Identifique las variables que se analizan en las 4

estrategias de crecimiento básicas y liste algunas de ellas por

cada variable, para alargar el ciclo de vida de los productos

Integrantes:

Kevin Ayo

Dario Chicaiza

Marlene Chillagana

Brigueth Hurtado

Wilmer Jami

Departamento de Ciencias Económicas, Administrativas

y de Comercio, Universidad de las Fuerzas Armadas “ESPE”

Licenciatura en Administración de Empresas

Mercadotecnia Estratégica
 Grupo N°1

Nrc: 6795

Agosto 2021

1.- Opiniones Individual

1.1 Intervención (Kevin Ayo)

Opinión personal

1.2 Intervención (Dario Chicaiza)

Opinión personal
 1.3 Intervención (Marlene Chillagana)

Opinión Personal

1.4 Intervención (Brigueth Hurtado)

"Una ventaja competitiva se obtiene a través del proceso de identificar una base

fundamental y sostenible desde la que competir" [ CITATION Dvo04 \l 3082 ]. Este

concepto se desarrolla con el de sinergia, ya que ésta es la medida de la aptitud de la

empresa de alcanzar el éxito con una nueva entrada producto- mercado. Por último,

estrategia y objetivos, según el autor, describen el concepto de negocio de la empresa,

especifican el ritmo de crecimiento, el área de crecimiento, las direcciones en las que va

a crecer, los puntos fuertes y objetivos de rentabilidad.

Según el autor, son las alternativas básicas de crecimiento para una empresa:

1.4.1 Penetración en el mercado:

Trata de aumentar las ventas de la compañía sin alejarse de la estrategia inicial

que siguen en cuanto a producto y mercado, ya que siguen en mercados en los que ya

estaban posicionados y con productos existentes. Con esta alternativa, la empresa busca

mejorar la actuación del negocio, bien incrementando el volumen de ventas a sus

clientes actuales o encontrando nuevos clientes en otros segmentos, con sus productos

actuales.

Por tanto, sus objetivos principales con esta alternativa son mantener o

incrementar la cuota de mercado, asegurar su liderazgo en mercados en crecimiento,

reestructurar un mercado maduro y/o incrementar la lealtad de los clientes actuales. El

potencial de este mercado es limitado, pues esta serie de objetivos son alcanzables a

través de estrategias agresivas de marketing, con factores como precios competitivos,

promociones de ventas o publicidad, pero quizá la empresa requiera además de otras

opciones a seguir. La elección de esta estrategia puede traer como consecuencia:

 Incremento de la rivalidad en el mercado o segmento. Los competidores

van a intentar defender su cuota de mercado frente a la empresa. Esto

puede conllevar guerras de precios o batallas de publicidad que quizá

conlleven más inversión de lo que se gane con esta alternativa.

 Restricciones legales: Algunos países se ven desbordados por este tipo de

políticas empresariales e imponen restricciones legales a las compañías,

que les alejen de ostentar demasiado poder en el mercado.

1.4.2 Desarrollo del mercado:

La organización intenta adaptar su producto presente (quizá con alguna

pequeña modificación) a nuevos mercados o misiones. Estos nuevos sectores o

mercados no sólo pueden ser geográficos, sino expansión de canales de

distribución o nuevos segmentos. Es decir, a través de la atracción de nuevos

usuarios en otros mercados geográficos.

1.4.3 Desarrollo del producto:

Se trata de introducir en un mercado en el que la compañía opera en la

actualidad, un nuevo producto. En este caso, se retiene la misión presente, pero se

desarrollan nuevos productos con nuevas características para los clientes. El autor de la

matriz considera que las compañías deben actualizar su catálogo de productos para ser
competitivas a largo plazo. Deben contar con un catálogo equilibrado de productos, con

productos asentados generando cash para invertir en el desarrollo de nuevos negocios.

El desarrollo de productos se puede dar con diferentes líneas o marcas de un

mismo producto, o bien diferentes calidades. Tras el paso de los años y las distintas

simplificaciones del modelo de la matriz, la más conocida quedaría así:

Ilustración 1. Matriz Ansoff. Elaborado por [ CITATION Esp03 \l 3082 ]

 La última alternativa que Ansoff nos describe en su matriz, es algo muy

discutido por una gran variedad de autores y campos científicos de la empresa a lo largo

de los años por su gran amplitud y juego en una empresa.

1.4.4 Diversificación:

La empresa decide salir de mercados y productos existentes y embarcarse en

nuevos espacios y negocios diferentes a los actuales. Puede venir a través de joint-

ventures, mergers, adquisiciones o inversiones.

Para decidir si se diversifica y cómo, los directivos deben analizar

cuidadosamente sus previsiones de crecimiento futuro. La intensidad de la revisión

vendrá limitada a los recursos de la empresa. Se deben tener en cuenta tendencias a

largo plazo (económicas, políticas, fuerza de la competencia o costes de producción) y

contingencias (cambios tecnológicos, recesiones o depresiones económicas...). La

empresa puede basarse en distintas razones para diversificar (Ansoff, 1965):

 No poder alcanzar sus objetivos dentro del ámbito producto-mercado por

la vía de la expansión. Esto se puede deber a saturación del mercado,

declive de la demanda, presiones competitivas u obsolescencia.

