero te aseguro que es totalmente posible cuando
aprendes marketing.
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Capitulo 9 – El Sistema
Tu sistema de marketing es algo que vas poniendo a punto de a poco, una pieza por vez.
Primero una web, después algunos artículos, luego algunos mails, escribir un reporte,
poner algunos avisos, hacer alguna entrevista, hacer algunos mails más, y cuando
quieres darte cuenta tienes un sistema de marketing completo funcionando para ti. Y así
es como lo hacen inclusive los grandes de esta industria.
Pero quiero darte una pieza del puzzle que te hará llegar a ese sistema algo más rápido.
Su Nombre: “Marketing Atractivo”
Pero ¿de qué se trata “Marketing Atractivo”?
Es exactamente el mismo conjunto de herramientas que mi equipo y yo hemos venido

usando con un éxito increíble para educar y atraer una cantidad enorme de prospectos
hacia nosotros.
Mi propósito principal es ayudarte a que puedas hacer un ingreso prácticamente

inmediato mientras que generas prospectos para tu negocio (monetizar).
Si te acuerdas capítulos atrás hablamos de que la mejor manera de monetizar tu negocio

es a través de la venta de un producto informativo de bajo costo. Esto hace que las
personas te paguen para calificar y educarse, pone a esas personas en tu misma página,
haciendo a esas personas un prospecto ideal.
Puedes usar ese modelo refiriendo a personas a mi producto………
Puedes usar mi sistema para monetizar una web o una lista que ya tienes o si
simplemente estás comenzando a generar una. También puedes usarlo para generar
prospectos para tu negocio si es que no tienes todavía tu propia web, pero ten en cuenta
que siempre recomendaré que crees tu propia web.
Una de las maneras más rápidas de generar un ingreso es recomendar a través de tu

enlace de afiliado el libro “Marketing Atractivo” a tu lista de suscriptores, si es que
tienes una.
De lo contrario puedes usarlo para ayudarte a crear tu propia lista si es que no la tienes.
La manera de incentivar a las personas a que te den sus datos es a través de algún tipo
de información gratuita, un libro, un reporte, alguna herramienta de utilidad para su
negocio. Y para eso puedes utilizar los 7 video reportes de networking.
Promocionando a través de tu enlace de afiliado generas comisiones por la venta del

libro además de obtener todos los datos de tus prospectos. Además, todos los productos
del sistema están con tus datos de contacto de manera que puedan ponerse en contacto
directo contigo.
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Apoyarte en el sistema de alguien más en tus comienzos sin duda que puede ayudarte a
crecer de manera más rápida. Así fue como comencé. Utilicé el sistema de un tercero
por el tiempo suficiente como para pulir mis habilidades y obtener un interesante flujo
de caja mientras que trabajaba en mi propio sistema.
Si decides hacerlo, te motivo fervientemente a que comiences cuanto antes a desarrollar

tu propia web y contenido. Cuanto antes comiences a utilizar material propio más
rápido comenzarás a ver los resultados.
Así como no queremos depender en un 100% de la compañía a la cual representamos,

tampoco queremos depender del sistema de un tercero.
Debes mirar este sistema como una oportunidad más, como un sistema dentro de tu
propio sistema.
Ahora demos un vistazo a los componentes individuales del sistema el cual tiene 5
componentes básicos
1- Página de aterrizaje
2- Curso de 7 días
3- Sistema de seguimiento
4- El libro
5- El back office
Un sistema de marketing como este o muy similares no son ninguna novedad y son
utilizados continuamente por negocios en “la vida real” que verdaderamente saben
como promocionar sus productos y servicios.
Todo lo que veremos aquí se puede aplicar a tu propio sistema.
1- Página de aterrizaje
Estas son páginas a las que envías todo el tráfico. Son la puerta de entrada a tu embudo
de marketing. Cuando te afilias a mi sistema tendrás tu propia página de aterrizaje
personalizada con tu nombre en la url y por supuesto también embebido en tu página de
aterrizaje se encuentra tu identificación lo que nos permite hacer el seguimiento del
prospecto desde el momento que llega a la página.
Esta parte del proceso es CRUCIAL.
Una página deberá convertir las visitas en clientes, de lo contrario nada más de lo que
hagamos importará. Digo más, no hay factor más importante y definitivo en cuanto al
impacto en tus ganancias o en cuantos prospectos generes que el porcentaje de
conversión de tu carta de venta.
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Pongamos un ejemplo.
Supongamos que tienes una página que convierte el 2% de sus visitantes en

