5 FUERZAS DE PORTER

a. La Amenaza de entrada a la industria.

En la región del grupo inca es quien lidera el mercado de tejidos y prendas de alpaca, poseen una
integración vetical (desde el acopio, producción, comercialización y distribución) lo cual les
permite generar sinergias y economías de escala

Ingresar a competir directamente con el grupo inca involucra poseer una estructura de costos
altamente efectiva y tecnología de punta para obtener productos con altos estándares de calidad y
que puedan ser reconocidos como tal. Asimismo, existen otras pequeñas empresas y talleres que
presentan un pequeño obstáculo ya que se encargan de sepultar a nuevas empresas que quieren
ingresar al mismo rubro.

b. Poder de Negociación de los Proveedores

Mantener el liderazgo en el mercado significa haber alcanzado un elevado poder de negociación

para con los proveedores. Tanto Inca Tops y Michell&Cia son nuestros principales proveedores de
nuestra materia prima, los cuales tienen dominio del mercado, haciendo que sus clientes tengan
que ajustarse a sus condiciones.

En la actualidad están apareciendo nuevas empresas proveedoras de hilos de fibra de alpaca, tales
como pitata, alproser, Andres Yarn S.A.C. las cuales aparecen con precios prometedores y gran
variedad de colores en fibra, el problema con estos nuevos proveedores es que su hilado no tiene
la calidad como la de las empresas Inca Tops y Michell&Cia.

Respecto de los proveedores, existe la amenaza que el Estado intervengan a favor de los
alpaqueros con el control de los precios, elevando los precios de los tops.

c. Poder de Negociación de los Compradores

Como empresa nos dedicamos a fabricar nuestros productos y a brindar servicio como terceros a
otras empresas.

Tenemos como principal fuente de salida de nuestros productos a dos tiendas pertenecientes a
nuestro grupo, las cuales están ubicadas en Cusco y Arequipa, quienes se encarga de comercializar
y distribuir los productos.

Brindamos servicio a Incalpaca con el tejido de prendas al igual que a otras comercializadores de
prendas de alpaca a las cuales prestamos servicio como terceros en su producción y confección.
Esto seria una debilidad ya que nos limitan a su demanda y n poder innovar con nuestros propios
diseños.

d. Amenaza de Productos Sustitutos

La industria textil es muy amplia, existen fibras como la de la vicuña que por su elevado precio no
representa una amenaza ya que sus costos de producción son bajos, pero en calidad existe una
gran brecha.

Poseemos una alta cartera de productos que nos permiten bloquear el ingreso a posibles
sustitutos (Sacos, chompas, chalecos, chalinas, guantes, etc.)

e. Rivalidad competitiva

Las principales empresas que compiten con Fibras Peruanas son Royal Knit, Marga SRL., Nym´s,
Incalpaca, Siendo Incalpaca quien lidera el mercado.

En cuanto a las prendas de alpaca es marcada la guerra de precios, por ello, que la rivalidad con las
otras pequeñas empresas y talleres es bien marcada.