Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ÍNDICE 2
INTRODUCCIÓN 4
Por otro lado, gran parte de los clientes se guía muchas veces por la apariencia de las
organizaciones y la calidad del servicio.
La mayoría de empresas de servicios no consideran este hecho, que el cliente es parte del
servicio, que el éxito o fracaso depende de la capacidad que tengan de responder con
eficiencia y eficacia a las variadas y exigentes necesidades de los clientes los mismos que
hoy en la actualidad son muy cambiantes.
Por eso este trabajo está orientado a diseñar y proponer Estrategias de Marketing de
Servicios con el propósito de posicionar una Imagen Corporativa del “HOTEL SEMILLITAS”
para lo cual en primera instancia se realiza un análisis de la empresa donde se identifica el
problema, luego se determinó los objetivos que se desea alcanzar con la investigación,
delimitando el campo de estudio y justificando las razones por las que se plantea el tema, a
continuación se indica la modalidad y el tipo investigación que se utilizó, detallando los
métodos que se aplicaron para recopilar la información y la operacionalización de las
variables para luego realizar el procesamiento de la información obtenida.
Por último, el CMMI es el Acrónimo (Capability Maturity Model Integration) y se refiere a los
modelos que contienen las mejores prácticas que ayudan a las organizaciones a mejorar sus
procesos, es un modelo que contiene las mejores prácticas y que provee a las organizaciones
de aquellos elementos que son esenciales para que los procesos de negocio de las mismas
sean efectivos.
METODOLOGÍA PROPUESTA - CMMI
Objetivo
El objetivo del presente proyecto es determinar la calidad de los procesos del área de
ventas del Hotel Semillitas. Para el cual el proyecto dirigirá los procesos de gestión y
toma de requisitos, planificación, seguimiento y control de los procesos del sistema de
ventas de la empresa, todo ello basado en la adecuación y difusión de las nueva
propuesta de proceso desarrollado en el modelo CMMI.
b) Alcance
1) CMMI: Mapeo de los procesos
2) Objetivo
Reducir un 20% de costos en pérdidas de Facturación de finanzas
desde el primer año.
3) Objetivos Específicos
a) Determinar la Estructura de gestión de proceso de mejora en el
área de ventas.
b) Implementar los procesos de mejora en ejecución de proyectos
pilotos.
c) Elabora guía
4) Estructura de mejora
En la estructura del modelo de mejora se desarrollará por 3 equipos
➢ Dirección de Gestión.
➢ Ingeniería.
➢ Soporte (Equipo de Proyecto).
Equipos Descripción de
Responsabilidades
Análisis de decisiones y
soluciones.
Productos de Fecha de
Entrega Descripción Criterio de Aceptación Entrega
Estimada
Primer Informe Documento del 25% del .Documento del proyecto entre la
de seguimiento proyecto con aprobación de los segunda
del Proyecto (Requerimientos Requerimientos semana.
establecidos). establecidos.
Cronograma
Gestión de Recursos Humanos (RRHH)
para el desarrollo del proyecto se requiere de recursos humanos con perfiles
profesionales y especialidades en la gestión del proyecto.
1 Experiencia mínima de 3 - 2
años en Dirección de Proyectos.
Ingeniero de Sistemas
Gerente de Especialidad: Ingeniería de Completo
Proyecto Software dirigido por
Modelos,Proceso de Desarrollo
de Software.
Experiencia mínima de 3 - 2
Gerente de años.
Producto 1 Ingeniero de Sistemas Completo
Especialidad: Calidad de
Software, Proceso de Desarrollo
de Software
Experiencia mínima de 3 - 2
Gerente 2 años.
Técnico Ingeniero de Sistemas Completo
Especialidad: Proceso de
Desarrollo de Software
Experiencia mínima de 3 - 2
años.
Gerente de 3 Ingeniero de Sistemas Completo
Pruebas Especialidad: Calidad de
Software.
Experiencia mínima de 3 - 2
años.
Gerente de 3 Ingeniero de Sistemas Completo
Desarrollo Especialidad: Proceso de
Desarrollo de Software.
