Curso Gestión de Stocks

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Módulo I. Introducción a los stocks y conceptos teóricos

Unidad 2 - Listado Maestro de materiales
______________________________________________________
Consignas:
1) Lea atentamente los artículos periodísticos

2) Responda el Cuestionario final para la ejercitación

3) Coloque Apellido, Nombre, Cursada y Fecha en todos los archivos que realice para
enviar.

3) Suba sus respuestas al espacio de Tareas destinado para la entrega

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Las estadísticas de venta del iPhone 5S, muy igualadas a las del iPhone 5C 1
Víctor Rodríguez | 26 septiembre 2013 22:41
Hace unos días Apple confirmaba mediante un comunicado oficial que sus dos nuevos
iPhone, los iPhone 5S y iPhone 5C, habían alcanzado los nuevo millones de unidades
vendidas durante el primer fin de semana tras su lanzamiento. Posteriores análisis como
los de Localytics detallaron que el iPhone 5S había tenido una demanda mucho más
elevada que el iPhone de plástico. Ahora un reputado analista rectifica esos primeros
datos concluyendo que ambas versiones han tenido una demanda a la par.
El interés sobre las estadísticas de venta de los iPhone es máximo. Incluso antes de ser
presentados los nuevos modelos la prensa y firmas analistas especulaban sobre las

1
Disponible en URL: http://www.movilzona.es/2013/09/26/las-estadisticas-de-venta-del-iphone-5s-muy-
igualadas-las-del-iphone-5c/

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posibles situaciones que podrían sucederse y las consecuencias para la compañía. Ahora
que los terminales han salido a la venta, los estudios sobre los porcentajes de venta y
distribución se intensifican, aunque ahora con datos más precisos.
Las primeras estadísticas ofrecidas a partir de la cifra de venta oficial fueron las de
Localytics. Esta firma de análisis concluyó que durante el primer fin de semana en el
mercado, los iPhone 5S y iPhone 5C consiguieron resultados dispares. Concretamente se
dijo que de los nueve millones de equipos vendidos, 6.7 se correspondían con el iPhone
5S. Por tanto, la proporción de la demanda se establecía en unos asombrosos 3.4 a 1. Sin
embargo, este estudio se realizó en función de las activaciones y a través de los datos
recopilados por aplicaciones instaladas en unos 20 millones de iPhone.
Ahora, el reputado analista Ming-Chi Kuo de KGI Securities ha rectificado estos primeros
datos iniciales para establecer unas estadísticas de venta mucho más igualadas de las
que se creían en un principio. Según las indagaciones de Kuo, el porcentaje de venta
tanto del iPhone 5S como del iPhone 5C estarían muy a la par, cercanos al 50%. En
concreto, el analista indica que el iPhone 5S podría haber se vendido en cantidades
cercanas entre los 3.5 y los 4.5 millones. Este dato, valorando el comunicado de Apple,
determinaría indirectamente la venta del iPhone 5C, sería de entre 4.5 y 5.5 millones de
unidades. La precisión del resultado proporcionado por Ming-Chi Kuo será el más preciso
hasta la fecha pues estaría condicionado al estudio del stock del iPhone 5S, determinado
directamente a través de los proveedores. Dado que la demanda del modelo ha sido tal
que ha terminado con todas las partidas de stock, el recuento de unidades vendidas ha
sido más preciso, dentro de las posibilidades. Con tan solo restar la venta total
aproximada del iPhone 5S Kuo habría podido establecer unas estadísticas más veraces
que las primeras.
Se confirma el recorte de producción del iPhone 5C para aumentar la del iPhone 5S 2
David G. Bolaños | 16 octubre 2013 14:15
Hace aproximadamente una semana recogíamos los rumores de que Apple iba a recortar
los pedidos del iPhone 5C debido a las menores ventas de las esperadas este producto.
Ahora es The Wall Street Journal quien confirma que empresa de Cupertino reducirá el
ritmo de producción de este smartphone pero con el objetivo de aumentar el del iPhone
5S.
Por segunda vez en apenas una semana se confirma que Apple reducirá la producción
del iPhone 5C, apuntando que el terminal no está teniendo la aceptación que se esperaba
en un primer momento, en favor de reforzar los pedidos para el iPhone 5S.

2
Disponible en URL: http://www.movilzona.es/2013/10/16/apple-recorta-aun-mas-la-produccion-del-iphone-
5c-para-aumentar-la-del-iphone-5s/

