EXPORTACIONES

GUIA NUMERO 1

OBJETIVO

DIFERENTES ESTRATEGIAS DE INGRESO DENTRO DE LOS PROCESOS DE

INTERNALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

ANGELA MARIA GONZALEZ CASTRO

DANA SOFIA TABORDA ORTEGON

MELISSA GONZALEZ VARGAS

UNIVERSIDAD CATOLICA LUIS AMIGO

MANIZALES
 2021

INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se exponen temas de suma relevancia como lo es el tema de

integración económica donde se habla de ventajas y desventajas se habla sobre el tratado de

libre comercio de colombia y varias cosas mas, . Cada uno de ellos exportan diversos

productos que el otro no produce ni posee, por esto se entablan diversos tratados que les

permita comerciar una variedad de productos que para el otro son escasos o nulos según la

manufactura requerida o la capacidad instalada.

OBJETIVOS

Entender las estrategias de ingreso dentro de los procesos de internacionalización de las

empresas

Identificar el comportamiento de colombia con los TLC (tratados de libre comercio)

Comprender la importancia de la internacionalización de las empresas

saber e identificar algunos conceptos de la integración económica

tener claro ventajas y desventajas sobre el tema

INTEGRACIÓN ECONÓMICA
 a través de este mentefacto se explica el concepto de lo que trata el tema, habla de

sus ventajas y desventajas, tratado de libre comercio de colombia y un poco los

antecedentes del tema la integración económica.

A. DEFINICIÓN Y CARACTERIZACIÓN: La estrategia de internacionalización es

cuando una empresa quiere producir o comercializar sus productos en otro u otros países

del mundo, se utiliza para buscar nuevos mercados y también para lograr aumentar el

número de clientes, ventas y utilidades.

Las empresas transfieren a otros países actividades de producción o de comercialización,

para aprovechar sus ventajas de bajo costo o que en diferencia les permitan ampliar sus

márgenes de beneficios y por otro lado permite la transferencia de productos y habilidades

al mercado internacional, especialmente hacia los países que no los poseen.

Al hablar de estrategia de internacionalización su caracterización se basa en que esta busca

que la empresa alcance una ventaja competitiva, ampliando su presencia en el mercado

internacional.

B. REFERENTES HISTÓRICOS:

C. TIPOS, CLASES Y/O MODALIDADES:

Se cuentas con varios tipos de estrategia de internacionalización, las principales y más

usadas por las empresas son:

1. Estrategia transnacional.

Este tipo de estrategia es usada por las empresas que tienen una casa matriz y luego se

expanden subsidiarias a otros países del mundo. El propósito es poder producir o

comercializar sus productos en otros mercados y así lograr ser eficientes para competir en

el mercado internacional.

Por lo tanto, para tener una mayor ventaja competitiva las empresas se valen de diferentes

actividades como investigación, desarrollo, marketing, producción y comercialización para

agregar valor en sus entregas al mercado; se debe tener en cuenta que sus activos

financieros se forman por la aportación del capital proveniente de muchos países del

mundo. Como realizan procesos de producción en muchos países, pueden realizar

actividades de importación y exportación.

Algunas empresas que usan este tipo de estrategia son:

*Apple.

*Samsung.

*Walmart.

*General Electric.
*Exxon-Mobil.

2. Estrategia global.

La estrategia global es utilizada en las empresas globales, las cuales requieren un nivel alto

de coordinación y centralización de las decisiones desde la casa matriz para explotar al

máximo sus ventajas competitivas y estratégicas, este tipo de estrategia considera cada país

en el que opera la empresa como un segmento del mercado global; la ventaja competitiva se

alcanza porque se pueden producir productos más estandarizados para lograr la eficiencia

mundial, pero adaptados a las necesidades de cada mercado.

3. Estrategia multinacional.

Este tipo de estrategia es la que usan las empresas multinacionales como su nombre lo dice,

una empresa multinacional ha sido creada y registrada legalmente en un país de origen,

pero además tiene otras filiales en otros países del mundo, por lo tanto, estas empresas

tienen activos e instalaciones de producción ubicados en distintos países del mundo, pero

todas sus estrategias, planes de acciones y decisiones importantes provienen de la casa

matriz ubicada en el país de origen.