compradores y el producto que estás vendiendo cuesta usd20. Si generas 1000 visitas a
tu página, terminarás con usd400 de ganancias (20 ventas).Y digamos que una de las
formas de publicidad que estás utilizando es pay per click en google.
Supongamos que estás pagando usd0.20 por click, por lo que usd200 te dan 1000 clicks
a tu página lo que se traducen en 20 ventas. Usd400 en ventas menos usd200 de costo,
tu “gasto” en publicidad te da usd200 de ganancias. Nada mal (sin olvidar que esos 20
clientes son prospectos altamente cualificados para tu negocio).
Entonces sería bastante lógico que si queremos más ventas y más prospectos gastemos
más en publicidad para traer más visitas. Supongamos que gastamos usd400 para
obtener 2000 clicks, lo que nos duplicaría las ventas (40 ventas). Obtendrías entonces
usd800 en ventas menos los usd400 de publicidad obtienes usd400 de ganancia
duplicando tu dinero.
Pero si tomamos otro camino en lugar de gastar más en publicidad y gastamos más
energía en mejorar el porcentaje de conversión de tu carta de venta. Digamos que logras
duplicarla, pasando al 4%. ¿Qué es lo que pasaría?
Pasaría que por cada 1000 visitas que tienes a tu web estarías obteniendo 20 ventas
adicionales. Y estas son ventas gratis!! No tuviste que gastar nada extra por estas
ventas.
Entonces si pagamos usd200 por 1000 clicks como comenzamos este ejemplo, en lugar
de usd400 en ventas estamos obteniendo usd800. Y como podrás imaginar esta
situación es bastante mejor que la de aumentar nuestro gasto en publicidad ya que al
doblar el porcentaje de conversión estaremos doblando nuestras ventas sin aumentar
nuestro gasto.
Por lo tanto con esta última situación estaremos pagando usd400 por 2000 clicks lo que
nos dará usd1600 (40 ventas) en ventas en lugar de usd800.
El ejemplo anterior muestra la importancia de nuestro porcentaje de conversión.
Y como dato agrego que no sólo puede ser mejorada la tasa de conversión de tu carta de
ventas sino que la tasa de cada uno de los puntos de tu sistema de marketing puede y
debe ser testeado y mejorado continuamente…
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2- Curso intensivo de network marketing en 7 video reportes
El único trabajo que tiene la página de aterrizaje del sistema Marketing Atractivo es
lograr que los que visitan la página quieran recibir los 6 mails gratuitos a cambio de sus
datos, nada más.
Esos 7 video reportes envían información invaluable para cualquier networker sin
importar en que situación se encuentre. Una vez comienzan a recibir los videos el
proceso de marketing automático comienza su trabajo, comienza la pre venta. Dentro de
los mails que recibe el prospecto se encuentran enlaces que derivan en la carta de venta
del Libro “Marketing Atractivo”.
Lo que lleva a que si alguien compra el Libro a través de cualquiera de esos mensajes,
tú obtienes una comisión. Y lo más interesante de todo este proceso es que no deberás
poner ningún esfuerzo extra en el mismo, simplemente deberás seguir con tu publicidad
normalmente.
3- El Sistema de Seguimiento (follow up)
El sistema de seguimiento ya sea antes o después de realizada la venta es sumamente

importante y por lo general no se le da la importancia debida.
Una vez que el prospecto se registra en la página de aterrizaje se agrega

automáticamente a un robot respondedor que le continuará enviando mensajes luego de
completada la serie de 7 videos, y todo totalmente en piloto automático. Estos mensajes
continúan dando valor y buenos consejos de negocio, y por supuesto continúan
incentivando a que la persona visite la página de venta de “Marketing Atractivo”.
El proceso de seguimiento continúa luego de la compra del libro (ya veremos esto en un
momento)
4- El libro “Marketing Atractivo”
Este por supuesto es el corazón de todo el sistema y donde las cosas se comienzan a
poner interesantes.
Aquí es cuando el prospecto levanta la mano y nos muestra que verdaderamente está
hablando en serio a la hora de aprender lo que se necesita para crear un negocio online
de manera correcta. Al invertir usd29 en su educación se esta cualificando como una
persona que vale la pena invertir tiempo en ella.
El libro enseña la importancia de un buen sistema de marketing, lo que los pone en la

