GESTÓN TECNÓLOGICA

UNIDAD 3: PASO 4 - RECONOCER LAS DIFERENTES HERRAMIENTAS Y

ESTRATEGIAS QUE EXISTEN

OSWALDO BALANTA

Cod.10187228

LEONARDO FABIO GONZALEZ

Cod.1151943961

HAROLD EDINSON RINCON

Cod. 94300686

JUNIOR ARBELAYU MOSQUERA

Cod. 1144093090

Tutor:

RONALD JOANNY ROJAS

Grupo:

212030_31

Universidad Nacional Abierta y a Distancia.

ABRIL de 2019

1
 UNIDAD 3 PASO 4

TABLA DE CONTENIDO

Introducción 3

Objetivos 4

Empresa de estudio 5

Vigilancia Tecnológica Empresa 7

Vigilancia Comercial Empresa 17

Conclusiones 19

Referencias 20

2
 INTRODUCCIÓN

La vigilancia tecnológica está enfocada a buscar y analizar nuevos medios y

tecnologías sobre los cuales se rige el mercado a estar a la vanguardia e innovar
de igual forma en la empresa.

la vigilancia comercial, enfocada a identificar nuevas oportunidades de negocio,

nuevas necesidades de la clientela actual y potencial, nuevos productos de
proveedores, mercados, mano de obra, etc., la que representa a su vez una
actividad sistemática, que pude contribuir con el proceso de innovación en la
organización. Por ello, la presente nota tiene como objetivo identificar el alcance y
la relación que existe entre esta herramienta y la gestión de la innovación. En este
documento realizaremos aun análisis de una empresa empleando estos dos tipos
de vigilancias para así detectar las oportunidades de mejora para la misma

3
 OBJETIVOS

General

Aplicar diversas herramientas para gestionar exitosamente la tecnología en el

marco organizacional.

Específicos

 Realizar un ejercicio de vigilancia tecnológica para la empresa Búsqueda de

artículos científicos, tesis doctorales o literatura gris, y patentes, sobre
tecnologías que podrían impactarle.
 Realizar un ejercicio de vigilancia comercial de algunos de los productos
ofertados por la empresa en estudio

4
EMPRESA DE ESTUDIO:

Falcon farms de Colombia S. A (Colombia)

Comercializadora Internacional Falcon Farms de Colombia S.A. pertenece al

Grupo Falcon. Se dedica a la producción especializada de flor bajo cubierta y al
aire libre, así como a su comercialización.

A mediados y finales de 2000, la estrategia de Falcon se concentró en aumentar

las tierras de las granjas para lograr economías de escala.

Desde finales de los años 2000 hasta la fecha, la estrategia de Falcon cambió
para maximizar la productividad y la consistencia general en sus operaciones.

“En Colombia la producción de flores en invernadero se ha empleado durante las

últimas cuatro décadas como un modelo de agricultura tradicional, y aunque en los
últimos años se ha avanzado tecnológicamente en algunos aspectos — como la
introducción de variedades de alto rendimiento, el manejo de cultivos sin suelo, el
uso del riego y fertirriego automatizados, la recirculación de nutrientes y el
perfeccionamiento de las prácticas culturales siguen existiendo puntos críticos que
limitan la productividad y afectan la calidad, como el ataque permanente de
patógenos. Esto se debe en gran medida a la carencia de tecnologías eficaces
para controlar las condiciones dentro de los invernaderos, como la humedad
ambiental, la temperatura, la ventilación y la luminosidad.

Los factores climáticos más críticos para la floricultura colombiana en invernadero

son la alta humedad relativa y la baja ventilación. Una consecuencia de lo anterior
es el permanente ataque de patógenos como el mildeo velloso de la rosa
(Peronosporasparsa) e Itersonilia perplexans y Botrytis cinérea, complejos de
hongos que afectan las flores de las gérberas. La principal estrategia de control
para estos patógenas limitantes ha sido el uso de fungicidas. Sin embargo, esta

5
práctica acarrea altos costos, no ofrece una solución competa e implica diferentes
riesgos con respecto al ambiente, la salud y la fitotoxicidad.

