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Evidencia 14: Ejercicio práctico "Comportamiento del mercado de capitales"

Angie Tatiana Riascos Franco

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)


Negociación internacional
Ficha # 2348518
2021
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES

El propósito de esta evidencia es tener las bases y argumentos suficientes para analizar y
evaluar oportunidades comerciales que le permitan diseñar estrategias acordes y con ello
tomar buenas decisiones al incursionar en el mercado internacional. Teniendo en cuenta el
material de formación y complementario analizado con anterioridad y con el fin de
demostrar lo aprendido hasta el momento, desarrolle como ejercicio práctico lo siguiente:

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde


Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia:
Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de
contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Producto de exportación de Colombia hacia Europa: AGUACATE HASS

 Países participantes: Colombia, la Unión Europea, Ecuador y Perú.


 Fecha de suscripción del tratado: 13 de agosto de 2019.
 Fecha en la que entró o entrará en vigor: 24 de noviembre de 2019.
 Principales productos incluidos en la negociación: Carbón, bananos o
plátanos frescos, Café, Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso,
aceite de palma en bruto y sus fracciones, aguacate Hass.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;


explique por qué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las
opciones que existen para disminuirlo.

 Se presenta cuando el país de destino afronta un riesgo político de tipo


gubernamental que afecta en materia económica y advierte el no pago de las
exportaciones en la imposibilidad de girar y/o transformar la moneda local
en divisas y su envió al exterior, para disminuir este riesgo es importante
contar con una póliza de seguro de crédito que cubriría el valor del pago de
la mercancía por riesgo político.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya


exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del
mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia.
El producto elegido es el AGUACATE HASS y una explicación de vencer los
riesgos del mercado seria:

 Posicionarse frente a las competencias: Colombia tiene zonas variadas de


clima, por lo tanto, la producción se puede dar en diferentes territorios del
país, en cambio, el continente europeo cuenta con 4 estaciones, siendo más
escasa su producción de AGUACATE HASS en algunos meses del año;
como consecuencia, el AGUACATE HASS exportado desde Colombia se
posicionaría como una de las mejores marcas en el mercado.

 Riesgo de la tasa de cambio: Es posible ofrecerle una ventaja al cliente


frente a este riesgo ya que la moneda colombiana es débil frente al euro y al
dólar dependiendo a la fluctuación se podría ofrecer un precio más
económico al cliente que no impacte directamente a los costos de la
producción en Colombia.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el


mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se
deprecia respecto a la europea.

 El cambio de variación de la divisa frente a la moneda europea que


representaría un riesgo en la tasa de cambio representa una pérdida para el
exportador ya que disminuyendo sus recursos en pesos al cambiar la divisa
en el mercado nacional.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario


de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad
de este país, este resumen debe contener lo siguiente:

 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.


 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9
de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de
manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

El propósito de este régimen es la Ley 9º de 1991, es la norma que establece las


disposiciones generales a las que debe sujetarse el gobierno nacional para regular
los cambios internacionales; el mercado cambiario está constituido por las divisas
originadas en operaciones de cambio que la Ley dispuso, deben canalizarse
obligatoriamente a través de este mercado para poder evitar las sanciones
cambiarias; el gobierno nacional determinara las distintas operaciones de cambio
que estarán sujetas a lo previo en esta Ley, con base a estas categorías:
 La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de
residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o
disposición de activos en moneda legal colombiana.

 Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de


bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos,
contratados y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o
derechos en Colombia por parte de no residentes.

 Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones


entre residentes y no residentes.

 Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente


resulte o pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de
disposición sobre los derechos u obligaciones.

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