2. Definición de integrantes del equipo y roles
Es el responsable de liderar y
Gerente de Cieza Celis, Jesús gestionar el proyecto para lograr los
Proyecto resultados esperados en tiempo y
forma.
a) Objetivo de Diagnóstico:
Variables:
N: Tamaño de la muestra.
Z: Margen o nivel de confianza.
P: Probabilidad de que el evento ocurra.
Q: Probabilidad que el evento no ocurra.
N: Es el tamaño de la población o universo (número total de
posibles encuestados).
e: Es el error muestral deseado.
4. Aprobación del plan de Acción por parte de la gerencia
Ed.
Nombre y Correo Ed.
Superior o Experiencia Laboral
Apellidos Electrónico Secundaria
Técnica
FRANCK Universidad Desarrollador de plataformas
pneirafranckalb@c I.E Agropecuario
ALBERSON Señor de
rece.uss.edu.pe INA 33 amauta
PRIETO NEIRA Sipán Gerente de desarrollo
ANTHONY Universidad
frodrigueza@crece Colegio Jose
WALTER FRANCO Señor de Analista de sistemas
.uss.edu.pe Galvez
RODRIGUEZ Sipán
Analista de Sistemas de la
ANTHONNY I.E.E. San Universidad Información
anjhojero_23@hot
JHONATAN OJEDA Ignacio de Señor de
mail.com Analista de
ROMERO Loyola N°16470 Sipán
Telecomunicaciones
Planificador de proyectos en
Modelo CMMI (Lima)
Universidad
RUT RIMARACHIN rescribanonerir@cr I.E.N.E "Santa Planificador de proyectos en
Señor de
ESCRIBANO ece.uss.edu.pe Lucia" Calidad de Software para el
Sipán
Poder de Judicial basado en
Modelo CMMI
S S S S S S S S S S S S
e e e e e e e e e e e e
Actividad m m m m m m m m m m m m
a a a a a a a a a a a a
n n n n n n n n n n n n
a a a a a a a a a a a a
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Identificación del
caso de Estudio
Obtencion de
Informacion requerida
Definición de FASE
0: Requisitos Previos
para la implantación
del modelo propuesto
Aprobación del plan
de Acción por parte
de la gerencia
Capacitación y
formación de los
integrante del equipo
Evaluación
económica del
modelo propuesto
Estimación de la
Inversión
Definicion de FASE
1: Implantación del
modelo en la
Empresa
Comprensión del
área de procesos.
Definicion de FASE
2: Análisis del estado
de los servicios y
levantamiento de
necesidades.
Identificación del
entorno, servicios o
buenas prácticas de
los mismos.
Evaluación de los
servicios existentes,
sus características,
acuerdo e interacción
con Stakeholders.
Definicion de FASE
3: Creación de
propuesta de
servicios a
implementar
Creación de
Categorías de los
Servicios a
Implementar.
Creación de
Acuerdos de niveles
de Servicio.
Definición de FASE
4: Aprobación y
creación del plan de
implementación de
servicios.
Selección y
aprobación de
procesos a
implementar.
Creación de plan de
implementación.
a) Estimación de la Inversión
CONCEPTO MONTO
ACTIVOS TANGIBLES
Terreno S/10000
Infraestructura S/15000
Activos Intangibles
Financiamiento
Fuentes Internas
Fuentes Externas
Es el uso de recursos de terceros, es decir endeudamiento, así tenemos como:
préstamo bancario, crédito con proveedores, prestamistas, etc.
Energía
S/ 400
Agua S/250
Teléfono S/300
Internet+Wifi S/500
TOTAL S/1,800
TOTAL S/13,700
Mano de Obra
TOTAL S/.31,900
Área de Ventas
1. Sistema de Ventas
El sistema automatizado de ventas es un lugar donde un cliente paga por un
artículo o un servicio separado ofrecido por una compañía. Entonces,
básicamente, es el sistema que permite a las partes proceder con la
transacción entre un cliente y una compañía. Además, este término pertenece
a una red digitalizada que incluye terminales de pago que cuentan con
funciones adicionales como escáner y terminales de pago.