La estrategia multinacional tiene como ventaja favorecer el proceso de desarrollo en los

países donde se establece, porque generan una mayor producción de bienes y servicios, y

también oportunidades laborales.

Algunas empresas que usan este tipo de estrategia son:

*Coca Cola.

*IBM.

*Microsoft.

*Nokia.

*Toyota.

D. VENTAJAS, ASPECTOS AL FAVOR:

1. Logra una ventaja competitiva, ampliando su presencia en el mercado internacional.

2. Se da porque se presentan bajos costos o diferenciación que les permitan ampliar sus

márgenes de beneficios.

3. Favorece el proceso de desarrollo en los países con los que se establece, pues generan

una mayor producción de bienes y servicios.

4. Se pueden producir productos más estandarizados para lograr la eficiencia mundial.

5. Resiste mejor los ciclos de crisis, pues una empresa que consigue diversificar su mercado

está mejor preparada para afrontar ciclos económicos adversos.

6. Consigue nuevas oportunidades de negocio, al acudir a otros países, es más probable

encontrar nuevas oportunidades en mercados con mayor potencial de crecimiento.

7. Genera confianza y refuerza la posición de marca. La internacionalización está unida a

valores positivos, muy útiles para publicitar nuestro producto o servicio, pues los clientes

potenciales se sienten más atraídos por las marcas más conocidas a nivel internacional.

E. DESVENTAJAS Y/O LIMITACIONES:

1. Las diferencias de culturas empresariales pueden provocar muchas dificultades de

funcionamiento. La forma de trabajar, pensar y comunicarse pueden ser diferentes e,

incluso, los intereses y gustos de los consumidores.

2. Las políticas arancelarias y proteccionistas de los gobiernos pueden ser importantes para

las oportunidades de negocio.

3. La distancia entre la sede y las delegaciones puede crear retrasos, por ejemplo, en

materia de transporte de mercancías o comunicación con proveedores, distribuidores y/o

consumidores.

4. El riesgo de inestabilidad económica puede afectar al funcionamiento de la planta y a la

capacidad de compra de los consumidores.

5. Es un proceso complejo e importante que requiere especialización.

F. EJEMPLOS DE EMPRESAS NACIONALES Y EXTRANJERAS:

1. Nacionales:

*Dulces la americana

*Nutresa

*Procafecol (Juan Valdez)

2. Extranjeras:

*Coca cola

*Apple

*Walmart
 Análisis

Gerente comercial de la empresa Buencafé (café liofilizado)

empresa de la Federación Nacional de Cafeteros

Aunque la industria cafetera buencafé en Colombia tiene más de 100 años, la Federación
Nacional de Cafeteros (FNC) ha logrado crear un modelo de operación bastante novedoso e
innovador que ha llamado la atención de diferentes países a nivel mundial.

Esta entidad del buencafé es la única empresa del mundo cuyos dueños son caficultores del
país, impulsando el bienestar de estos productores.
En Colombia hay cerca de 540 familias caficultoras, ellos transforman el café verde que es
la materia prima, en café con valor agregado, ellos recolectan los mejores granos de café,
para que sea obtenido un excelente producto.

El 100% de utilidades en beneficio a esas familias caficultoras

los apoyan a través de diferentes programas, educación, salud, vías infraestructuras,
acompañamiento técnico, entre otros.
hay un carácter social importante que el propósito es la generación de valor sostenible,
integral vertical y horizontalmente la cadena de valor, y muy pocas empresas en el mundo
tal vez ninguna la pueda contar.
Los compradores y proveedores de café buscan consistencia, portafolio integral, y una
buena relación,costo beneficio, ellos buscan mejorar la calidad de vida de los cafeteros de
Colombia.
En las cooperativas implementan la garantía de compra, esto asegura que se comprará a un
precio justo.
En los comités cafeteros, trabajan para monitorear la eficacia.
En la fundación manuel mejía se tiene la universidad de los cafeteros.
En las inspecciones cafeteras, garantizan que el proceso de exportación y entrega supere las
expectativas de los clientes.