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La semana pasada, la web china C Technology destacaba los rumores que había en la
cadena de producción asiática de Apple ante un drástico recorte de los pedidos a
proveedores, que se estimaba en una reducción de 300.000 unidades a 150.000 unidades
al día. Ahora es The Wall Street Journal el que indica que esto no sólo será así sino que
además indica cuanto afectará a los diferentes proveedores de Apple. Pegatron vería
reducidos los pedidos en, al menos, un 20% mientras que Foxconn perdería la tercera
parte de los mismos. Cómo indica el rotativo estadounidense, según fuentes cercanas a la
empresa, la razón sigue siendo la misma y no es otra que una demanda mucho menor de
la esperada que hace innecesario un ritmo de producción tan alto.
Bien es cierto que, como señalan en iDowloadblog, hay muchas variables más a la hora
de valorar una reducción de la producción que sólo la demanda y, de hecho, parece que
la razón de los recortes tendría también que ver con aumentar la producción del iPhone
5S de cara a su lanzamiento a nivel mundial en más de 100 países – recordemos que a
España llega el próximo 25 de octubre – en las próximas semanas. El texto de WSJ así lo
indica a través de lo que parece desprenderse de las afirmaciones de unos ejecutivos de
Foxconn.
Y es que, al fin y al cabo, el iPhone 5C no deja de ser el iPhone 5 con un nuevo diseño, y
la diferencia de precio con el modelo realmente nuevo, iPhone 5S, es apenas de 100
euros. Ante este panorama, no es extraño que Apple haya decidido apoyar en estos
primeros meses el nuevo y más demandado iPhone 5S pero habrá que ver qué tiene
pensado en un futuro que no se presenta muy halagüeño para el colorido iPhone 5C.
Por su parte los operadores poco o nada pueden hacer. Fiel a su política, el margen que
hay en la venta de este terminal es mínimo, ridículo incluso, teniendo que pagar los
operadores desde 525€ por unidad. Siendo su primer precio de venta al público de 599€,
el espacio para intentar alguna oferta que lo haga más atractivo es casi inexistente.
Apple recurre a más proveedores para aumentar la producción del iPhone 5s y iPad
Mini Retina3
Víctor Rodríguez | 6 noviembre 2013 21:55
Durante los próximos meses, proveedores como Wistron y Compal tendrán mayor
protagonismo en la producción de dispositivos como el iPhone 5c, iPhone 5s y la tableta
iPad Mini Retina. La alta demanda de estos dispositivos obligará a Apple a confiar en
otros fabricantes asiáticos ante la incapacidad de Foxconn para aumentar su producción
en un corto espacio de tiempo. De este modo los californianos esperan afrontar con
mayores garantías los pedidos de todos sus equipos a nivel mundial.

3
Disponible en URL: http://www.movilzona.es/2013/11/06/apple-recurre-mas-proveedores-para-aumentar-
la-produccion-del-iphone-5s-y-ipad-mini-retina/

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La alta demanda de los productos de Apple, sobre todo durante los primeros días tras su
lanzamiento comercial, propicia que el stock se agote rápidamente, provocando a su vez
retrasos en el envío de los pedidos. Tras experimentar los dos últimos esta situación con
mayor intensidad, los de Cupertino tendrían intención de atajar el problema con la
contratación de nuevos proveedores y la diversificación de la producción de algunos de
sus productos.
Más cantidad
La información proporcionada por The Wall Street Journal indica que Apple diversificará el
ensamblaje de algunos de sus productos a otros fabricantes. De este modo se pretende
terminal con los problemas de stock en momentos de máxima demanda como son los
días posteriores al lanzamiento comercial de las novedades o en periodos de máxima
demanda como Navidades. Actualmente Foxconn es el principal socio productor, con un
40% de su producción destinada a los intereses de Apple . En sus instalaciones se
congrega en ensamblaje de los más destacados productos de la californiana,
especialmente el del iPhone 5s. Sin embargo, la reciente petición de Apple para aumentar
el volumen de producción de este modelo ha precipitado una medida más que necesaria.
Y es que adaptar la línea de producción de Foxconn a las exigencias de Apple requiere
tiempo, algo que no tienen los californianos
Nuevos apoyos para Apple
La solución pasa por confiar el ensamblaje de otros dispositivos a proveedores como
Wistron y Compal para aliviar la carga de trabajo de Hon Hai y Pegatron, otro de los
actuales socios de los norteamericanos. El primero, de origen chino, parece que se
encargará a finales de año de la fabricación del iPhone 5c. Por otra parte, los taiwaneses
de Compal se harían cargo de la línea de producción del iPad Mini Retina, modelo que
aún no se ha puesto a la venta por un supuesto problema con la producción del panel de
alta resolución.
Ejercicio:
Un celular, y en especial un producto como el Iphone, tiene una vida comercial muy corta,
de poco más de un año. Los primeros meses de venta son fundamentales para la
compañía, ya que tiene las mayores ventas, con el mayor margen de utilidad. Luego las
ventas languidecen, hasta que es reemplazado por la nueva versión.

• ¿Cómo se organiza una empresa cómo Apple desde el punto de vista del stock
inicial necesario para afrontar la demanda del primer mes? ¿Cuál es la estrategia
de aprovisionamiento?
• ¿Cuál es la producción diaria de Iphone actual de Foxconn?

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• Teniendo en cuenta que la demanda tiene un “pico” máximo en las primeras

semanas, estime cuál será la demanda de los primeros 6 meses. Tenga en cuenta
que desde el 2007 a fines del 2013, se vendieron alrededor de 173 millones de
Iphone (este dato, no está en ninguno de los artículos brindados)
• Proponga a Apple un stock de “Start up” o de comienzo para afrontar la demanda
de los primeros 3 meses. ¿Cuántos meses antes los proveedores de Apple
debieron comenzar a producir el nuevo modelo?
• ¿Cómo reacciona Apple al detectar que existe un cambio en la demanda del 5S
respecto al modelo 5C?
• Diagrame la Evolución del Stock en el tiempo, en unidades para el lanzamiento del
Iphone 5S

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Bibliografía utilizada y sugerida

Webgrafía
Las estadísticas de venta del iPhone 5S, muy igualadas a las del iPhone 5C 4.
Disponible en URL: http://www.movilzona.es/2013/09/26/las-estadisticas-de-venta-del-
iphone-5s-muy-igualadas-las-del-iphone-5c/ Recuperado 26.9.18

Se confirma el recorte de producción del iPhone 5C para aumentar la del iPhone

5S5. Disponible en URL: http://www.movilzona.es/2013/10/16/apple-recorta-aun-mas-la-
produccion-del-iphone-5c-para-aumentar-la-del-iphone-5s/ Recuperado 26.9.18

Apple recurre a más proveedores para aumentar la producción del iPhone 5s y iPad
Mini Retina. Disponible en URL: http://www.movilzona.es/2013/11/06/apple-recurre-mas-
proveedores-para-aumentar-la-produccion-del-iphone-5s-y-ipad-mini-retina/ . Recuperado
26.9.18

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