Características:
★ Costo más bajo;
★ Una persona es suficiente para lidiar con la constante actualización o
instalación de funciones adicionales;
★ Acceso desde cualquier dispositivo que se conecte a Internet.
★ Actualizaciones automáticas del desarrollador de software.
3. Sistema de Facturación
Se propone una aplicación desarrollada en Excel para el control de facturas
emitidas desde un Hotel, controla a cada Huésped y registra sus datos de
forma rápida solo editando su DNI o Pasaporte.
Área de Contabilidad
Área de Marketing
CRM Hotelero
Un CRM (o Customer Relationship Management) es una herramienta
tecnológica que permite al hotel o cadena hotelera disponer, de una forma
centralizada, de datos completos y coherentes de sus clientes; su análisis de
forma agregada y su consulta de forma individualizada, así como el
establecimiento de comunicaciones de forma segmentada.
Offline/Online.
El CRM debe ofrecerte la posibilidad de disponer no sólo de la información que
se genera en tu establecimiento, sino toda aquella que se genera por el
comportamiento online del cliente interactuando con los canales: website, blog,
redes sociales, emails, etc… para que puedas reaccionar a sus
comportamientos.
Abierto.
Porque hoy en día debes conectarlo con otros múltiples sistemas de los que
ya se dispone y porque en el futuro deberán hacerlo con otros que todavía no
sabes cuáles serán.
Puntero.
Porque quien decide arrancar un proyecto CRM es una persona que tiene
ideas que no están precisamente tres o cuatro años atrás. Que no sea la
tecnología quien pare tu espíritu emprendedor.
Software de automatización
Ayudaría a generar respuestas automáticas a nuevos registros, y enlazar el
envío de emails. En estos casos el envío automatizado de emails a nuevos
clientes para obsequiarles con servicios extras o descuentos, mensajes de
bienvenida y encuestas de satisfacción son correos perfectos para que tengan
presente la marca del hotel y pueda no sólo registrar las preferencias de tus
clientes, sino también, plantear acciones necesarias para mejorar su
satisfacción y la opinión que tienen de tu hotel.
Área de Administración
Sistema PMS en la Nube
En los últimos años, el software de gestión de hoteles basado en la nube ha
sido adoptado rápidamente en todo el mundo, en todos los tipos de
propiedades, independientemente de su volumen de operaciones, el tamaño
del personal y las ofertas para los huéspedes. Estas son algunas de las
razones que han llevado a un crecimiento en la demanda del PMS en la Nube:
★ Fácil de implementar
★ Proceso de implementación más rápido
★ La propiedad puede iniciar rápidamente
★ Bajo costo de propiedad del software debido a la falta de inversión en
la tarifa de licencia , los servidores y el equipo de TI dedicado
★ Las actualizaciones de software y las actualizaciones son gratuitas
★ Proporciona movilidad con acceso remoto , en cualquier lugar y en
cualquier momento.
★ Problemas relacionados con el soporte minimizado ya que no hay
instalaciones locales
★ Ofrece API abiertas para permitir una integración perfecta con una gran
cantidad de soluciones de terceros
★ Seguridad de datos garantizada.
★ Ofrece escalabilidad
★ Las funcionalidades fáciles de usar ayudan a retener al personal del
hotel
★ Respetuoso con el medio ambiente, ya que incluye un uso reducido de
hardware y software de TI
Área de Mantenimiento
Se encarga de proporcionar de manera oportuna y eficientemente los servicios en
materia mantenimiento preventivo y correctivo a las instalaciones.
Área de Logística
Se encarga de gestionar el flujo de materiales que son necesarios para su
funcionamiento del Hotel.