misma página que tú, transformándolo en un prospecto ideal con el cual trabajar. Es la
mejor manera de comenzar una relación y contacto.
Y… al venderle primero un producto genérico e informativo, tu oportunidad de negocio

pasa a ser de manera automática un producto “back end” que como vimos es la manera
que todos los grandes del MLM logran conformar enormes organizaciones en un
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periodo de tiempo sumamente corto (así es como ingresar 10-20 nuevos miembros en el
equipo se transforma en rutina).
También aquí es cuando comienzas a generar comisiones.
Porque como debes tener claro a esta altura, una ganancia de un producto “front end” es
vital para tu crecimiento, y mi meta al ofrecer el sistema de “Marketing Atractivo” es
ayudarte a generar la mayor cantidad de ingresos mientras te encuentras generando
prospectos para tu negocio y que esas ganancias sean de la manera mas automática y
apalancada posible.
Por el lado del seguimiento de las comisiones, y para que tengas tranquilidad de que se
te acreditarán todas las ventas que has generado, “Marketing Atractivo” utiliza un
sistema combinado de cookies (2 años de antigüedad) al igual que un sistema de rastreo
de dirección ip.
Por lo tanto si alguien visita tu página de venta y se va sin hacer una compra y regresa
14 meses después a través de otra página de cualquier manera recibirás la comisión y la
info.
5- El Back Office
Como networker necesitas hacer más dinero para mantener arriba tu negocio pero
seguramente no tengas el tiempo para aprender y ejecutar todo lo que necesitas de
manera efectiva. Tu foco debe concentrarse en crear tu lista y downline ya que estas
tareas requieren tu atención full time.
Por nuestro lado tenemos un staff full time dedicado a servicio al cliente, testeo de
páginas de aterrizaje y de ventas, publicidad, desarrollo de nuevos productos y
publicitarlos a tus clientes por ti y así podrás dedicarte a crear tu equipo.
Y lo mejor es que obtienes todo esto gratis. Todo lo que necesitas hacer es compartir tus
enlaces con tus prospectos, eso es todo. Desde ahí nosotros nos hacemos cargo de todo
el proceso.
Marketing Atractivo está basado en una relación dedicada, confiable y de largo plazo.
Tu tendrás que:
• Compartir con tus prospectos tu enlace de afiliado

• Contactar a tus prospectos
• Construir tu equipo
Nosotros te daremos:
• Entrenamiento Permanente
• Crear Páginas de Aterrizaje con altos niveles de conversión
• Testear esas páginas de forma constante
• Proveer de banners, avisos, etc
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• Darte un detallado reporte de estadísticas y tráfico

• Darte la habilidad de seguir varias campañas de publicidad
• Generar productos genéricos y de altísima calidad
• Crear y testear las cartas de venta
• Escribir 1 año de mails enviados por nuestro responder
• Testear nuevas técnicas de marketing y publicidad
• Encargarnos del servicio al cliente
• Enviarte el pago cada dos semanas
Todo esto lo encontrarás en tu back office al cual puedes ingresar en estos momentos si
es que todavía no lo has hecho. Recibirás todo lo anterior simplemente por el sólo hecho
de invertir en el libro “Marketing Atractivo”, el cual te educará en los métodos y
sistemas que están funcionando en el mercado de hoy en día.
6- Newsletter de “Marketing Atractivo”.
Ya hemos hablado de lo importante que es crear y mantener una lista. Una vez que
alguien compra el libro “Marketing Atractivo” seguirá recibiendo mensajes de mi parte,
mensajes que lo seguirán educando en el tema y mantendrá activa tu relación con la
lista. Esto es crítico si realmente estás pensando seriamente en crear tu negocio.
Nuevas herramientas y recursos son creados a diario, Google continuamente cambia las
reglas de juego, nuevas oportunidades aparecen en el mercado, mercado que cambia a la
velocidad de la luz, y es por todo lo anterior que hemos creado esta Newsletter.
Tú y tus prospectos estarán actualizados permanentemente!