A propósito, la regulación de las condiciones climáticas dentro del invernadero

ofrece una alternativa de alta eficacia para el control de estos problemas.

Teniendo en cuenta que, según datos de Asocolflores: la rosa ocupa el 33% del
área sembrada, la gerbera forma parte de los productos diversificados (que
corresponden a otro 32%), es un producto de alto valor en el mercado, y tanto su
producción como calidad están en constante riesgo por ataques patógenos, el
presente boletín tiene como objetivo ofrecer una documentación en torno a la
innovación tecnológica a través del análisis de patentes sobre el control de clima
en invernaderos e infraestructura de los mismos.” [CITATION Lui14 \l 9226 ]

6
3. EJERCICIO DE VIGILANCIA TECNOLOGICA

Empresa “Falcom Farms”

3.1. Determinación de los Factores Críticos de la Vigilancia Tecnológica

Necesidades y Keywords (palabras Posibles Fuentes de

Oportunidades clave) Información
Tecnología en la
agricultura Tecnología/flores Tesis

Novedades tecnológicas / Artículos de revistas

Novedades tecnológicas
flores especializadas en
en los cultivos de flores
agricultura
Procesos productivos de Productividad en las flores Informes técnicos
empresas de flores
Patentes /agricultura Bases de datos en
Patentes novedosas de Patentes sobre
agricultura cultivos/Boletines

Inventos que mejoren los Mejora/procesos/ flores Revistas científicas

procesos de cultivo de
flores
Empresas de flores Libros monografías
innovadoras
Ciclo de procesos de Innovación/producción Manuales
producción innovadores /flores
en empresas de flores
Estudios de nuevos Estudios/empresas/flores Ponencias, actas
procesos en empresas de
flores

Una tecnología que Bases de datos en

permita mejorar la Tecnología en las flores Patentes sobre cultivos
producción de flores

7
 Los factores Críticos del proceso de Vigilancia Tecnológica se pueden identificar
respondiendo a los siguientes interrogantes: ¿qué solicitan reiterativamente los
clientes, los proveedores, los empleados, etc.?); ¿Cómo mejorar la eficiencia
operativa del sistema de producción de bienes y/o servicios?; ¿Cómo mejorar los
canales de comunicación con los clientes?; ¿Qué tendencias del macroentorno
podrían impactar la organización?, etc.

A través de la tabla 1, se puede apreciar el proceso de Vigilancia Tecnológica para

la empresa “XYZ”

Tabla 1. Determinación de los Factores Críticos de la Vigilancia Tecnológica

Fuente: elaboración propia.

3.2. Búsqueda de Información en Artículos Científicos y Bases de Datos de

Patentes.

A través de la tabla 2 se pueden apreciar los resultados derivados de la búsqueda

de información en artículos científicos.

Título del Análisis de cómo

Explicación de la
Artículo podría impactar en la Fuente
Tecnología
organización
TECNOLOGÍAS Número de solicitud: 13- Los daños por heladas [CITATION Lui14
RELACIONADAS CON 183957 Estado: en tienen un efecto drástico \l 9226 ]
INVERNADEROS PARA trámite para la planta entera o
FLORES Boletín Tecnológico Title: Heating for pueden afectar
Banco de patentes SIC - Greenhouse Crops únicamente a una
junio de 2014 Título: Sistema de pequeña parte del tejido
calefacción para cultivos de la planta, lo cual
agroindustriales en reduce el rendimiento o
invernaderos deprecia la calidad del
Oficina de destino: producto.
Colombia CO6860313 Esta invención sería muy
Solicitante: Germán útil ya que reduciría