 Si quedan disponibles oportunidades de expansión y los objetivos parece

que se cumplen, quizá le convenga diversifican porque disponen de

recursos que exceden las necesidades de expansión.

 Las oportunidades de diversificación prometen mayor rentabilidad que

las expansivas, compensando su menos sinergia. Sinergia se refiere a los

beneficios ganados donde las actividades y/o activos se complementan

entre ellos dando como resultado de su combinación algo mayor que la

simple suma de sus partes.

  La información disponible no es lo suficientemente fiable para hacer una

comparación que sea concluyente entre expansión y diversificación y la

empresa prefiere arriesgar.

 A la empresa le interesa explotar económicas de escala, aplicar el

potencial humano del que disponen o incrementar el poder que ostentan

en el mercado, además de repartir el riesgo entre diferentes negocios.

También puede resultar de la simple ambición directiva.

Numerosos son los autores que, a lo largo de los años, han querido renovar la

matriz. Quizás el caso más conocido sea el de Bruce D. Buskirk y Edward D. Popper,

que en 1998 la adaptaron para el mercado de las nuevas tecnologías. Este modelo no

tuvo demasiado éxito y hoy en día las empresas siguen utilizando como una herramienta

básica para la estrategia el modelo básico modificado de Ansoff.

Opinión Personal

Según I. Ansoff, cada una de las alternativas describe una forma de crecimiento

futuro para la compañía. En situaciones actuales, con la globalización, un negocio

seguiría varias de las estrategias al mismo tiempo. Si siguen estas 3 primeras se dice que

es un signo de progreso, esencial para sobrevivir si la competencia en el mercado es

dura.

Pasando a un plano estratégico, se puede estudiar con una mayor facilidad la

estrategia de la compañía en todo el mundo. En este caso, las Unidades de Negocio

Estratégico que se estudian no son las marcas, sino los productos de cada una de las

marcas de la empresa que defina utilizar esta matriz, mantiene en el mercado, que es lo

que los aspectos de la matriz recogen.

 Considero importante tomar como punto de partida el cuadrante superior

izquierdo que responde a la combinación mercados existentes/productos existentes, de

alguna manera sugiere dos cosas: la primera es que teniendo en cuenta que para cada

estrategia son varias las acciones tácticas que un negocio puede aplicar (más adelante

veremos cuáles son estas), lo más lógico, y salvo que exista una razón para hacer lo

contrario, es que sólo hasta que se hayan implementado la mayor parte de estas acciones

y se haya agotado todo el conjunto de tácticas que como tal cada estrategia permita

aplicar, se debe pasar a implementar otra de las estrategias planteadas y a la ejecución

de su respectivo conjunto de tácticas. Esto quiere decir por ejemplo que si se está

llevando a cabo una estrategia de penetración de mercado, lo más normal es que sólo

hasta que la misma se haya acometido en un 100% y prácticamente no haya nada más

que hacer para seguir desarrollándola se pase a trabajar en otra (como lo podría ser una

de desarrollo de mercados o de desarrollo de productos, por ejemplo).

También se puede destacar de esta matriz, que si tomamos nuevamente como

referencia el ya citado cuadrante y partimos del escenario que plantea (que de todos es

el más seguro), veremos que a medida que nos desplazamos por la matriz el riesgo

evidentemente se irá incrementando en la medida que implementar otras estrategias con

el ánimo de crecer supone para cualquier empresa salir de su zona de confort y moverse

hacia terrenos inciertos con el fin de lograr este propósito.

1.5 Intervención (Wilmer Jami)

Opinión personal
 2.- Comentario Grupal:

Las 4 estrategias de crecimiento básicas se definen a partir de la Matriz Ansoff,

esta es una herramienta de toma de decisiones muy útil cuando se busca el crecimiento

empresarial. Sin importar en qué ramo se desempeñe, la Matriz Ansoff puede ayudar a

ver todas las direcciones en las que puede avanzar una compañía para que así sea más

fácil descubrir qué camino se debe tomar.

"Para Ansoff, el primer paso del proceso significa definir el concepto del

negocio, para lo cual debe establecer cuáles son sus productos–mercados"[ CITATION

Pon06 \l 3082 ] . La relación existente entre productos y mercados permite que las

diferentes estrategias engloben el entorno interno y externo de la organización.

Según, [ CITATION Bar17 \l 3082 ], intervienen:

Productos. - Cada empresa tiene sus productos estrella, los que todos conocen

también como productos tradicionales. A veces son más que suficientes para que la

empresa sobreviva y si su popularidad no disminuye, logran un crecimiento continuo.

Pero hay veces que las empresas tienen la oportunidad de crear nuevos

productos. No es que necesariamente vayan a lanzar algunos que no tienen relación con

su tendencia actual; una empresa alimentaria no va a ofrecer un celular. Los nuevos

productos pueden ser versiones distintas de los ya existentes (por ejemplo, una versión

sin calorías, una computadora de escritorio más pequeña) o versiones completamente

diferentes (un nuevo sabor, una computadora portátil).