Pensamientos finales…
Toda esta máquina de marketing que hemos venido viendo a lo largo y ancho de estas
páginas puede ser customizada con tu información personal en cuestión de minutos.
Más importante que esto es que es totalmente sin costo, todo lo que yo y mi equipo
hemos desarrollado es ahora tuyo.
Utilizando un sistema como estos podrás jugar de verdad el juego del network
marketing y disfrutar el tipo de crecimiento que hasta ahora era limitado a los grandes
gurus de la industria.
Estos gurus siempre han sabido ese pequeño gran secreto del MLM, donde el éxito se
encuentra en venderle a los prospectos un producto informativo primero y sólo después
llevarlos hacia nuestra oportunidad de negocio. El único problema es que nunca te
enseñaron la fórmula que ellos mismos estaban utilizando.
¿Luego de haber sido expuesto a esta verdad, luego de haber tenido una mirada detrás
de cámaras, realmente puedes verte yendo detrás de personas que nunca te han dado la
mínima señal de querer ser prospectados, cuando por el contrario puedes estar
conversando con personas que realmente quieren estar en contacto contigo, respetan lo
que haces y quieren hacer lo mismo que estás haciendo?
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¿Realmente puedes verte viviendo exclusivamente a la espera de los cheques de tu

compañía, gastando cientos de dólares en prospectos y publicidad, para terminar
ingresando unos pocas personas a tu equipo (si es que ingresas alguna), y con la
esperanza que ese cheque cubra siquiera los gastos de tu negocio, cuando sabes que hay
otras personas que pueden publicitar prácticamente sin límites (y crecer de la misma
manera) porque tienen ganancias instantáneas sin depender si ingresan o no personas a
su equipo?
Si estas ideas tienen sentido para ti y puedes ver el increíble valor que traerán a tu
negocio simplemente puedes ingresar en el siguiente enlace:
www.MarketingAtractivo.com
Todo lo que necesitarás hacer será ingresar tu usuario y contraseña que te fue enviado
en el mail de agradecimiento que recibiste luego de comprar el libro y obtendrás ingreso
inmediato al back office.
Las estrategias y tácticas que he compartido en este libro son las que han dado vuelta mi
carrera en esta industria, simplemente recuerda que no se trata de vender más duro, sino
de publicitar con más inteligencia.
Los secretos que he compartido contigo en “Marketing Atractivo” te pondrán en la vía

rápida hacia el éxito si es que pones en práctica lo expuesto.
Pero recuerda algo muy importante, hacer verdadero dinero es un negocio, no ninguna
clase de hobby o juego. Necesitas tomártelo muy en serio y comprometerte
sinceramente con tu emprendimiento.
Habrá ciertas cosas que por supuesto tendrás que hacer de manera de lograr esos
ingresos masivos para tu familia, digamos que nada diferente a cualquier negocio.
Pero sin duda no tendrás que gastar decenas de miles de dólares para comenzar con tu
propio negocio el cual seguramente termine esclavizándote 12 horas al día con la sola
esperanza de recuperar la inversión en X años.
Una vez que tienes un sistema como el que vimos aquí en funcionamiento realmente no
existe razón por la que no puedas generar la cantidad de dinero que quieras, trabajando
unas pocas horas a la semana, hay personas que lo hacen realidad alrededor de todo el
mundo.
Sin dudas hay que trabajar en el sistema, pero creo firmemente que la recompensa vale
con creces la pena, y espero tú creas lo mismo a esta altura.
Lo que resume todos estos pensamientos finales es:
Tu Generas Tu Propio Éxito
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Si te sientes preparad@ para ver cómo cambia tu vida por completo y finalmente tener
todo el dinero que deseas y el estilo de vida que mereces, necesitarás dar el próximo
paso y elegir un producto o servicio para publicitar y aplicar todo lo que has aprendido.
Existen infinidad de opciones, y dependerá realmente en que es que estás interesad@ y

que es lo que disfrutarías promocionar. Pero sea lo que sea que promociones NO lo
hagas con ninguna empresa que no utilice las técnicas y estrategias que discutimos en
este libro.
Muchas gracias sinceramente por compartir este tiempo conmigo
Tu socio,
Federico Schauricht
PD: Si quieres conocer El Sistema sobre el cual se maneja MARKETING

ATRACTIVO ingresa al siguiente enlace
http://www.ingresospro.com/?IP=229
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Nueva Generación de Networkers 1

“Como Generar Tus Prospectos Más Cualificados y

Capítulo 1 – Primero lo Primero.