8
Villegas Danies drásticamente los daños
(Colombia) en los cultivos en épocas
Contenido técnico: de heladas y aumentaría
sistema de calefacción la producción.
para cultivos
agroindustriales en
invernaderos que
garantiza una
temperatura adecuada,
con el fin de aumentar
la tasa de crecimiento
de los cultivos y
prevenir el efecto nocivo
de las heladas en hojas,
tallos y/o flores de las
plantas.
El sistema está
integrado por una fuente
de generación de calor,
una serie de ductos
para el transporte de
fluidos distribuidos a lo
largo y ancho del
espacio por calentar,
radiadores y
ventiladores situados
estratégicamente a lo
largo de las
instalaciones para
realizar tanto el
intercambio energético

9
 como el incremento de
la temperatura
ambiente. Además, la
técnica genera un flujo
turbulento en el aire que
lo hace alojarse en la
parte superior del
invernadero, y así
produce una masa de
aire caliente que
protege el interior de las
condiciones
ambientales externas.
TECNOLOGÍAS Número de publicación: De todos los factores que [CITATION Lui14
RELACIONADAS CON JP2004350506 debemos controlar en un \l 9226 ]
INVERNADEROS PARA Título: Estructuras de cultivo, el más importante
FLORES Boletín Tecnológico ventilación para sin lugar a duda es el aire
Banco de patentes SIC - invernaderos plásticos que rodea a las plantas,
junio de 2014 Contenido técnico: ya que no podemos
mecanismo instalado en olvidar que al igual que
el techo de los cualquier ser vivo estas
invernaderos plásticos respiran, y realizan todas
con el objetivo de sus funciones fisiológicas
optimizar el proceso de en función de esta
ventilación en la actividad. Está claro que
producción de flores. Su un correcto movimiento
mayor atributo estriba de aire influye
en su estructura en el positivamente en el buen
techo del invernadero, funcionamiento de la
que se abre al exterior, planta intrínsecamente,
así como una canal pero también podemos
debajo de la apertura añadir que si no existiese
10
 una correcta ventilación
en un cultivo, habría
para recibir las aguas
zonas con diferencia de
lluvias. La operación es
temperatura y humedad,
simple, sus costos de
y esto se notaría
mantenimiento son
lógicamente en un
bajos y asegura
descenso de la
suficiente ventilación.
producción de la
explotación.
TECNOLOGÍAS Número de publicación:
RELACIONADAS CON JP2011015676 Este método podría ser
INVERNADEROS PARA Contenido técnico: provechoso para el
FLORES Boletín Tecnológico película compuesta por sector floricultor teniendo
Banco de patentes SIC - celdas solares que se en cuenta la ganancia de
junio de 2014 coloca sobre la su uso en épocas críticas
estructura del techo de de luminosidad, puesto
un invernadero; las que aumentaría la [CITATION Lui14
celdas solares capturan producción de flor. \l 9226 ]
la luz y la dirigen hacia
la película de vidrio y
plástico. Su ventaja
radica en permitir la
entrada directa y
homogénea de la luz
solar al cultivo.
TECNOLOGÍAS Número de publicación: Este tipo de sistemas [CITATION Lui14
RELACIONADAS CON wo0221905 seria por un parte \l 9226 ]
INVERNADEROS PARA Título: Sistema de bastante novedoso en
FLORES Boletín Tecnológico cultivo para flores de nuestro país y por otra
Banco de patentes SIC - corte aún más importante se
junio de 2014 Contenido técnico: aumentaría la producción
sistema novedoso de de flores, y facilitarían las

