La fórmula 4-1-1 en Marketing de

Contenidos: divide y vencerás

• escrito por@lgarcia

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Te explicamos una regla sencilla para mejorar tu planificación de contenidos. Otra de

las fórmulas mágicas del Marketing de Contenidos: 4-1-1
Uno de los puntos más complicados al enfocar una planificación de
contenidos es conseguir combinar frecuencia y calidad.

Ya comentamos, cuando hablamos sobre la fórmula 70-20-10, que hay una

estrecha relación entre la frecuencia de publicación y el tráfico. Es lógico, ya que
aumentamos el long tail, el interés de Google hacia la página y, lo más
importante, el engagement con el usuario.
Pero hay que tener cuidado, porque, cuando hablamos de aumentar la
frecuencia, nunca podemos hacerlo reduciendo la calidad. Mejor un post al mes
de calidad, bien segmentado y resolviendo los problemas de nuestros usuarios,
que 30 producidos de cualquier manera.

No nos gustan mucho las reglas, pero hay una serie de tácticas que funcionan
muy bien a la hora de planificar pesos y tipos de contenidos. Basados en la regla
4-1-1, popularizada hace ya unos años por Tippingpoint Labs y Joe Pulizzi y
usada por Marketo en sus estrategias de lead nurturing (que habla sobre cómo
establecer una correcta planificación de contenido en email), hemos establecido
la siguiente estructura:
4: Contenidos regulares / nuevos

La mayor parte de nuestro contenido será contenido útil, que funciona y que
es sencillo de generar (con el que ya estamos más familiarizados). Por ejemplo,
que se escriba en menos de una hora y que seamos capaces de ser constantes
con esta generación de contenido sin mermar nunca la calidad del mismo.

1: Republicar contenido antiguo

De cada 6 contenidos, 1 tiene que ser republicado u optimizado de un

contenido antiguo. La clave en una buena estrategia de contenidos es tratar,
por todos los medios, de optimizar constantemente el contenido antiguo, de
forma que siga generando tráfico durante la mayor parte de tiempo posible.
Así, seguiremos captando leads y generando nuevos prospects de forma
recurrente.

1: Contenido especial

También, de cada 6, 1 tiene que ser especial. ¿A qué llamamos especial? A

piezas de contenido diferentes. Por ejemplo: checklists, worksheets,
presentaciones, chuletas, etc. Cualquier pieza de contenido que implique la
generación de un documento para descarga del usuario.
Estas piezas irán siempre asociadas a un post e irán segmentadas a la buyer
persona a la que queramos impactar con ese contenido.

Un contenido, además, que debe ser diferente, original, lejos de nuestra línea
habitual y que sorprenda al usuario. Es ahí donde cobra protagonismo el
pensamiento lateral: dejar a tu mente volar y hacer cosas con las que no
tengas seguridad de si van a funcionar o no.