Estudio de Mercado

 Áreas en las que confluyen las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha
en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor
servicio que el que ofrecen los productos existentes
en el mercado

Mercado  Determinar la cantidad de bienes o servicios

provenientes de una nueva unidad de producción
que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.
 Conocer cuales son los medios que se emplean para
hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
 Como último objetivo, tal vez el más importante, pero
por desgracia intangible, dar una idea al inversionista
del riesgo que su producto corre de ser o no
aceptado en el mercado,
  Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre indica
que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que

OJO
este puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un
mercado en apariencia saturado indicara que no es posible
vender una cantidad adicional a la que normalmente se
consume.
Estructura de análisis
Investigación de Mercado

 Proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual

está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son obstáculo
para llevar a cabo el proyecto.
 El objetivo de este análisis es servir como base para la toma de decisiones.
Estudio para la investigación de un nuevo producto:
 a) Cual es el medio publicitario mas usado en productos similares al que se propone lanzar al
mercado.
 b) Cuales son las características promedio en precio y calidad.
 c) Que tipo de envase es el preferido por el consumidor.
 d) Que problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de
artículos similares y que características le pedirían a un nuevo productor.
  Definición del problema
Pasos que  Necesidades y Fuentes de información
deben  Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de
seguirse en la datos
 Procesamiento y análisis de los datos.
investigación  Informe.
Definición del Producto

 descripción exacta del producto o los productos que se pretendan elaborar. Esto debe ir
acompañado por las normas de calidad que edita la secretaria de Estado o ministerio
correspondiente.
 Si se trata de una pieza mecánica, un mueble o una herramienta, debe de ir acompañado
de un dibujo a escala.
 En el caso de los productos alimenticios se anotaran las normas editadas por la Secretaria
de Salud o ministerio correspondiente en materia de composición porcentual de
ingredientes y aspectos microbiológicos.
 En el caso de los productos químicos se anotaran la formula porcentual de composición y
las pruebas fisicoquímicas a las que deberá ser sometido el producto para ser aceptado.
Naturaleza y usos del producto

 Duraderos y no duraderos.
 De conveniencia. (alimentos)
 De Comparación. (vinos, muebles, automóviles)
 Especialidad (Servicio médico)
 No buscados. (cementerios, abogados, hospitales)
 Bienes de consumo y bienes de negocio
Análisis de la demanda

 Demanda
 es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
 El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir
cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o
servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda esta en función de una serie de factores, como son
la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población,
y otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente de
fuentes primarias y secundarias, de indicadores econométricos, etcetera.
Consumo Nacional Aparente (CNA)

 Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere.

 Demanda= CNA= Producción nacional+importaciones-exportaciones

Tipos de demanda:
En relación con su oportunidad
 Demanda insatisfecha: lo que se produce no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.

 Demanda satisfecha: lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este

requiere.
 Satisfecha saturada: ya no se puede producir ningún bien.
 Satisfecha no saturada: aparentemente satisfecha.
Tipos de demanda
En relación con su necesidad
 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios. (Alimentación)
 Demanda de bienes no Necesarios o de gusto. (perfumes)
Tipos de demanda
En relación con su temporalidad
 Demanda continua
 Demenda Cíclica o estacional
Tipos de demanda
En relación a su destino
 Demanda de bienes finales
 Demanda de bienes intermedios o industriales
Recopilación de información fuentes
secundarias.
 reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno,
libros, datos de la propia empresa y otras.
Métodos de proyección

 Los cambios futuros, no solo de la demanda, sino también de la oferta y de los precios, se
conocen con cierta exactitud si se usan las técnicas estadísticas adecuadas para analizar el
presente.
 Para ello se usan las series de tiempo, pues lo que se desea observar es el
comportamiento de un fenómeno respecto del tiempo.
4 Patrones básicos de tendencia del
tiempo
 Tendencia secular
 Variación estacional
 Fluctuaciones Cíclicas
 Movimientos irregulares
La tendencia secular

 surge cuando el fenómeno, como la demanda y la oferta, tiene poca variación en largos
periodos y su representación gráfica es una línea recta o una curva suave.

Métodos para calcular:

 El gráfico
 El de las media móviles
 El de mínimos cuadrados
El gráfico

 solo se puede obtener una idea de lo que sucede con el fenómeno. Recuerde que se trata
de analizar la relación entre una variable independiente y una variable dependiente, por
ejemplo demanda y tiempo, respectivamente, ya que nuestro objetivo es que, a partir de
datos históricos del comportamiento de estas dos variables, se pronostique el
comportamiento futuro de la variable dependiente, ya que, en caso de ser esta demanda,
oferta o precios, un conocimiento previo de los hechos futuros ayudara a tomar mejores
decisiones respecto al mercado.
Método de las medias móviles

 Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. El método consiste en suavizar las
irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales.
 El inconveniente del uso de medias móviles es que se pierden algunos términos de la serie
y no da una expresión analítica del fenómeno, por lo que no se puede hacer una
proyección de los datos a futuro, excepto para el siguiente periodo.
Método de mínimos cuadrados

 Consiste en calcular la ecuación de una curva1 para una serie de puntos dispersos sobre
una grafica, curva que se considera el mejor ajuste, el cual se da cuando la suma
algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a la media es
 cero y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales
respecto a la media es mínima.
Métodos de pronóstico de corto plazo

 Método de medias o promedios móviles: pronostica el siguiente periodo a partir

del promedio de n datos anteriores.
 Método de suavización o alisamiento exponencial: se basa en una constante α que es la
proporción del error que se ha cometido en el pronóstico previo.

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