11
 camas de siembra de labores operativas de los
cultivo móvil con riego y trabajadores,
fertirriego
independientes. Las
principales ventajas que
ofrece este sistema son:
mayor densidad de
plantas por área de
cultivo, puesto que no al
no requerirse espacio
de pasillos entre camas
el área útil para cultivo
es mayor; recolección y
cosecha más eficiente,
ya que los contenedores
pueden ser llevados a
un punto de
centralización de
operaciones.
TECNOLOGÍAS Título: Cultivo de rosas El daño por heladas [CITATION Lui14
RELACIONADAS CON bajo invernadero ocurre cuando se forma \l 9226 ]
INVERNADEROS PARA establecido en sistema hielo dentro del tejido de
FLORES Boletín Tecnológico de cultivo las plantas, dañando sus
Banco de patentes SIC - sin suelo células.
junio de 2014 Contenido técnico: este Este sistema sería muy
sistema de cultivo sin útil ya que supliría las
suelo especialmente necesidades térmicas de
diseñado para la las cuales carecen los
siembra de rosas invernaderos
presenta varias colombianos
novedades: funciona principalmente en épocas
como de helada.
12
 soporte para el sistema
de riego y fertirriego, es
útil como cama de
cultivo porque almacena
el sustrato, y posee un
sistema de circulación
de agua caliente que
permite aumentar la
temperatura del
invernadero cuando que
se requiera.
TECNOLOGÍAS Número de publicación: Es una buena alternativa [CITATION Lui14
RELACIONADAS CON ES8200133 Patente como plástico cobertor \l 9226 ]
INVERNADEROS PARA para aumentar la
FLORES Boletín Tecnológico Título: Película de temperatura nocturna en
Banco de patentes SIC - copolímero de etileno épocas como las heladas
junio de 2014 que contiene un relleno para eliminar los daños
inorgánico con causados por las
absorción específica de mismas.
rayos infrarrojos
Contenido técnico:
plástico que contiene un
relleno que le permite
absorber la radiación
infrarroja; puede
emplearse en
invernaderos y como
recubrimiento para
mejorar el microclima y
lograr una maduración
temprana de flores o
proteger los cultivos de
13
 las heladas nocturnas.
El polímero de etileno
tiene del 1 al 20% de
rellenos inorgánicos; se
produce por adición
homogénea de rellenos
inorgánicos usando
condiciones
de extrusión estándar y
añadiendo pigmentos
antioxidantes,
antiestáticos y agentes
anti-neblina,
estabilizadores
ultravioletas y
lubricantes. La película
tiene una alta capacidad
de absorción, aunque
sea transparente.
TECNOLOGÍAS Número de solicitud: 12- Este sistema se podría [CITATION Lui14
RELACIONADAS CON 2550 implantar para hacer un \l 9226 ]
INVERNADEROS PARA Estado: concedida análisis costo beneficio y
FLORES Boletín Tecnológico Título: Dispositivo de determinar su viabilidad
Banco de patentes SIC - irrigación y método para en beneficio de la
junio de 2014 desarrollar raíces de organización.
esquejes de plantas
Contenido técnico:
sistema para esquejes
de plantas que
comprende un
transportador y una
serie de soportes
14
 conectados al
mencionado
transportador. Los
soportes están
conectados al
transportador de tal
manera que los
esquejes de plantas
insertados dentro de los
soportes se extienden
paralelamente; los
respectivos centros de
los soportes descansan
en el mismo plano
central. Además, el
sistema implica un
dispositivo de irrigación
que abarca por lo
menos un surco en el
cual se pueden poner
los lados inferiores de
los esquejes de las
plantas; el surco,
además, se extiende
entre dos lados: uno de
suministro de agua y
otro de descarga del
líquido.
TECNOLOGÍAS Número de publicación: [CITATION Lui14
RELACIONADAS CON ES8200133 Patente Es una buena alternativa \l 9226 ]
INVERNADEROS PARA como plástico cobertor
FLORES Boletín Tecnológico Título: Película de para aumentar la
15
Banco de patentes SIC - copolímero de etileno temperatura nocturna en
junio de 2014 que contiene un relleno épocas como las heladas
inorgánico con para eliminar los daños
absorción específica de causados por las
rayos infrarrojos mismas.
Contenido técnico:
plástico que contiene un
relleno que le permite
absorber la radiación
infrarroja; puede
emplearse en
invernaderos y como
recubrimiento para
mejorar el microclima y
lograr una maduración
temprana deflores o
proteger los cultivos de
las heladas nocturnas.
El polímero de etileno
tiene del 1 al 20% de
rellenos inorgánicos; se
produce por adición
homogénea de rellenos
inorgánicos usando
condiciones
de extrusión estándar y
añadiendo pigmentos
antioxidantes,
antiestáticos
y agentes antineblina,
estabilizadores

16
 ultravioleta y
lubricantes. La película
tiene una alta capacidad
de absorción, aunque
sea transparente.