La división industrial de la Federación. Lleva más de 40 años en el mercado y su planta de

producción de café liofilizado, ubicada en Chinchiná, es probablemente la más grande del
mundo. Actualmente, la compañía prepara el café suficiente para servir unas treinta
millones de tazas diarias.
hay que tener en cuenta que tiene salida facil a los dos puertos, el pacifico y atlántico,
depende de a qué mercado vayan a exportar, la mayoría sale por buenaventura
la empresa buen café tiene una excelente producción de café.
tienen dos tipos de café
café liofilizado- es un concentrado de café, que se usa para preparaciones alimenticias, es
una técnica en frío que consiste en congelar el producto para después eliminar el agua a
través de un proceso de sublimación. Una vez el café verde es recibido en la planta, el
proceso inicia tostando el grano y moliendo para depositarlo en grandes recipientes antes de
ser sometido al proceso de extracción. Luego se agrega agua para poder liberar los
componentes solubles del café. La tarea que sigue es retirar el agua por medio del frío
preservando el sabor y aroma. tienen que tener una excelente calidad para poder llegar a
los 60 países, el mercado japonés es muy estricto por eso se tiene que ofrecer muy buen
producto, buen café esta en diferentes negocios son marcas propias y privadas

● Estrategias de crisis
este año hubieron muchas empresas deprimidas por el volumen de producción que ha
tenido colombia en este momento, el buen precio del dólar y del café, este año ha cambiado
mucho la economía, gracias a que el caficultor ya no está tan golpeado como antes, también
tenemos que tener en cuenta que el café no solo lo podemos ver como bebida, sino que en
muchas otras preparaciones, por ejemplo galletas de juan valdés, y dulces de café soluble,
tiene también mucho tiempo antes de que expire, tienen un mercado bastante grande en
varios países

● Estrategias de ingreso a mercados

se busca que haya una oportunidad o necesidad, participan en 10 o 15 ferias a nivel
mundial, para que se pueda encontrar con personas que estén interesadas y que adquieran
esa necesidad, también están pendientes de las bases de estudios de importaciones, y
exportaciones, le hacen monitoreo para saber qué países tienen un buen comportamiento, y
ya se hacen visitas comerciales, cuando se ve un buen punto en los comportamientos.
Hay que tener en cuenta acuerdos comerciales, un excelente escenario es cuando hay cero
arancel, y a veces las otras personas si tienen, entonces nos ponen de cierta forma en una
posición competitiva.

Conclusiones

La gestión de proyectos es un asunto fundamental cuando se quiere innovar. El

establecimiento de tener metas claras, objetivos, recursos.

Las organizaciones deben tener claros los pilares que darán fundamento a todas las

acciones encaminadas a innovar. Los proyectos que se generen deben responder

siempre a dichos lineamientos.

El trabajo colaborativo es indispensable para la ejecución de proyectos. Identificar las

capacidades y conocimientos de otros actores y establecer alianzas es de vital

importancia.

El establecimiento de criterios y parámetros para evaluar proyectos innovadores se

hace indispensable en empresas donde sus recursos son limitados y necesarios para

muchas otras actividades.

 CONCLUSIONES

*Usar estrategias de internacionalización ayudan a las empresas a desarrollar aumentar su

nivel de competitividad, expandir su crecimiento, tener costos más bajos, y consolidar sus
productos y marcas.

*Las estrategias de internacionalización mejoran la eficiencia de las empresas en el

mercado internacional.

-algunos países se unen con un fin, para facilitar el intercambio comercial

-al tener claro los niveles de integración, vamos entendiendo y comprendiendo que funcion
hacen tanto dentro de colombia como fuera

Referencias bibliográficas

https://www.expansion.com/diccionario-economico/integracion-economica.html
INTEGRACION ECONOMICA | CONSULTORIO DE COMERCIO EXTERIOR

https://www.mincit.gov.co/

https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-internacionalizacion.html

https://www.bancaparaempresas.com/internacional/las-ventajas-los-riesgos-internacionaliza
r-empresa/

https://www.colombianosune.com/noticia/auge-de-empresas-colombianas-que-invierten-en-
el-exterior#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20sobre%20la%20internacionalizaci%C3%B3
n,en%20los%20que%20tienen%20presencia.