Capitulo 2 – El Prospecto Siempre Está Primero.

Capítulo 3 – Comenzando a Atraer.

Capítulo 4 – Lo Que Realmente Vendemos.

Capítulo 5 – El Marketing Educacional

Capítulo 6 – Los 3 Objetivos De Tu Sistema De Marketing

Capítulo 7 – Tu Mayor Activo

Capítulo 8 - ¿Sigue Siendo Necesaria La Interacción Humana?

El 99% de las personas que se encuentran en el Network Marketing no tienen ni remota

Capitulo 1- Primero lo Primero

Lo primero que tenemos que tener claro antes de comenzar es que:

Si no tenemos un buen sistema de marketing y ventas en marcha

Cada individuo en el network marketing es su propio negocio y a pesar de lo que te

Cuando finalmente cambié mi foco hacia el marketing y ventas, todo comenzó a

Descubrí que un negocio centrado en el marketing es algo totalmente diferente a un

Comencemos con las Ventas.

La realidad es algo más amplia. El arte de vender es la habilidad de influenciar en los

Te hago una pregunta: ¿tienes idea de cual es la diferencia entre un vendedor y un

Un consultor lo tiene, y un simple vendedor no. Un consultor es un vendedor que ha

Lo que nos lleva a la siguiente pregunta: ¿qué es marketing?

El Buen Marketing se dedica a cubrir las necesidades existentes en nuestros potenciales

Muchas personas ven al Marketing y Ventas como dos profesiones totalmente

Personalmente lo veo como totalmente descabellado pensar en transformarse en un buen

Capítulo 2 : El Prospecto Siempre Está Primero

Un buen sistema de marketing y ventas comienza siempre por

¿Por qué se hace esto?

Todas estas son maneras efectivas de perder para siempre a un prospecto.

En lo que respecta a Ventas, existe demasiado énfasis puesto en el producto, sin

El prospecto debe ser siempre el factor más importante de la ecuación, no lo olvidemos.

” Las personas compran basadas en emociones y justifican la compra con lógica.

- No saben nada acerca de ti

- No quieren lo que estás ofreciendo

Acepta el escepticismo para con la industria desde el primero momento, no lo evites,

Hazle saber de inmediato que sabes acerca de su escepticismo, cuéntale tu propia

En marketing el diferenciarse es la clave. Y simplemente yendo sin hacer grandes

• Actúa como si estuvieras diciendo:“No estoy interesado en hacerte

• Reconoce que hay un gran porcentaje de fracaso en la industria.

• Explica las razones porque se da ese fracaso (falta de habilidades, falta

• Pon sobre la mesa expectativas reales.

• Háblale acerca de las clásicas mentiras que rondan la industria.

- Esta es una oportunidad sin precedentes en la historia del mlm!

- Tenemos el plan de compensación más lucrativo del planeta!

- Nuestro upline es algo tremendo, ha conseguido ingresos de 6 cifras a un año de

- Nuestro equipo corporativo tiene más de 30 años de experiencia en la industria!

- El producto se vende por si sólo

Ponte en el lugar de tu prospecto y responde las siguientes preguntas:

- ¿alguna de las cualidades espectaculares de nuestro producto o compañía

- ¿alguno de los beneficios le dice a tu prospecto como lo vas a ayudar a llegar a

Déjame que sea totalmente sincero en este punto:

Olvídate de seguir vendiendo las especificaciones de tu producto o compañía porque

Porque el mayor beneficio que tienes para ofrecerle a tu prospecto no es tu oportunidad

Capitulo 3 – Comenzando a Atraer

La calidad de un prospecto que te encuentra a ti primero, contra la calidad de uno que

• Crear lista de nombres de todo tipo.

• El sistema de referidos es algo muy popular dentro de los MLM. Algunas

• Tenemos la clásica presentación ya sea individual o grupal donde sentamos a las

• Otra posible manera de hacerlo es repartir DVDs o CDs.

Pero para ser honesto la verdad es que nada de lo anterior interesa.

podamos ofrecer, en definitiva estos métodos tienen un bajísimo retorno sobre la

La manera más segura y efectiva de vender algo es encontrando las personas

Y es exactamente en estos lugares donde quieres que te encuentren esas personas. Un

Si eres capaz de capturar la atención de las personas y darles tu mensaje, cuando se