A través de la tabla 3 se pueden apreciar los resultados derivados de la búsqueda

de información en bases de datos en patentes.

Fórmula
Base No. de
Fech de Dirección de Descripción de los
N de Result
a Búsqued Búsqueda principales hallazgos
Datos ados
a
11/04 Empresa WIPO https://patentsco 10  Aumento de
/2019 s de pe.wipo.int/sear productividad
1 flores ch/es/result.jsf  Eliminación de
paracitos
 contabilización
Innovació REDIB https://www.redi 8
 Innovación
n b.org/recursos/S
incremental
empresas earch/Results?
2  Alianzas
de flores lookfor=Innovaci
 Gerencia del
%C3%B3n+emp
conocimiento
resas+de+flores
Procesos REFS https://www.refs 8
de EEK eek.com/search  Factores
producció ? mercadológicos
3 n flores q=Procesos+de  Impactos socio
+producci ambientales
%C3%B3n+flore  Floricultura
s
4 Tecnologí DIGIT http://digital.csic  Tendencias del
a en la AL .es/simple- sector

17
 agricultur CSIC search?
a location=dspace
items&query=Te
cnolog  Suelos
%C3%ADa+en+  Análisis de
la+agricultura&r agricultura
pp=50&sort_by=
score&order=de
sc
Patentes PATE https://patentsco
de NTSC pe.wipo.int/sear
agricultur OPE ch/es/result.jsf?  Innovación en
a currentNavigatio producción
nRow=next&pre  Compuestos
5
vCurrentNavigat pesticidas
ionRow=1&offic  Materiales
e=&prevFilter=& innovadores
maxRec=9&listL
engthOption=10
Competiti ERIC https://eric.ed.g
 Estudios
vidad en ov/?
 Archivos de
6 empresas q=Competitivida
análisis
de flores d+en+empresas
+de+flores
novedade WORL https://worldwid  Desarrollo
s en la D escience.org/w sustentable
agricultur WIDE ws/desktop/en/r  Análisis de la
7
a SCIEN esults.html competitividad
CE  Preferencias del
consumidor
8 Estudios REDA https://www.red
de LYC alyc.org/busque

18
 mejora daArticuloFiltros  Procesos de
de .oa? transformación
procesos q=Estudiomejor  Mejora de
en a%20de procesos
empresas %20procesos  Revisión
de flores %20en sistemática
%20empresas
%20de
%20floress
%20de
%20mejora
%20de
%20procesos
%20en
%20empresas
%20de
%20flores&idp=
1
Empresa SCIEL  Comportamiento
s de O innovador
flores  Alianzas
9
innovador estratégicas
as  Análisis de
eficiencia
Fuente: elaboración propia.

4.EJERCICIO DE VIGILANCIA COMERCIAL

A través de la tabla 4 se puede apreciar el ejercicio de vigilancia comercial en

donde…

Artículos Características Precio Ventajas Desventajas Fuente

19
(bienes o
servicios)
Productos mixtos: $124.00 https://encarg
Los ramos mixtos 0 Este producto se pueden uelo.com/bus
son de 5 a 35 tallos es de alta encontrar cador?
y tenemos un calidad y se precios más buscador=A&
completo catálogo garantiza una bajos para el categoria=All
de temporada con duración de 20 mismo &criterio=ram
varias hermosas días producto os+de+flores
combinaciones. +naturales
Productos de rosa $15000
https://encarg
Ofrecemos una 0
Es muy uelo.com/bus
presentación
Este producto competido y cador?
estándar de ramos
es conocido pueden buscador=A&
de rosas y una línea
por su belleza acceder al el categoria=All
exclusiva con rosas
y durabilidad. a costos más &criterio=ram
y diferentes
bajos. os+de+flores
combinaciones de
+naturales
flores
Los grupos de $14000 En la empresa Este tipo de https://www.a
consumo 0 de manejas ramo dura un mazon.es/Col
Nuestro programa bastantes poco menos ombia/s?
Consumer Bunch variedades que k=Colombia
está diseñado para que permiten productos
ofrecerle una amplia crear similares en
variedad de productos el mercado
productos para particulares al
elegir. Los paquetes gusto de los
son pequeños para clientes.
darle la flexibilidad
de ordenar múltiples
casos, para