La innovación es una de las virtudes que distinguen a las empresas. Y es normal

que cada cierto tiempo, sobre todo con los cambios de paradigmas tecnológicos, surjan

nuevos productos.
 Mercados. - Los mercados no son distintos de los productos, existe el mercado

tradicional (o actual): aquellas personas que son tus clientes, representados a la

perfección por tu buyer persona. A estos mercados se los debe conocer como la palma

de tu mano.

Por otro lado, existen los mercados nuevos: son aguas desconocidas en las que

aún la empresa no se atreve a indagar, pero de cierta manera sabe que podrían traer

grandes beneficios. Un mercado muy parecido al que ofrecen los productos o servicios

actualmente o tal vez uno muy diferente, en el que es necesario crear e innovar. La idea

de llegar a nuevos territorios siempre será tentadora.

Una vez interpretadas las variables fundamentales, las estrategias que se

presentan son las siguientes: 

1. Estrategia de penetración en el mercado.

Se trabaja en Mercados Actuales con Productos Actuales. Aquí no se trata de

innovar, sino de mantener lo que ya haces, siempre y cuando se preste más atención al

aumento de las ventas y los consumidores del mismo segmento, así como captar a los

clientes de la competencia, fidelizar, hacer venta cruzada y ofrecer promociones.

Al hablar de la estrategia de penetración de mercado nos enfocamos en como las

empresas usan este tipo de estrategia para poder competir con otras dentro del mercado,

a su vez la misma nos permite de una manera flexible plantearnos mejores estrategias

para nuestro producto actual, el mismo que se puede ir adaptando a las necesidades del

cliente para mantenerse vigente a lo largo del tiempo, esto nos permitirá crecer y llamar

a nuevos clientes que estén dispuestos a consumir nuestro producto.

Podríamos decir que esta estrategia es la más segura, económicamente hablando,

ya que, a menos de que la empresa vaya en declive, lo que está haciendo funciona.
 2. Estrategia de desarrollo del mercado.

Se trabaja en Mercados Nuevos con Productos Actuales. Esta estrategia se

realiza cuando quieres que nuevos mercados conozcan tu producto. No se trata de

apuntar a un mercado al que aparentemente no le interesa tu producto o servicio para

convencerlo de adquirirlos, sino de encontrar mercados nuevos que valoren lo que

ofreces.

Para alargar el ciclo de vida del producto se podría implementar las estrategias

para expandirse dentro del mercado nacional pero comercializando el producto actual

que estamos ofertando o a su vez focalizando en diferentes grupos de segmentos para

potencializar el ciclo de vida del producto y este a su vez no se agote. Una vez se

extienda nacionalmente se buscara la internacionalización pero potencializando el

producto actual.

3. Estrategia de desarrollo del producto.

Se trabaja en Mercados Actuales con Productos Nuevos. Esta estrategia intenta

crear nuevos productos o servicios que tus clientes actuales necesitan, quieren o podrían

comprar. Como se trata del mismo mercado, el nuevo producto no suele ser muy

diferente del producto actual o tradicional.

El proceso de desarrollo de un producto se da a través de la investigación y

diseño de bienes o servicios que lleguen a satisfacer y responder a los gustos y

necesidades que cada mercado plantea. De tal manera que se podría considerar como

nuevo un bien o servicio aquel dirigido a nuevas necesidades de los consumidores, o

aquel que presente algún cambio sustancial de productos existentes, incluso llegando a

dejar obsoleto lo anterior. Es decir, uno de los aspectos más importantes reside en la

investigación y el análisis del mercado, atendiendo a las posibles oportunidades que se

presenten. Por ello, se considera que este desarrollo es la primera etapa en el ciclo de

vida de un producto.

4. Estrategia de diversificación.

Se trabaja en Mercados Nuevos con Productos Nuevos. Se podría considerar a

esta estrategia como la más arriesgada, pero si se hace correctamente traerá más retorno

de la inversión. Busca ofrecer nuevos productos o servicios a segmentos de mercado no

explorados. Esto puede llevar a que se den cambios en la estructura organizacional.

Esta estrategia de crecimiento nace con la finalidad de seguir creciendo como

empresa para poder obtener nuevos clientes y nuevos mercados al ser nueva mantiene

una desventaja ante las demás estrategias ya que es considerada riesgosa debido a que

no se conoce el producto con el que se trabajara así como tampoco se tendrá la

experiencia en el mercado es por ello que esta estrategia es considerada como la última

opción de elección por parte de las empresas para alargar el ciclo de vida de los

productos debido a que se tendrá la incertidumbre de supervivencia.

Muchas veces se utiliza como una estrategia agresiva de crecimiento y

expansión, aunque otras es utilizada por empresas antiguas que perdieron mercado y

cambian para no terminar en bancarrota.

Cada una de las estrategias son importantes en el momento adecuado, las

mismas influyen en la toma de decisiones y el aporte financiero que requieren debe ser

canalizado de manera adecuada para alcanzar la meta.