Software de control de inventario
Área de Ventas
a) Sistemas de Ventas
Para el sistema de ventas se necesita implementar un servidor y una aplicación
web con su respectiva base de datos. Se tienen los equipos necesarios, y se
cuenta con personal en TI para su mantenimiento, y dada la necesidad de tal
sistema para un mejor control en las ventas, será adquirido e implementado
en la empresa.
b) Sistema de Alquiler de Habitaciones
Al contar con los equipos necesarios y al ser un recurso ligero y de fácil manejo
para el personal de recepción del hotel, el personal de TI implementará en el
hotel dicho sistema.
c) Sistema de Facturación
es viable utilizar macros desarrolladas en excel dado que se cuentan con el
equipo y personal de TI capacitado, lo cual será implementado en el hotel.
Área de Gerencia
Área de Contabilidad
a) CRM Hotelero:
Un CMR hotelero también es una buena propuesta, y aunque se cuente con
los elementos necesarios para soportarlo y manejarlo, tampoco es muy
confiable por temas de seguridad, por lo que se reemplazará dicha necesidad
con promociones, afiches, y otros que resulten más accesibles para la
empresa.
b) Software de Automatización
Un software de automatización no es viable dado a que no es la alternativa
más óptima para automatizar las promociones con los clientes, por lo que
procederá a implementarse webservice más ligero para realizar la promoción
a través de correo electrónico, y que cumple la misma función que dicho
software
Área de Administración
Área de Mantenimiento
Área de Logística
TECNOLOGÍAS
➢ HARDWARE
Sistema de Ventas
Sistema de Facturación:
A. Introducción
➢ Modelo de operaciones y Alcance de los Servicios
➢ Duración
personal de recepción.
B. Aspectos Técnicos:
➢ Disponibilidad
Para cumplir los objetivos que plantea TSP, se necesita que cada miembro del equipo
entienda las virtudes y carencias de los otros miembros, que los apoye y que esté dispuesto
a pedir ayuda cuando se requiera.
Objetivos
El siguiente enfoque describe los roles principales en el cual determina los objetivos,
responsabilidades de cada uno de ellos.
Para la destinar los roles, se tuvo en cuenta las características más resaltantes de
cada integrante del equipo.
Estándares y Planes
Rol Plantilla de Apoyo
Metodología de Desarrollo
En este proyecto, se determinó que los servicios que sufrieron más pruebas
fueron los primeros, es decir los de mayor prioridad.
Las métricas nos proveen de mediciones para poder analizar el desempeño de los
procesos ejecutados por el equipo de trabajo.
Ayuda a realizar un
Horas de equipo Total de horas que seguimiento sobre el
trabajadas por trabajó el equipo tiempo dedicado por
incremento. por cada equipo a las tareas
incremento. definidas en cada
Administrador incremento.
de Planificación Comparativo de Total de horas Nos ayuda a evaluar si
horas trabajadas por el equipo pudo cumplir
planificadas por cada rol con con las tareas
rol vs. Horas respecto a las programadas.
trabajadas. horas planificadas
Longitud de código
Módulos 23 35 41 42 39 180
Pantallas 15 10 12 14 10 61
Procedimientos 85 54 67 69 74 349
Reutilización de código
Módulo LOC
MCIB 409
MOC 249
MOT 302
MFAC 298
MCP 258
TOTAL 1 516
Horas Horas
Planificadas Trabajadas
Definición de PSP
SCRIPT
Los Script del proceso definen los pasos a seguir para cada proceso,
tales como los logs y las formas, las cuales tiene plantillas para registrar y
archivar datos y la guía de estándares que los ingenieros utilizan cuando
desarrollan su trabajo.
Guía para ayudar a desarrollar programas a nivel de
Propósito
componentes
➔ Diseñar el programa.
➔ Revisar el diseño, reparar y anotar todos los defectos
establecidos.
➔ Implementar el diseño, usando las plantillas
apropiadamente.
➔ Revisar el código, reparar y anotar todos los defectos
Desarrollo
establecidos.
➔ Compilar el programa, reparar y anotar todos los
defectos establecidos.
➔ Probar el programa, reparar y anotar todos los defectos
establecidos.
➔ Completar el tiempo de registro de Log.
➔ Reponga y recicle como necesite.