20
 construir una
pantalla llamativa y
al mismo tiempo
controlar el
inventario.
Arreglos Florero $80000
Tenemos
disponibles jarrones Este producto
se pueden
de tallos simples a posee precios
encontrar https://www.a
36 con diferentes competitivos
precios más mazon.es/Col
materiales y en el mercado
bajos para el ombia/s?
colores, todos y es realizado
mismo k=Colombia
clasificados por al gusto de los
producto
tamaño de clientes.
empaque de 9, 6, 5,
4 y 2.
Arreglos De $23000
Espuma 0
Producimos esta Este producto
línea de productos es elaborado se pueden
para vacaciones con encontrar https://www.a
especiales estándares de precios más mazon.es/Col
utilizando diferentes alta calidad y bajos para el ombia/s?
tipos de materiales que mismo k=Colombia
contenedores por permiten más producto
tamaño de duración
empaque de 2, 4, 6
y 8.
Fuente: elaboración propia.

21
 5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 Este proceso nos permite conocer nuestro desempeño en el mercado

nuestras ventajas y oportunidades las cuales nos permiten mejorar
continuamente, agregando nueva tecnología a los procesos tradicionales y

22
 de economías con tanto pasado cultural como el mercado de las flores en
Colombia, analizando que nuevas tecnologías le permitirían alcanzar
mejores ganancias y alcanzar mejores resultados.
 Siempre debemos realizar este tipo de análisis para mantenernos
competitivos frente a las nuevas apuestas tecnológicas que se realicen en
otras partes del mundo.
 La vigilancia tecnológica es una herramienta indispensable para la
competitividad en las organizaciones, y debe tenerse en cuenta que para
realizarla se necesita una metodología a seguir. La aplicación de dicha
metodología requiere el establecimiento de un proceso de planeación,
seguimiento, medición, análisis y mejora, en el cual se determinen las
acciones necesarias para optimizar su desempeño
 En el desarrollo de esta actividad se conocieron estrategias importantes
para el marco organizacional de la empresa, actualizando sus procesos y
mejorando los conocimientos de las personas que desempeñan sus labores
dentro de la empresa.
Recomendaciones:
• Identificar cuáles de los productos exitosos de la marca a nivel
mundial puede incorporarse en el mercado local con el fin de ser más
competitivos.
• Desarrollar una inteligencia y gestión competitiva local a partir de la
información obtenida.
• Desarrollar una estrategia de acercamiento a distribuidores y clientes
más intuitiva y focal.
• Emplear la estrategia de co-creación con el objetivo de incrementar
la rapidez innovadora en la compañía.

23
 REFERENCIAS

Colciencias. (26 de Julio de 2018). Colciencias - Colombia. Obtenido de

http://www.colciencias.gov.co/portafolio/reconocimiento_de_actores

falconfarmsonline. (19 de 03 de 2019). falconfarmsonline. Obtenido de

falconfarmsonline: https://falconfarmsonline.com/sample-page/our-team/

network, R. i. (19 de 03 de 2019). Redit inovation network. Obtenido de Redit

inovation network: https://www.redit.es/

SIC, B. d. (01 de 06 de 2014). Boletin tecnológico. Obtenido de

http://www.sic.gov.co/recursos_user/boletines_tecno/boletin_invernaderos_
19jun.pdf

24